2017校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)(20211109131217)

1、2021 校園市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書(shū)下面是有 2021 校園市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書(shū)，歡送參閱。2021 校園市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書(shū)范文 1 一、工程概況和背景說(shuō)明在國(guó)家 深化教育改革的大背景下，很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象。加之高校的招生政策宣傳不到位， 與考生和家長(zhǎng)溝通較少等原因，各大高校近年來(lái)報(bào)名人數(shù)呈下降趨勢(shì)，處境相對(duì)為難。破解高校招生難問(wèn)題，促進(jìn)高校與高中、考生和家長(zhǎng)的對(duì)話交流 是解決招生的首要任務(wù)。如何把自己的學(xué)校推銷出去，決定了學(xué)校的未來(lái)。 山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個(gè)專科院校，如何在眾多的?？圃盒Ｖ?脫穎而出成為我們需要思考的問(wèn)題之一。不斷加強(qiáng)硬件設(shè)施、師資力量、科研成果提高自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的 同時(shí)，針對(duì)核心競(jìng)

2、爭(zhēng)力做好學(xué)校的營(yíng)銷也是提高學(xué)校知名度以及競(jìng)爭(zhēng) 力的必要手段。山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開(kāi)放前沿的海濱城市 煙臺(tái)，是經(jīng)山東省 人民政府批準(zhǔn)設(shè)立、國(guó)家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學(xué)院坐落于煙臺(tái)市國(guó)家級(jí)高新區(qū)的中心地帶，背靠高新產(chǎn)業(yè)，北 臨大海，風(fēng)景秀麗，環(huán)境宜人，教育文化氣氛濃郁。校園占地 1397 畝，校舍建筑面積 36.7萬(wàn)平方米，總投資達(dá) 7 億元。 學(xué)院借助于公辦高校起點(diǎn)高、地處沿海開(kāi)放城市的有利條件，充 分發(fā)揮與山東理工大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢(shì)，建立了一支學(xué)歷層次高、專業(yè)結(jié)構(gòu)好、實(shí)踐能力強(qiáng)、年齡梯度合理的教學(xué)與科研 隊(duì)伍。新的時(shí)期，學(xué)院將以國(guó)家中長(zhǎng)期教育開(kāi)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo)，努力

3、 把學(xué)院建設(shè)成學(xué)生喜愛(ài)、家長(zhǎng)放心、社會(huì)需要、在全省職業(yè)教育中發(fā) 揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高職院校。二、問(wèn)題分析優(yōu)勢(shì)分析： 1、2021年11月2日至 5日，山東省教 育廳人才培養(yǎng)工作評(píng)估專家組來(lái)我院進(jìn)行了人才培養(yǎng)工作評(píng)估。省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)估專家組對(duì)學(xué)院改革和開(kāi)展給予了充分肯定和 高度評(píng)價(jià)，一致認(rèn)為，山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院開(kāi)展迅速、后勁充足、前景 光明。2、人才培養(yǎng)：學(xué)院全面加強(qiáng)大學(xué)內(nèi)涵化建設(shè)，深入推進(jìn)工作重點(diǎn) 轉(zhuǎn)移和教育教學(xué)改革，逐步構(gòu)建起 “校企合作、工學(xué)結(jié)合的全新人才培 養(yǎng)模式，人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高，學(xué)院畢業(yè)生贏得社會(huì)和企業(yè) 的廣泛贊譽(yù)。目前學(xué)院已與 200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系， 確保人才培

4、養(yǎng)質(zhì)量。3、硬件設(shè)施及師資隊(duì)伍：學(xué)院現(xiàn)有教師 755 人，其中教授、副教 授 195 人，專任教師中 “雙師型教師占 84%以上，碩士以上研究生學(xué)歷 占 80%。學(xué)院建有 2.5 萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化圖書(shū)館，藏書(shū) 101.7萬(wàn)冊(cè)。建有 7 萬(wàn)多平方米的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，有中央財(cái)政支持建設(shè)的糧油 質(zhì)量檢測(cè)中心和制粉工藝實(shí)訓(xùn)中心兩個(gè)現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)基地，并設(shè)有國(guó)家 級(jí)職業(yè)技能鑒定站 14 個(gè)，建有高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室 150 個(gè)， 教學(xué)儀器設(shè)備總值達(dá) 8000 多萬(wàn)元。同時(shí)，學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，與業(yè)務(wù)部門建立了密切的合作關(guān) 系，建有 200 多個(gè)校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，并聘請(qǐng)了 165 名具有豐富實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn)的

5、兼職教師。4、我院始終把學(xué)生放在第一位，效勞良好是我院的一大優(yōu)點(diǎn)，致 力于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作，開(kāi)展招聘會(huì)讓?xiě)?yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想 工作。生活中，學(xué)校更是從各個(gè)方面提高水平，以便于滿足學(xué)生需要。更是得到廣闊學(xué)生與家長(zhǎng)的贊譽(yù)。5、校園文化：學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設(shè)施，為廣闊同 學(xué)開(kāi)展文體活動(dòng)創(chuàng)造了良好的條件。校園業(yè)余文化生活豐富多彩，鍛煉和培養(yǎng)了學(xué)生交流能力、實(shí)踐 能力、創(chuàng)新能力，助推學(xué)生全面開(kāi)展。學(xué)校自設(shè)免費(fèi)健身設(shè)備，大學(xué)生課外活動(dòng)豐富。 另有各大社團(tuán)拓展課外興趣愛(ài)好。 在這里，我們可以充分的體驗(yàn)開(kāi)放、自主的大學(xué)生活，只要自己 足夠優(yōu)秀，會(huì)有足夠的平臺(tái)供你展示自己的風(fēng)采，提升自己的能力

6、。6、地理位置：山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開(kāi)放前沿的海濱城市 煙 臺(tái)，風(fēng)景優(yōu)美，地理位置優(yōu)越。學(xué)院交通方便， 17 路作為煙臺(tái)第一輛觀光大巴，始于火車站，途 徑各大風(fēng)景區(qū)，最后到達(dá)我院。方便大家出行， 解決了回家坐車難的問(wèn)題， 另有 51 路，52 路等到 達(dá)市里及汽車站。566路、 567 路到煙臺(tái)大學(xué)城，購(gòu)物、看海等多位一體。 劣勢(shì)分析： 1、宣傳力度不夠：面對(duì)?？茖W(xué)校眾多的現(xiàn)實(shí)，學(xué)校推 廣策略沒(méi)有起到良好的成效。2、核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出：任何一所大學(xué)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而 這一核心競(jìng)爭(zhēng)力往往是吸引學(xué)生的點(diǎn)，無(wú)論是科研還是學(xué)校文化。盡管這不是一天兩天就能完成的工程，但是培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng) 力是勢(shì)在

7、必行的 三、營(yíng)銷目標(biāo)通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近山東商務(wù)職業(yè) 學(xué)院，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò) 大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強(qiáng)學(xué)院在煙臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)地位。重點(diǎn)地區(qū)多宣傳， 刺激就讀需求， 實(shí)施終端攔截， 擴(kuò)大生源招生， 塑造學(xué)校品牌。四、營(yíng)銷策略 1.注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，創(chuàng)新微博、微信等高考咨詢 專業(yè)解答專號(hào)。在“眼球社會(huì)下，最重要的就是如何能通過(guò)吸引消費(fèi)者的眼球傳播 營(yíng)銷信息，學(xué)院招生營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球，關(guān)注者如何 能從海量的信息中首要看到我院，這顯得尤為重要。因此，招生營(yíng)銷要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化，提高考生的的瀏 覽體驗(yàn)，并隨時(shí)掌提供專業(yè)的問(wèn)題解答，提高考生

8、的參與程度。只有這樣，考生才有可能在被吸引的同時(shí)，成為企業(yè)信息的傳播 源，不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價(jià)值觀。長(zhǎng)此以往，我院的關(guān)注度才會(huì)越來(lái)越高，招生營(yíng)銷的效果才能越 來(lái)越明顯。2. 靈活把握熱點(diǎn)事件， 借勢(shì)事件營(yíng)銷企業(yè)營(yíng)銷要學(xué)會(huì)借勢(shì)或造勢(shì)營(yíng) 銷，利用煙臺(tái)熱點(diǎn)事件及結(jié)合學(xué)院本身活動(dòng)，引起社會(huì)公眾的關(guān)注， 將大大提升營(yíng)銷效果。所謂借勢(shì)，是指企業(yè)要及時(shí)抓住廣受社會(huì)關(guān)注的新聞、事件以及 人物的明星效應(yīng)，結(jié)合我院在傳播上欲到達(dá)的目的而展開(kāi)一系列相關(guān) 活動(dòng);所謂造勢(shì)，是指企業(yè)通過(guò)籌劃、組織和制造有新聞價(jià)值的事件， 吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。創(chuàng)新招生方式，借助社會(huì)熱點(diǎn)、制造社會(huì)熱點(diǎn)等方式

9、，到達(dá)招生 宣傳、提升營(yíng)銷效果的目的。3. 完善招生的管理體系， 精選各系招生骨干組成專業(yè)小組， 進(jìn)行感 情促銷等方式。嚴(yán)格獎(jiǎng)罰制度，制定詳細(xì)的招生體系分工。感情促銷是將促銷手段人性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度 ,到達(dá)報(bào)考我院的目的。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語(yǔ)言。解答人員應(yīng)熱情、 細(xì)心和體貼的效勞 ,讓考生感受到關(guān)心 ,享受到優(yōu) 質(zhì)效勞。4. 招生營(yíng)銷指導(dǎo)與培訓(xùn)發(fā)動(dòng)身邊朋友、家長(zhǎng)、高中老師等宣傳拓展。 即對(duì)我院老師及局部學(xué)生提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)。 通過(guò)視頻、網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳拓展、人員培訓(xùn)和提供招生的有關(guān)信 息及營(yíng)銷資料。通過(guò)營(yíng)銷培訓(xùn)，發(fā)動(dòng)身邊人，參與活動(dòng)。 學(xué)?？梢源思訌?qiáng)與

10、家長(zhǎng)交流，并提供相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)措施，提高學(xué)院在 人們心中的地位，提高招生的效率。5. 征集學(xué)生優(yōu)秀作品，創(chuàng)新宣傳單頁(yè)，特色專業(yè)重點(diǎn)開(kāi)展。 由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品， 聚集成冊(cè)， 然后加工、 裝幀、制裱，制作成展牌。設(shè)計(jì)創(chuàng)新的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容簡(jiǎn)單明了，一目了然，學(xué) 校介紹，突出特色，輕重清楚。6. 制定詳實(shí)的活動(dòng)流程。通過(guò)前期調(diào)研，制定活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)和流程路線，引起媒體關(guān)注， 讓更多的人群關(guān)注我院招生活動(dòng)的推廣。五、營(yíng)銷預(yù)算 1.宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)與制作費(fèi)用。2.學(xué)生作品加工、裝幀、制裱，制作成展牌等需要的費(fèi)用。3. 網(wǎng)站設(shè)計(jì) “眼球吸引，增添效勞號(hào)的費(fèi)用。4. 老師、學(xué)生、家長(zhǎng)等培訓(xùn)招

11、生費(fèi)用。5. 獎(jiǎng)勵(lì)措施支出費(fèi)用六、工程實(shí)施與控制第一階段：學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn) 進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板、宣傳單頁(yè)、我院視頻為主，發(fā)放宣傳物 品及相應(yīng)實(shí)用小物品，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問(wèn)，為我院的招生播 種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起。第二階段：通過(guò)培訓(xùn)，各種活動(dòng)等，吸引考生眼球。用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激 目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，弓I爆流行。第三階段：效勞升級(jí)，提供車費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)等，將有就讀 意愿的生源帶入校園，并有專業(yè)人士陪同參觀，同時(shí)學(xué)校組織走近我 院的考生在煙臺(tái)境內(nèi)旅游，在認(rèn)識(shí)我院的同時(shí)，也對(duì)煙臺(tái)有所了解。體味我院的效勞水平，并渴求成功于我

12、院?；顒?dòng)的展出不但可以樹(shù)立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象，而且 有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，必定生源廣進(jìn)。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)汲取，為下 次招生打下根底。七、結(jié)語(yǔ)鮮明的核心競(jìng)爭(zhēng)力、良好的校園氣氛以及有效的營(yíng)銷策 略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數(shù)量的關(guān)鍵。這也許是學(xué)校、教師、學(xué)生長(zhǎng)期努力的結(jié)果，但是我始終堅(jiān)信， 只要付出努力，我們必將輝煌。團(tuán)購(gòu)借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站的推廣吸引 了大量的年輕消費(fèi)群體的圍觀與參與各類優(yōu)惠券、折扣券、體驗(yàn)券滿站飛，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)演變 成了“千團(tuán)大戰(zhàn)。如何在眾多網(wǎng)站中突出 “青椒團(tuán)的特別之處，提高 “青椒團(tuán)的知名度， 讓

13、更多的人認(rèn)識(shí)了解 “青椒團(tuán)成為我們這次研究的主要問(wèn)題。青椒團(tuán)購(gòu)是一個(gè)專注于深圳生活的一個(gè)比擬個(gè)性化專業(yè)化的團(tuán)購(gòu) 網(wǎng)站，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣。該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站處于開(kāi)展初期，將戰(zhàn)略目標(biāo)定于深圳地區(qū)并且以美食 行業(yè)為主。作為“青椒團(tuán)的籌劃團(tuán)隊(duì)，我們準(zhǔn)備為 “青椒團(tuán)籌劃一場(chǎng)校園推廣活 動(dòng)，“青椒團(tuán)作為一個(gè)深圳本地的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，將美食類商品作為網(wǎng)站的 主打產(chǎn)品，并且根據(jù)不同的區(qū)來(lái)劃分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋。在此次校園推廣中， 我們的著力點(diǎn)就是翻開(kāi)深圳大學(xué)的學(xué)生市場(chǎng)， 通過(guò)對(duì)海岸城、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作，用商家的產(chǎn)品帶 動(dòng)深大學(xué)子的消費(fèi)熱情。在校園通過(guò)贊助的形式，宣傳 “青椒團(tuán)的網(wǎng)站理念

14、和產(chǎn)品特色，吸 引更多的學(xué)生參與。二、活動(dòng)主旨本次籌劃通過(guò) “需求橋接籌劃法完成 “青椒團(tuán)與學(xué)生之 間的互動(dòng)分析。要素一：“青椒團(tuán)的需求 “青椒團(tuán)作為一個(gè)剛剛成立不久的團(tuán)站， 想 在團(tuán)購(gòu)大軍中占有自己的一席之地，與 二十四券 拉手 糯米“F團(tuán)“QQ 團(tuán)購(gòu)等稍具規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須深入深圳本地市場(chǎng)，贏得忠實(shí)的消費(fèi)群體。“青椒團(tuán)以 “專注深圳美食為自己的訴求點(diǎn)，圍繞這個(gè)核心， “青椒 團(tuán)細(xì)分了深圳市場(chǎng)，分區(qū)劃分實(shí)現(xiàn)本地市場(chǎng)的全覆蓋。深大學(xué)生作為一個(gè)最具有代表性的年輕人群體，備受 “青椒團(tuán)青睞。 通過(guò)此次校園推廣活動(dòng)，可以提高深大學(xué)生對(duì)于 “青椒團(tuán)的認(rèn)識(shí)和 了解，讓 “青椒團(tuán)在深大學(xué)生中

15、有一定辨識(shí)度，同時(shí)提高了網(wǎng)站的知名 度。綜上所述， “青椒團(tuán)的 “主要需求已經(jīng)非常明顯。(1) 以 “青椒團(tuán)網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品作為主角， 做一場(chǎng)影 響力較大的校園推廣活動(dòng)，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。(2) 活動(dòng)影響人數(shù)越多，宣傳效果越好。(3) 通過(guò)標(biāo)有網(wǎng)站特色的禮品贈(zèng)送，加深消費(fèi)者對(duì) “青椒團(tuán)的記憶， 提高消費(fèi)者的辨識(shí)度和忠誠(chéng)度。(4) 盡量減少活動(dòng)開(kāi)支，提高投入產(chǎn)出值。(5) 提高網(wǎng)站的知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立良好的網(wǎng)站形象。 要素二：大學(xué)生的需求隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及，越來(lái)越多的人參加 到輕松便捷的網(wǎng)購(gòu)熱潮中去，大學(xué)生作為潮流的主力軍，自然成為各 類新潮效勞的引領(lǐng)者。大學(xué)生的消費(fèi)范圍越來(lái)

16、越廣，而不僅僅在生活花費(fèi)上面，像朋友 同學(xué)聚會(huì)、聚餐、唱 K 等娛樂(lè)休閑消費(fèi)也越來(lái)越多，但是往往這種消 費(fèi)會(huì)用去大局部的生活開(kāi)支，如何生活的高質(zhì)量，用更少的錢滿足更 多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題。 不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費(fèi)才會(huì) 滿足更多的需求。綜上所述，學(xué)生的 “主要需求有以下幾點(diǎn)： (1)團(tuán)購(gòu)的低折扣，更多 的消費(fèi)選擇，可以滿足學(xué)生低價(jià)錢高享受的消費(fèi)需求。(2)經(jīng)常和同學(xué)見(jiàn)面可以加深彼此間的感情，然而見(jiàn)面的高本錢讓 很多人退卻。(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費(fèi)用較貴，因而退 而求其次。(三)橋梁：方案籌劃的對(duì)接分析主要活動(dòng)：主要活動(dòng)：以“青椒團(tuán)走

17、進(jìn)深大為橋梁，青椒團(tuán)通過(guò)對(duì)深大周邊餐飲等娛樂(lè)休閑商家的線下 洽談，更大范圍的滿足深大學(xué)生的多層次需求。“青椒團(tuán)通過(guò)走進(jìn)校園進(jìn)行宣傳推廣， 從而讓更多同學(xué)了解 “青椒團(tuán)， 并且通過(guò) “青椒團(tuán)進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)。橋梁對(duì)接分析：青椒團(tuán) “青椒團(tuán)方 :需求 1.以 “青椒團(tuán)網(wǎng)站為主角， 做一次校園推廣活動(dòng)，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)接：整個(gè)活動(dòng)的籌劃都是 “青椒團(tuán)為中心， 全面圍繞對(duì)接： “青椒 團(tuán)的宣傳推廣展開(kāi)，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤。需求 2.活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好。 對(duì)接：對(duì)接：通過(guò)活動(dòng)點(diǎn)的宣傳以及傳單、海報(bào)、高清點(diǎn)播等其他多種形式的配合，更高的到達(dá)高覆蓋率。需求 3.通過(guò)活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的

18、記憶，提高消費(fèi)者的網(wǎng)站 辨識(shí)度和忠實(shí)度。對(duì)接：通過(guò)高清點(diǎn)播的長(zhǎng)期宣傳，海報(bào)及傳單的發(fā)放，加深學(xué)生 對(duì)“青椒團(tuán)的印象。需求 4.盡量減少活動(dòng)開(kāi)支，提高投入產(chǎn)出量。 對(duì)接：活動(dòng)通過(guò)贊助的形式展開(kāi)，可以爭(zhēng)取更多的方便。 而不像純商業(yè)化的活動(dòng)，花費(fèi)較大。學(xué)生方 :學(xué)生方需求 1.商品的低折扣，不想因朋友聚會(huì)而使自己財(cái) 政赤字，入不敷出。對(duì)接：對(duì)接 “青椒團(tuán)的產(chǎn)品折扣都是超低的，并且該網(wǎng)站抱著兩年 內(nèi)不盈利的理念，用心辦好團(tuán)購(gòu)，保證給消費(fèi)者最大的利益，贏取消 費(fèi)者的信任和忠實(shí)度。需求 2.學(xué)生聚會(huì)消費(fèi)希望在學(xué)校周邊，不希望跑太遠(yuǎn)。對(duì)接： “青椒團(tuán)會(huì)在校園互動(dòng)推廣期間，開(kāi)展各種與學(xué)校周對(duì)接： 邊商家的合作

19、，為同學(xué)提供多方面的消費(fèi)選擇?！扒嘟穲F(tuán)作為深圳本地團(tuán)購(gòu)有較好的市場(chǎng)細(xì)分，商品覆蓋率較廣。需求 3.情侶間的消費(fèi)希望氣氛較好，退而求其次。對(duì)接： “青椒團(tuán)推出的產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過(guò)工作人員的親身體驗(yàn)后對(duì)接： 才會(huì)放到網(wǎng)站上面，而不僅僅是簡(jiǎn)單的溝通。需求 4.大局部團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的餐飲類都是西餐和火鍋為主，選擇面太 窄了，沒(méi)有什么突破。對(duì)接： “青椒團(tuán)的餐飲類大都是家常菜系列，通過(guò)與特色菜對(duì)接： 商家的合作，擴(kuò)展更多的餐飲商家。三、活動(dòng)目的 “青椒團(tuán)通過(guò)校園推廣活動(dòng)，擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群，讓更 多的人了解青椒團(tuán)網(wǎng)站，深入深圳大學(xué)做推廣也是 “青椒團(tuán)做本地市場(chǎng) 的一個(gè)重要步驟。讓這支年輕的深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)潮流消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

20、“青椒團(tuán)，從而提高 青椒團(tuán)的辨識(shí)度、知名度和美譽(yù)度?！扒嘟穲F(tuán)通過(guò)禮品派發(fā)， 在標(biāo)有 “青椒團(tuán)字樣的禮品中， 讓消費(fèi)者對(duì) 青椒團(tuán)留下更深刻的印象，學(xué)生可以申請(qǐng)會(huì)員參加青椒團(tuán)，就可以獲 得精美禮品，這樣 “青椒團(tuán)既可以做數(shù)據(jù)庫(kù)的資料整理，獲得更多的消 費(fèi)者數(shù)據(jù)，也可以通過(guò)禮品的形式提高自己的知名度。四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng) 20XX年11月末地點(diǎn)：分兩 個(gè)宣傳點(diǎn)荔天餐廳附近和西南餐廳附近地點(diǎn)一：荔天餐廳荔天餐廳在 齋區(qū)的中心位置，周圍宿舍樓較多，人流量也比擬大，利于我們做活 動(dòng)的宣傳，吸引更多的人來(lái)參加。地點(diǎn)二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置，是住在桂廟 和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地， 在

21、此就餐的同學(xué)較多， 有三個(gè)餐廳在周圍， 人流量較大，多數(shù)的活動(dòng)宣傳都在此舉行。五、主辦部門主辦部門 “青椒團(tuán)團(tuán)購(gòu)工作人員青椒團(tuán) Spark 團(tuán)隊(duì)六、 活動(dòng)對(duì)象深圳大學(xué)全體師生深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)七、活動(dòng)宣傳在活動(dòng)開(kāi)展 前，在學(xué)校高清點(diǎn)播上的廣告宣傳已經(jīng)開(kāi)始投放，在活動(dòng)開(kāi)始前一天 發(fā)放傳單，宣傳 “青椒團(tuán)的校園推廣活動(dòng)，煽動(dòng)大家積極參與，領(lǐng)取精 美禮品。由于校園正在進(jìn)行 “院際杯的比賽，可以配合賽事進(jìn)行宣傳，通過(guò) 贊助學(xué)院球隊(duì)的形式開(kāi)展宣傳活動(dòng)，海報(bào)、傳單的形式積極宣傳。八、展示內(nèi)容 展板 1.宣傳點(diǎn)的海報(bào)宣傳、精美禮品的贈(zèng)送。 2.配合賽事的橫幅、海報(bào)宣傳。3.校園推廣的傳單派發(fā) 4.校園高清點(diǎn)播的

22、投放推廣。 相信大家對(duì)凡客誠(chéng)品會(huì)有一定的熟悉感，在你平時(shí)上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候80%能看到它的廣告影子，VANCL凡客誠(chéng)品精心打造的產(chǎn)品， 舒適的購(gòu)物流程， 周到的效勞，以及企業(yè)越來(lái)越注重營(yíng)造的品牌文化， 吸引了大批客戶。我們通過(guò)對(duì)本校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的綜合調(diào)查分析，以提高凡客誠(chéng)品 在本校的推廣，我們做了一整套營(yíng)銷策略方案。例如：1.對(duì)于快要畢業(yè)的大學(xué)生， 僅僅一張畢業(yè)照對(duì)他們大學(xué)生活的思念是不夠的，而我們可以針對(duì)這一群體推出懷舊版DIY系列產(chǎn)品。2對(duì)于網(wǎng)購(gòu)菜鳥(niǎo)，我們可以通過(guò)在 QQ空間、博客上分享一些網(wǎng)購(gòu) 經(jīng)歷，進(jìn)而把凡客誠(chéng)品在他們之間推廣。3.贊助一些校園活動(dòng) 校園籃球比賽，社團(tuán)演出 的服裝，以此

23、來(lái)推 廣。二、環(huán)境分析大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的重要消費(fèi)群體，他們崇尚美與 個(gè)性，而通過(guò)傳統(tǒng)的購(gòu)物并不能滿足他們的需求， 但是通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物， 能夠滿他們多樣化、多方位的需求。三、籌劃目標(biāo)通過(guò)本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各種活動(dòng)轟炸式立體 傳播，迅速擴(kuò)大凡客誠(chéng)品在大學(xué)中的知名度，讓凡客誠(chéng)品在光谷大學(xué) 城到達(dá)人盡皆知。我們運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷，以顧客為中心，讓他們實(shí)際感知產(chǎn)品或效勞 的品質(zhì)。通過(guò)我們?cè)诖髮W(xué)校園間的推廣，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離， 讓他們切實(shí)感知凡客誠(chéng)品。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)市場(chǎng)分析就凡客誠(chéng)品在大學(xué)生中的市場(chǎng) 來(lái)分析，大學(xué)生是一群追求個(gè)性、時(shí)尚且易接受新鮮事物的群體，在 現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，更是為他們

24、多方位，多樣性的的需求提供了一 個(gè)平臺(tái)。而凡客誠(chéng)品是一個(gè)很好的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)， “愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由，愛(ài)晚起， 愛(ài)夜間大排檔，愛(ài)賽車，也愛(ài) 29塊的T-SHIRT我不是什么旗手，不 是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。凡客誠(chéng)品以 “快時(shí)尚和 “平民時(shí)尚定位，平民的價(jià)格，高端的質(zhì)量， 個(gè)性，新潮的服飾是大學(xué)生所鐘愛(ài)的。就如我們學(xué)校而言，我們學(xué)校地處郊區(qū)，而學(xué)校后街的服飾根本 不能滿足我們多樣化、個(gè)性化的需求。我們大學(xué)城的公交車是我們噩夢(mèng)一樣的經(jīng)歷， 出行購(gòu)物更是痛苦， 所以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在大學(xué)生中是很有市場(chǎng)的，即節(jié)約時(shí)間又很享受。 消費(fèi)者分析我們大學(xué)城的消費(fèi)群大局部沒(méi)有用經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，但他們 愿意為他們個(gè)性、多彩、絢麗的