美容院促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案

1、美容院促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案做促銷活動(dòng)計(jì)劃 ,先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對(duì)象，才能讓活動(dòng) 有序地進(jìn)行，促銷方案的實(shí)施，事前、事中與事后的預(yù)算評(píng) 估如何，是決定促銷活動(dòng)的成敗。一、活動(dòng)時(shí)間：二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn)：三、促銷目的： 為了穩(wěn)定老顧客，使她們對(duì)美容院更有信任感； 開拓新客源； 增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益； 提高美容院的知名度，增強(qiáng)社會(huì)影響力。四、促銷的目標(biāo)： 提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧； 提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式； 使美容院老板擁有逆向思維，營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸； 進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。五、促銷人員安排：組長(zhǎng)：組員：組長(zhǎng)職責(zé)： 整體活動(dòng)安排，協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷方案； 負(fù)責(zé)外圍

2、的派單和美容院派單的綜合安排； 監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果； 對(duì)活動(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。六、活動(dòng)期間公司提供： 活動(dòng)方案； 專家； 高級(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師； 美容師服（配額除外）； KT 板（借用）； 電話皮膚測(cè)試儀（借用）； POP 招貼畫或 X 展架（配額除外）； 請(qǐng)柬； 資料和產(chǎn)品袋（配送）；事前工作：1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、 小汽球、促銷方案張貼、美容卡、 吊旗和客戶檔案卡。2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）3、促銷方案、優(yōu)惠政策4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)5、人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng) 勵(lì)）7、心態(tài)調(diào)整：

3、美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整 個(gè)會(huì)議流程事中工作：怎么安排（參加人員的分工）2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）3、要求：各盡職責(zé) ,服從安排，責(zé)任到人4、進(jìn)入狀態(tài) ,人員的配合事后工作：總結(jié)活動(dòng)情況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人例：促銷優(yōu)惠方案一、魅力佳人貴賓 C 卡 :價(jià) 格 880 元贈(zèng)送護(hù)理 1 、劃卡消費(fèi) 8 折；2、送 4 次經(jīng)典護(hù)理或 200 元產(chǎn)品。 后期優(yōu)惠 1 、續(xù)卡送積分 58 分；2、送親情卡一張（價(jià)值 380 元）。二、魅力佳人貴賓 B 卡 :價(jià) 格 1500 元贈(zèng)送護(hù)理 1 、劃卡消費(fèi) 7 折；2、送 7 次經(jīng)典護(hù)理或 360 元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠 1 、續(xù)卡送積分 100 分

4、；2、送親情卡一張（價(jià)值 380 元）。三、魅力佳人貴賓 A 卡 :價(jià) 格 2500 元贈(zèng)送護(hù)理 1 、劃卡消費(fèi) 6 折；2、送 10 次經(jīng)典護(hù)理或 500 元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠 1 、續(xù)卡送積分 166 分；2、送親情卡一張（價(jià)值 380 元）。四、魅力佳人玫瑰卡 :價(jià) 格 3880 元年卡（限時(shí)卡）贈(zèng)送護(hù)理 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；健胸、2、全年身體護(hù)理包括： 舒筋活絡(luò)、 背部刮痧排毒、 腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計(jì) 50 次，限一年內(nèi)使用。后期優(yōu)惠 1 、贈(zèng)送精油全身 10 次（價(jià)值 1500 元）2、贈(zèng)手、足護(hù)理 20 次（價(jià)值 800 元）；3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴 20

5、次（價(jià)值 1000 元）；4、全年光波??；5、送親情卡一張（價(jià)值 380 元）。五、魅力佳人茉莉卡 :價(jià) 格 3880 元半年卡（限時(shí)卡）贈(zèng)送護(hù)理 1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；健胸、2、全年身體護(hù)理包括： 精油全身、 背部刮痧排毒、 腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等；3、不計(jì)次數(shù)，限半年內(nèi)使用。后期優(yōu)惠 1 、贈(zèng)送精油全身 10 次（價(jià)值 1500 元）2、贈(zèng)魔寶組合一套（價(jià)值 298 元）；3、贈(zèng)手、足護(hù)理 20 次（價(jià)值 800 元）；4、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴 20 次（價(jià)值 1000 元）；5、半年光波??；6、送親情卡一張（價(jià)值 380 元）。六、本次溫馨抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：特等獎(jiǎng)（ 1 名）價(jià)值1800元的一套；一等獎(jiǎng)（ 1 名）價(jià)值1680元的一套；二等獎(jiǎng)（ 2 名）價(jià)值1200元的一套；三等獎(jiǎng)（ 3 名）價(jià)值580 元的金純魅力卡一張；四等獎(jiǎng)（ 6 名）價(jià)值150 元的氧吧一臺(tái)，價(jià)值 380 元的特惠卡一張；五等獎(jiǎng)（ 20 名）價(jià)值 198 元的產(chǎn)品。備注：以上優(yōu)惠只限促銷期