銷售人員工資待遇與銷售提成管理制度方案

1、南京國圖機(jī)電有限公司銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定 獎勵制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1 、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2 、發(fā)放月薪=底薪+提成四、銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限, 正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不將累計(jì)到正式入職時 間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：單位:元級別試用期工資績效工資銷售助理18

2、00200銷售經(jīng)理2000200大區(qū)經(jīng)理2000300銷售副總監(jiān)3000300五、銷售任務(wù)提成比例:銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當(dāng)月業(yè)績指 標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、提成制度：1 、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2 、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3 、提成計(jì)算辦法：銷售提成=凈銷售額X銷售提成千分比 +高價銷售提成4、銷售提成比率

3、：（一）銷售人員：提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售人員100 %以上10 %銷售人員50%99 %7 %銷售人員50%以下5 %（一）副總監(jiān)銷售提成:提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售副總監(jiān)100 %以上5%銷售副總監(jiān)50%99 %4%銷售副總監(jiān)50%以下2%（二）銷售總監(jiān)提成:提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售總監(jiān)100 %以上5%銷售總監(jiān)50%99%4%銷售總監(jiān)50%以下2%以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤的20 %。比例制作四）銷售招待費(fèi)報銷制度：銷售人員招待費(fèi)用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷招待費(fèi)，銷售人員如遇特殊

4、情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批 復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個人費(fèi)用，在提成發(fā)放時將扣除。5、 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。6 、 低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情 況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷 售提成百分比；7 、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn) 惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的 30% 將做 為高價銷售提成如下：（一）高價產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：高價產(chǎn)品 - （代理產(chǎn)品價格 + 稅點(diǎn) +公司運(yùn)行操作費(fèi)用） =凈利

5、潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤 *30 % =銷售人員實(shí)際提成8、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終 總體考核后給予一定的年終獎勵。9、公司代理產(chǎn)品提成：（一）代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：代理產(chǎn)品 - （代理產(chǎn)品價格 +稅點(diǎn) +公司運(yùn)行操作費(fèi)用） =凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤 *30 % =銷售人員實(shí)際提成七、激勵制度：活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性， 創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予 300 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到 90% 以上）2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給 予 800 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到 90%以上）3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 2000 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到 90% 以上）4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員 未工作到年底獎金不予發(fā)放）5 、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；7 、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲 罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、實(shí)施時間： 本制度自