職業(yè)生涯規(guī)劃報告范文

1、.職業(yè)生涯規(guī)劃報告國貿(mào) 1302 朱佳佳前言走在人生的旅途上，作為青年人， 特別是將要跨出高校大門的青年大學生，我們有太多的夢想需要成真，我們有太多的抱負需要實現(xiàn)，然而，有想法者眾矣，踐行者少矣；古曰，" 凡事預則立，不預則廢" ；我們?nèi)鄙僖环轀蕚洌鄙僖稽c籌劃 因為現(xiàn)實終究是現(xiàn)實，我們很多的理想抱負總會被現(xiàn)實擊潰，我們?nèi)鄙俚牟粌H僅是資本，更重要的是勇氣，往往就是踏出第一步的勇氣！自我認知自我認知職業(yè)興趣一理論簡介霍蘭德“人職”互擇理論二測評結(jié)果及解讀你的職業(yè)興趣、人格類型依次是：R-C-I-S-E-A你的職業(yè)興趣類型是：現(xiàn)實技能型（R）該類型的突出特征是：機械、技術(shù)、物體

2、。1) 個人風格 非感性化：感情不豐富，不善于表達自己的情感。 物質(zhì)的：喜歡實際性的東西，行動上也更傾向于從事能夠制造出有形物質(zhì)的工作。 非社交的：不喜歡與人打交道，社交能力不強。 缺乏洞察力：對周圍環(huán)境尤其是人的敏感性不高。 安定的：守于本分，安于現(xiàn)狀。2) 職業(yè)個性特征 做事塌實，為人安分，不擅長于社交。 熱衷于通過自己的手來創(chuàng)造出新事物。 身體強健，動作靈活敏捷，具有較好的身體技能。 喜歡在戶外活動，喜歡使用和操作工具，尤其是操作那些大型機械。 可能在自我表達和向他人表達情感方面遇到麻煩或感到困難。自我認知職業(yè)能力一理論簡介職業(yè)能力理論二測評結(jié)果及解讀你的優(yōu)勢能力是：學習能力、數(shù)理能力、

3、動手能力;.你的弱勢能力是：運動協(xié)調(diào)能力、空間判斷能力、社會交往能力職業(yè)能力特點解釋自我認知職業(yè)價值觀一理論簡介職業(yè)價值觀理論二測評結(jié)果及解讀你的職業(yè)價值觀中最看重的是：同事關(guān)系、生活方式、上司關(guān)系你的職業(yè)價值觀中最不看重的是：美的追求、安全穩(wěn)定、管理權(quán)力職業(yè)價值觀測試結(jié)果說明1、工作的目的或意義在于能看到自己努力工作的具體成果，不斷完成自己想要做的事，并因此獲得精神上的滿足。2、工作的目的或意義在于能與志同道合的伙伴一起愉快地工作。3、工作的目的或意義在于能與主管平等且相處融洽，獲得賞識。4、工作能夠提供平臺和機會，使自己的專業(yè)和能力得以全面運用和施展，實現(xiàn)自身價值。5、工作中自由度高，不想

4、與太多人發(fā)生工作關(guān)系，既不想治人也不想治于人。自我認知個性特征一理論簡介MBTI 人格理論二測評結(jié)果及解讀你的個性特征類型是：ISFP 型 內(nèi)傾、感覺、情感、感知型個性特征總體特點1、 需要最基本的信任和理解，在生活中需要和睦的人際關(guān)系，對于沖突和分歧則很敏感。2、耐心、靈活，很容易與他人相處，很少支配或控制別人。3、善于觀察周圍的人和物，卻不尋求發(fā)現(xiàn)動機和含義。4、對于從經(jīng)歷中直接了解和感受的東西很感興趣，常常富有藝術(shù)天賦和審美感，力求為自己創(chuàng)造一個美麗而隱蔽的環(huán)境。5、沒有想要成為領(lǐng)導者，經(jīng)常是忠誠的追隨者和團體成員。6、不喜歡直接地自我表達，所以常常被誤解。7、更多地是通過行為而不是言辭

5、表達自己深沉的情感。8、謙虛而緘默，但實際上是具有巨大的友愛和熱情之人。自我認知自我認知評估入職建議是：市場銷售、公務員、市場拓展、教育培訓;.問題在于，沒有一個是我喜歡的自我認知總結(jié)測評的結(jié)果和我的實際情況很相近，我覺得人順其自然就好，沒有太大的野心和抱負， 只想平平淡淡地過完這一生。 由于小時候?qū)W習太刻苦養(yǎng)成了習慣，不太擅長與他人交流，更喜歡自己一個人做自己想做的事情。平時做事也有些粗心， 對周圍的事物缺乏洞察力。我的學習能力是很強的， 只要有人告訴我該怎么做，我就能在接下來的過程中做得很好。數(shù)理能力也是不錯的， 我現(xiàn)在都開始后悔選擇了文科，巧妙地避開了我的強項。組織管理的能力因為經(jīng)驗的欠

6、缺做的也不是十分出色。但是測評結(jié)果的書寫能力我認為不是很準確，我的書寫能力應該是較好的。 對于空間判斷能力和藝術(shù)能力、社會交往能力我確實有待提高。職業(yè)價值觀來說， 我更在意的是工作的環(huán)境和待遇，對于管理權(quán)力并不在乎。 較好的同事關(guān)系和上下級關(guān)系也能讓我更加開心的工作。另外，我希望工作最好是穩(wěn)定一點的，不太喜歡冒險。 自我感覺在精力投注的方向上， 是比較內(nèi)向的， 這一定程度來源于自卑，覺得自己沒有什么能拿的出手的東西。在認識世界的方式上為感知型，只有看得見摸得著的東西才能給我安全感。其他的基本符合測評結(jié)果。職業(yè)認知職業(yè)認知職業(yè)分析職業(yè)分析銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理， Sales Manager ，指導產(chǎn)品

7、和服務的實際銷售。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標來協(xié)調(diào)銷售工作， 并為銷售代表制定培訓項目。 分析銷售數(shù)據(jù)， 確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。職位技能，有較強的組織能力，溝通能力，交際能力，創(chuàng)造能力，商務技能，談判策略以及管理下屬能力。崗位職責，區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行、銷售回款、銷售費用控制、市場開發(fā)、客戶關(guān)系管理、售后服務、銷售信息管理、銷售團隊建設(shè)。工資待遇，銷售經(jīng)理的薪資和團隊銷售指標直接掛鉤， 根據(jù)銷售業(yè)績， 薪資會有很大的差別。 銷售經(jīng)理的一般年薪范圍在 8-50 萬左右。職業(yè)分析團購經(jīng)理工作內(nèi)容， 根據(jù)公司團購銷售策略，協(xié)助制定及完善團購工作流程和規(guī)章制度；參與擬定店面年度團購銷售指

8、針及費用預算， 并根據(jù)指針和預算制訂店面團購銷售計劃； 細化銷售指標，劃分業(yè)務范圍， 督導下屬完成客戶開發(fā)數(shù)量、 銷售額、利潤等指標；監(jiān)察團購工作流程的實施，保證業(yè)務順利開展；開發(fā)有效促銷手段，設(shè)計優(yōu)質(zhì)服務方式，提高團購顧客采購額，負責關(guān)鍵客戶的開發(fā)、談判及維護；負責審定所有團購合同，確保合作條款合理及有利，保障店面利益； 了解其它百貨商場的團購銷售情況及促銷方法，并根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果及時制定應變策略； 定期向上司提交有關(guān)團購銷售、客戶開發(fā)的報表及分析報告。職業(yè)要求， 教育培訓：經(jīng)濟、營銷等專業(yè)大專以上學歷。工作經(jīng)驗：學習能力強，懂得談判技巧，善于解決突發(fā)事件，能夠在高壓下高水平高質(zhì)量完成工作；

9、熟悉市場， 有團購銷售渠道，廣泛的人脈關(guān)系。薪資行情薪資一般由底薪和業(yè)務提成組成，底薪一般在15003000 元/ 月之間，加上業(yè)務提成總共的月薪范圍 400012000 元 / 月，如果業(yè)績好， 薪資會更高。 職業(yè)發(fā)展路徑可以發(fā)展為市場部經(jīng)理。;.職業(yè)認知總結(jié)俗話說“三百六十行，行行出狀元” 。而當今社會的職業(yè)遠不止三百六十行。當然不同的職業(yè)需要不同的職業(yè)技能、崗位職責，也有不同的發(fā)展前途、工作環(huán)境、和薪資待遇。就我自身情況來說，適合的職業(yè)并不多，能做好的職業(yè)也并不多，如何選擇一個適合自己的職業(yè)，應該是值得從長計議的事。生涯決策和計劃生涯決策經(jīng)過生涯決策系統(tǒng)的計算，結(jié)果是首選職業(yè)：銷售經(jīng)理

10、第一備選職業(yè)：團購經(jīng)理 / 主管第二備選職業(yè)：會計大學期間計劃一、近期計劃大學階段 23 24 歲 鞏固專業(yè)知識，總結(jié)社會經(jīng)驗，增加才干現(xiàn)在我已是大學二年級學生了，面臨著實習或著考研的抉擇，我想大三的一大選擇還是考研，首先是自己不甘心，我想進一個更有名的學校來充實自己，雖然現(xiàn)在的成績不太理想，但是我想試一試，拼一拼。其次家人也希望我能夠繼續(xù)深造。 目前我的英語六級還沒有通過，希望能在大三之前通過。我還要考一些和專業(yè)相關(guān)的證書。二、中期計劃1、畢業(yè) 2、 3 年后 2433 歲十年成為部門中層主管在南京選擇一家銷售公司，并從基層做起，虛心學習并熟悉銷售業(yè)務；和同事和睦相處，適時給上司一些合理建議

11、，努力發(fā)揮自己的優(yōu)勢技能，定心工作，爭取做到銷售部主管。2、 33 36 歲進修學習組建自己的小家庭我打算在休息期間進修學習。在我三十多歲這個年齡時已是過了2020 年，在這個年代，不學習很快就會被新生事物淘汰， 所以要養(yǎng)成終生學習的觀念。 如果已經(jīng)做到部門主管， 要想有更好的造詣， 就應該花點時間給自己增值充電。 盡可能是到國外進修學習， 親身到外面體驗國外銷售發(fā)展與中國的差別，吸收別人成功的經(jīng)驗。3、 36 46十年的時間嘗試海外市場立足本土，不斷擴大企業(yè)規(guī)模，從南京走向全國，再向海外發(fā)展，這既是擴張又是學習，為的是提高企業(yè)的世界知名度，增強企業(yè)的市場競爭力，逐漸形成本土企業(yè)的世界文化。三

12、、長期計劃做一個有社會意識的銷售人員理想使人拒絕平庸，我要靠自己的能力，逐年努力，不驕不餒，沒有先天的優(yōu)勢，所以我要“踏著石頭過河” ，雖然有一些困難但一定要努力！大學期間和畢業(yè)后五年內(nèi)詳細計劃（2006-2012 ）;.一、 2015 年 2017 年大學生活的最后一個階段，要爭取能夠更健康更有效的學習、成長。主要從心情管理、學習管理、工作管理、生活管理四個方面合理分配時間和精力1、心情管理良好的心態(tài)是做好每件事的基礎(chǔ)和保證，所以我非常關(guān)注自身的心情管理。要會控制自己的情緒，不好的情緒會左右對事物的判斷，會影響與周圍人的關(guān)系。用平常心面對成功與失敗，可以找一個交心的朋友，和他（她）分享成功的

13、喜悅，失敗的傷感。這樣避免自己容易患得患失，心神不定的狀況。耐心聽取別人的意見，切忌毛毛燥燥。保持一種積極樂觀的心態(tài)， 多些笑容。 笑容是人與人相處的潤滑劑微笑讓人覺得有親和力，可以信任。2、學習管理每天早晨跑步， 保持健康的身體狀況；堅持讀英語，可以找一些新聞英語閱讀，提高口語能力，強化語感。每周抽 2 小時專門閱讀與銷售相關(guān)的資料信息， 從書中汲取有意義的經(jīng)驗， 從理論上充實自己大三上學期，考取英語六級合格證書。為此，每天都應該記記單詞，增加英文閱讀，聽六級聽力。 另外，考證并不是最終目的， 英語應當成為自身的一項技能，熟練地掌握一門外語會讓自己在職場上更有競爭力。大三下學期，集中注意力來

14、準備考研。數(shù)學、 英語兩門對我來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，我應該找個人共同努力。3、工作管理大四考研過后應當找一家公司進行實習，彌補考研期間的工作經(jīng)驗的缺失工作中要以一個正式員工的標準嚴格要求自己，學會適應公司和市場。做人要低調(diào)謙虛，積極向老同事學習討教。勇于發(fā)表自己的觀點，坦誠接受大家的意見和批評。4、生活管理注重培養(yǎng)良好的生活習慣，按時作息，合理膳食。不再考慮個人的感情問題，多與身邊的朋友進行交流溝通，減少失落感和孤獨感。經(jīng)常與老師家人溝通，讓他們了解自己的想法，最好可以得到指導和幫助。選擇較為經(jīng)濟的旅游方式，到外面的世界走一走。;.二、 2017 年 2019 年基層鍛煉積累經(jīng)驗1、找工作選擇

15、一個省內(nèi)知名度較高的銷售公司，從基層的銷售業(yè)務員做起，以積累經(jīng)驗為主要目的，不斷拓展自己的公共關(guān)系網(wǎng)絡。積極向老員工學習，不怕辛苦麻煩，掌握基本的銷售技能，同時處理好和同事上司的關(guān)系。2、積累經(jīng)驗工作第一年，即2017 年至 2018 年，要保持良好的心態(tài)，要有承受壓力和打擊的準備，學會吃苦， 從中不斷積累與人交流溝通的經(jīng)驗，不斷拓寬社交面，多交朋友；經(jīng)濟收入上以滿足自身基本生活需要為主。3、生存發(fā)展2018 年至 2019 年，要在上一年的努力上，繼續(xù)奮斗，同時利用上一年積累的關(guān)系網(wǎng)絡，穩(wěn)定自己的銷售業(yè)績，爭取自己在公司內(nèi)的一定威望和地位。三、 2019 年 2021 年積累總結(jié)學習再升造1

16、、積累總結(jié)2019 年至 2020 年充分利用以往的積累，深挖市場潛力，迅速提高自己的銷售業(yè)績，爭取成為業(yè)績增長最快的業(yè)務員， 同時爭取被評為 “年度優(yōu)秀業(yè)務員” 進一步提高自己在公司的地位和影響力。同時在經(jīng)濟收入上有所提高，并擁有一定的積蓄。2、學習深造2020 年至 2021 年，進一步穩(wěn)固自己的銷售客戶，爭取有所拓展；同時參加公司的提高性員工培訓， 也可以利用業(yè)余時間參加社會上的補習班，以從理論上豐富自己為主， 同時借機認識更多的業(yè)界精英，為下一部工作開展打好基礎(chǔ)。四、 2021 年 -2022 年努力向公司管理層邁進依靠自己四年的積累和資本，積極向部門負責人崗位靠攏。注重處理好自己在工

17、作方面、 生活方面與同事和領(lǐng)導的關(guān)系，爭取得到他們的信任和支持，為成為部門主管即向中層領(lǐng)導崗位發(fā)展做好公關(guān)基礎(chǔ)；同時要使自己的業(yè)績再上一個臺階，成為公司業(yè)績的佼佼者。備選職業(yè)行動計劃客觀地講， 任何一種規(guī)劃在一定程度上都是一種計劃和假設(shè)，包括職業(yè)生涯規(guī)劃?，F(xiàn)實生活中的許多事情都不會像我們期望的那樣發(fā)生、發(fā)展。如果事情有可能改變，我們就應盡力去改變； 如果不能改變，我們就要坦然地接受現(xiàn)實，并做出積極地調(diào)整。 為了提高生涯規(guī)劃的科學性和可行性， 我們需要保持積極的心態(tài)，在事情發(fā)生變化之前搜集更多的信息、預期更多的變化與可能，制訂備選方案，調(diào)整行動計劃。如果不能在銷售部門有很好的發(fā)展，又或者根本找不到銷售相關(guān)的工作，那么我就要在備選職業(yè)中選擇一個，當然我也不會覺得勉強，因為通向成功地路絕不止一條