項目營銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排.

1、浩彤星河灣項目營銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排項目營銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排一、項目營銷節(jié)點(diǎn)劃分營銷階段營銷工作案場準(zhǔn)備籌備期2012 年 5. 7 6. 255 月 1日2010年 6月 1日銷售隊伍組建廣告公司確定項目奠基售樓部選定產(chǎn)品建議推盤計劃辦公用品采購現(xiàn)場管理制度銷售工具確定銷售人員進(jìn)場預(yù)熱期2012 年 6. 25 7. 25日媒體計劃及費(fèi)用進(jìn)駐銷售現(xiàn)場炒作開始認(rèn)籌前期準(zhǔn)備沙盤、戶型模型部分銷售物料準(zhǔn)備項目知識點(diǎn)培訓(xùn)日常接待客戶積累認(rèn)籌期2012 年 7. 25- 8. 25價格方案價格體系認(rèn)籌方案確定客戶蓄水與梳理海天客戶俱樂部客戶意向溝通認(rèn)籌工作展開合同認(rèn)購書準(zhǔn)備公開發(fā)售期2012 年 8

2、. 25 - 9. 25項目開盤方案營銷活動方案價格方案確定價格體系確定開盤演練開盤現(xiàn)場氣氛營造合同準(zhǔn)備客戶通知強(qiáng)銷持續(xù)期2012 年 9. 25- 10. 25具體策略由營銷部根據(jù)市場及項目情況具體制定積累客戶跟蹤消化物料準(zhǔn)備項目 V I 系統(tǒng)設(shè)計前期設(shè)計制作銷售物料設(shè)計制作導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計制作沙盤制作部分銷售物料到位沙盤到位認(rèn)購書到位銷售物料全部到位根據(jù)項目銷售情況銷售證件辦理到位制作海報等臨時性物料開盤物料包裝及形象推廣品牌建立VI 系統(tǒng)、導(dǎo)示系統(tǒng)、工地圍檔、售樓部裝修及裝飾，企業(yè)品牌推動建立企業(yè)及項目形象品質(zhì)訴求形象加品牌及品質(zhì)名度企業(yè)形象及項目初步透露強(qiáng)全面提升品牌形象積累二、各階段的工

3、作鋪排工作類別工作內(nèi)容工作深度執(zhí)行時間負(fù)責(zé)人責(zé)任執(zhí)行協(xié)助人(部門)人(部門 )項目項目建筑規(guī)劃確定修定細(xì)部 / 出效果圖產(chǎn)品確定方面銷售方面園林公司選定確定一家園林公司園林規(guī)劃確定初稿 / 修改稿 / 定稿 / 出效果圖項目建材及交樓標(biāo)準(zhǔn)確定初稿/修定項目工程進(jìn)度由工程部提供給各個部門各樓棟交樓時間確定根據(jù)工程進(jìn)度及推盤樓棟安排確定各樓交樓時間項目地售樓部交工時間確定硬件設(shè)施完善，可以使用人確定本項目公司下文確定營銷經(jīng)理員案場主管確銷售人員組織招聘、按揭人完成銷售現(xiàn)場人員配置及確定營銷經(jīng)理定員、銷售文員確定等銷售銷售百問初稿/ 修改/ 確定5.1 7.1營銷經(jīng)理隊伍全面培訓(xùn)及業(yè)務(wù)考核計劃 /

4、安排培訓(xùn)5.1-營銷經(jīng)理培訓(xùn)人員上崗領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)示 / 進(jìn)場5.1 進(jìn)現(xiàn)場營銷經(jīng)理營銷中心管理制度審定/執(zhí)行5.1 5.15營銷經(jīng)理案場全套標(biāo)準(zhǔn)化管理文件（各類管理報表、客戶來訪整理/ 審定/ 執(zhí)行5.1 5.15營銷經(jīng)理銷售來電登記本等等）各類銷售文件全套（認(rèn)籌書、隊伍合同、置業(yè)計劃、購房流程整理/ 審定/ 執(zhí)行5.1 5.15營銷經(jīng)理組織與須知等等）管理例會制度確立每日開晨會，每周開周會整個銷售階段營銷經(jīng)理銷售人員服裝 / 工牌 / 名片統(tǒng)統(tǒng)一購買 / 按公司標(biāo)準(zhǔn)制作在進(jìn)場前完善營銷經(jīng)理一管理日后經(jīng)常性培訓(xùn)與管理按要求執(zhí)行整個銷售階段營銷經(jīng)理銷售現(xiàn)場物資、物料準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場辦公用品（電腦，文件在進(jìn)

5、場前完善營銷經(jīng)理銷售柜等）執(zhí)行客戶接待、積累、追蹤、維按銷售策略總體方案執(zhí)行，為銷整個銷售階段營銷經(jīng)理護(hù)售蓄勢策劃方面廣告設(shè)計方面各類促銷活動前培訓(xùn)與執(zhí)行各階段銷售總結(jié)分析廣告公司選定項目奠基活動執(zhí)行方案在售樓盤監(jiān)測每季度提交市場分析報告項目銷售策略總體執(zhí)行方案認(rèn)籌實(shí)施方案項目一期開盤方案根據(jù)項目及市場情況對營銷推廣方案調(diào)整項目二次推盤營銷執(zhí)行方案項目整合推廣方案項目 vi 識別系統(tǒng)設(shè)計完成推廣、包裝設(shè)計方案銷售宣傳物料根據(jù)各活動方案執(zhí)行分階段安排營銷經(jīng)理總結(jié)上階段工作 , 安排開展下階分階段安排營銷經(jīng)理段工作聯(lián)系組織會議5月1日前方案完成、提交、確定、執(zhí)行與5.1 6.1跟進(jìn)每月監(jiān)測樓盤，季

6、度匯總每季度方案完成、提交、確定、執(zhí)行與6.1 日前跟進(jìn)初稿、修改、定稿、執(zhí)行6.1 6.15(5.28 日為正式對外認(rèn)籌 )初稿、修改、定稿、執(zhí)行6.1 前（ 7.28 日為項目開盤）初稿、修改、定稿、執(zhí)行各個銷售階段根據(jù)第一次推盤單位銷售情況及根據(jù)具體市場情況制定情況定推廣策略方案完成、提交、確定5.15 日前l(fā)ogo 、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、 vi 延展5.15 6.15導(dǎo)示系統(tǒng)5.15 6.15工地圍檔包裝設(shè)計完成、執(zhí)行把5.15 日前控戶外廣告 ( 選定、設(shè)計、制作 )5.15 6.15戶外影視、電視臺廣告談定6.15 之前報紙廣告根據(jù)各月計劃三維動畫制作6.15 7.15( 盡量滿足項目

7、園林要求 )折頁、海報、置業(yè)計劃書6.1 8.1（設(shè)計制作）戶型單張、戶型手冊（設(shè)計制作）6.1 8.1售樓部方面樣板房方面銷售手續(xù)與法律文件各類促銷禮品設(shè)計臨時接待中心售樓中心的裝修、包裝展板及效果圖項目模型、戶型模型氛圍布置項目地售樓部售樓直線電話樣板房選定及建議裝修公司選定樣板房裝修飾品看樓通道包裝及導(dǎo)示建設(shè)用地規(guī)劃許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證建設(shè)工程施工許可證建設(shè)用地批準(zhǔn)書商品房預(yù)銷售售許可證的取得按揭銀行的確定樓書（設(shè)計制作）6.1 8.1視情況而定位置選定、簡單包裝、電話遷入5.15 日前按包裝方案、裝修設(shè)計方案進(jìn)行5.1 6.1施工、裝修完成 , 策劃部人員跟進(jìn)文案、設(shè)計、初稿、5.15 6.1修改定稿、發(fā)布選公司、談判、制作、搬至現(xiàn)場5.15 6.15方案、列清單、購買、擺放6.1 6.15售樓部裝修裝飾確定8.28 日前選定號碼接入銷售現(xiàn)場 (3 部)5.15 日前綜合管理部初稿、定稿、執(zhí)行6.1 7.1洽談、確定方案6.15 前進(jìn)場、施工、竣工驗(yàn)收7.15 9.15施工單位方案、列清單、購買、擺放7.1 7.15綜合管理部施工、氛圍包裝、整體驗(yàn)收7.1 8.15施工單位現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部現(xiàn)場