7種雙向市場(chǎng)營(yíng)銷思維

1、7 種雙向市場(chǎng)營(yíng)銷思維干部在思想上要有雙向思維：一種是員工思維，另一種是老板思維。 員工思維是多考慮平臺(tái)為自己帶來(lái)的價(jià)值，無(wú)論是受到下級(jí)尊重，還 是受到媒體關(guān)注，都千萬(wàn)別把自己太當(dāng)回事。因?yàn)檫@一切光環(huán)的背后 是公司，如果沒(méi)有這么一個(gè)平臺(tái)， 自己什么都不是， 認(rèn)不清這個(gè)事實(shí)， 就容易妄自尊大。老板思維是多考慮自己為平臺(tái)奉獻(xiàn)的價(jià)值，干多少 活，拿多少錢。 如果只惦記著 “拿多少錢就干多少活 ，職業(yè)開(kāi)展的出路 就會(huì)被自己卡住。雙向思維不但表達(dá)在思想上，也表達(dá)在行為上。雙向市場(chǎng)營(yíng)銷思維一：組織建設(shè)要有 “拉有“打?！袄谴罱ㄆ脚_(tái) 人才選拔平臺(tái)、組織生活平臺(tái)和上級(jí)溝通平臺(tái)。 “打 是預(yù)防組織中的危險(xiǎn)。通

2、過(guò) “拉與“打結(jié)合，關(guān)注、關(guān)心和關(guān)愛(ài)業(yè)務(wù)人 員，實(shí)現(xiàn)組織建設(shè)的目標(biāo)：做工作上的戰(zhàn)友，生活上的朋友和學(xué)習(xí)上 的益友。雙向市場(chǎng)營(yíng)銷思維二：渠道拓展要有 “上有 “下。向上，從三、四線城市向一、二線城市擴(kuò)展。太陽(yáng)能熱水器最早從城 市開(kāi)始做起，在行業(yè)開(kāi)展初期由于技術(shù)不甚成熟，當(dāng)時(shí)給城市消費(fèi)者留下了負(fù)面印象， 他們轉(zhuǎn)而選擇其他替代產(chǎn)品。 經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)開(kāi)展， 當(dāng)初的問(wèn)題早已解決，但城市消費(fèi)者的印象業(yè)已形成，所以現(xiàn)在要通 過(guò)建造產(chǎn)品體驗(yàn)館等舉措，在城市教育消費(fèi)者。從民用熱水市場(chǎng)到商 用熱水市場(chǎng)再到工業(yè)用熱水市場(chǎng)， 未來(lái)城市市場(chǎng)一定是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)。 向下，渠道精耕細(xì)作，將網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展到田間地頭，在核心市場(chǎng)樹(shù)千萬(wàn)

3、大 商、做百萬(wàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、創(chuàng)百臺(tái)小集。雙向市場(chǎng)營(yíng)銷思維三：產(chǎn)品組合要有 “高有“低。面向高端市場(chǎng)，推出智能化設(shè)計(jì)的高端產(chǎn)品，滿足高端人群多元化的 消費(fèi)需求。智能化是產(chǎn)品未來(lái)的方向。 IT 行業(yè)常用一個(gè)詞叫 “用戶友好 型交互設(shè)計(jì)，漸漸地，傳統(tǒng)制造業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也越來(lái)越關(guān)注用戶體 驗(yàn)。同時(shí)，面向中低端市場(chǎng)推出高性價(jià)比產(chǎn)品， 滿足群眾的消費(fèi)需求。雙向市場(chǎng)營(yíng)銷思維四：政策擬定要有 “外有“內(nèi)。對(duì)外，除了常規(guī)的促銷政策外，針對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施年度獎(jiǎng)勵(lì)方案和品牌 經(jīng)營(yíng)積分，建立經(jīng)銷商績(jī)效考核機(jī)制，催促經(jīng)銷商制定合理的銷售計(jì) 劃，激發(fā)他們的積極性。對(duì)內(nèi)，為員工制定合理的薪酬績(jī)效體系，兌 現(xiàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)方案，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的

4、主觀能動(dòng)性。雙向市場(chǎng)營(yíng)銷思維五：效勞支持要有 新有老。后銷售時(shí)代，效勞的重要性愈加突顯。每每產(chǎn)生一名新用戶，我們都 要求仔細(xì)收錄用戶資料。在終端開(kāi)展 老用戶營(yíng)銷，讓老用戶成為品牌 代言人，以他們切身的產(chǎn)品使用體驗(yàn)為品牌作背書(shū)。雙向市場(chǎng)營(yíng)銷思維六：品牌造勢(shì)要有 傳統(tǒng)有創(chuàng)新。如今消費(fèi)者的眼球大多聚焦在三塊屏幕上：電視屏幕、電腦屏幕和手 機(jī)屏幕。短時(shí)間內(nèi)，電視屏幕還是主導(dǎo)，因此我們繼續(xù)在央視高舉高 打，占領(lǐng)品牌傳播咼地。電腦屏幕和 屏幕就是新媒體，我們?yōu)樾?媒體專門(mén)劃撥了一定比例的費(fèi)用，充分貼近新型消費(fèi)者的媒體接觸習(xí) 慣，積極嘗試微博、微電影等新興的傳播方式。這便是明顯的雙向市 場(chǎng)營(yíng)銷思維，品牌的活化，對(duì)內(nèi)通過(guò)產(chǎn)品的不斷更迭來(lái)實(shí)現(xiàn)，對(duì)外那么 通過(guò)傳播方式的不斷更新來(lái)實(shí)現(xiàn)。投放傳統(tǒng)媒體的同時(shí)投放新媒體， 不僅是出于擴(kuò)大銷售的需要，更重要的是活化品牌。雙向市場(chǎng)營(yíng)銷思維七：執(zhí)行層面要有 粗有細(xì)。以經(jīng)銷商年會(huì)舉例，年會(huì)是我們每年執(zhí)行