地推：你要做的這些事情

1、地推：你要做的這些事情互聯(lián)網(wǎng)圈里，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)，充斥著各種產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)渠道一夜火爆成名的故事，但是這樣的事情并不能發(fā)生在每一個產(chǎn)品身上，大部分的產(chǎn)品還是要通過踏踏實實的推廣來獲取用戶。當(dāng)然，所有的推廣方式中，最心酸的，莫過于地推了。地推的成本高，物料、差旅、交通，偶爾還需打點各路神仙；地推累，跋涉千里去當(dāng)?shù)刈鐾茝V，風(fēng)吹日曬不說，還有可能被城管刁難，是絕對沒有坐在辦公室里舒服的。那么為什么在網(wǎng)絡(luò)渠道那么五花八門的今天，還是有那么多人愿意去做地推呢？答案很簡單：有效。那么地推要做哪些事情?地推前的準(zhǔn)備。產(chǎn)品準(zhǔn)備。也許我產(chǎn)品并不是最完美的，但是一定得滿足基本需求，要不然辛辛苦苦拉來的用戶，因為產(chǎn)

2、品體驗太差、BUG太多就走了，就太可惜了。另外就是網(wǎng)站的SEO，一個新游戲或者新網(wǎng)站，如果主要關(guān)鍵字，尤其是品牌詞的SEO沒有做上去，是相當(dāng)影響轉(zhuǎn)化的。一來用戶可能找不到你，二來即使找到了也會對你的印象比較差。物料準(zhǔn)備。我們常用的物料包括廣告宣傳單頁、鼠標(biāo)墊、輩子、扇子、杯子、指甲刀、活動獎品等等。這些東西首先要找美術(shù)設(shè)計好，然后找人做好并提前郵寄到推廣的地方。地方資源準(zhǔn)備。在去地推之前，一定要對當(dāng)?shù)氐那闆r很熟悉，有幾條街道、幾個大型商場、幾個廣場、幾個網(wǎng)吧，每個地方的人群屬性又是怎么樣的?地推期間當(dāng)?shù)厥欠裼衅渌拇笮突顒?。了解好這些才好安排好地推的路線和策略。當(dāng)?shù)氐牡赝平M織也要了解下，也許合

3、作下會事半功倍，畢竟當(dāng)?shù)厝耸怯腥嗣}優(yōu)勢的。包括宣傳車、腰鼓隊、三輪車隊、慶典公司、新聞媒體、網(wǎng)站論壇等。另外還有當(dāng)?shù)氐闹贫纫约氨O(jiān)管部門也要去了解，比如哪里可以刷墻體廣告，哪里可以掛橫幅，哪些事情需要去城管審批后才能撒開手做。經(jīng)費人員準(zhǔn)備。這些事情就不多說了，每個公司應(yīng)該本身也是有這個要求的，出去之前要做好財務(wù)、時間、人員以及其他配備資源的預(yù)算。萬事俱備之后，就可以出門了。地推過程中做什么發(fā)DM單。面向街道、商場、小區(qū)投放廣告宣傳單頁。如果有可能，就一定和對方多聊幾句，問問對方是不是有這個需求，而不能很機械地發(fā)一張過去。要想效果好，一定要每個存在潛在用戶的地方都要覆蓋到。舉辦活動。活動的效果應(yīng)該

4、說是最好的，但是活動要先預(yù)熱宣傳，一定要選好位置，這樣聚攏的人才會多。活動要有爆點，比如大獎、明星、特殊表演等。尤其是在小城市里，一個稍微大一點的活動，很可能會是后續(xù)一個星期茶余飯后的談話內(nèi)容。地推要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)做地推和做其他推廣一樣，需要時刻關(guān)注數(shù)據(jù)，并做好記錄，這樣才能統(tǒng)計效果。比如今天在哪里推廣，發(fā)出去多少物料，來了多少注冊，活躍增加了多少，峰值人數(shù)漲到什么數(shù)值。另外還有很重要的一點，就是用戶運營。用戶來了之后，要通過QQ群或者論壇聚攏起來，這點很重要，讓用戶有一個有歸屬感的圈子，并且在這里交到朋友，他才會愛上這里。當(dāng)然還要關(guān)注用戶的反饋，經(jīng)得住用戶考驗的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。地推在什么樣的城

5、市最有效?當(dāng)然每個城市的效果也是不一樣的，這個除了受眾精準(zhǔn)程度或者所游戲本身的流行程度外，還有當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境，直白點說就是民風(fēng)。我們?nèi)ミ^的城市，有些地方人就普遍熱情、好客，有些地方的就比較排外，對于我們發(fā)過去的杯子也不愿意要，覺得我們一定是另有所圖。這些都是比較難在地推前了解到的信息。地推不是萬能的地推是最接地氣的方式，因為你直接接觸到的就是你的用戶，面對面的接觸，最直接的交流。用戶與你的互動越多，肯定是越容易被留住，但是一定要記住，地推雖然好用，但不是萬能的，推廣的效果來自于一種合力。所以在地推的同時，該做的其他宣傳肯定也還是要做，不管是百度知道，還是網(wǎng)站廣告，還是論壇炒貼。地推也會遇到很多困難，需要地推負(fù)責(zé)人較強的執(zhí)行能力和隨機應(yīng)變能力。常見的困難有比如天氣影響無法執(zhí)行活動，活動過程出了事故，推廣因為外力被迫中斷，比如城管等等，得迅速找到替代方案。如果你是團隊負(fù)責(zé)