健身房店慶策劃方案

1、 2018年四月美健健身東葛店4周年慶典活動策劃案一、活動背景 慶祝美健健身東葛店成立4周年，向員工及顧客朋友們展示美健健身4年來的發(fā)展回顧，是怎樣一步步發(fā)展壯大，為廣大會員某福利的，4周年店慶更是感恩回饋新老顧客活動，感謝美健全體員工與所有新老顧客的不懈努力與堅持，美健在你們的支持下會越來越好。 1、 活動目的1.感恩回饋活動2.發(fā)展新客戶、維系老客戶關(guān)系。3.會籍業(yè)績突破20萬。4.促進活動現(xiàn)場即活動期間的銷售。2、 活動主題美健健身炫彩四周年，層層驚喜送好禮3、 活動時間及地點活動時間：2018年4月26日晚20:00-21：30活動地點：東葛新民路口錦華大酒店3樓活動周期：4月1日-4

2、月31日4、 活動流程 活動前期：1. 前期宣傳：（1） 印制宣傳單20000份，在青秀，興寧區(qū)進行派發(fā)，派發(fā)時告知顧客活動有大禮，還有豪華冷餐，當天場館免費開放等一系列福利，盡量要到顧客的聯(lián)系方式，以便進行再次通知。（2） 美健會籍短信、電話一對一通知會員參加活動。店慶宣傳期間每人每天打60-80個電話任務。保證宣傳到位，告知顧客活動時間及福利，活動獎品等。（3） 在公眾號發(fā)送活動的推廣文章，讓更多關(guān)注美健的粉絲了解活動。（4） 提前安排店內(nèi)主持人，主持人需寫好活動主持稿，進行熟悉，以便能夠順利進行活動。（5） 將活動文案交與設計，設計進行活動海報、展架、橫幅的設計及下單。（6） 運營收到物

3、料后進行張貼，擺設，讓會員得知此活動。2.店鋪活動：（1）場內(nèi)設置抽獎環(huán)節(jié)，活動期間會員在店內(nèi)消費達到一定金額可獲得相應數(shù)量的抽獎卷投入抽獎箱中，購買越多，中獎概率越大。(2)非會員入會辦卡、會員續(xù)費辦理一年卡送2張獎券，辦理兩年卡送4張獎券，辦理2年區(qū)域通卡送6張獎券，老會員帶新會員辦卡，則老會員再送一張獎券。（3）私教課買即送，購買私教課10節(jié)送1張獎券，20節(jié)送3張獎券，30節(jié)5張獎券，30節(jié)以上每5節(jié)加一張獎券。（4）會員租柜子租一年可獲獎券一張，兩年可獲獎券兩張。（5）當天場館免費開放，所有會員均可免費入場。3.店內(nèi)布置：（1）在店內(nèi)放置x展架，地板貼上地貼，店鋪內(nèi)顯眼的位置都貼上海

4、報宣傳，包括男女更衣室，衛(wèi)生間。（2）制作晚會主題玻璃貼，在玻璃上貼好。（3）使用小彩燈布置會場，整體呈現(xiàn)晚會氣氛。（4）活動現(xiàn)場用氣球裝飾，在前臺及會場拉主題橫幅。在大門口做一個氣球拱門（需要前臺運營量前臺的尺寸做橫幅）。（5）運營部負責采購活動現(xiàn)場所用的物品、冷餐。（6）禮品采購回來之后，擺在前臺顯眼位置，以便會員一進店就能看到，若有人詢問前臺則做簡單解答，若會員想了解則運營叫會籍顧問接待。4.活動物料安排時間內(nèi)容負責人備注3月24日-3月27日進行海報、展架、店慶店內(nèi)布置的選定，并進行設計下單，禮品的采購、選擇，并進行申請購買市場部禮品，物料由市場部統(tǒng)一進行購買、下發(fā)3月27日-3月31

5、日1.物料、禮品到店，運營將物料進行擺放、粘貼，并告知到店的每一位客戶店慶的活動。2.市場部進行店慶邀請函的制作運營部、市場部展架擺放在前臺顯眼處，海報貼在店內(nèi)海報位處，禮品先不要擺放4月1日1.運營將禮品擺放在前臺顯眼處，并用飾品裝飾2.會籍部、教練部將電子邀請函發(fā)送給會員，發(fā)送到朋友圈。運營部、會籍部、教練部店內(nèi)每一位員工都要認真對待，4月1日-4月25日店慶優(yōu)惠活動促銷，辦卡優(yōu)惠，買課優(yōu)惠，詳細方案見會籍部、教練部5、 營銷整合1、 層層驚喜送好禮進門送禮（健身單次卡）辦卡送禮（店慶禮品抽獎券、商家物品兌換券、周卡）老會員帶新會員送禮（抽獎券、贈送運動時間）2、進行預存活動。預售：針對老

6、會員，老會員交全部金額就可以得到活動價格，4月26日店慶當天才得卡。預存：新會員預存100元抵600元使用，可以直接抵扣并付款辦理會員卡，4月26日得卡，預存辦卡入會后可憑收據(jù)到店健身，4月26日店慶當天得卡后往后憑會員卡進入場館健身。預存：交定金不當日入會，會籍做好跟蹤，在盡量5個工作日內(nèi)促成辦卡，過期不入會定金可換購周卡使用，若有會員執(zhí)意要退定金則給會員辦理退款。3、當天活動抽獎 設置晚會有五個獎項（獎品待定）抽獎券獲得方式模式備注辦卡入會1年卡/2張獎券以此類推2年卡/4張獎券2年區(qū)域通卡/6張獎券老會員帶新人入會辦理一位老會員獲得1張獎券不設上限老會員續(xù)費1年卡/2張獎券以此類推2年卡

7、/4張獎券購買私教課10節(jié)/1張獎券30節(jié)以上每5節(jié)加一張獎券。20節(jié)/3張獎券30節(jié)/5張獎券租柜子1年/1張獎券以此類推2年/2張獎券4、社區(qū)周邊宣傳東葛店周邊有有很多商鋪，會籍顧問將美健健身單次體驗卡與周邊商家進行置換，換商家代金券或兌換券，可以讓商家用我們的券做促銷發(fā)放給商家的會員，我們也可以將商家的兌換券作為禮品發(fā)放給會員。多家商家宣傳，范圍會較廣，涉及人群也廣。（盡量與商家置換實物、兌換券、避免換商家的代金券）5、聯(lián)盟商家活動 與star酒吧進行聯(lián)盟宣傳，酒吧有13個廣告位可進行宣傳，投入東葛店慶的廣告，酒吧會員憑會員卡到東葛店可直接抵600元，非會員則預存100抵600。酒吧提供

8、酒水卡，到店即可消費，可作為禮品送給會員。6、金額階級當天消費金額達到8800元，送價值599元體脂秤一個+價值400元star酒吧酒水卡一張（含一套洋酒或一打啤酒，果盤，小吃一份）當天消費金額達到3600元，贈送價值599元體脂秤一個當天消費金額達到1500元，贈送價值489元血壓儀一個注:參與此項活動的會員開禮品收據(jù),三個工作日后憑收據(jù)到店領禮品,工作人員進行禮品數(shù)量的統(tǒng)計,市場部根據(jù)數(shù)量同意進行采購.6、 銷售方案(銷售部商議)卡種價格銷售副理備注銷售經(jīng)理折扣學生挑戰(zhàn)卡8993個月，3個月內(nèi)內(nèi)來夠8次，挑戰(zhàn)成功后+1元獎勵10個月的運動時間要5個BR可減100元學生挑戰(zhàn)卡11993個月，

9、3個月內(nèi)來夠8次，挑戰(zhàn)成功后+1元獎勵22個月的運動時間要5個BR可減100元挑戰(zhàn)3月卡159911993個月內(nèi)來夠8次，挑戰(zhàn)成功后+1元獎勵12個月的運動時間參與預交100元抵600元活動，最終成交為999元（預交100元的可算業(yè)績）挑戰(zhàn)3月卡189914993個月內(nèi)來夠8次，挑戰(zhàn)成功后+1元獎勵25個月的運動時間參與預交100元抵600元活動，最終成交為1299元（預交100元的可算業(yè)績），可贈運動包壹個續(xù)3月挑戰(zhàn)卡10993個月內(nèi)來夠8次，挑戰(zhàn)成功后+1元獎勵16個月的運動時間續(xù)3月挑戰(zhàn)卡13993個月內(nèi)來夠8次，挑戰(zhàn)成功后+1元獎勵30個月的運動時間活動中期（1） 在活動當天的下午開始

10、布置場地，運營和維護負責吹氣球，布置現(xiàn)場。（2） 運營在活動前不定時廣播活動消息，讓廣大顧客耳聞目染。（3） 教練負責將踏板和瑜伽墊在操廳內(nèi)擺好，以便會員入場時有位置坐。（4） 需要2位運營在場內(nèi)進行登記、禮儀工作，當主持人要進行抽獎的時候運營則抱著獎箱上臺給予主持人進行抽獎，抽中之后顧客到臺下登記，運營需要告知怎么登記，活動結(jié)束后方可領獎等指導。（5） 會籍顧問可邀請會員提前30分鐘左右到店，好友充分的時間和會員談單，讓顧客辦卡、續(xù)費。（6） 維護需全程在場調(diào)攝燈光音響設備以及播放音樂等設備問題。（7） 19:30分運營開始進行冷餐的擺放，擺放結(jié)束后19:50分可讓會員進場。（8） 主持人在

11、活動開始前五分鐘進行熱場，告知會員還有五分鐘活動開始，請還沒有進場的會員進場，屆時會有精彩的活動和大獎抽取?；顒恿鞒?節(jié)目表時間節(jié)目內(nèi)容禮品20:00-20:05主持人開場主持人介紹美健，感謝會員們的支持，介紹聯(lián)盟商家以及節(jié)目流程 20:05-20:10開場舞 20:10-20：15抽五等獎20:15-20:25互動游戲20:25-20:30表演20:30-20:35抽四等獎20:35-20:45表演20:45-20:50游戲20:50-20:55抽三等獎20:55-21:05表演21:05-21:10抽二等獎21:10-21:20表演21:20-21:25抽一等獎 21:25-21:30結(jié)束

12、主持人宣布活動結(jié)束，祝愿美健健身未來更好，與會員一起共同成長?；顒雍笃?、 活動結(jié)束后運營按照獲獎名單給顧客頒獎，讓他們在臺上進行合照留影。2、 活動結(jié)束后會籍在場內(nèi)隨時待命，有些顧客會后期購卡，可以用單次健身卡與聯(lián)盟商家兌換券做禮品贈與顧客。3、 教練需要在教練島待命，準備后期的顧客買課。4、 維護將燈管音響設備拆除，話筒歸位返回桃源店。5、 運營安排保潔清理現(xiàn)場，保證場館的衛(wèi)生，不能影響第二天的團課課程。5、 人員安排運營部每天不定時廣播宣傳店慶，會員到店鍛煉進行提醒。以及獎券的管理，指引獲得獎券的顧客將獎券投進抽獎箱。指引場地的位置，對顧客介紹活動的內(nèi)容。會籍部對新老會員進行電話、短信的邀約，進行傳單的派發(fā)宣傳。接待新老會員，宣傳辦卡、續(xù)卡可得抽獎券，獎品很大，優(yōu)惠力度也很大。教練部和自己的會員進行宣傳，即買課即送抽獎券。將盡可能的推出私教課。維護部檢查話筒，以及儀器是否可以正常使用，幫忙布置現(xiàn)場，若現(xiàn)場需要調(diào)音師控制音樂，則由維護控制音樂?；顒咏Y(jié)束后維護、保潔拆掉現(xiàn)場，進行清潔。6、 經(jīng)費預算物料：物品數(shù)量規(guī)格單價總額展架180cmx180cm28.8元28.8元海報