銷售人員薪酬體系方案-完成時(shí)間4小時(shí)

1、銷售人員薪酬體系方案一， 背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈， 企業(yè)中的銷售人員隊(duì)伍也逐漸擴(kuò)大。 隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變革， 企業(yè)在銷售領(lǐng)域拖入越來(lái)越多的關(guān)注。 銷售領(lǐng)域是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和 利潤(rùn)的最主要來(lái)源， 然而一線銷售人員的流失率卻逐年升高， 大多數(shù)銷售人員在 一家企業(yè)工作時(shí)間甚至不滿一年。 工作一年以上的老員工已經(jīng)初步掌握核心業(yè)務(wù) 流程與主要客戶， 老員工的流失造成企業(yè)人力成本的增加和業(yè)務(wù)的流失。 一線銷 售人員的變動(dòng)一直是困擾企業(yè)的難題， 究其根本原因， 正是因?yàn)殇N售人員薪酬體 系的不完善， 當(dāng)銷售人員對(duì)自己企業(yè)的薪酬體系制度不滿， 這也就導(dǎo)致銷售人員 頻繁跳槽。企業(yè)的根本目的在于通過(guò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

2、獲取利潤(rùn)，這就依賴銷售人員開(kāi)拓市場(chǎng)資源， 創(chuàng)造業(yè)績(jī)。作為企業(yè)中的一個(gè)特殊群體，銷售人員一般具有以下工作特性：（1）工作時(shí)間與工作地點(diǎn)的不確定性（2）工作業(yè)績(jī)的不穩(wěn)定性，績(jī)效波動(dòng)幅度大（3）崗位人員變動(dòng)頻率高，流動(dòng)性大（4）工作業(yè)績(jī)具有較高量化程度，操作性強(qiáng) 對(duì)于銷售人員從事銷售行業(yè)的主要目的在于獲得較高的銷售收入，更好的生活， 對(duì)于他們而言更為重視企業(yè)創(chuàng)造高收入的平臺(tái)和良好的工作環(huán)境。 由于銷售人員 工作性質(zhì)， 企業(yè)更多采取松散的管理方式， 而這種模式又容易提供銷售人員不斷 跳槽的機(jī)會(huì)。 由于銷售行業(yè)的準(zhǔn)入門檻比較低， 因此造成從業(yè)人員眾多， 人員波 動(dòng)性大，如果企業(yè)希望留住銷售人員，尤其是有

3、經(jīng)驗(yàn)，有學(xué)歷，有能力和業(yè)務(wù)資 源的銷售人員，那么企業(yè)就必須重視對(duì)銷售人員和薪酬體系制度的管理。從宏觀角度來(lái)看，我們?cè)O(shè)計(jì)薪酬體系需要從四個(gè)方面考慮：（ 1）公司業(yè)績(jī)和直接利潤(rùn) -因地制宜（ 2）合理的傭金提成方案 -收入差距（ 3）關(guān)鍵崗位的晉升方式 -有效激烈（ 4）個(gè)人業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)合作 -最佳組合 根據(jù)實(shí)際情況，公司的業(yè)績(jī)和直接利潤(rùn)將直接影響銷售人員傭金和工資的發(fā)放， 因此企業(yè)必須因地制宜， 根據(jù)企業(yè)實(shí)際財(cái)務(wù)情況， 考慮員工的收入情況， 并確保 薪酬體系符合企業(yè)發(fā)展情況。比如績(jī)效發(fā)放可以考慮匯款發(fā)放或比例發(fā)放原則。 合理的傭金提成方案是直接影響銷售人員收入的問(wèn)題， 如何合理設(shè)計(jì)薪酬制度拉 開(kāi)收

4、入差距， 激勵(lì)銷售人員體現(xiàn)其工作成果， 又要避免銷售人員因不滿傭金而頻 繁跳槽造成損失， 如何利用各種激勵(lì)工具構(gòu)建合理完整的薪酬方案。 關(guān)鍵崗位的 晉升是比較直接的激勵(lì)方式， 保持內(nèi)部的活力與人員的穩(wěn)定性， 而其設(shè)計(jì)可以輔 以工齡，績(jī)效考核等方式來(lái)完成。 個(gè)人業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)合作的考量， 則是為了企業(yè)人 力資源的最優(yōu)組合和團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化的構(gòu)建， 也是增強(qiáng)人員穩(wěn)定性和內(nèi)部有益競(jìng)爭(zhēng) 的方式。個(gè)人性格角色的定位和能力的評(píng)估能為人員匹配更合適的崗位， 實(shí)現(xiàn)企 業(yè)人員的最佳組合。 團(tuán)隊(duì)合作促進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部的有益競(jìng)爭(zhēng)， 增強(qiáng)了員工的企業(yè)歸 屬感，增強(qiáng)了人員的穩(wěn)定性。二， 總則1，制定薪酬體系的目的（1）規(guī)范薪酬管理

5、，使企業(yè)薪酬管理有章可循，有體系可依。（2）明確員工的工薪結(jié)構(gòu)及績(jī)效，福利，繳稅，保險(xiǎn)等各個(gè)項(xiàng)目，確實(shí)保障員 工的切身利益，增強(qiáng)員工對(duì)公司的歸屬感與忠誠(chéng)度。（ 3）調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，激勵(lì)員工不斷提升自己，在公司不斷發(fā)展的同時(shí) 實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。（4）吸引人才，留住人才，使公司不斷提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷發(fā)展。 2.制定薪酬體系的原則（ 1）按勞分配的原則： 根據(jù)員工的專業(yè)知識(shí)，工作能力及所在崗位的風(fēng)險(xiǎn)，責(zé)任，貢獻(xiàn)，結(jié)合公司 整體效益和個(gè)人業(yè)績(jī)，確定其基本工資與崗位工資的等級(jí)（2）按績(jī)效考核分配原則 根據(jù)崗位工作成果和效果，決定其績(jī)效工資分配比率，并決定員工年度獎(jiǎng) 金分配與下年度工薪級(jí)別的調(diào)整。（3

6、）薪酬分配與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合的原則 員工薪酬分配必須與公司的發(fā)展階段，經(jīng)營(yíng)績(jī)效緊密掛鉤，相輔相成，絕 不割裂兩者的關(guān)系（4）不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力原則 充分考慮行業(yè)特點(diǎn)，考慮同行業(yè)企業(yè)水平，使公司在薪酬水平方面具有競(jìng) 爭(zhēng)力，能吸引并留住優(yōu)秀人才，并逐步走在行業(yè)前列。（5）獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰并重原則 公司要提升競(jìng)爭(zhēng)力，提升員工的積極性，就要建立獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，對(duì)工作 積極績(jī)效突出者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)落后者進(jìn)行懲罰。（6）符合法律法規(guī)原則 薪酬體系的建立既要符合上述分配原則，又要符合相關(guān)法律法規(guī)，避免勞務(wù)糾紛三薪酬體系1，薪酬策略薪酬體系設(shè)計(jì)既要考慮橫向考慮行業(yè)水平， 采取領(lǐng)先策略， 保持在市場(chǎng)上具有競(jìng) 爭(zhēng)力?？v向，采取責(zé)

7、任與貢獻(xiàn)薪酬策略。目前應(yīng)采取混合薪酬制度，既包含基本 工資崗位補(bǔ)貼等固定工資， 保證銷售人員基本穩(wěn)定收入。 又包含獎(jiǎng)金績(jī)效等浮動(dòng) 工資，體現(xiàn)銷售人員工作成果，拉開(kāi)收入差距。并設(shè)計(jì)工齡工資，提升員工工作 積極性，增強(qiáng)員工工作穩(wěn)定性。 設(shè)計(jì)月度績(jī)效計(jì)提年終發(fā)放， 既減輕企業(yè)財(cái)務(wù)壓 力符合企業(yè)發(fā)展，又增強(qiáng)銷售人員工作穩(wěn)定性。其具體工資結(jié)構(gòu)及比例如下：1. 年度工資 =月度稅前薪資 +年底雙薪 +年終考評(píng)獎(jiǎng)金 +年終績(jī)效計(jì)提 -有關(guān) 罰款-相應(yīng)繳稅2. 月度薪資 = 基本工資（ 60%）+浮動(dòng)工資（ 40%） +加班工資 +工齡工資 + 全勤獎(jiǎng)+補(bǔ)貼（交通，伙食，通信等） +傭金-相應(yīng)繳稅 -處罰-月

8、度績(jī)效計(jì) 提以上結(jié)構(gòu)說(shuō)明： 年底雙薪：每年十二月對(duì)公司正式員工發(fā)放雙倍基本工資和浮動(dòng)工資，對(duì)于轉(zhuǎn)正未滿一年的員工按照本年度轉(zhuǎn)正月數(shù)比例發(fā)放（基本工資X轉(zhuǎn)正月數(shù)/12 ） ,截止 12月 31號(hào)試用期未滿的員工不享受年底雙薪。年終考評(píng)獎(jiǎng)金”：公司在年終通過(guò)考評(píng)評(píng)選出“優(yōu)秀銷售員工” 、“優(yōu)秀銷售 主管”、“優(yōu)秀銷售經(jīng)理”、“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等，以獎(jiǎng)金形式與表彰的方式進(jìn)行 獎(jiǎng)勵(lì)，以此激勵(lì)員工為公司多做貢獻(xiàn)。浮動(dòng)工資：根據(jù)每個(gè)月的績(jī)效考核，上級(jí)同級(jí)之間的考評(píng)，部門績(jī)效系數(shù)， 確定該員工的浮動(dòng)工資系數(shù)，該系數(shù)乘以 40%標(biāo)準(zhǔn)月薪得到浮動(dòng)工資。工齡工資：考慮到工齡工資的實(shí)際效用，這里設(shè)置三個(gè)檔：入職時(shí)間12

9、個(gè)月，每月30元，前三個(gè)月試用期不享受12個(gè)月 入職時(shí)間24個(gè)月，每月50元入職時(shí)間24個(gè)月，每月100元月度績(jī)效計(jì)提：考慮到回款狀況和公司實(shí)際財(cái)務(wù)情況，銷售人員每個(gè)月績(jī)效 計(jì)提40%，統(tǒng)一年底發(fā)放，這樣既考慮到銷售人員的實(shí)際情況，緩解了公司 財(cái)務(wù)壓力，又能穩(wěn)定銷售人員隊(duì)伍，。月度績(jī)效計(jì)提總額也是年終考評(píng)獎(jiǎng)的 重要參考系數(shù)。四，崗位級(jí)別崗位級(jí)別工資級(jí)別崗位績(jī)效系數(shù)說(shuō)明實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)期工資標(biāo)準(zhǔn)無(wú)績(jī)效提成入職一個(gè)月內(nèi)初級(jí)中級(jí)X 80%3%x銷售額入職三個(gè)月以內(nèi)中級(jí)崗位標(biāo)準(zhǔn)工資5%x銷售額入職一年內(nèi)高級(jí)中級(jí)X 110%10% X銷售額入職超過(guò)一年五. 各種福利、補(bǔ)貼1 公司福利包括：社會(huì)保險(xiǎn)、年終雙薪、工

10、齡工薪。2.公司福利包括：住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、伙食補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼。六. 辦理社會(huì)保險(xiǎn)公司按照勞動(dòng)保險(xiǎn)的有關(guān)規(guī)定，為公司正式員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)，社會(huì)保險(xiǎn)內(nèi)容包含：養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)。具體繳納比例：(1) 養(yǎng)老保險(xiǎn)：公司所在地戶口：繳納上年度平均工資的 19%，用人單位繳納11%，個(gè)人繳納8%，進(jìn)入個(gè)人帳戶8%。非本市戶口：繳納上年度平均工資的 18%，用人單位繳納 10%，個(gè)人 繳納 8%， 進(jìn)入個(gè)人帳戶 8%。（2）醫(yī)療保險(xiǎn)：繳納上年度平均工資的 8.5%，用人單位繳納 6.5%，個(gè)人繳納 2%。（3）工傷保險(xiǎn)： 繳納上年度平均工資的 1%，由公司繳納。（4）失業(yè)保險(xiǎn)： 按有

11、關(guān)條例，每人每月繳納金額為 10.82元，由公司繳納。（5）生育保險(xiǎn)： 按有關(guān)條例，女員工每人每月繳納金額為 8.12元，由公司繳納。七考勤管理制度1遲到或早退扣薪的計(jì)算（ 1）遲到或早退當(dāng)月累計(jì)不超過(guò) 15 分鐘者，不扣薪。（2）遲到或早退當(dāng)月累計(jì)超過(guò) 15分鐘者，每遲到或早退累計(jì)超過(guò) 10 分鐘， 扣罰該員工基本工薪和崗位工薪的 1%。（3）遲到或早退當(dāng)月累計(jì)超過(guò) 60 分鐘者，按公司請(qǐng)假手續(xù)辦理。 2事假的工薪計(jì)算扣除工薪=日工薪x事假天數(shù) （一個(gè)月內(nèi)事假超過(guò)7天，無(wú)總經(jīng)理特殊批 準(zhǔn)，按自動(dòng)離職處理。 ）3病假的工薪計(jì)算病假 7天以內(nèi)（含 7天）扣日工資的 50%；7天以上按事假處理；住

12、院 病假不 得超過(guò)三個(gè)月，超過(guò)則按自動(dòng)離職處理。 （工傷另行處理）4帶薪假的工薪計(jì)算包括婚假、產(chǎn)假、喪假、年假，按公司規(guī)定工薪照常發(fā)放。八. 加班工薪管理制度1詳見(jiàn)公司0A系統(tǒng)上人力資源管理制度中薪酬管理模塊。2.加班工薪的計(jì)算人力資源部依照通過(guò)審批程序的加班申請(qǐng)表計(jì)算該員工當(dāng)月的加班工薪，具體算法如下：平日加班工薪 =（該員工日基本工薪 +日崗位工薪）x加班天數(shù)x 1.5周六周日加班工薪=（該員工日基本工薪 +日崗位工薪）x加班天數(shù)x 2法定節(jié)日加班工薪 =（該員工日 基本工薪+日崗位工薪）X加班天數(shù)x 3九. 年度評(píng)比與薪酬獎(jiǎng)勵(lì)每年年終公司根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理情況，指示人力資源部開(kāi)展員工考評(píng)工作，通過(guò)公開(kāi)公平的考評(píng)，評(píng)選出“優(yōu)秀銷售員工”、“優(yōu)秀銷售主管”、“優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理”、“特別貢 獻(xiàn)獎(jiǎng)”等，以獎(jiǎng)金形式與表彰的方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以此激勵(lì)員工為公司多做貢獻(xiàn)。具體實(shí)施細(xì)則另行通知。十.交納個(gè)人所得稅按照有關(guān)規(guī)定，員工必須按照應(yīng)納稅所得額繳交個(gè)人所得稅，繳交方式為公司統(tǒng)一代扣代繳。國(guó)家規(guī)定的個(gè)人應(yīng)納稅所得額和個(gè)人所得稅超額累進(jìn)稅率的計(jì)算公式如下：應(yīng)納稅所得額=應(yīng)發(fā)工資總額住房