大客戶融資方案【信貸模式-推介稿】

1、海爾大客戶融資方案大客戶信貸模式大客戶信貸模式海爾大客戶融資方案 一 、部品合作融資方案 （一）、海爾產(chǎn)品直接供應(yīng)的融資方案 （二）、海爾代購產(chǎn)品的融資方案 （三）、對應(yīng)的融資操作流程 二、項(xiàng)目總包合作融資方案 （一）、海爾直接做項(xiàng)目總包的融資方案 （二）、大客戶指定總包單位、海爾代付款的融資方案 三、股權(quán)合作融資方案 四、附件 （一）、買方信貸涉及到的協(xié)議文本 （二）、需大客戶配合的內(nèi)容海爾大客戶金融模式介紹一、部品合作融資方案（一）、海爾產(chǎn)品直接供應(yīng)的融資方案該方案有兩種操作方式：海爾直接供應(yīng)的產(chǎn)品融資方案、大客戶指定海爾代購的產(chǎn)品該方案有兩種操作方式：海爾直接供應(yīng)的產(chǎn)品融資方案、大客戶指

2、定海爾代購的產(chǎn)品融資方案，兩種方式的融資比例可按融資方案，兩種方式的融資比例可按1：1和和1：2兩種意見討論，總額暫定兩種意見討論，總額暫定*億元（可億元（可根據(jù)大客戶的意見討論），大客戶可以利用這部分資金開發(fā)新項(xiàng)目或其他發(fā)展用。根據(jù)大客戶的意見討論），大客戶可以利用這部分資金開發(fā)新項(xiàng)目或其他發(fā)展用。1.海爾直接供應(yīng)產(chǎn)品范圍：符合大客戶ABC級的收納系統(tǒng)（櫥柜、水盆、浴柜、玄關(guān)、衣柜、電視柜、儲物柜、內(nèi)門）、廚電（燃?xì)庠?、油煙機(jī)、消毒柜）、熱水器（電熱、 燃熱）、空調(diào)（家用空調(diào)、中央空調(diào)）、冰洗等；2.海爾期望供應(yīng)的區(qū)域：華南、華東、華中、華北、西南及其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)3.海爾期望的份額：上述區(qū)

3、域50%及以上的份額，總額達(dá)到*億；一、部品合作融資方案（二）、海爾代購產(chǎn)品的融資方案1.海爾期望的代購產(chǎn)品： 包括潔具、面盆、洗菜盆、塑料鋼窗等，因?yàn)楹柲壳罢c日本最大的建材商驪住集團(tuán)進(jìn)行合作，期望先通過代購，將來能夠逐步把驪住的產(chǎn)品提供給大客戶（從研發(fā)到服務(wù)）；2.其他可以代購的產(chǎn)品： 海爾也可以根據(jù)大客戶的需求代購其他產(chǎn)品；3.合作的區(qū)域： 深圳區(qū)域、北京區(qū)域、其他區(qū)域也可以；4.海爾期望的代購金額： 可以按照海爾直供產(chǎn)品金額的1倍或2倍進(jìn)行討論，總額暫定*億；一、部品合作融資方案（三）、對應(yīng)的融資操作流程與大客戶原來的業(yè)務(wù)流程比較，海爾代大客戶給供應(yīng)商付款，大客戶可以利用這部與大客戶

4、原來的業(yè)務(wù)流程比較，海爾代大客戶給供應(yīng)商付款，大客戶可以利用這部分資金開發(fā)新項(xiàng)目或其他發(fā)展用。分資金開發(fā)新項(xiàng)目或其他發(fā)展用。1.海爾產(chǎn)品直接供應(yīng)操作流程：簽訂總代購協(xié)議借款合同資金支付申請付款大客戶子公司海爾廚房海爾財務(wù)公司業(yè)務(wù)流資金流一、部品合作融資方案（三）、對應(yīng)的融資操作流程2.海爾代購產(chǎn)品操作流程：供應(yīng)商A供應(yīng)商B供應(yīng)商C簽訂總代購協(xié)議借款合同資金支付簽訂采購合同申請付款代付貨款大客戶子公司海爾廚房海爾財務(wù)公司業(yè)務(wù)流資金流二、項(xiàng)目總包合作融資方案該方案也有兩種合作方式：一是海爾直接做具體項(xiàng)目的裝修總包、提供從設(shè)計、施工該方案也有兩種合作方式：一是海爾直接做具體項(xiàng)目的裝修總包、提供從設(shè)計

5、、施工、部品供應(yīng)（直供、甲指代購）的全流程服務(wù)；二是大客戶指定總包，由海爾代大客、部品供應(yīng)（直供、甲指代購）的全流程服務(wù)；二是大客戶指定總包，由海爾代大客戶給總包單位支付款項(xiàng)，提供融資服務(wù)，這種方式海爾需要收取一定的管理費(fèi)用，此戶給總包單位支付款項(xiàng)，提供融資服務(wù)，這種方式海爾需要收取一定的管理費(fèi)用，此方案融資金額暫定方案融資金額暫定*億，具體可以根據(jù)大客戶具體的項(xiàng)目數(shù)量、規(guī)模確定融資金額。億，具體可以根據(jù)大客戶具體的項(xiàng)目數(shù)量、規(guī)模確定融資金額。（一）.海爾直接做項(xiàng)目總包的融資方案這種方案的特點(diǎn)是雙方圍繞某一具體項(xiàng)目進(jìn)行合作，海爾目前與綠城、世貿(mào)等客戶進(jìn)行的就是這種方式的合作，總包管理方式與目前

6、松下與大客戶的合作差不多，不同的是海爾提供項(xiàng)目的融資服務(wù)。1.海爾直接總包的服務(wù)范圍： 墻體、地面涂裝、水電暖及管線、天棚吊頂、木制品門窗、 整體廚房、整體衛(wèi)浴、電器部品、智能家居、配飾等；2.總包服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 執(zhí)行大客戶的標(biāo)準(zhǔn)和流程；3.裝修部品的供應(yīng)： 海爾的產(chǎn)品直接供應(yīng)，價格和質(zhì)量符合大客戶的要求，海爾沒有的產(chǎn)品可以代購， 代購部分收取一定的管理費(fèi)用；4.融資規(guī)模： 海爾家居目前的定位是以商裝為主（高端住宅項(xiàng)目、酒店等），海爾可以結(jié)合具體 的項(xiàng)目與大客戶商定合作項(xiàng)目數(shù)量和融資金額；資金流這種方式同大客戶原來的流程比：裝修階段可以不花錢，這部分錢可以投入到其他新項(xiàng)目的開發(fā)；附：項(xiàng)目總包協(xié)

7、議附：項(xiàng)目總包協(xié)議二、項(xiàng)目總包合作融資方案5.操作流程：業(yè)務(wù)流海爾家居供應(yīng)商簽訂總代購協(xié)議借款合同資金支付簽訂采購合同申請付款代付貨款大客戶子公司海爾廚房海爾財務(wù)公司二、項(xiàng)目總包合作融資方案（二）、大客戶指定總包單位、海爾代付款的融資方案 這種方式同大客戶現(xiàn)有的運(yùn)作模式（比如與中天的總包方式），不同的地方是可以由海爾代大客戶各總包單位支付施工款，給供應(yīng)商支付材料款，大客戶可以把節(jié)省下來的這部分錢投入到其他新項(xiàng)目的開發(fā)，與上一種方式比這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：不影響大客戶現(xiàn)有的流程和總包單位，可以迅速復(fù)制，把融資規(guī)模做大。1.大客戶按流程標(biāo)準(zhǔn)選定項(xiàng)目總包單位；2.其中的裝修部品：海爾有的產(chǎn)品直接供應(yīng)，價

8、格和質(zhì)量符合大客戶的要求，海爾沒有的產(chǎn)品可以代購（大客戶指定或海爾整合資源）；3.這種方式收取一定的管理費(fèi)用，海爾直供產(chǎn)品金額要達(dá)到項(xiàng)目總金額的一定比例（可結(jié)合具體項(xiàng)目討論）；4.融資規(guī)模： 根據(jù)大客戶提供的具體項(xiàng)目數(shù)量和規(guī)模確定；二、項(xiàng)目總包合作融資方案5.對應(yīng)的操作流程：業(yè)務(wù)流大客戶指定總包大客戶指定總包供應(yīng)商簽訂總代購協(xié)議借款合同資金支付簽訂采購合同申請付款代付貨款大客戶子公司海爾廚房海爾財務(wù)公司資金流三、股權(quán)合作融資方案股權(quán)合作，目前沒有已經(jīng)完成的案例，與綠城目前正處于溝通階段，還沒有具體的操作方案，以下為幾種方案的雛形：1.對一個具體的項(xiàng)目，雙方可以討論的合作方式：.海爾實(shí)質(zhì)占大股，大客戶占小股：、海爾按實(shí)際股權(quán)分紅；、海爾部分股權(quán)參與分紅，其余部分只收取貸款利息；.大客戶實(shí)質(zhì)占大股，海爾占小股：、部分股權(quán)參與分紅，部分股權(quán)只收取貸款利息；、全部股權(quán)參與分紅；.海爾占名義上的大股，預(yù)售前轉(zhuǎn)換收回部分股權(quán)，大客戶轉(zhuǎn)為實(shí)際上的大股，剩余部分：、海爾按實(shí)際股權(quán)分紅；、海爾部分股權(quán)參與分紅，其余部分只收取貸款利息；以上三種方式均為海爾只出資不參與管理；適用于大客戶已經(jīng)拿地和大客戶海爾聯(lián)合