營銷人員薪酬管理制度.doc

1、 營銷人員薪酬管理制度撰寫人：_日 期：_營銷人員薪酬管理制度一、目的建立較為科學(xué)的、符合企業(yè)發(fā)展實際狀況的薪酬分配模式與薪資等級序列，起到有效的激勵作用;二、適用范圍:拓展部營銷人員(培訓(xùn)顧問);三、薪資組成及計算方法1、業(yè)績核算標準1)營銷人員當月銷售任務(wù)完成總額以當月合同簽單總額為準，計算期為每月_日至當月最后一天;2)核算業(yè)績提成比例以當月簽單的實際回款額為準;2、薪資結(jié)構(gòu)1)、正式營銷人員薪資包括:本薪、職級加給、簽單提成、年終銷售獎金、季/年度銷售冠軍獎金、團補、出差津貼、其他福利項目;2)、本薪新進營銷人員進行為期7天的崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)期間每天發(fā)15元生活補貼，不另發(fā)給其他任何報酬

2、;如試用期通過，此項補貼計入當月工資中并隨當月工資的發(fā)放日期發(fā)放;如7天試用期未通過考核，公司將給予無薪辭退處理。培訓(xùn)考核通過開始推銷之日起的頭2個月為試用期，試用期享有本薪、業(yè)績提成外不另發(fā)其他任何報酬(如出差則實報實銷);試用期間考核標準及工資構(gòu)成如下所示:注:入司當月工資同第一個月試用期工資一同發(fā)放;試用期具體考核指標如下:注:試用期員工所在部門的部門經(jīng)理需在每月3號前將員工的考核成績依次上報隸屬事業(yè)部總監(jiān)、公司人力資源部、財務(wù)部、總經(jīng)理進行審批;審批后的文件交辦公室存檔并做為工資依據(jù);正式營銷人員本薪每月核定，核定依據(jù)是當月業(yè)績完成總額，具體如下表:3、職級加給:營銷人員轉(zhuǎn)正時均為1級

3、，一個季度業(yè)績考核一次，依考核結(jié)果調(diào)整級次，各級次對應(yīng)的職務(wù)加給金額如下表:月標準業(yè)績?nèi)蝿?wù)不低于3.5萬元，季度總業(yè)績?yōu)?05000元;具體季度考核說明如下:升級:1)季度考核總業(yè)績達成率在100%以上，職級加給金上調(diào)1個級別;2)季度考核總業(yè)績達成率在150%以上，職級加給金上調(diào)2個級別;3)季度考核總業(yè)績達成率在200%以上，職級加給金上調(diào)3個級別;降級:5)季度考核總業(yè)績達成率在70%以下，職級加給金下調(diào)1個級別(如原為1級者不變動);6)季度考核總業(yè)績達成率在50%以下，職級加給金下調(diào)2個級別;7)季度考核總業(yè)績達成率在25%以下，職級加給金按最初1級進行，并留職查看_月，若仍無進步，

4、公司將給予辭退處理;8)季度考核總業(yè)績達成率為0者，公司將給予勸退處理;4、簽單提成(僅用于單筆拓展項目員工個人提成比率標準，其它業(yè)務(wù)項目的提成不采用此標準)1)拓展項目利潤率15%以下，不予計算提成;2)拓展項目利潤率15%以上不足20%的，計算提成比例為:10%3)拓展項目利潤率20%以上不足25%的，計算提成比例為:12.5%4)拓展項目利潤率25%以上不足30%的，計算提成比例為:15%5)拓展項目利潤率30%以上不足35%的，計算提成比例為:17.5%6)拓展項目利潤率35%以上不足40%以上計算提成比例為:20%7)拓展項目利潤率40%以上計算提成比例為:25%8)以上單筆拓展項目

5、利潤額不得低于1000元，否則不予計算提成。拓展項目利潤率=拓展項目利潤/拓展項目實際回款拓展項目實際回款應(yīng)大于或等于拓展項目合同金額，不得存在應(yīng)收款項。注:拓展項目利潤核算辦法:單筆拓展項目利潤=拓展項目實際回款-拓展項目所有直接出團、或分推成本支出(食宿、交通、門票、保險、外部教練費、內(nèi)部教練費、服裝租用、學(xué)員用品、_稅金、業(yè)務(wù)回扣等)單筆拓展項目利潤率=單筆拓展項目利潤/實際回款(即營業(yè)收入)單筆拓展項目個人提成=拓展項目利潤率_相應(yīng)提成比例5、年度銷售獎金:正式營銷人員服務(wù)滿6個月可享受年終獎金，營銷部門年終獎金總額為該業(yè)務(wù)項目年利潤的10%，具體由該業(yè)務(wù)部負責人根據(jù)部門人員實際工作情

6、況制定獎金分配方案，依次報公司人事部、財務(wù)部、總經(jīng)理、董事長審批后方可執(zhí)行。6、季/年度銷售冠軍獎金:1)季度銷售冠軍:獎勵現(xiàn)金300元評選資格:在完成個人季度銷售總?cè)蝿?wù)105000元的基礎(chǔ)之上，方有評選資格;2)年度銷售冠軍:獎勵現(xiàn)金2000元評選資格:在完成個人年度銷售總?cè)蝿?wù)的基礎(chǔ)之上，方有評選資格;7、團補(本規(guī)定適用于營銷部各崗位人員):1)跟團培訓(xùn)1天補助30元，前三次跟團無補助;2)1天旅游按半天培訓(xùn)算，即補助15元;3)半天旅游不計入補助范圍內(nèi);4)早上8點前出團、培訓(xùn)結(jié)束返鄭在18:30之前不予打的費報銷，特殊情況下的報票需經(jīng)事業(yè)部總監(jiān)、總經(jīng)理批準后方可報銷;5)出團調(diào)休規(guī)定一次性出團2天以上可申請調(diào)休1天，2天以下的出團不予調(diào)休;一次調(diào)休最多為1天，不得超出1天，超出部分按事假處理;該項調(diào)休為帶薪調(diào)休;出團人員根據(jù)出團天數(shù)及工作安排，在不影響本部門正常工作開展的情況下申請調(diào)休，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準后執(zhí)行;未調(diào)休者或在調(diào)休日上班者，公司不再給予加班補貼;當月調(diào)休須在當月完成，逾期不予累計。8、出差津貼1)出差產(chǎn)生的交通費、招待費實報實銷;注:出差的出發(fā)時間、返回時間在8:00-18:30之間的，不給予打的費報銷;2)出差的個人食宿費不給予報