杉杉家紡促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、杉杉家紡促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國(guó)性連鎖企業(yè)。而現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會(huì)在這個(gè)時(shí)段選擇結(jié)婚， 所以婚慶消費(fèi)將是一個(gè)主體。隨著氣溫的升高，也促使人們購(gòu)買(mǎi)欲望，也是人們購(gòu)買(mǎi)服飾的旺盛季節(jié)。2009 杉杉家紡促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的1、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求， 帶動(dòng)銷(xiāo)售 , 抓住應(yīng)季銷(xiāo)售特征 , 增加市場(chǎng)銷(xiāo)售額 .2、通過(guò)換季促銷(xiāo)啟動(dòng)旺季銷(xiāo)售，推動(dòng)09 春季新品上市、動(dòng)銷(xiāo) .3、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的影響了和輻射面, 進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度二、活動(dòng)時(shí)間2009年 3月 28日2009年 4 月 26 日各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行活動(dòng)安排各地活動(dòng)時(shí)間根

2、據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透?jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向進(jìn)行具體安排，一般單店活動(dòng)時(shí)間10-15 天三、活動(dòng)地點(diǎn)杉杉家紡全國(guó)各地專(zhuān)賣(mài)店、店中店、商場(chǎng)專(zhuān)柜、新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。四、活動(dòng)主題搶先五一全國(guó)聯(lián)動(dòng)副標(biāo)題1、新品上市店慶酬賓2、杉杉家紡換季清倉(cāng)大處理五、市場(chǎng)活動(dòng)背景和消費(fèi)特征隨著氣溫的逐漸升高，“五. 一”的到來(lái)很多新人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段結(jié)婚，所以的婚慶消費(fèi)會(huì)是一個(gè)主體。 而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時(shí)段， 季節(jié)特征很明顯，消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯，就是對(duì)床上用品的季節(jié)更換。也隨著新年消費(fèi)高峰期、平緩期的結(jié)束，消費(fèi)者的消費(fèi)潛意識(shí)有待于進(jìn)行激發(fā)，所以作為商家必須通過(guò)合理的平臺(tái)和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。六、

3、活動(dòng)內(nèi)容1、活動(dòng)產(chǎn)品：以應(yīng)季單件、套件及被、芯類(lèi)產(chǎn)品為主，結(jié)合部分新品做上市促銷(xiāo)，并對(duì)上季庫(kù)存作特價(jià)清理；2、活動(dòng)價(jià)格：特價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一促銷(xiāo)價(jià)（允許5%改動(dòng)），正價(jià)根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位3、活動(dòng)細(xì)則內(nèi)容：七、活動(dòng)產(chǎn)品清單海報(bào)必須在比較顯眼的位置注明: 春夏新品全面上市附 : 以上活動(dòng)價(jià)格在商場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)時(shí), 允許 20%的價(jià)格上浮 .八、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策（備注海報(bào)起印量一萬(wàn)份）活動(dòng)累計(jì)金額獎(jiǎng)勵(lì)政策510 萬(wàn) 海報(bào) 0.5 萬(wàn)份、吊旗 20 份、 X 展架 2 個(gè)。媒體費(fèi)用 500 元10 萬(wàn)含 15 萬(wàn)元 海報(bào) 2 萬(wàn)份，吊旗 40 份、 X 展架 4 個(gè)。媒體費(fèi)用 1500 元15 萬(wàn)含 20 萬(wàn)元 海

4、報(bào) 3 萬(wàn)份，吊旗 40 份、 X 展架 8 個(gè)。媒體費(fèi)用 2000 元。20 萬(wàn)元 海報(bào) 5 萬(wàn)份，吊旗 60 份、 X 展架 15 個(gè)。媒體費(fèi)用 4000 元。九、媒體費(fèi)用及用途。1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱?、但希寄樣品回公司備案）?xiàng)目 細(xì)則 備注1、海報(bào) A 、夾報(bào)：活動(dòng)前 1-2 天夾送，對(duì)目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞； B、郵寄：活動(dòng)前 2 天通過(guò)商場(chǎng)和郵政公司對(duì) VIP 顧客、目標(biāo)人群郵寄 DM 資料；C、派發(fā)：活動(dòng)前 1 天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā)， 同時(shí)預(yù)留 1000 份用于活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)；公司統(tǒng)一制作配制。2、單件產(chǎn)品海報(bào)海報(bào)商品，擺放于活動(dòng)產(chǎn)品的

5、堆放位置上公司制3、區(qū)域特價(jià)牌公司制4、櫥窗海報(bào)根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的4/5 面積 公司制5、促銷(xiāo)紙箱用于人氣特價(jià)商品的堆積，置于店的醒目位置公司制6、紙箱海報(bào)張貼于紙箱上公司制7、門(mén)頭橫幅懸掛于專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)頭上公司制8、包柱海報(bào)根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專(zhuān)賣(mài)店的櫥窗兩側(cè)的柱子上公司設(shè)計(jì)9、“ X”架畫(huà)置于專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口的兩側(cè)顯眼位置公司制10 活動(dòng)吊旗根據(jù)活動(dòng)主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，懸掛于店內(nèi)公司制11 區(qū)域提示牌公司制（二）輔助促銷(xiāo)道具項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注1、充氣拱形門(mén) 1 只 店 / 廳入口處充用彩球做拱門(mén)造型，增加氣氛2、地毯 / 地噴 數(shù)量自定鋪在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)前地面增加氣氛公司設(shè)計(jì)3、音響 1 套 放置

6、店門(mén)口，播放最流行歌曲和活動(dòng)廣播稿自備4、促銷(xiāo)棚 2-4 只 用于戶外活動(dòng)搭建促銷(xiāo)場(chǎng)地公司配送當(dāng)?shù)刈庥茫ㄈ┤藛T宣傳費(fèi)用項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注1、模特 2 人 巡街時(shí)的海報(bào)沿街發(fā)放，加深印象當(dāng)?shù)?、鑼鼓隊(duì) 20 人 鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴(kuò)大聲勢(shì)當(dāng)?shù)?、游街方隊(duì) 10 人 執(zhí)活動(dòng)宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳當(dāng)?shù)兀ㄋ模敉饷襟w宣傳項(xiàng)目 分項(xiàng) 細(xì)則1 戶外廣告牌自定 鬧市區(qū)廣告位及商場(chǎng)公共廣告位做時(shí)效發(fā)布2、宣傳車(chē) 2 3 輛 活動(dòng)期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳3、報(bào)紙廣告自定 促銷(xiāo)硬廣告（ 1 期） +軟文（前期、中期、后期）4、電視生活頻道活動(dòng)專(zhuān)題流動(dòng)字幕 選人氣最旺場(chǎng)景制作活動(dòng)專(zhuān)題播出，前期造勢(shì)活動(dòng)圖文信息5、過(guò)街條幅、店前豎幅10-20 條 市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛6、短信通過(guò)當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動(dòng)，針對(duì)活動(dòng)信息針對(duì)目標(biāo)顧客