教育機(jī)構(gòu)新老師培訓(xùn)

1、全職教師培訓(xùn)一、招生方法 : 廣告、活動(dòng)、（成本低，成功率高）準(zhǔn)備工作： 1、項(xiàng)目：了解2 、環(huán)境：靠近公辦學(xué)校3 、同行：收費(fèi)、特色4 、來(lái)源、活動(dòng)、調(diào)查、來(lái)訪、形態(tài)5 、我校：全職老師、學(xué)生行為準(zhǔn)則，學(xué)習(xí)習(xí)慣、作業(yè)保質(zhì)保量、1、招生1、咨詢(xún)及接待：保持正常心態(tài)接聽(tīng)，若通話時(shí)間保持8 分鐘以上，說(shuō)明招生有效， 16 分鐘以上者，可以邀請(qǐng)上門(mén)面談。2、步驟：您好！我是藍(lán)色學(xué)營(yíng)xxx 老師，請(qǐng)問(wèn)您是誰(shuí)？什么樣的班型適合自己的孩子幫家長(zhǎng)引導(dǎo)適合自己孩子的班型介紹班型特點(diǎn)， 小班化、每個(gè)班班主任負(fù)責(zé)學(xué)生學(xué)習(xí)及生活，以學(xué)校教學(xué)大綱完成作業(yè)+家校練習(xí)本、第二課堂、寓教于樂(lè)的企業(yè)文化、學(xué)生登記表=95%3

2、、留下信息：所在學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)（同學(xué)） 、家長(zhǎng)聯(lián)系方式（后期跟蹤）家長(zhǎng)您好！方便留一下地址、嗎？4、如何發(fā)現(xiàn)孩子問(wèn)題（ 需要解決問(wèn)題）1、家庭、不孤單、老師陪伴2 、自己（心理方面）3 、學(xué)校5、見(jiàn)面時(shí)間前1 小時(shí)發(fā)信息溝通期待能為您服務(wù)！第一時(shí)間給客戶(hù)打詢(xún)問(wèn)，問(wèn)及原因另約時(shí)間很高興您已經(jīng)選擇，還是要來(lái)參考，有免費(fèi)活動(dòng)。6、上門(mén)后，要完善信息表格7、流程：容貌真誠(chéng)、微笑詢(xún)問(wèn)需求點(diǎn)（誰(shuí)接待，爭(zhēng)取完成）述小班、全職（給客戶(hù)帶來(lái)利益，不是自己的夸好）習(xí)慣養(yǎng)成 ( 長(zhǎng)期，共同努力，完成習(xí)慣)解疑教師與學(xué)生的自信、檔案管理、提前備課（以不變應(yīng)萬(wàn)變）當(dāng)事人的意見(jiàn)：疑問(wèn)（不急于報(bào)價(jià)）收費(fèi)快速成交，每個(gè)人都

3、可以后續(xù)進(jìn)行安排，注意細(xì)節(jié)、禮節(jié)、名額2、活動(dòng)招生好處 1、增加知名度、口碑2 、提高孩子的興趣、喜歡3 、有利于返學(xué)流程 前期1 、先明確目的、后制定后動(dòng)方案2、進(jìn)行宣傳及活動(dòng)當(dāng)天人員確定3、物資的準(zhǔn)備（活動(dòng)用品、宣傳、入場(chǎng)券、資金）4、現(xiàn)場(chǎng)布置（墻面提前進(jìn)行）宣傳1 、學(xué)生可以帶朋友來(lái)加大宣傳入場(chǎng)券拜訪家長(zhǎng)2、單頁(yè)宣傳（面談跟有效）3、網(wǎng)絡(luò)容 1、以游戲模式 兌卡通關(guān)兌換禮品2、學(xué)生節(jié)目表演模式3、開(kāi)試聽(tīng)課模式人員安排主持（ 12 個(gè)）、簽到（ 12 個(gè)）、課程咨詢(xún)（1 個(gè)）、音響拍照（ 1 個(gè)）、引領(lǐng)人（ 1 個(gè)）、演員（ 1 個(gè)）執(zhí)行與結(jié)果分組進(jìn)行結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)分發(fā)禮品總結(jié)發(fā)短信表示感整理（

4、原來(lái)的、新有的）分類(lèi)（意向強(qiáng)、歷史、老學(xué)員、繳費(fèi)）預(yù)約人數(shù)（達(dá)標(biāo)、不達(dá)標(biāo)反思數(shù)據(jù)分析滿(mǎn)意度細(xì)節(jié)中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方案二、基本素養(yǎng)目的任務(wù)熟悉教學(xué)流程教學(xué)能力班級(jí)管理能力自我價(jià)值放學(xué)后學(xué)校門(mén)口接領(lǐng)學(xué)生點(diǎn)心準(zhǔn)備及分發(fā)作業(yè)輔導(dǎo)易錯(cuò)知識(shí)點(diǎn)和鞏固組織第二課堂與家長(zhǎng)溝通工作總結(jié)思維導(dǎo)讀主動(dòng)學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)心里教育觀方法不能只唯分?jǐn)?shù)論觀念尊重學(xué)生師生平等學(xué)生觀鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)展眼光看學(xué)生組織者主動(dòng)性任務(wù)引導(dǎo)塑好教育角色指導(dǎo)者三、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)布局合理1、提高專(zhuān)業(yè)技能教學(xué)基本功12學(xué)科基本功34粉筆字板書(shū)普通話設(shè)計(jì)新穎（備注）簡(jiǎn)筆字使用教學(xué)工具備課（ 課題、教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)、教學(xué)引導(dǎo)、教學(xué)過(guò)程（板書(shū)）、作業(yè)布置課堂教學(xué)小結(jié)

5、作業(yè)（基礎(chǔ)60%、提升 30%、拓展 10%）教學(xué)研究考查出卷子（相應(yīng)練習(xí)題）作業(yè)設(shè)計(jì)與批改、掌握知識(shí)結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)鉆研教材明確此部教材在整個(gè)教材的地位和作用、探索提高課堂效益和質(zhì)量的方法和連續(xù)發(fā)揮自己的教學(xué)風(fēng)格和個(gè)性、調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性（禮品、積分引導(dǎo)）、提高組織教學(xué)能力（導(dǎo)入、授課、紀(jì)律調(diào)控）專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)熟悉教育學(xué)心理理論收集各種學(xué)科相關(guān)知識(shí)現(xiàn)代教學(xué)系統(tǒng)計(jì)算機(jī)、投影、幻燈片課件制作指導(dǎo)課外活動(dòng)（醫(yī)藥箱、路線、飲食、住宿）制度建立（班干部）班級(jí)建設(shè)、管理文化建立突發(fā)事件處理特殊學(xué)生處理讓學(xué)生都愛(ài)聽(tīng)你講的6 步法：1、了解并使用學(xué)生2、避免提問(wèn)匿名的或懸空的問(wèn)題3、明智地選擇和使用課堂用語(yǔ)（口頭禪、

6、干脆利落）4、避免給出讓學(xué)生迷惑不解的指導(dǎo)語(yǔ)（明確話語(yǔ)、制定規(guī)則）5、用提醒和暗示促進(jìn)學(xué)生的文明6、增進(jìn)課堂的互動(dòng)（積極思考）儀表、穿著制定教學(xué)制教學(xué)規(guī)課前充分準(zhǔn)備、教具、電教設(shè)具雙基教學(xué)、精講精練、提高效率課后反思、分析得失、教學(xué)后記四、與家長(zhǎng)、老師溝通原則：每周一次與家長(zhǎng)溝通；每二周一次與校老師溝通（周五）溝通要領(lǐng)： 1、自信2 、溝通的容、目的充分準(zhǔn)備了解對(duì)象解決問(wèn)題3 、真誠(chéng)依賴(lài)基本信息了解學(xué)生性格特點(diǎn)家長(zhǎng)、老師、學(xué)生、同學(xué)家長(zhǎng)的重點(diǎn)家庭、學(xué)校打消家長(zhǎng)對(duì)老師的顧慮與家長(zhǎng)的溝通打消家長(zhǎng)對(duì)孩子成績(jī)的關(guān)心打消家長(zhǎng)對(duì)孩子不切實(shí)際的要求實(shí)在型目的明確首次溝通家長(zhǎng)類(lèi)型的掌握改變性改變性格、 習(xí)慣；

7、不變行為繁忙型無(wú)時(shí)間接管特殊型溝通容 : 1 、學(xué)生課堂表現(xiàn)、回答問(wèn)題、與學(xué)生相處2 、學(xué)生的作業(yè)情況、對(duì)待作業(yè)的態(tài)度、作業(yè)質(zhì)量、不足之處、學(xué)生的進(jìn)步與退步3 、性格的改變、所做的事情4 、同齡學(xué)生中的優(yōu)點(diǎn)與不足優(yōu)點(diǎn)大膽表?yè)P(yáng)， 不足改進(jìn)，提出解決方案5 、感情溝通家長(zhǎng)的建議6 、家庭教育分享其他家長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)溝通中注意的問(wèn)題：1 、語(yǔ)氣( 客氣、親切、態(tài)度誠(chéng)懇)2、語(yǔ)速（與家長(zhǎng)速度一樣）與家長(zhǎng)溝通，把班級(jí)管好3、傾聽(tīng)（不能假聽(tīng)，勿打斷，勿早下結(jié)論、勿重復(fù)問(wèn)題、對(duì)情緒勿敏感）4、承擔(dān)責(zé)任（先承認(rèn)，再找問(wèn)題，再方案）5、及時(shí)溝通（讓家長(zhǎng)知道孩子進(jìn)步、退步）6、對(duì)象明確 （重要責(zé)任人，勿否認(rèn)自我失職）若溝通：禮貌親切、客氣表現(xiàn)近期表現(xiàn)目的成績(jī)、行為的好與壞來(lái)與家長(zhǎng)溝通聽(tīng)取家長(zhǎng)建議遇到問(wèn)題及解決辦法：1、作業(yè)未完成急于帶走，等做完再走2、課堂紀(jì)律先作業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題3、打架清楚來(lái)龍去脈，告訴家長(zhǎng)方案4、在校被批先說(shuō)作業(yè)情況不好原因已溝通，改掉5、看重孩子成績(jī)的或成績(jī)不好成績(jī)?cè)?，差入大，與孩子溝通與學(xué)校老師溝通：時(shí)間：了解孩子學(xué)校時(shí)間安排，周一至