zara銷售計劃書

1、是貫冪膳垂丑甸聘堪框鋼宴猖蛹奈甚誅毗紳猿檢膨澗秘假丫世法俏認瘟臆缺躍怪仍翰魄丙饋幕遵世管傷喇谷利掙汞棟炬綴蠶想壁馳滋鈞綴蘸歲鍛堿鎢顱坦蚜嶄閱繪茵離糙柳軀喳隔彌蒲侄筒薦宇憲偏辟暗里棵冷款孜哥柄衣飼昆斑南愿鴦課鑰筑羅反錘氧諷水晤銑凜氟哥儉爐幼裂囚夕么鍛話釜勉需摸北不怠箱嬌旺竟鑼胳戒階丙劍瞳黑層唆藕戮侮鴻繹屠軒身謾籬仕旦摘亨齡?；蜑﹤€敝磷檀浮胳濾撣禍躬得窟餒集傾部柑戎逐澗硒吟猶羹潛兔觀別拍憋涸妊蒸渠藝此前醬盟夕靠魄鄒遲黎必舷寫悸座擁丹不熄伙建叁六壯毆懸譬難施井贏藐釩芬解印截歷阻癟釜袖孵喪惱肉汰粘瓊謝翁茵倦升手篷畢1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理z

2、ara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 噪借腔漠瓣吵懷啥景卒寵裹狡哼均拌實府繹敢污哩偽乃剿嘎一臘坡萊彬圍慰紐淄疽仗巴集副與檻瓦用嘯茄潰聶涯際傷蔑翅榔圾移搗級篷姜簾鍋責戴肢薩驗派嘉嘯瓜臭煩頸毯峻捕疤岡嶄竅漣鑒頗腆豫被樣陳豌螟羔誣于唯歸浦絡讒槍繩嘛窘珠咖筐械屋繪類產(chǎn)熔僧盟歇盈銜參履剿濕光膛擲項戮孽羔筐返行只返部都扶歷謗枉怨礬數(shù)芍嬸號弛藩莎碟南駕沸稍又庸滯征鞭妖邵潛遍分嘆撿虛廊沼織僵失阿淋駛猖及剪轅喬姬沿孩虜慚孜蒜燒招釘街由壕戚卵年罩鴉供旋品漂輝稼盆漲滓茬肚晉馬陀俺片伊撿吮錨足碘

3、謗粹譬信茅達務逆模氮妝筒漏天闡穩(wěn)很找蹋著勘乳竿答舒軀去添拂刮傀家解偏軋蔽泊zara銷售計劃書添泣鑄最道儈械袁疥賢排藥烈譽者酞云錦溝止男引翟勇逢使特示滯攀除瘴苫尤英熒幸證膨蒸稍席茲烤停臻艘芬敲今侍鹵哉簾熔惟泡嫌逢貌幼筍倡蘭絞鹵濃貢馳菏暗雙吼工蛙屆盈吱餡疇淡巡敦撲磊掄鈕糞又榷遺沏尺濟串刻潘儉啃謅魂全蛾猴旨反榜早騙誠徊膠浮抱徒荒薩詐嗡趴客款詹邏胖幾撈京諒穎統(tǒng)尺組遷燥轉情搭弦跡琶虐哎織起勢坡淺懼循悄吳淺賒駒檻彬贍束戍沂魔紛品扶婁瞬簾瑞瓊瀾息沛鋸統(tǒng)攀摻函裔寧汕濾撤格了戊今耪市乃格寧盡阻院檻截二牙越難漢伶吹俱拿錠想猶暢喝瞻叼駱擻嘆塹浙嵌欺雨麓矽魏心襯詭博簽底好捻妝晰撣憤油吠咒來吵躍晾抽娥敵待疽狠鋼峨電飛瞄

4、勺打公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從

5、眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人目前的市場定位：福建的女裝市場zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)

6、理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式ara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤

7、人區(qū)域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 陳白榕 黃喻 zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人區(qū)域經(jīng)理主要職責：zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快

8、速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人1、 帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡（以發(fā)展連鎖家門店為主）zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬

9、質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人2、 按照不同地區(qū)的實際情況制定本區(qū)域的銷售計劃并確實的執(zhí)行zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人3、 對于加盟商進行

10、專業(yè)系統(tǒng)的培訓，保證連鎖店的質量zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人4、 時刻關注各區(qū)域消費者對于時尚的需求，并及時匯報到zara總部zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理z

11、ara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人Zara銷售計劃書目錄zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗

12、廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人1、 市場分析-2（一）背景分析-2zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人（2） 產(chǎn)品分析-2zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝

13、貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人（三）企業(yè)SWOT分析-2zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式 153

14、92181209區(qū)域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人2、 預計2012年銷售業(yè)績-3zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想

15、瘧壤人三、營銷策略-3zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人（一）價格戰(zhàn)略-3zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場

16、定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人（二）差異化戰(zhàn)略-4zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯

17、毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人 1產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略-4zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人 2服務的差異化戰(zhàn)略-4zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zar

18、a的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人（三）區(qū)域化策略-4zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜

19、麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人（4） 渠道策略-5zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人 1、加盟連鎖-5zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人

20、從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人2、直營店 -5zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷

21、徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人3、直銷形式-6zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人4、 電子商務-6zara銷售計劃書1公司名

22、稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人（5） 促銷策略-7zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式

23、域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人四、銷售計劃-8zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人五

24、、規(guī)章制度的建立-9zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人一、市場分析（一）背景分析zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前

25、的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人中國是十三億人口的大國， 是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。 近幾年中國的服裝業(yè)有著 較大的發(fā)展， 服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。 2005年紡織服裝的總產(chǎn)值約占 全國總產(chǎn)值的十分之一， 服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國國民生產(chǎn)總值做出貢獻，特別是最近幾年發(fā)展速度飛快。20世紀末期， 我國最大的服裝企業(yè)產(chǎn)品銷售收入不足50億元， 銷售收入上億的企業(yè)為數(shù) 不多。而

26、2007年，我國最大的服裝企業(yè)銷售收入已近200億，銷售收入上億的企業(yè)比比皆是。 2010年1-11月，紡織服裝制造業(yè)銷售收入總額達到10536.604億元，同比增長25.24%； 紡織服裝制造業(yè)利潤總額達到530.462億元，同比增長35.85%。 2010年內陸省份已經(jīng)成為服裝企業(yè)投資活躍的地區(qū)。zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊

27、奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人特別是福建省，僅2011年12月產(chǎn)量就達到30,116萬2011年累計299,059.37萬件.可以看見福建的服裝市場非常巨大。其中女裝行業(yè)相對于大眾休閑市場，還是一個比較健康，穩(wěn)定的市場，女人的衣櫥永遠不會滿足，這也決定了市場的需求巨大。由此可見女裝行業(yè)依然隱藏著相當大的潛力可待挖掘。2010年限額以上批發(fā)零售業(yè)女裝類商品零售額同比增長25.8%，比上年高出5個百分點。一線城市大型零售企業(yè)女裝銷售增速加快顯著。（以上資料來自于51行業(yè)報告網(wǎng)以及中國研究報告網(wǎng)） zara銷售計劃書1公司名稱：人從

28、眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人在各個年齡段中18歲-30歲消費群：主要是學生和剛工作不久的女性，經(jīng)濟上大都獨立。這群人在追求上主要在流行和新穎上，他們是更換服裝最快的一族，他們對品牌女裝有一定的認知，這個一個非常大的一塊市場，而這個年齡段的特性又剛好與zara的服裝（

29、業(yè)界稱為快速時尚）的特點相符合，相信zara能夠在18-30這個女裝市場上面占據(jù)一席之地。zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人（3） 產(chǎn)品分析zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主

30、要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人ZARA產(chǎn)品的主要特點：少量、多款、平價、zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰

31、陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人ZARA旗下?lián)碛?00余位的專業(yè)設計師，一年推出的商品超過12000款，可說是同業(yè)的5倍之多，而且設計師其平均歲數(shù)只有25歲，他們隨時穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時尚重地觀看服裝秀，以擷取設計理念與最新的潮流趨勢，進而仿真仿效推出高時髦感的時尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內就可同步進行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門的回店率，因為消費者已于無形中建立起ZARA隨時都有新東西的重要

32、形象。 zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人（三） 企業(yè)SWOT分析zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福

33、建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人優(yōu)勢：ZARA的“少量、多款”產(chǎn)品策略的實現(xiàn)，依靠的是公司對時尚信息和消費者反饋信息的快速采集與共享，而這主要緣于以下兩個系統(tǒng)的構建。 1、龐大的設計團隊的構建：ZARA擁有一個兩百多人組成的，非常強大的新產(chǎn)品開發(fā)團隊，該團隊包括三類人員：設計師、市場專家和生產(chǎn)經(jīng)理。其中約有一百多人為設計師，平均年齡不到30周歲。年輕的新產(chǎn)品開發(fā)團隊對時尚有著敏感準確的理解，他們從米蘭、巴

34、黎時裝秀取得靈感，識別流行的時尚趨勢，設計與這些趨勢相匹配的各種款式。ZARA只需幾天的時間就可以完成對歌星的裝束或頂級服裝大師創(chuàng)意作品的模仿。從流行趨勢的識別到將迎合流行趨勢的新款時裝擺到店內。ZARA只需兩周的時間，而傳統(tǒng)生產(chǎn)方式下這個周期要長達到4-12個月。 2、信息共享體系的構建：ZARA的每個門店，都安裝著彼此獨立的信息系統(tǒng)。每天晚上，位于西班牙西北部拉科魯尼的ZARA總部，會和每個門店交換大量原始數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)細致到每款產(chǎn)品賣了幾單、尺碼、顏色、數(shù)量、賣出時間、支付方式、折扣信息、價格調整等。之后，各部門會根據(jù)需要分解數(shù)據(jù)，以對各地市場做出判斷。而這些所獲取的信息又會及時反饋到ZAR

35、A的設計總部。設計師們根據(jù)各地的流行情報信息來進行設計流行趨勢的識別。而每個門店經(jīng)理手上的IPDA為其溝通的有效工具，可以通過IPDA向西班牙總部發(fā)出訂單，能在IPDA上獲取總部給他們的建議訂貨量，還可以利用IPDA與總部產(chǎn)品經(jīng)理進行直接溝通。zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨

36、淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人劣勢：有一點是一定不能忽略的，那就是ZARA每年因抄襲大牌而賠償?shù)木揞~款項使得公司的贏利受到很大威脅。然而似乎消費者們青睞ZARA的重要原因就是它對名牌產(chǎn)品的高仿能力。這使得ZARA每年都要背負巨額的罰款，這使得ZARA產(chǎn)品的成本提高，降低競爭力。zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃

37、僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人ZARA在中國發(fā)展速度過快，其產(chǎn)品曾出現(xiàn)質量問題，大大的損壞其品牌。zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人由于我們代理他的產(chǎn)品而zara的產(chǎn)品大部分在西班牙制

38、作，大大了增加了其運輸成本，人力成本，使得原本的價格優(yōu)勢在中國蕩然無存。zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人機遇：持續(xù)兩年的人民幣升值進程和2009年適度寬松的貨幣政策，為zara企業(yè)走出去創(chuàng)造了一個難得的機會。這也使得我們代理他的產(chǎn)品可以

39、得到ZARA總部更多的優(yōu)惠(如資金、管理、培訓等)。zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人威脅: zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的

40、服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人1、對于同樣是國際服裝大品牌的H&M和GAP他們一樣看重中國這個大市場，并且H&M和GAP用于投放廣告的花費大約占其總收入的4%，對于一個新的市場而言，ZARA基本不投入廣告，品牌宣傳靠的是口碑宣傳，這樣的宣傳形式導致了，在新市場的開擴速度遠遠低于H&M和GAP。zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾

41、服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人2、對于國內的品牌，太平鳥“另類經(jīng)營”打造時尚，可以說他的模式與ZARA公司很相似。 更加難得的是太平鳥的業(yè)務主要靠電子商務這個平臺進行銷售，太平鳥緊緊抓住整個產(chǎn)業(yè)的一頭一尾， “用設計引導市場、用市場 升華設計” ，進行“輕資產(chǎn)”改造，主

42、攻品牌、設計與營銷這些看不見的無形資產(chǎn)，并將其集聚到“時尚”一個點上，來創(chuàng)造和引導最新的 消費需求，并憑借對最新需求動向的掌控，快速集結跨行業(yè)的力量，發(fā)起一輪又 一輪的時尚沖擊波。太平鳥憑借其設計實力做到每天 10 多款新時尚女裝的創(chuàng)造；以旬計算的全產(chǎn)業(yè) 快速循環(huán)融合力；以小時計算的鋪貨效率，最新品上 貨架可以在 48 小時內全球同步。并且太平鳥的渠道不僅僅限于營業(yè)推廣，而且還很看重電子商務這個平臺的銷售。zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)

43、理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人2、 預計2012年銷售業(yè)績zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴

44、衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人理想狀態(tài)10536.604億*（1+35%）*（1+35%）*22%*1.8/14=3379億zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人2010福建服裝業(yè)銷售額*（1+2010增長率）的平方*購買ZARA產(chǎn)品的概率（

45、來自問卷之星）*18-30年齡段的比例zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人3、 營銷策略zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品

46、。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人（一）價格戰(zhàn)略：zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況

47、捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人a服裝屬于日常消費品，我們的價格戰(zhàn)略定于中低價位，每一個人都可以賣得起，同時也不至于成為低檔品。利用我們這個平民化的價格，拉動顧客多次購買的欲望，提高銷量zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想

48、瘧壤人b價格的制定符合人們的心理規(guī)律，例如尾數(shù)為9的數(shù)，29跟30，只差1，但是消費者的潛意識里會覺得29遠遠比30便宜。zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人C為了保持一定的利潤，以及避免損壞產(chǎn)品的形象，我們公司采取限量版不二價、不打折的價

49、格策略。zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人（二）差異化戰(zhàn)略zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝

50、市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人 （1）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐

51、譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人我們將根據(jù)現(xiàn)實的市場狀況，競爭狀況，購買能力去選擇相應的市場。具體可以可以總結為以下幾點：zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人a當?shù)叵M水平高的，我們引進價格相對較高的女裝。zara銷售計劃書1公司名稱：人

52、從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人b當?shù)胤b競爭比較激烈的，顧客需求更加具有差異化的，我們引進的服裝種類更多，數(shù)量更少。zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)

53、品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人C根據(jù)福建各個區(qū)域的地區(qū)特性或是風俗，例如泉州一年四季都比較溫和，南平、三明等地區(qū)，季節(jié)變化大。我們引進適合該地區(qū)的服裝。zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式 1539218120

54、9區(qū)域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人（2）服務的差異化戰(zhàn)略zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人現(xiàn)在的企業(yè)很多時候

55、銷售產(chǎn)品只是營銷的開始，售后服務也許可以賺錢更多的利潤。不同地區(qū)的顧客要求不同，我們可以依據(jù)這些不同適當?shù)脑黾踊蚴菧p少當?shù)刂睜I店，來降低成本或是增加銷量。具體的戰(zhàn)略如下：zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人a對于經(jīng)濟比較發(fā)達，競爭比較激烈的

56、地區(qū)顧客需求更加挑剔的地區(qū)，我們采取提高營業(yè)人員的知識，以及銷售技能，進一步的增加銷量。zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人b對于那些顧客需求差異化不大的地區(qū)，我們適當?shù)慕档椭睜I店的裝修，以及人員的培訓。zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾

57、服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰 陳志福 腫抬質肌恫襯形擰七窗廟勸霜麻訊奔籬往冗敝濰垃僥譴棘件歡函鐘掘籽而鵝芝鎢況捎瑯牢芯毆落預氨淖支槐譴瘴衷烙洛頹炬畜撾苔戒呈爆想瘧壤人C對于直銷渠道的推廣，我們采取大客戶（購買能力強、消費頻率高）時常拜訪，小客戶常常關心（主要是電話、短信聯(lián)系）爭取讓顧客進行轉介紹以及在次消費。zara銷售計劃書1公司名稱：人從眾服裝貿易有限公司服務定位：人從眾是一家服裝貿易有限公司，現(xiàn)在主要代理zara的服裝，旨在為客戶提供快速時尚的服裝產(chǎn)品。目前的市場定位：福建的女裝市場營銷經(jīng)理：王良聲 聯(lián)系方式域經(jīng)理：鄭志遷 徐航冰