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文檔簡介

1、導購員實踐報告為期 xxx 的實習結束了,我在這一周的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識?,F在我就對這一周的實踐活動做一個工作小結。實踐,就是把我們在學校所學的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐,那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面,實踐可為以后找工作打基礎。通過實踐可以學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發(fā)展下,對于人才的要求就會越來越高,我們不只要學好學校里所學到的知識,還要不斷從生活中,實踐中學其他知識,不斷地從各方面

2、武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現自已。蜘蛛王鞋店面推行“百分百顧客滿意服務”活動。在終端賣場中推廣健康,休閑,回歸自然,綠色環(huán)保的空間和服務理念。這個活動很重視陳列:從匹配的產品,店堂的裝潢,道具的配置,光線的顏色,再到店堂產品的搭配,音樂氣氛的營造,優(yōu)質的服務,到位的信息反饋系統(tǒng),店堂里大家的氣氛非?;钴S,鞋也比其他店齊全,款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長,還是處于銷售難的困惑中.恰好是淡季,生意更冷淡。所以在日子較空閑,我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管,能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統(tǒng),填寫營運概況日報表。比如:收銀員每天必須打電話回訪,做歷史性消費記錄;導購要求必須做

3、客戶記錄,認真填寫客戶資料卡,利于發(fā)展 vip 客戶;倉管每天要作明細 3 本賬目,每天值日生記錄 ma7異動比(指最近 7 天內平均每天的銷售業(yè)績和當天的銷售業(yè)績之比)分析,通過對 ma7異動比的分析可以看出周一至周五的 ma7異動比明顯地低于周末假日。在蜘蛛王店組長給了我充分鍛煉的機會,讓我每天獨自一個人負責一塊的點數與作帳。到后來,每個區(qū)域很多件貨品,還有經常性的調貨、補貨、退倉,這給作帳增加了難度,我也能夠做到準確完成。店里每天都在更換陳列。經過一段時間的鍛煉,我也能夠獨自為顧客介紹產品。這里的店員都很年輕,大家相處得比較融洽,在銷售淡季時,向有經驗的導購學習知識來充實自己。在得到公司

4、允許后,每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓,提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。還從一些賣鞋的小事中可以看出,只要能真誠地貼心地對待顧客,為顧客著想,就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客,我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們,他們都會伸出大拇指對我說,“ very good !” 這些都是對我工作的肯定,我為此感到自豪! 五個月的店堂生活,讓我學到了很多東西,充實了自己。但是我發(fā)現最優(yōu)秀的專賣店都具有 5 個最基本的堅實支柱,在 5 個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值。 提供解決方案。比如,作為店長,只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,態(tài)度良好的

5、銷售人員,他們需具備豐富的專業(yè)知識,并提供專業(yè)知識;如雇傭專業(yè)的人員隨時候命,為顧客提供送貨服務,并且樂于接受特殊的訂單。當然,必須讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標。如, a. 服務技能培訓。 b. 商品知識與管理培訓。 c. 店務作業(yè)技能培訓。 d. 思想觀念培訓。 這樣, 導購綜合素質才有提高,銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升,更能利于培養(yǎng)團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度,商品整齊,擺放合理,有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯系。給顧客接近,喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧:“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼,微笑,目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意: a. 顧客的表情和反應,察言觀色。b. 提問要謹慎,切忌涉及到個人隱私。c. 與顧客交流的距離,不宜過近也不宜過遠。實習 是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習 又是對生活一種檢驗,它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識 , 既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,也是我們走向工作崗位的第一步。通過這幾天的實習 ,做到了鍛煉和提高自己,尤其開拓自己的

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