完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：聯(lián)系方式：保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅供內(nèi)部成員和有資 助意向的單位或個(gè)人審閱，請(qǐng)收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人做由以 下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)策劃本團(tuán)體同意，不得向 第三人公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密。承諾人簽字：年 月 日目 錄概要 1第一部分企業(yè)基本情況 2第二部分企業(yè)管理層 4第三部分市場(chǎng)分析 7第四部分產(chǎn)品或服務(wù) 10第五部分營(yíng)銷(xiāo)策劃 12第六部分財(cái)務(wù)計(jì)劃 14第七部分融資及退出 17第八部分風(fēng)險(xiǎn)及控制 18第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 19第十部分附件20第一部分企業(yè)基本情況一、企業(yè)基本情況企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式：【1個(gè)體工商戶【1個(gè)人

2、獨(dú)資企業(yè)【1合伙企業(yè)【V】有限責(zé)任公司【1股份有限公司【】其他（）企業(yè)名稱(chēng)：營(yíng)業(yè)范圍：成立時(shí)間：注冊(cè)地點(diǎn)：企業(yè)住址：二、企業(yè)資本企業(yè)資本總額：首期到位資本： ,現(xiàn)金占總資本中的比例：%企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的:股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式%三、企業(yè)沿革四、企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)1. 2. 3. 占有 市場(chǎng)的52%以上市場(chǎng)份額五、企業(yè)內(nèi)部資源1, 2, 3, 4, 可以將詳細(xì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表放在附件。六、企業(yè)外部資源1, 2, 3, 4, 可以將相關(guān)合同文件放在附件。七、企業(yè)員工隊(duì)伍企業(yè)共有員工 名，具體學(xué)歷分布情況如下表:學(xué)歷人數(shù)大學(xué)以下大專(zhuān)學(xué)歷本科學(xué)歷研究生學(xué)歷合 計(jì)人數(shù)比例

3、人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人 員一員 工八、企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)史（單位：人民幣元）項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷(xiāo)售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率第二部分企業(yè)管理層一、主要管理人員簡(jiǎn)歷 法人代表/董事長(zhǎng)/首席執(zhí)行官 CEO (Chief executive officer)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：(著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例) 總經(jīng)理 / 首席運(yùn)營(yíng)官 COO (Chief operating officer)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：(著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)

4、及成功事例) 技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人/首席技術(shù)官 CTO (Chief technology officer)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：(著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人/首席市場(chǎng)官 CMO (chief marketing officer )姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)

5、有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）二、內(nèi)部成員激勵(lì)企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請(qǐng)選擇并說(shuō)明）第三部分市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)1 .請(qǐng)選擇市場(chǎng)調(diào)查的主題： 2 .調(diào)查的時(shí)間：

6、3 .調(diào)查的地點(diǎn)：4 .參與調(diào)查的人員：5 .調(diào)查采用的方法（請(qǐng)選擇，并將證明材料放在附件）：【）文案調(diào)查；【】問(wèn)卷調(diào)查；【】抽樣法；【】觀察法；【）訪問(wèn)法；【】實(shí)驗(yàn)法；【】焦點(diǎn)小組訪談法；【】其他6 .調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果7 .對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行初步預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng) 占有率： 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：二、行業(yè)分析1 . 請(qǐng)選擇企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)： 2 .行業(yè)的基本情況根據(jù)行業(yè)的生命周期，請(qǐng)選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段：【）新興行業(yè)；【】成長(zhǎng)行業(yè)；【】成熟行業(yè)；【】衰退行業(yè)。.該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀如何：.該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是什么： .該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及前景如何： 3 .企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的策略：

7、 4 .進(jìn)入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服？三、競(jìng)爭(zhēng)者分析本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的比較：（版面不夠，可另附表）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)甲：乙：丙:該行業(yè)還會(huì)有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明：經(jīng)過(guò)比較，本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過(guò)比較,本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：企業(yè)將怎樣回避或彌補(bǔ)這些劣勢(shì)：四、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)1 .按照市場(chǎng)細(xì)分因素（地理、人文、心理、行為）將消費(fèi)者市場(chǎng)分成若干子市場(chǎng)，針對(duì)本企業(yè)情況評(píng)估主要的細(xì)分市場(chǎng)：2 .選擇一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)并說(shuō)明原因： 目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)能力及特點(diǎn)： 目標(biāo)客戶分布的地方：選擇企業(yè)將對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略，并簡(jiǎn)要說(shuō)明：1】集中式策略【】差異化策略【

8、】無(wú)差別化策略3.企業(yè)的市場(chǎng)定位（建立在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益）第四部分產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況1 .企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)是： 2 .該項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)前景如何：3 .根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請(qǐng)選擇該產(chǎn)品/服務(wù)處于哪一發(fā)展階段：【）導(dǎo)入期；【】成長(zhǎng)期；【】成熟期；【】衰退期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對(duì)策略：4 .選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)的途徑：1】收購(gòu)其他企業(yè)；【】購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利技術(shù)成果；【V】購(gòu)買(mǎi)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)；【】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；【】與其他機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)5 .產(chǎn)品基本原理結(jié)構(gòu)圖或外形圖/服務(wù)流程圖：（在此繪圖或貼圖片）對(duì)上圖的說(shuō)明：6 .產(chǎn)品/

9、服務(wù)的性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處）：7 .企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請(qǐng)說(shuō)明：8 .產(chǎn)品/服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況：9 .產(chǎn)品/服務(wù)是否申請(qǐng)過(guò)國(guó)家有關(guān)基金資助，有無(wú)最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。如果有，請(qǐng)說(shuō)明：二、產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)能力與條件1 .產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/服務(wù)能力的保障： 資金： 生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍： 生產(chǎn)/服務(wù)的設(shè)備場(chǎng)地條件：2 .如何保證生產(chǎn)/服務(wù)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進(jìn)貨周期？列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話： 供應(yīng)商1 : 供應(yīng)商2: 供應(yīng)商3: _3 .簡(jiǎn)述產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量保證第五部分營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一、定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格將受到哪些因素的影響，請(qǐng)具體說(shuō)明:

10、請(qǐng)比較主要的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格，做出以下分析：產(chǎn)品/服務(wù)我方 成本價(jià)我方 銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者銷(xiāo)售 價(jià)我方的折扣 空間一%一%、分銷(xiāo)計(jì)劃請(qǐng)選擇分銷(xiāo)渠道（多項(xiàng)選擇，在方框中打鉤），并說(shuō)明選用原因：把產(chǎn)品提供給批發(fā)商：把產(chǎn)品提供給零售商：把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者： 通過(guò)電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷(xiāo)： 店鋪銷(xiāo)售：成為中間代理商：其他：.簡(jiǎn)述企業(yè)的分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)方案：三、促銷(xiāo)計(jì)劃請(qǐng)選擇擬采用的促銷(xiāo)方法，說(shuō)明選用原因，并預(yù)算成本:項(xiàng)目選用原因成本預(yù)測(cè)人員推銷(xiāo)媒體廣告促銷(xiāo)活動(dòng)公關(guān)關(guān)系其他.簡(jiǎn)述促銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施方案：四、售后服務(wù)簡(jiǎn)述售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施方案:五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)述對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵(lì)機(jī)制:第六部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

11、、成本計(jì)劃1,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)，進(jìn)行資金投入預(yù)算。類(lèi)別名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)金額備注固定資產(chǎn)（需要購(gòu)置或租 賃的房屋、設(shè)備 、工具等）小計(jì)（需要購(gòu)買(mǎi)的 專(zhuān)利、商標(biāo)、非 專(zhuān)利技術(shù)等）小計(jì)開(kāi)辦費(fèi)（企業(yè)在籌建 期間發(fā)生的費(fèi)用 支出）小計(jì)流動(dòng)資金（材料費(fèi)、工 資、房租費(fèi)、水 電費(fèi)、辦公費(fèi)、 通訊費(fèi)、差旅費(fèi) 、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷(xiāo) 售費(fèi)等）小計(jì)合計(jì)為什么需要上述資金？并確認(rèn)上述數(shù)據(jù)是真實(shí)的最低報(bào)價(jià)。2.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)以及上述資料，編制成本計(jì)劃表（根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況填列）。123456789101112合 計(jì)材料費(fèi)工資及福利 費(fèi)水電費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)辦公費(fèi)差旅費(fèi)其他合計(jì)注：（1）、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當(dāng)月新增固定資產(chǎn)，當(dāng)月不

12、提折舊。（2）、開(kāi)辦費(fèi)于企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)月起一次計(jì)入開(kāi)始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)月的損益。簡(jiǎn)述企業(yè)控制成本的具體方案？二、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)表預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入要考慮的因素為預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價(jià)格兩個(gè)方面。應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品成本、市場(chǎng)供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)者同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格水平、目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)能力、國(guó)家有關(guān)制定價(jià)格的 政策等因素綜合考慮，做出科學(xué)的觀測(cè)。假定企業(yè)的利潤(rùn)能穩(wěn)步增長(zhǎng)，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品 /服務(wù)收入預(yù)計(jì)為：123456789101112合 計(jì)業(yè) 務(wù)1銷(xiāo)售數(shù) 量平均單 價(jià)月銷(xiāo)售 額業(yè) 務(wù)2銷(xiāo)售數(shù) 量平均單 價(jià)月銷(xiāo)售 額業(yè) 務(wù)3銷(xiāo)售數(shù) 量平均單 價(jià)月銷(xiāo)售 額合銷(xiāo)售總 量計(jì)銷(xiāo)售總收 入注：橫欄是12個(gè)月份，含有一個(gè)會(huì)計(jì)年度中業(yè)

13、務(wù)的淡季旺季周期。縱欄列舉的是 3個(gè)主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù) 1: ;業(yè)務(wù)2: 業(yè)務(wù)3: 。上面的表格也可以用柱壯的圖形來(lái)展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參考：.請(qǐng)說(shuō)明得出上述預(yù)測(cè)的依據(jù)：企業(yè)將采取哪些具體措施來(lái)保障收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)： 三、利潤(rùn)計(jì)劃表根據(jù)前面預(yù)測(cè)的成本計(jì)劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的費(fèi)用以及收入預(yù)測(cè)可得出未來(lái)一年的利潤(rùn)計(jì)劃表。利潤(rùn)是企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)成果，包括收入減去成本費(fèi)用后的凈額、直接計(jì)入當(dāng)期利潤(rùn)的利得和損失等。對(duì)于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)，可以反映企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和獲利能力，反映企業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟(jì)效益，有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進(jìn)行盈利預(yù)測(cè)，評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，做出正確的決策。12

14、3456789101112合計(jì)凈銷(xiāo)售額減:銷(xiāo)售成本銷(xiāo)售稅金主營(yíng)利 潤(rùn)減：銷(xiāo)售費(fèi)用管理費(fèi)用力口：利息收入減：利息支出力口：其他凈收 入利潤(rùn)總額減：所得稅支 出凈利潤(rùn)四、企業(yè)獲利能力指標(biāo)根據(jù)成本收益的預(yù)計(jì)分析，匯總出以下數(shù)字，供參考：預(yù)計(jì)第1個(gè)會(huì)計(jì)年度銷(xiāo)售收入凈額總計(jì)： 元/年；凈利潤(rùn)為：元/年；銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率為： %;預(yù)計(jì)未來(lái)2-3個(gè)會(huì)計(jì)年度，凈利潤(rùn)能達(dá)到 元/年，銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率為 % ;預(yù)計(jì)第1個(gè)會(huì)計(jì)年度實(shí)收資本：元;凈利潤(rùn)為：元/年；實(shí)收資本凈利潤(rùn)率為：%;預(yù)計(jì)未來(lái)2-3個(gè)會(huì)計(jì)年度，凈利潤(rùn)能達(dá)到 元/年，實(shí)收資本凈利潤(rùn)率為。%請(qǐng)說(shuō)明得出上述預(yù)測(cè)的依據(jù)：第七部分融資及資本退由一、資金需求為達(dá)到上述

15、財(cái)務(wù)分析的結(jié)果，確保本項(xiàng)目實(shí)施，需要（在方框中打鉤）1】追加投資 萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)企業(yè)股權(quán)；【】獲得借貸 萬(wàn)元，作為企業(yè)債務(wù)。獲得其他支持：二、資金用途和使用計(jì)劃請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃：（版面不夠請(qǐng)放在附件）三、投資方的權(quán)益1 .擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？ 2 .投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?3 .企業(yè)對(duì)此次融資是否有擔(dān)保，如果有，請(qǐng)說(shuō)明： 五、投資的退出機(jī)制投資方以何種方式收回投資，并對(duì)預(yù)計(jì)時(shí)間和可行的操作方案進(jìn)行說(shuō)明。對(duì)于股權(quán)融資：公司股票上市；公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?公司被收購(gòu)；對(duì)于債務(wù)融資：償還本息/租金；第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括

16、：1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：11財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：管理風(fēng)險(xiǎn)：11政策法律風(fēng)險(xiǎn)：1其他風(fēng)險(xiǎn)第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間或步驟）第十部分附件附件收錄了前十個(gè)部分提及的文件材料，作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說(shuō)明。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)充實(shí)的附件能使人相信創(chuàng)自己的實(shí)際情況，從下面提示中選取一些你認(rèn)為重要的文件材料。業(yè)者的堅(jiān)定信念和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的真實(shí)可靠，從而更容易達(dá)到編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的。以下附件內(nèi)容僅供參考： 企業(yè)部分企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本（針對(duì)已成立的企業(yè)）公司章程或合伙協(xié)議書(shū)（針對(duì)已成立的企業(yè)）企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和人事安排圖表主要管理人員詳細(xì)簡(jiǎn)歷、主要投資者（股東）詳細(xì)簡(jiǎn)歷及相關(guān)證明企業(yè)業(yè)資源的提供者、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、管理咨詢機(jī)構(gòu)