智能科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書

1、智能科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書目錄一、基本情況2.二、商業(yè)模式7.（一）構(gòu)成7.（二）外部影響因素10三、產(chǎn)品與服務(wù).13四、技術(shù)與研發(fā) .17五、管理19六、市場狀況22七、財(cái)務(wù)狀況34八、風(fēng)險(xiǎn)與對策 37九、融資計(jì)戈U 41一、基本情況1、企業(yè)工商登記基本信息智能科技有限公司于年4月25日注冊成立，注冊資金：1000萬元；注冊類型：有 限責(zé)任公司；注冊號：3;注冊地點(diǎn)：2、企業(yè)主營業(yè)務(wù)智能科技有限公司是專業(yè)從事研發(fā)、銷售智能家居系統(tǒng)設(shè)備、建筑智能化工程、城市亮化工程、安防工程、暖通工程、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成。遠(yuǎn)程控制、智能家電的遠(yuǎn)程 控制、計(jì)算機(jī)的遠(yuǎn)程傳輸服務(wù)、APK?軟件的研發(fā)、云計(jì)算平臺。3、智

2、能家居行業(yè)發(fā)展前景智能家居一直以來留給大家的印象， 多半也就是高科技、方便，什么遠(yuǎn)程、實(shí)時(shí)、 定時(shí)控制，再有燈光控制、窗簾控制、電器控制、環(huán)境控制、安防監(jiān)控之類的，總 而言之，無論是智能家居廠商的宣傳，還是人們固有的印象，大家都覺得，智能家 居的作用，那就是為了生活方便的。也因?yàn)檫@個(gè)，有不少人愿意購買智能家居住宅，特別是高端客戶及90后的年輕人。 給家中增加一些安全系數(shù)，也能讓生活更加輕松、實(shí)用、方便一些，但是，依舊有許 多人認(rèn)為，智能家居可有可無，只是生活的點(diǎn)綴，而不是生活中的必需品。我們公司 從2004年就步入智能家居系統(tǒng)研發(fā)、模塊驅(qū)動(dòng)IC總線智能系統(tǒng)研發(fā)，工程施工。充 分了解客戶的實(shí)際需

3、求，功能、技術(shù)不斷的創(chuàng)新，如今的智能家居產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了非 常神奇的控制功能。自從有了遙控器，人們就再也懶得往前走一步，就像當(dāng)年很多人覺得手機(jī)、電 腦都不是必需品一樣，現(xiàn)在一切都改變了，智能家居、智能建筑在生活上的便利， 隨著科技的發(fā)展，社會的進(jìn)步，智能家居、智能建筑將會在人們生活中扮演更加重 要的角色。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)被十二五規(guī)劃列為七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)之一，是引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì) 今后10年華麗轉(zhuǎn)身的主要力量，物聯(lián)網(wǎng)在十二五期間產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到6000億，研究機(jī)構(gòu)Forrester預(yù)測十年內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)將成為一個(gè)上萬億產(chǎn)業(yè)，規(guī)模比互聯(lián)網(wǎng)大30倍。而智能家居、智能建筑將是物聯(lián)網(wǎng)最重要的組成部分！也是最貼近民生。商業(yè) 化

4、的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，所以將獲得最多人們關(guān)注的眼球！一切都在改變，智能家居、智能建筑自然也不可能墨守成規(guī)，除了傳統(tǒng)的智能家居 功能外，更多的智能家居、智能建筑將會在人們未來的生活中扮演更加重要的角色，比 如說，作為一個(gè)安排每日行程的管家，時(shí)刻觀察人們身體狀況的家庭醫(yī)生，幫忙照顧老 人孩子的護(hù)工保姆，甚至也可以對孩子進(jìn)行家庭 迎。這些并非是無稽之談，目前我們 研究的zigbee物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推出的智能家居已經(jīng)實(shí)現(xiàn)家庭、社區(qū)、醫(yī)院、商場、養(yǎng)老院的 互聯(lián)互通。我們的PCL總線智能建筑控制系統(tǒng)，能控制整棟大樓的燈光，窗簾。中央空 調(diào)。安防報(bào)警。在一個(gè)PC端或手機(jī)APP端全部控制，這就是所謂智能大廈。產(chǎn)品采用國際領(lǐng)

5、先ZigBee通信協(xié)議技術(shù)、依托智能家居產(chǎn)品，增加用戶對產(chǎn)品配套 的手機(jī)APP系統(tǒng)平臺的使用粘度，當(dāng)該小區(qū)/地區(qū)用戶量達(dá)到30戶且粘度達(dá)60%時(shí)，我 司將以此驅(qū)動(dòng)后資源服務(wù)平臺的啟動(dòng)，形成產(chǎn)品推動(dòng)平臺發(fā)展，平臺的發(fā)展反推產(chǎn)品的 銷售的良性推廣模式。逐步與物業(yè)管理公司、廣告公司、品牌商、家政等與家庭息息相 關(guān)的企業(yè)合作，收取服務(wù)費(fèi)，打造大數(shù)據(jù)平臺。我們的家庭智能家居系統(tǒng)有7個(gè)子系統(tǒng)組成。操作系統(tǒng)APP控制界面分IOS蘋果與安卓二個(gè)版本。目前，公司智能家居產(chǎn)品：智能櫥柜、遠(yuǎn)程智能墻面開關(guān)、智能窗簾控制墻面開關(guān)、 智能攝像頭、智能墻面插座、智能移動(dòng)插座、遠(yuǎn)程智能指紋密碼鎖，zigbee智能網(wǎng)關(guān)、智能

6、推窗器、背景音樂播放器、紅外人體探測器、紅外轉(zhuǎn)發(fā)器、溫濕度傳感器、光照度 度傳感器、可燃?xì)怏w傳感器、漏水傳感器、PM2.5傳感器等25款產(chǎn)品。已可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和應(yīng)用推廣。我司需要借助外界的資源進(jìn)行資源整合，智能地暖、智能新風(fēng)系統(tǒng)、 家庭影院、語音控制、及云計(jì)算平臺群服務(wù)器的擴(kuò)容。4、人員及辦公廠所情況。自公司創(chuàng)建以來，一直秉承著“合作誠信、創(chuàng)新進(jìn)取、顧客滿意”的企業(yè)經(jīng)營理念， 專注于滿足客戶需求、為客戶節(jié)約資源、創(chuàng)造價(jià)值，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。隨著公司研發(fā)制度的不斷健全，打造了一支高素質(zhì)的專業(yè)型人才團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有博士、 教授等高級骨干人才十余人，獲得多項(xiàng)國家專利，并實(shí)現(xiàn)其成果轉(zhuǎn)化，目前產(chǎn)品已經(jīng)推

7、上市場銷售。公司與中國科學(xué)院計(jì)算機(jī)研究所合作，成立了中國科學(xué)院某智能家居聯(lián)合 實(shí)驗(yàn)室，技術(shù)力量雄厚。盡管公司成立不久，但相關(guān)的技術(shù)研發(fā)工作卻是多年前就開始的，已經(jīng)有3至5年的技術(shù)積累和科研沉淀，先后投入的研發(fā)資金已近800萬元，籌備了一批研發(fā)人才和專利技術(shù)成果。公司首期注冊資金為1000萬元，公司目前實(shí)際投資額（含前期的研發(fā)投入） 已超過1500萬元。公司租賃吳中東太湖科技金融城國際孵化器基地辦公場地1200平米。公司成立以來主要靠各股東自然人出資的方式維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，前期的研發(fā)投入大 部分依靠股東的出資。5、團(tuán)隊(duì)核心技術(shù)成員整體素質(zhì)姓名專業(yè)學(xué)位/職稱畢業(yè)院校某硬件工程本科安徽科技大學(xué)熊剛控制

8、理論與控制工程博士/教授中國科技大學(xué)電子信息教授浙江大學(xué)熊光宇電子信息博士中國科技大學(xué)尤興旺電子信息本科東華理工學(xué)院6、公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會T-總經(jīng)理7、公司已受理和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)8、公司法人代表身份證、授權(quán)簽字人身份9、第一大股東背景、法人代表及詳細(xì)介紹、總經(jīng)理及詳細(xì)介紹某董事長兼總經(jīng)理，現(xiàn)任蘇州市某智能科技有限公司董事長兼首席技術(shù)執(zhí)行官。 級工程師。專業(yè)研究方向：智慧城市系統(tǒng)。智慧家庭硬件系統(tǒng)，云數(shù)據(jù)平臺與智能家居 控制數(shù)據(jù)傳送技術(shù)。10、公司其它主要成員經(jīng)歷11、近二年總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、營業(yè)總收入增長等情況年度總資產(chǎn)（萬元）凈資產(chǎn)（萬兀）營業(yè)收入（萬元）凈利潤（萬元）201471067

9、32803320158228565106212、關(guān)聯(lián)企業(yè)及關(guān)聯(lián)程度與南京物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司成功簽約，雙方已經(jīng)簽定深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，并簽署 了某科技有限公司第三方關(guān)聯(lián)單位軟件應(yīng)用平臺協(xié)議的互通協(xié)議與APP 使用授權(quán)。與昆山微電子智能鎖業(yè)有限公司簽約，雙方簽定深度戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。為智能指 紋密碼鎖提供了可以兼容的協(xié)議及開放了端口，融入了我們公司的大數(shù)據(jù)平臺。與中國科學(xué)院共建平行管控與智能家居聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，將極大的提高公司的研發(fā)力量，使公司的科研水平更上一層樓。公司榮譽(yù)：13、與中科院合作蘇州市某智能科技有限公司借助于中國科學(xué)院在資源整合方面的成功經(jīng)驗(yàn)和成果， 合作建立“中科院云計(jì)算中心-某智能科

10、技智慧云與平行管控聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”。每年將為 公司提供自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)兩項(xiàng)以上。:、商業(yè)模式（一）構(gòu)成1、企業(yè)提供的價(jià)值：根據(jù)2010年10月18國務(wù)院通過的加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定和 2011年11月工信部出臺的物聯(lián)網(wǎng)"十二五"發(fā)展規(guī)劃，智能家居已是9大重點(diǎn)領(lǐng)域應(yīng) 用示范工程，體現(xiàn)了政策扶持傾向。與此同時(shí)，zigbee智能家居的低成本、低功耗和智能生活理念，也與打造智能建筑相融合。本公司自主研發(fā)zigbee智能家居產(chǎn)品，通過本公司的參與與建設(shè)，向需求方提供產(chǎn)品或服務(wù)的建設(shè)、擁有、經(jīng)營、移交等投資方式， 由本公司投資研發(fā)和擁有整個(gè)技術(shù)核心系統(tǒng)，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營、研

11、發(fā)和管理，發(fā)展代理 商推廣銷售，同時(shí)指導(dǎo)代理商跟當(dāng)?shù)氐难b飾設(shè)計(jì)公司、家具公司、房地廠商和擁有實(shí)體 店的相關(guān)商家合作，實(shí)現(xiàn)多贏合作模式。本公司的智能家居產(chǎn)品價(jià)值在于其“接地氣”一一 對代理商而言，提供了優(yōu)質(zhì)、先 進(jìn)、滿足顧客需求、低價(jià)的智能產(chǎn)品，提高了代理商的產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢，能更快的 賺取更多的利潤；對用戶而言，本公司的智能產(chǎn)品操作簡單、性價(jià)比高，而且為用戶提 供了更加方便、健康、環(huán)保、舒適的生活，提高生活品質(zhì)；對合作企業(yè)而言，開放的平臺與心態(tài)，讓營銷推廣、廣告公司、電工公司和系列產(chǎn)品生產(chǎn)的所有合作廠家在同個(gè)平 臺發(fā)揮所長，優(yōu)勢互補(bǔ)，形成一體，大家互惠共贏。2、消費(fèi)者目標(biāo)群體與營銷渠道：公司

12、的主要客戶群體是國內(nèi)一二線城市。1） 90后年輕人裝修群體，結(jié)焙用房需求，高端別墅群體，房地產(chǎn)開發(fā)商樓盤。2）渠道銷售代理：擁有個(gè)人設(shè)計(jì)工作室，在當(dāng)?shù)匮b修設(shè)計(jì)行業(yè)個(gè)人知名度高，或者 是知名裝修公司設(shè)計(jì)總監(jiān)或總設(shè)計(jì)師級別的人員?？梢宰鳛橐粋€(gè)長期的銷售渠道來培養(yǎng) 和建設(shè)，需要一步一步穩(wěn)定增加合作的高端設(shè)計(jì)師質(zhì)量和數(shù)量，通過高端設(shè)計(jì)師給客戶 的直接推薦實(shí)現(xiàn)成交。3）精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居 這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的 “賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)、預(yù)算或智能化產(chǎn) 品選型之前進(jìn)行

13、。本公司的遠(yuǎn)程智能門鎖是房地產(chǎn)開放商的剛需產(chǎn)品。與開發(fā)商合作。 有相當(dāng)大的利潤空間。4）知名裝修公司合作，跟各知名裝修公司合作，類似于其他裝修配套產(chǎn)品的合作模 式，成為其智能家居唯一固定合作品牌，并實(shí)現(xiàn)利潤共享，對各裝修公司裝修設(shè)計(jì)人員 進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司營銷人員或設(shè)計(jì)師來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推銷工作5）系統(tǒng)集成商或其他產(chǎn)品銷售商合作尋找相關(guān)產(chǎn)品系統(tǒng)集成商合作，分享利潤，共 同推銷智能家居產(chǎn)品，主要集中在弱電集成商、影音產(chǎn)品銷售商、安防產(chǎn)品銷售商、建 材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè) 配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤點(diǎn)，所以，會比較樂意去經(jīng)銷。這種銷售方式的合

14、作跟 裝修公司合作有點(diǎn)類似。6）專業(yè)市場建展廳或搭建專賣店通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品， 例如大型高端櫥柜家居賣場、大型高端建材市場、高端燈具電器市場、高端專業(yè)電子（影 音）市場等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。7）公司擁有微分銷網(wǎng)絡(luò)營銷商城平臺，采用網(wǎng)絡(luò)返利三級營銷平臺，能快熟在全國 吸收上萬注冊會員，成為我們的不可估量的銷售大軍。8）跨界整合，要與知名裝修公司、房開商合作、櫥柜衣柜廠商合作。3、分銷渠道：公司將在已開展各區(qū)域代理制政策，區(qū)域代理專門負(fù)責(zé)該區(qū)域項(xiàng)目的經(jīng)營管理，總 公司負(fù)責(zé)供應(yīng)和培訓(xùn)指導(dǎo)支持，各區(qū)域代理負(fù)責(zé)該區(qū)域產(chǎn)品的營銷推廣和服務(wù)。4

15、、用戶關(guān)系：公司通過全網(wǎng)營銷推廣產(chǎn)品，通過代理商與終端用戶直接或間接取得聯(lián)系，在為小 區(qū)家庭提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)提供專業(yè)電工免費(fèi)上門調(diào)試安裝，售后2年內(nèi)免費(fèi)維修服務(wù)，把服務(wù)做到極致。5、企業(yè)資源配置:公司始終秉持“合作誠信、創(chuàng)新進(jìn)取、顧客滿意”的理念，擬將打造成“重文化、 重技術(shù)、重人才、輕資產(chǎn)、重合作”的研發(fā)銷售型高科技公司。因此，本公司的資源配 置基本原則是：生產(chǎn)成本占其銷售收入的40%,市場營銷費(fèi)約占其銷售收入的5%,研發(fā) 及軟件平臺維護(hù)費(fèi)占銷售收入15%，總公司管理費(fèi)約占銷售收入的 5%,公司凈利潤約占 銷售收入的35%。6、核心能力：本公司的智能家居配套產(chǎn)品有效地解決了智能家居價(jià)格居高

16、不下的局面，為客戶提 供了大眾化的智能家居產(chǎn)品，而且從硬件設(shè)備到軟件平臺我們均具有獨(dú)立的核心平臺。 我們整合所有相關(guān)工廠資源，生產(chǎn)外包，形成輕資產(chǎn)公司，不僅具有成本低的優(yōu)勢，而 且可根據(jù)特殊客戶要求私人定制，智能家居整體方案解決。競爭優(yōu)勢明顯。另外，我們 始終堅(jiān)持人才理念，不斷集聚創(chuàng)新高科技人才，做好分配管理制度建設(shè)，希望能讓人才 充分發(fā)揮其創(chuàng)造性，以不斷追求技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)，使公司保持適度領(lǐng)先的核心競 爭力優(yōu)勢。7、成本結(jié)構(gòu)：公司的運(yùn)營成本主要包括：智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、推廣營銷成本、日 常運(yùn)營維護(hù)成本、研發(fā)和技術(shù)升級服務(wù)成本、管理成本等。生產(chǎn)成本占其銷售收入的40%, 市場營

17、銷費(fèi)約占其銷售收入的5%,研發(fā)及軟件平臺維護(hù)費(fèi)占銷售收入 15%，總公司管理 費(fèi)約占銷售收入的5%,公司凈利潤約占銷售收入的35%。8、收入模型：本公司的智能家居產(chǎn)品不僅擁有智能家居的功能，而且價(jià)格適中，更易于大眾化。 目前，我們主要采取三種經(jīng)營收入模式：1）智能家居產(chǎn)品銷售和代理費(fèi)收入。本公司兩年內(nèi)會在全國一二線城市廣招代理 商，收取代理費(fèi)，同時(shí)為代理商供貨，并為代理商制定一系列的獎(jiǎng)勵(lì)政策，促進(jìn)代理商 積極營銷推廣和銷售。2）啟動(dòng)后資源服務(wù)平臺，收取商家服務(wù)費(fèi)。本公司依托智能家居產(chǎn)品讓客戶形成每 天使用本公司APP平臺的習(xí)慣，打造后資源服務(wù)平臺，與有意向的家庭服務(wù)公司、廣告 公司等合作，收取

18、服務(wù)費(fèi)。3）智能家居產(chǎn)品戰(zhàn)略合作開發(fā)，收取相關(guān)研發(fā)費(fèi)用。開放智能家居系統(tǒng)平臺，將傳 統(tǒng)產(chǎn)業(yè)智能升級，跨行業(yè)戰(zhàn)略合作，豐富智能家居系統(tǒng)平臺，賺取產(chǎn)品的智能升級費(fèi)用 及銷售費(fèi)用。可以為其他合作商提供 OEM產(chǎn)品。獲取收益。（二）外部影響因素1、公司產(chǎn)品及功能：智能家居產(chǎn)品是利用先進(jìn)的智能化、遠(yuǎn)程控制、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，以智能家居產(chǎn)品為 載體，以手機(jī)APP為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)窗簾、燈光、家電、廚房電器、新風(fēng)系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、 門鎖系統(tǒng)、攝像監(jiān)控，環(huán)境監(jiān)測等的遠(yuǎn)程智能控制。產(chǎn)品價(jià)值在于向消費(fèi)者提供智能化 遠(yuǎn)程控制產(chǎn)品和極致的大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺。1）家里裝修的在好。也離不開光源的襯托，不同的光源與燈飾才能體現(xiàn)出家里的溫與

19、 時(shí)尚。我們的智慧燈光控制系統(tǒng)可以非常方便的本地控制、還可以手機(jī)遠(yuǎn)程控制， 有多遠(yuǎn)呢？只要你的手機(jī)能上網(wǎng)，有 3G信號或WIF網(wǎng)絡(luò)，就可以控制，當(dāng)然還可以 場景控制，你不喜歡燈的顏色，自己可以隨意調(diào)整。你想要什么顏色就可以調(diào)出你 自己喜歡的顏色，控制這些燈有什么用呢？肯定是非常的方便，主人回家時(shí)，按動(dòng)“回家模式”你家里的燈光就會聯(lián)動(dòng)打開。當(dāng)你外出的時(shí)候，選擇“外出模式”， 家里的燈光（家電）就全部關(guān)閉，當(dāng)你走到半路突然想起家里房間的燈光忘記關(guān)。你也用不著回家，掏出手機(jī)遠(yuǎn)程關(guān)閉即可，如果與我們的傳感器綁定，可以實(shí)現(xiàn)夜 問起夜不需要人為開燈，智能燈光會根據(jù)人的走動(dòng)，人走到哪了，燈就亮到那里。當(dāng)然在

20、布防的狀態(tài)下。有竊賊入侵時(shí)，燈光會自動(dòng)打開，主人的手機(jī)會收到家里的 報(bào)警信息。2）智能門窗系統(tǒng)主要是推窗控制，手機(jī)可以遠(yuǎn)程開啟或關(guān)閉家里的窗戶換氣，如果與 我們的雨水傳感器、空氣質(zhì)量傳感器綁定配合?？梢詫?shí)現(xiàn)風(fēng)雨天自動(dòng)關(guān)閉窗戶，當(dāng) 空氣質(zhì)量下降時(shí)也可以自動(dòng)打開窗戶換氣。窗簾可以本地控制、遠(yuǎn)程控制、定時(shí)控 制。如果與我們的場景開關(guān)綁定，可以實(shí)現(xiàn)早晨窗簾打開、音樂響起、電熱水器打 開、鏡燈打開，催你該起床了。配合我們的“光照度”傳感器，可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)紫外線 光照強(qiáng)列時(shí)。窗簾會自動(dòng)關(guān)閉，保護(hù)好家里的名貴家具不被損壞。3）家電控制系統(tǒng)也是我們家里不可缺少的。也確確實(shí)實(shí)給家里帶來了非常大的便利。 在回家之前就

21、可以打開家里的空調(diào)，地暖、熱水器，浴缸已經(jīng)為你放好了熱水，電 飯鍋已經(jīng)為你燒好了飯。電視機(jī)已經(jīng)為你打開，家里那么多的遙控器，可以全部集 成到主人的手機(jī)上。配上我們的溫濕度傳感器，可以讓家里處于一個(gè)恒溫恒濕狀態(tài)。 這些都不需要人為去操作。完全自動(dòng)控制，讓您有一個(gè)溫馨、舒適、時(shí)尚、智能化 的科技住宅4）家庭智能安防系統(tǒng)是一個(gè)溫馨家庭安全保障最主要的系統(tǒng)，“布防狀態(tài)”下，有竊 賊入侵時(shí)，紅外報(bào)警器發(fā)出高頻報(bào)警，家里的燈光自動(dòng)打開、窗簾打開，主人的手 機(jī)會接收家里發(fā)出的報(bào)警信息，主人通過手機(jī)監(jiān)控查看家里的一切情況，正常狀態(tài) 下，也可通過手機(jī)查看家里老人安全情況，看看孩子放學(xué)后有沒有到家。5）我們的智能

22、門鎖是一款神奇的門鎖。主人在上班，家里來了親戚，主人又趕不回來， 主人又不想告訴別人密碼。怎么辦？不用急，拿起手機(jī)，輸入密碼，遠(yuǎn)程開鎖?；?家時(shí)，你也可以用 NFC感應(yīng)功能，手機(jī)刷一下即可開鎖當(dāng)然，你也可以用刷卡、指 紋、密碼鑰匙開鎖。6）環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)：當(dāng)家里空氣質(zhì)量、溫濕度等變差，怎么辦呢？家里有了我們的溫濕 度傳感器空氣質(zhì)量傳感器，你就不必?fù)?dān)心了，它會自動(dòng)開窗或打開新風(fēng)系統(tǒng)，自動(dòng) 開啟空調(diào)、加濕器。手機(jī)也可以實(shí)時(shí)監(jiān)測到家里的全部數(shù)據(jù)。當(dāng)然，家里最關(guān)鍵的 還是煤氣泄漏、水管爆裂。萬一發(fā)生了怎么辦？不用擔(dān)心，可燃?xì)怏w傳感器發(fā)出報(bào) 警，并自動(dòng)切斷氣源總閥，水管爆裂也不用怕，安裝在地面上的雨水傳感

23、器發(fā)揮了 作用，自動(dòng)關(guān)閉自來水總閥，同時(shí)向主人手機(jī)發(fā)出報(bào)警信息。主人外出旅游，長時(shí) 問沒有回家。家里的花花草草沒人澆灌怎么辦？你也不用擔(dān)心，我們的澆灌系統(tǒng)可 以根據(jù)主人的時(shí)間要求自動(dòng)澆灌，也可以根據(jù)泥土的濕度自動(dòng)澆灌，我們的澆灌系 統(tǒng)還可以應(yīng)用與現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)大棚種植自動(dòng)恒溫和澆灌7）居家養(yǎng)老系統(tǒng)，居家養(yǎng)老，子女們都在上班，老人在家，家里必備的是監(jiān)控，能隨 時(shí)觀察到老人，遇到緊急情況下，緊急呼叫按鈕與社區(qū)居委會，社區(qū)衛(wèi)生院互聯(lián)， 也可以將老人的每天測得血壓、心跳、血氧、體重等數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳送給子女或衛(wèi)生院。8）后續(xù)資源服務(wù)，為家庭提供更多的優(yōu)惠服務(wù)信息。當(dāng)你需要電工的時(shí)候，只需打開 APPK寫相關(guān)信息

24、，半個(gè)小時(shí)內(nèi)將有專業(yè)電工上門服務(wù)；當(dāng)你要請家教的時(shí)候，只需 在APP填寫需求信息，便有專業(yè)的家教公司為你選擇合適的老師；當(dāng)你需要在周圍 購物的時(shí)候，只打開 APP便可直接購物，半個(gè)小時(shí)內(nèi)就有人送貨上門，服務(wù)購物兩 不誤，讓消費(fèi)者真正的體驗(yàn)生活的便捷與舒適，更加美好幸福高品質(zhì)的生活。9）某智能家居部分產(chǎn)品（25款產(chǎn)品沒有全部列出）2、技術(shù)變化智能家居是指在在家居中全面深入地運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)來促進(jìn)人們更簡單、便捷生活的過程。其技術(shù)特點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)化、智能化和物聯(lián)化。公司多年致力于家居智能化、健 康環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè)，我們的總體目標(biāo)是：使得用戶家居生活智能化、物聯(lián)化、網(wǎng)絡(luò) 化，給家庭提供舒適、健康、智慧、

25、環(huán)保、安全的極致生活體驗(yàn)。并與中國科學(xué)院共建平行管控與智能某家居聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的新品發(fā)布信息 和發(fā)展趨勢，研發(fā)出最具前瞻性和競爭力的產(chǎn)品。3、法律環(huán)境：這幾年國家出了一系列政策如加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定、國家 物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃、物聯(lián)網(wǎng)"十二五"發(fā)展規(guī)劃、“十二五”規(guī)劃第十章培 育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、“十二五”規(guī)劃第十六章大力發(fā)展生活性服務(wù)業(yè)、“十 二五”規(guī)劃第二十二章 提高住房保障水平等，均重點(diǎn)提出對智能家居的大力支持，本 公司大力投資研發(fā)，希望在此有更進(jìn)一步的發(fā)展，充分利用高技術(shù)服務(wù)于社會大眾，讓 每個(gè)家庭生活更加健康、便捷、智能、環(huán)保。4、競爭者：

26、目前，從事智能家居的公司相對較少，技術(shù)方面也很難說誰有絕對優(yōu)勢。智能家居 是發(fā)展趨勢，其市場是非常廣闊的，我們的做法是通過我們投資建設(shè)，盡快占領(lǐng)較大的 市場份額，通過代理制拓展業(yè)務(wù)，擁有廣大的終端客戶群，保障公司發(fā)展的相對優(yōu)勢。5、產(chǎn)業(yè)鏈(價(jià)值鏈)中上下游的關(guān)系項(xiàng)目實(shí)施所需的主要硬件設(shè)備是本公司研發(fā)制造的，APP軟件和后資源服務(wù)平臺也是我們自主開發(fā)和維護(hù)，我們已建立起從研發(fā)制造、到營銷推廣、到項(xiàng)目實(shí)施和營運(yùn)維 護(hù)技術(shù)服務(wù)、再到后資源服務(wù)平臺功能拓展等一系列的產(chǎn)業(yè)鏈，并與多家設(shè)備器材供應(yīng) 商建立起了良好的合作關(guān)系。目前，公司已建立起了比較完整和比較成功的商業(yè)模式，我們還擬采取區(qū)域代理的 方式進(jìn)行

27、業(yè)務(wù)擴(kuò)展，加強(qiáng)優(yōu)勢資源整合，盡快占領(lǐng)更大的市場份額。三、產(chǎn)品與服務(wù)1、公司產(chǎn)品/服務(wù)目錄及不同產(chǎn)品目前所處的階段。(1)智能家居產(chǎn)品：利用先進(jìn)的智能化、遠(yuǎn)程控制、物聯(lián)網(wǎng)、云平臺等技術(shù)，以 智能家居產(chǎn)品為載體，以手機(jī) APP為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)門鎖、窗簾、燈光、電視、廚房電器、 新風(fēng)系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、空調(diào)、攝像頭等的遠(yuǎn)程智能控制等。產(chǎn)品價(jià)值在于向消費(fèi)者提供 智能化遠(yuǎn)程控制產(chǎn)品和極致的后資源服務(wù)平臺。(2)參加展會:（3）產(chǎn)品簡介及優(yōu)勢分析用手機(jī)APP軟件界面:操作簡單，一看即懂（產(chǎn)品 APP控制模塊）目前，智能家居系列產(chǎn)品技術(shù)成熟，已可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和應(yīng)用推廣。后資源服務(wù) 平臺需要借助外界的資源進(jìn)行資源整

28、合已正在開發(fā)和建設(shè)之中。智能家居的各種場景模 式有些已開發(fā)出來，有些正在研發(fā)中。2、產(chǎn)品/服務(wù)的性能水平、新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性智能家居系列產(chǎn)品方面：智能家居的遠(yuǎn)程智能控制系統(tǒng)，盡管市場上種類繁多，但 我們自主研發(fā)的技術(shù)也已很成熟，我們已申報(bào)了專利。智能廚柜方面：我們申請了四項(xiàng)專利。服務(wù)方面：依托智能家居產(chǎn)品，促使用戶形成每天使用的生活習(xí)慣，為每個(gè)家庭提 供全方位的家庭服務(wù)，打造后資源服務(wù)平臺。同時(shí)通過各區(qū)域代理商，對該區(qū)域的產(chǎn)品 進(jìn)行營銷推廣銷售和維護(hù)，并和家居服務(wù)相關(guān)公司建立良好的合作關(guān)系，積極打造利益 共同體。為用戶做到一個(gè)小時(shí)內(nèi)免費(fèi)上門服務(wù)，盡力做到用戶滿意、代理商滿意、合作 企業(yè)也滿

29、意。3、公司已受理和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)。4、是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等未對外授權(quán)許可，也未簽署專利權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。5、企業(yè)各類產(chǎn)品/服務(wù)發(fā)展規(guī)劃公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)將圍繞“智能家居產(chǎn)品”和“后資源服務(wù)平臺”兩大主題展開, 基本策略是：1）圍繞“智能家居產(chǎn)品”主題，通過代理商快速發(fā)展每個(gè)區(qū)域的市場。2）圍繞“后資源服務(wù)平臺”主題，免費(fèi)為用戶提供服務(wù)信息，免費(fèi)為相關(guān)商家提供廣 告等信息服務(wù)平臺，當(dāng)用戶積累達(dá)一定程度，開始跟商家收取服務(wù)費(fèi)。1）系統(tǒng)設(shè)備研發(fā)規(guī)劃針對智能家居硬件產(chǎn)品已完善，我們需要根據(jù)不同用戶的需求，在外觀設(shè)計(jì)要多樣 化，個(gè)性化，可以做到私人定制。節(jié)能減排產(chǎn)

30、品，國家非常關(guān)注，尾氣減排需要新能源電動(dòng)汽車的推廣，充電樁是制 約純電動(dòng)汽車發(fā)展的瓶頸，我們研發(fā)的新一代高頻脈沖智能充電樁與我們的路燈配套， 在城市及郊區(qū)道路路燈就可以安裝我們的智能充電樁，充電產(chǎn)品需要政府部門的支持， 該產(chǎn)品已經(jīng)在研發(fā)設(shè)計(jì)中，不久就能出爐。語音控制類（擬開發(fā)產(chǎn)品）：許多人不動(dòng)使用手機(jī)，特別是老人和小孩，通過語音 便能控制一家家電，讓生活智能更方便。腦電波識別類（遠(yuǎn)景規(guī)劃）：用你的想法控制你的智能家居。你想要開啟電視時(shí)， 系統(tǒng)將會自主開啟電視，你可以通過想象選取你想要觀看的節(jié)目； 當(dāng)你想要開啟空調(diào)時(shí), 無需語音與手動(dòng)控制，系統(tǒng)會智能開啟并更具你想要的溫度調(diào)節(jié)到你需要的溫度。只要

31、 想，系統(tǒng)就會執(zhí)行。2）軟件開發(fā)及服務(wù)平臺建設(shè)規(guī)劃APP后資源服務(wù)平臺類（正在開發(fā)中）：目前APP控制版面已經(jīng)開發(fā)完成，但后資源服務(wù)平臺方面有待完善，設(shè)計(jì)的服務(wù)細(xì)化問題需要不斷調(diào)試。目前市場上相關(guān)系統(tǒng) 軟件很多，有的功能還很完善，但普遍的問題是操作比較復(fù)雜，我們要做到最簡單最極 致。下一步的研發(fā)方向是：手機(jī)微信綁定控制，利用微信語音、關(guān)鍵詞來控制終端，利 用微信用戶來綁定用戶數(shù)量。3）智能家居投資建設(shè)規(guī)劃：公司已開啟代理制，江蘇、山東、福建、四川、浙江、上海等省市已有代理商有意愿合作，待產(chǎn)品批量生產(chǎn)后立即簽代理合同。2016年在江蘇、上海等地二線城市廣招代理，代理商數(shù)量達(dá)100,實(shí)現(xiàn)用戶400

32、0,增加投入資金約500萬元，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1500萬元左右，凈利潤500萬左右。2017年全面打開江蘇省的二三線城市，代理商數(shù)量達(dá)600以上，用戶規(guī)模達(dá)到5萬人，增加投入資金約5001000萬元，營業(yè)收入6000萬元以上，凈利潤2000萬元以上。2018年進(jìn)攻國內(nèi)有代表性的二三線城市，并在江蘇、山東、廣東、北京、福建、上海、浙江等省市開展重點(diǎn)建設(shè)，代理商總數(shù)量達(dá)到5000以上，用戶60萬人以上，營業(yè)收入1億萬元以上，凈利潤3000萬元以上。必須實(shí)現(xiàn)在新三板掛牌成功。四、技術(shù)與研發(fā)1、核心技術(shù)名稱、所有權(quán)人、來源方式、其他說明。2、公司已往的研究與開發(fā)成果智能家居暫時(shí)沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，公司技術(shù)產(chǎn)品尚

33、未申請技術(shù)鑒定，還未申報(bào)成果獎(jiǎng)勵(lì)。3、技術(shù)依托/技術(shù)合作單位及合作方式、研發(fā)小組組成、技術(shù)更新周期本公司的技術(shù)開發(fā)方面主要依托兩個(gè)個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)：1）以某為主導(dǎo)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從事智能家居產(chǎn)品的開發(fā)、智能控制系統(tǒng)的開發(fā)、生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)。2）與中科院合作的聯(lián)合科研團(tuán)隊(duì)，由熊剛博士作為首席專家和主要負(fù)責(zé)人，主要從事新產(chǎn)品和專利技術(shù)的 研發(fā)、人才培訓(xùn)等。這兩個(gè)個(gè)技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)均統(tǒng)一接受董事長某的指揮協(xié)調(diào)，以智能家居需求為主導(dǎo)方 向，蘇州某智能科技有限公司作為實(shí)施主體，負(fù)責(zé)成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用推廣，并向各 團(tuán)隊(duì)提供適當(dāng)報(bào)酬。各團(tuán)隊(duì)設(shè)一名總負(fù)責(zé)人，并由多名有經(jīng)驗(yàn)的老師帶領(lǐng)指導(dǎo)，定期進(jìn) 行協(xié)調(diào)交流，以保障各項(xiàng)研制開

34、發(fā)任務(wù)協(xié)調(diào)進(jìn)展。目前，各團(tuán)隊(duì)研發(fā)工作效率良好，產(chǎn) 品開發(fā)和技術(shù)更新周期一般為23個(gè)月，能滿足本公司業(yè)務(wù)發(fā)展和技術(shù)儲備的需求。4、公司在技術(shù)開發(fā)方面與中國科學(xué)院聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的資金投入明細(xì)，每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。公司成立以來，在技術(shù)開發(fā)方面投入了約 800萬元的資金，主要用于部分研發(fā)人員 工資、場地租金、差旅費(fèi)、技術(shù)人員交流接待、應(yīng)用測試、試制和試用推廣等等。由于充分利用了大學(xué)的高端人才、儀器儀表、研發(fā)實(shí)驗(yàn)場地、設(shè)備和器件器材等等 優(yōu)勢條件，大大減少了公司的早期研發(fā)投入，節(jié)省了大筆開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試 驗(yàn)檢測費(fèi)用。今后，我們還將沿著做實(shí)做強(qiáng)，充

35、分利用我們自身的獨(dú)特優(yōu)勢，做好技術(shù) 開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化工作，實(shí)現(xiàn)多方合作、互利共贏。5、計(jì)劃再投入的開發(fā)資金量及用途智能家居系列產(chǎn)品方面：約需再投入 100300萬元，主要用于:6、公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定。公司堅(jiān)持打造品牌文化，建立強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，走“以 人為本”管理理念。提高員工生活品質(zhì)，推進(jìn)社會和諧。尊重人才，培養(yǎng)人才，團(tuán)隊(duì)作 戰(zhàn)。公司的每個(gè)人都應(yīng)該是公司不可缺少的一部分，都有屬于自己的空間與絕對價(jià)值，希望能讓優(yōu)秀人才充分發(fā)揮其創(chuàng)造性，以不斷追求技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)，使公司保持 適度領(lǐng)先的核心競爭力優(yōu)勢，支撐公司的可持續(xù)發(fā)展。

36、采取的主要激勵(lì)機(jī)制和措施：1）加大研發(fā)投入，保持研發(fā)投入與公司收入同步發(fā)展。每年從公司收入中提取約30%用于系統(tǒng)設(shè)備后續(xù)研發(fā)、系統(tǒng)服務(wù)云平臺建設(shè)及運(yùn)行維護(hù)、軟件功能擴(kuò)展、 技術(shù)人才培訓(xùn)等。2）努力實(shí)現(xiàn)公司上市，對關(guān)鍵技術(shù)人員實(shí)行股權(quán)激勵(lì)，五、管理1、 公司組織結(jié)構(gòu)圖物流中心工財(cái)務(wù)部招商部_1_行政部匚人事部品保部生產(chǎn)部X售前客服2、 某、董事長簡介（姓名、職務(wù)、專業(yè)與學(xué)歷、工作經(jīng)歷）現(xiàn)任蘇州市某智能科技有限公司董事長兼首席技術(shù)執(zhí)行官。高級工程師。專業(yè)研 究方向：智慧城市系統(tǒng)。智慧家庭硬件系統(tǒng)，云數(shù)據(jù)平臺與智能家居控制數(shù)據(jù)傳送 技術(shù)。3、 管理團(tuán)隊(duì)簡介（姓名、職務(wù)、職責(zé)）部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)

37、理某1 .提出公司的全年規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，并組織實(shí)施；2 .全面負(fù)責(zé)經(jīng)營管理工作，規(guī)范內(nèi)部工作流程；3 .組建公司的基本團(tuán)隊(duì)，確定部門職能、人員分工及薪酬待遇；4 .檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展，召開公司會議；5 .審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件、報(bào)告，簽署合作協(xié)議；行政總監(jiān)1 .協(xié)助總經(jīng)理落實(shí)工作任務(wù)并檢查結(jié)果；2 .負(fù)責(zé)起草相關(guān)文件、信函和合同；3 .負(fù)責(zé)會議安排并整理會議紀(jì)要；4 .負(fù)責(zé)對外聯(lián)絡(luò)及公共關(guān)系維護(hù)；5 .辦理公司所需各項(xiàng)證照；6 .制定招聘計(jì)劃及流程，負(fù)責(zé)員工的入職、考勤、調(diào)崗、離職等工作；7 .制定崗位職責(zé)說明書和工作崗位要求；8 .搜集公司重要信息，并進(jìn)行整理分

38、析后歸檔。信息技術(shù)部1 .主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)；2 .相關(guān)的軟件產(chǎn)品的開發(fā)；3 .整個(gè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)層面的運(yùn)行和管理。財(cái)務(wù)部1 .負(fù)責(zé)組織和編制公司年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃并監(jiān)督其執(zhí)行；2 .負(fù)責(zé)款項(xiàng)的收入和支付，并進(jìn)行成本和費(fèi)用的計(jì)算；3 .整理、編制、呈報(bào)、保管及歸檔相關(guān)憑證、報(bào)表和文書；4 .負(fù)責(zé)公司稅務(wù)申報(bào)和納稅工作；5 .管理員工的各項(xiàng)保險(xiǎn)和福利；6 .擬定公司薪酬制度及標(biāo)準(zhǔn)。市場營銷部1 .組織編制公司年、季、月度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施；2 .組織市場調(diào)查分析，撰寫市場調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層；3 .洽談銷售業(yè)務(wù)，做好銷售合同的簽訂；4 .調(diào)查各部門物資需求情況，確定公司需采購產(chǎn)品/服

39、務(wù)的類別和價(jià)格，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后進(jìn)行采購。1,負(fù)責(zé)客戶的售后服務(wù)，協(xié)調(diào)和維護(hù)與客戶的關(guān)系；招商與客服2.對服務(wù)提供商的審定和客戶的認(rèn)證工作；中心3.處理各類交易糾紛。六、市場狀況1、 進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等目前智能家居行業(yè)在國內(nèi)處于發(fā)展初期，從事本行業(yè)的公司及機(jī)構(gòu)眾多，但都尚未 形成統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，市場上相關(guān)產(chǎn)品五花八門，各有千秋，很難說那家的產(chǎn)品具 有絕對優(yōu)勢，或能形成壟斷地位，智能家居及其衍生產(chǎn)品的市場容量是巨大的，更應(yīng)該 具有多樣性，以滿足不同人群的各種各樣的生活需求。因此，我們認(rèn)為本行業(yè)的技術(shù)壁 壘或貿(mào)易壁壘都難于形成，唯有盡快占有較大的市場份額，才能擁有美好明天

40、。就目前狀況而言，政府已有望出臺相關(guān)扶持政策，只要突破政策政策壁壘，智能家 居必有蓬勃發(fā)展的明天。2、 產(chǎn)品生命周期（成長期、穩(wěn)定期或是衰退期）及其發(fā)展趨勢智能家居在國內(nèi)還處于發(fā)展初期，相關(guān)產(chǎn)品還處于成長初期，尚未形成統(tǒng)一規(guī)范的 規(guī)格產(chǎn)品，是以單品為主，缺少規(guī)范性。未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢可能是：以智能家居產(chǎn)品 為基礎(chǔ)，以后資源服務(wù)平臺為切入點(diǎn)，以用戶使用軟件為前提，以提供免費(fèi)的服務(wù)資源 資源為內(nèi)容，整合上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)打造后資源服務(wù)平臺。3、 目標(biāo)產(chǎn)品市場規(guī)模與增長潛力分析（自然更換、系統(tǒng)升級、擴(kuò)大應(yīng)用等）<<2012-2020年中國智能家居市場發(fā)展趨勢及投資機(jī)會分析報(bào)告千家網(wǎng) CEO向

41、 忠宏首次公布了這一數(shù)據(jù)：2011年中國智能家居市場的銷售額已經(jīng)達(dá)到 110億元人民幣， 2012年這一數(shù)據(jù)為150億元，而2018年中國智能家居市場規(guī)模將達(dá)到1396億元人民幣。3500,04、核心競爭力構(gòu)成（技術(shù)、品牌、市場份額、銷售網(wǎng)絡(luò)、信息技術(shù)平臺等）本公司已在智能櫥柜、智能家居產(chǎn)品等方面具有良好基礎(chǔ)，部分產(chǎn)品擁有領(lǐng)先技術(shù) 并已申報(bào)多項(xiàng)專利，我們已經(jīng)擁有與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的全部核心技術(shù)，技術(shù)產(chǎn)品已成熟并 可批量生產(chǎn)，已經(jīng)具備低成本擴(kuò)張的優(yōu)勢。5、企業(yè)的銷售利潤率和行業(yè)平均銷售利潤率智能家居系列產(chǎn)品和智能廚柜，公司凈利潤約3035%若能形成較大的規(guī)模，費(fèi)用將進(jìn)一步分?jǐn)偨档?，公司利潤也將提高?/p>

42、6、目標(biāo)客戶及其對產(chǎn)品或服務(wù)的反映就參展情況和購買用戶來看，智能家居產(chǎn)品特別是智能廚柜普遍受到用戶的歡迎， 對家庭生活的方便性和智能化確實(shí)能起到較大的幫助作用。當(dāng)前存在的問題是：公司的技術(shù)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)需要進(jìn)一步加強(qiáng)，應(yīng)能及時(shí)對代理商提供 培訓(xùn)支持，硬件和軟件功能也還需進(jìn)一步完善，提高系統(tǒng)的易用性。7、主要客戶構(gòu)成及其在銷售額中的比例主要客戶是蘇州二三線城市的住宅小區(qū)家庭用戶為主，其銷售額將占公司收入的80% 以上。8、競爭策略渠道更全面。我司整合最好網(wǎng)絡(luò)平臺、線下代理和經(jīng)銷商、建材城、家電城、家居 市場、房地產(chǎn)開發(fā)商、已經(jīng)擁有建材店、家具店、家電專賣、裝飾材料等相關(guān)店鋪、裝 修設(shè)計(jì)公司和網(wǎng)絡(luò)直銷。

43、線上和線下有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最大力度的營銷效應(yīng)產(chǎn)品差異化。以單一家庭為目標(biāo)客戶，專注于家電的智能控制和安防產(chǎn)品智能聯(lián)動(dòng)， 且單品與套裝相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)不同的客戶有不同的需求，更能滿足廣大顧客的需求，發(fā)掘 更大的市場服務(wù)更極致。我司不僅做好售前咨詢服務(wù)，還派專員負(fù)責(zé)該小區(qū)的產(chǎn)品安裝、調(diào)試 和維護(hù)，時(shí)刻解決客戶的所有問題，把服務(wù)做到極致。價(jià)格更優(yōu)惠。在同一質(zhì)量產(chǎn)品下，我司以市場價(jià) 85%B售，以低價(jià)快速占領(lǐng)市場。9、 公司營銷策略及與競爭對手比較1）已投入或待投入市場的產(chǎn)品品種和性能智能家居系列產(chǎn)品和智能廚柜具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，性能業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。后資源服務(wù)平臺正在建設(shè)和完善。2）產(chǎn)品價(jià)格除服務(wù)器、電腦及網(wǎng)絡(luò)

44、設(shè)備外，主要設(shè)備和軟件都是本公司自主研制開發(fā)，生產(chǎn)制造加工外包，最后由我們完成組裝調(diào)試和系統(tǒng)集成。因此，我們的產(chǎn)品價(jià)格主要是原 材料成本、加工成本和人工成本構(gòu)成，具有明顯的成本優(yōu)勢，并將關(guān)鍵技術(shù)掌握在我們 手里，便于提供技術(shù)支持服務(wù)。3）營銷機(jī)構(gòu)及銷售半徑由于我們采取的是物聯(lián)網(wǎng)、智能化控制技術(shù)，原則上產(chǎn)品的營銷可遍及全國。目前 我們的重點(diǎn)是在江蘇的蘇州、無錫、張家港、常熟、昆山等地區(qū)，在每個(gè)區(qū)域廣招代理 商，負(fù)責(zé)該地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展、運(yùn)營管理和售后服務(wù)。后續(xù)我們將逐步擴(kuò)展至福建、浙江、 山東、上海、廣東等省市。4）分銷渠道、配套市場，直銷及分銷商代理商數(shù)量及分布目前商業(yè)模式主要以傳統(tǒng)代理加盟商為主

45、。5）分產(chǎn)品銷售計(jì)劃和程序主要是通過各地區(qū)的代理骨干發(fā)展更多的合作伙伴，全方位的推廣營銷和售后服 務(wù)，公司負(fù)責(zé)推廣、研發(fā)、技術(shù)服務(wù)、運(yùn)營維護(hù)等工作。6）廣告與促銷計(jì)劃正在制定。7）對代理隊(duì)伍的激勵(lì)機(jī)制公司目前將智能家居收入的15%合返利給代理隊(duì)伍，作為其業(yè)務(wù)公關(guān)和營銷收益的 獎(jiǎng)勵(lì)。8）既有代理合同及意向目前在蘇州、無錫、常熟、昆山、張家港等市及山東、浙江、福建等地已有有意愿 代理即將簽訂合同。七、財(cái)務(wù)狀況1、企業(yè)銷售收入估算L品項(xiàng)目經(jīng)營期備注2016 年2017年20,年智能家居系列生產(chǎn)（套）1.100.002,150.004,000.00銷售數(shù)量（5）1,000.(302,000.004,0

46、00. 00銷售價(jià)格阮套）m ooo. oo10, 000.0010. 000. 00銷售收入（）1,000.002,000.004, 000. 00廚柜系列生產(chǎn)（套）180. 001,360.002,700.00銷售罐雷160. 001l320.002,640.00銷售價(jià)格玩庵）30, 000. 0030, 000.0030,000.00銷售收入（萬元）480. 003,960.007,920.0。小計(jì)總收入（萬元）1, 430. 005.960. 0011,920.002、經(jīng)營成本估算表（金額：萬元）項(xiàng)目經(jīng)營期2016 年2017 年2018 年生產(chǎn)成本621. eqF 2, 460. 0

47、04,830. 00營業(yè)稅金及附加14. 4259. 50120. 53銷售費(fèi)用89.10298. 005地00管理費(fèi)用140.50357. 60715. 20r財(cái)務(wù)費(fèi)用F 37.5037. 50總成本合計(jì)865.623, 212.606, 299.233、經(jīng)營利潤估算表（金額：萬元）項(xiàng)目1經(jīng)營期2016 年2017 年2018 年產(chǎn)品銷售收入1,480.005,960. 0011,920. 00誠：總成本865.623,212. 60自 299. 23營業(yè)懶614.382, 747. 405, 620. 77玦所得稅153.60686. 851305.19翻澗460.792,060. 554

48、, 215. 58漸睡率31.13%34. 57%35. 37«八、風(fēng)險(xiǎn)與對策1、 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)政策以及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況、 本行業(yè)狀況、國家產(chǎn)業(yè)政策對企業(yè)的影 響；國家雖然多次提及智能家居，雖至今確未出臺任何扶持政策，但國家至少不會限制 智能家居行業(yè)的發(fā)展，而且還有望出臺相關(guān)扶持政策。 科技進(jìn)步、技術(shù)創(chuàng)新對企業(yè)的影響；本公司高效率地與各大高?？蒲袑?shí)驗(yàn)室協(xié)同創(chuàng)新工作，公司對新技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā) 非常重視，我們緊靠大學(xué)具有跟蹤新技術(shù)速度快的優(yōu)勢，另外，我們已投入不少人力、 物力進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，做好技術(shù)儲備，以保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，因此，對某科技公 司來說技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不大。市場對企業(yè)產(chǎn)品

49、或服務(wù)的需求隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中高層收入家庭對生活的要求越來越多， 智能化在迅速改變?nèi)嗣?的生活，也在催生生活方式的變革，大家都在追求更高品質(zhì)的額生活，其市場需求是明 確和旺盛的，關(guān)鍵是我們能否提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和極致的服務(wù)，確實(shí)能提高家庭的生 活品質(zhì)和質(zhì)量。因此，我們的重點(diǎn)都將圍繞這些問題進(jìn)行技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展。 與企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，未來尋求戰(zhàn)略合作伙伴的可能性；我司將于智能家居相關(guān)的工廠、 裝飾設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)開發(fā)商、家具公司建立良好的戰(zhàn) 略合作關(guān)系。我們希望通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過與企業(yè)和高校等單位建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系， 實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，通過資源整合，互利共贏，快速做大做強(qiáng)。 本企業(yè)主要客戶

50、、供應(yīng)商及競爭對手的有關(guān)情況；本企業(yè)的主要客戶是華東地區(qū)一二線城市小區(qū)家庭用戶，我們的產(chǎn)品均與廠商合 作，自己生產(chǎn)，與大多競爭對手比具有一定的優(yōu)勢。2、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)負(fù)債、或有負(fù)債、負(fù)債率、償債能力對企業(yè)的影響；目前公司無負(fù)債，且公司利潤率在 12.5%以上。 現(xiàn)金流、應(yīng)收賬款及其占銷售收入的比重、資金周轉(zhuǎn)率對企業(yè)的影響；由于進(jìn)行的是中高端市場，服務(wù)對象比較優(yōu)質(zhì)，收費(fèi)欠款問題小，公司進(jìn)入規(guī)?；?后，一般在半年左右將基本收回投資資金，后續(xù)都是凈收益期，資金周轉(zhuǎn)率高，風(fēng)險(xiǎn)不 大。 產(chǎn)品存貨及其占銷售成本的比重、應(yīng)付賬款及其占購貨額的比重對企業(yè)的影響；我們一般采取按合同投資和生產(chǎn)的定制模式， 產(chǎn)品庫存積

51、壓少，產(chǎn)品存貨風(fēng)險(xiǎn)比較 小。盈利能力；通常情況下，公司的凈利潤將保持在公司總收入的 35%fc右，規(guī)模越大則費(fèi)用占比 將進(jìn)一步降低，公司的利潤率相應(yīng)增加。相反規(guī)模越小公司盈利越少，甚至虧損。 成本核算、資金結(jié)算和現(xiàn)金管理對企業(yè)的影響；本公司采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略， 快速占有市場份額，擴(kuò)大用戶規(guī)模。由于區(qū) 域?qū)拸V，帶來效益的同時(shí)也會增加管理風(fēng)險(xiǎn)，若不進(jìn)行嚴(yán)格的績效掛鉤式的條塊化管理， 不能有效控制成本，不能及時(shí)回收資金，其風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。與本企業(yè)相關(guān)的行業(yè)會計(jì)政策、會計(jì)估算、與國際會計(jì)制度的差異與調(diào)節(jié)（如退休金、遞延稅項(xiàng)等）等對企業(yè)的影響。尚未進(jìn)行評估測算3、 市場風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格及供需變化對企業(yè)的影響；本公司由于采取的事快速擴(kuò)大規(guī)模的模式，價(jià)格的變化對公司會產(chǎn)生較大的影響。 因此，我們將從有效開啟后資源服務(wù)平臺，增加相關(guān)收入，通過綜合經(jīng)營，產(chǎn)生優(yōu)于對 手的經(jīng)濟(jì)效益。能源、原材料、配件等物資供應(yīng)的充足性、穩(wěn)定性和價(jià)格變化對企業(yè)的影響；能源需求很少，系統(tǒng)設(shè)備采用的是通用器件，原材料供