冰箱產(chǎn)品概念設(shè)計(PPT35頁)

1、現(xiàn)在的制冷技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到一個較高的水平而冰箱也不再是傳統(tǒng)意義上的一件電器它成為了追求生活品質(zhì)的新型都市人的審美趣味因此在冰箱的設(shè)計上必須符合設(shè)計心理學(xué)的有關(guān)原理才能夠最好地抓住消費(fèi)者的眼球讓消費(fèi)者欣然購買給冰箱制造業(yè)帶來一種全新的理念故而本設(shè)計者在考察了現(xiàn)在市場上主流的一些冰箱設(shè)計揉合了更多的趣味性完全了這份冰箱產(chǎn)品概念設(shè)計目錄冰箱產(chǎn)品震求調(diào)研報告產(chǎn)品方案設(shè)計深入設(shè)計總結(jié)1 2 3 4 一冰箱產(chǎn)品需求調(diào)研報告一階段分析中國冰箱市場的起步至少比經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家晚25 年左右進(jìn)入80 年代以后在改革開放的強(qiáng)烈推動下中國冰箱市場的拓展比任何國家都來得迅猛然而中國雖然人口眾多冰箱市場潛力巨大但由于各種資源

2、條件的嚴(yán)重約束使巨大的潛力市場難以很快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場而使冰箱市場處于相對飽和從而引起國內(nèi)生產(chǎn)廠商激烈的市場競爭從總的格局來看中國冰箱市場的發(fā)展大致經(jīng)歷了以下五個階段1978 1983 市場啟動進(jìn)口為主階段1997 年以后市場過剩殘酷競爭階段19921996 市場回升首輪淘汰階段1989 1991 市場萎縮競爭開始階段1984 1988 市場擴(kuò)展誘導(dǎo)生產(chǎn)階段五個階段階段劃分點(diǎn)此跳轉(zhuǎn)11 市場啟動進(jìn)口為主階段1978 1983 改革開放使中國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了高速增長的勢頭人們收入水平明顯提高中國冰箱市場開始逐步啟動這一時期中國冰箱市場呈現(xiàn)三大特點(diǎn)市場的啟動者是舶來品市場的啟動明顯呈區(qū)域推進(jìn)型消費(fèi)者能接受

3、的冰箱主要是低檔的冰箱12 市場擴(kuò)展誘導(dǎo)生產(chǎn)階段1984 1988 中國冰箱市場經(jīng)過近6年的啟動以后到1984 年進(jìn)入了迅速擴(kuò)張的時期這一時期可謂是中國冰箱市場的鼎盛時期從1983 年到1988 年全國冰箱市場銷售量從250 萬臺迅速擴(kuò)大到了7335 萬臺年均擴(kuò)張率高達(dá)966 幾乎每年翻一番其中1988 年一年就擴(kuò)大了3232 萬臺其基本特點(diǎn)是市場強(qiáng)烈誘導(dǎo)了生產(chǎn)市場始終呈賣方市場狀態(tài)品牌混雜生產(chǎn)秩序混亂市場開始出現(xiàn)一些知名品牌如萬寶中意揚(yáng)子香雪海雙鹿等13 市場萎縮競爭開始階段1989 1991 1988 年以后中國冰箱市場連續(xù)兩年出現(xiàn)了奇跡般的大幅度萎縮1989 年冰箱銷售規(guī)模下降到了604

4、4 萬臺1990 年進(jìn)一步下降到4360 萬臺1990 年的銷售規(guī)模比1988 年萎縮達(dá)406 因而市場競爭由此開始大批廠商被迫倒閉市場嚴(yán)重萎縮的主要原因是居民的提前消費(fèi)受宏觀形勢的嚴(yán)重影響大中城市冰箱消費(fèi)已進(jìn)入市場調(diào)整階段14 市場回升首輪淘汰階段19921996 由于國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展人民生活水平的不斷提高電冰箱市場規(guī)模迅速擴(kuò)大從階段初期的不到100 萬臺增長到后期的700 萬臺需求主體為城鎮(zhèn)居民消費(fèi)以新購為主農(nóng)村居民開始產(chǎn)生少量需求競爭的焦點(diǎn)由單一的產(chǎn)品質(zhì)量競爭開始轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)營規(guī)模和廣告的多方面競爭高通脹到治理整頓使企業(yè)發(fā)展均處于先揚(yáng)后抑狀況抓住質(zhì)量服務(wù)品牌的企業(yè)得以生存國內(nèi)冰箱行

5、業(yè)的第一輪淘汰一些原來的強(qiáng)勢品牌如萬寶中意揚(yáng)子香雪海雙鹿開始走向衰敗容聲美菱海爾等品牌迅速發(fā)展壯大電冰箱消費(fèi)逐漸向主導(dǎo)品牌集中一些跨國公司密切關(guān)注中國電冰箱市場并開始著手合作合資合并收購等形式進(jìn)入中國市場15 市場過剩殘酷競爭階段1997 年以后電冰箱作為傳統(tǒng)耐用消費(fèi)品也不例外因此該階段電冰箱需求增長速度明顯放慢產(chǎn)品積壓嚴(yán)重但生產(chǎn)能力嚴(yán)重放空新增生產(chǎn)能力規(guī)模極大電冰箱的市場競爭達(dá)到前所未有的白熱化電冰箱行業(yè)第二輪淘汰開始同時更新?lián)Q代需求明顯增加消費(fèi)心理逐漸成熟消費(fèi)越來越向強(qiáng)勢品牌集中電冰箱市場已完全轉(zhuǎn)變成買方市場產(chǎn)品研究開發(fā)能力逐漸增強(qiáng)市場競爭的焦點(diǎn)開始向產(chǎn)品價格等整體營銷上的競爭轉(zhuǎn)移冰箱企業(yè)

6、產(chǎn)權(quán)改革引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和企業(yè)戰(zhàn)略重組逐漸呈現(xiàn)加速度進(jìn)行的趨勢一冰箱產(chǎn)品需求調(diào)研報告二冰箱行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特征冰箱行業(yè)已處于產(chǎn)業(yè)生命周期的成熟期冰箱行業(yè)是我國市場化程度最高的行業(yè)之一冰箱行業(yè)處在國際分工體系的有利位置冰箱行業(yè)開始成為夕陽產(chǎn)業(yè)重心逐漸由歐美國家移向了經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的亞洲國家我國已成為了全世界幾個主要的冰箱生產(chǎn)基地之一應(yīng)用了尖端邊緣技術(shù)節(jié)能技術(shù)出色在國際市場上也具有很強(qiáng)的競爭力冰箱企業(yè)的技術(shù)水平已處在世界制冷業(yè)的前端冰箱企業(yè)率先擺脫了計劃經(jīng)濟(jì)體制下的商業(yè)運(yùn)作模式嘗試市場化運(yùn)作在營銷領(lǐng)域大膽探索營銷管理人才主要表現(xiàn)在嚴(yán)重的生產(chǎn)過剩極低的盈利水平激烈的寡頭競爭價格水平穩(wěn)步下降一冰箱產(chǎn)品需求調(diào)研報

7、告二冰箱行業(yè)的現(xiàn)狀1二元化市場結(jié)構(gòu)造成供給相對過剩由于我國農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市而且城鄉(xiāng)收入差距還有日益擴(kuò)大的趨勢這在客觀上造成了中國市場特有的二元化市場結(jié)構(gòu)一方面城市市場冰箱容量接近飽和另一方面廣大農(nóng)村地區(qū)卻始終保持著較低的冰箱保有水平但基于農(nóng)民收入在短期內(nèi)仍無法迅速提升的現(xiàn)實(shí)預(yù)計今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)我國冰箱市場仍將維持已有的二元化市場格局品牌競爭也有進(jìn)一步加劇的趨勢2冰箱生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況出現(xiàn)明顯分化在冰箱業(yè)蓬勃發(fā)展的20 世紀(jì)80 年代中后期和20 世紀(jì)90 年代前期冰箱企業(yè)幾乎都在巨額利潤的推動下迅速實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張但從20 世紀(jì)90 年代中后期開始由于城市市場趨于飽和冰箱

8、產(chǎn)品供大于求的矛盾日益突出特別是最近幾年隨著冰箱市場競爭日趨白熱化多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品價格都有較大幅度的下降企業(yè)利潤水平也逐年降低最終導(dǎo)致冰箱生產(chǎn)企業(yè)利潤持續(xù)下滑有的甚至已經(jīng)出現(xiàn)了巨額虧損二冰箱行業(yè)的現(xiàn)狀3冰箱銷售渠道和價格決定機(jī)制發(fā)生了根本變化伴隨著生產(chǎn)廠家間的激烈競爭冰箱銷售網(wǎng)絡(luò)也在迅速發(fā)生著變化冰箱銷售網(wǎng)絡(luò)中傳統(tǒng)的百貨商場數(shù)量逐漸減少家電的專營商場和連鎖超市則異軍突起可以預(yù)見隨著網(wǎng)上銷售會員直銷等先進(jìn)銷售方式的逐步開展冰箱產(chǎn)品的價格決定機(jī)制仍將不斷改變4 來自國際品牌的壓力不斷增大在冰箱行業(yè)大舉擴(kuò)張的時期國產(chǎn)品牌以價格和營銷為武器曾經(jīng)一度把洋品牌逼到了市場一隅冰箱國產(chǎn)品牌市場份額長期保持在85

9、 以上的較高水平國內(nèi)冰箱企業(yè)一度幾乎可以不用考慮來自國際品牌的威脅然而從1999 年末開始這一趨勢發(fā)生了實(shí)質(zhì)性變化伴隨著冰箱產(chǎn)品升級換代步伐的加快洋品牌憑借其技術(shù)優(yōu)勢悄無聲息地展開了對國內(nèi)市場的反撲5 企業(yè)面臨作品牌還是作工廠的戰(zhàn)略再選擇現(xiàn)階段冰箱業(yè)的一個非常明顯的特點(diǎn)是各企業(yè)都在力圖重塑自己的發(fā)展戰(zhàn)略一方面探索核心競爭力問題打造世界級品牌問題的研討會層出不窮另一方面關(guān)于發(fā)展中國制造在國內(nèi)甚至國際范圍內(nèi)整合產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力讓中國成為世界制造業(yè)中心的聲音也相當(dāng)引人注目一冰箱產(chǎn)品需求調(diào)研報告四冰箱市場的消費(fèi)狀況分析城市冰箱市場消費(fèi)狀況城市冰箱需求特點(diǎn)城市冰箱市場消費(fèi)狀況農(nóng)村冰箱市場消費(fèi)狀況分析農(nóng)村消費(fèi)

10、群體的分類及基本消費(fèi)特征農(nóng)村冰箱市場容量分析中國的冰箱市場農(nóng)村消費(fèi)群體的分類及基本消費(fèi)特征目前我國農(nóng)村除個別仍十分貧困的地區(qū)以外經(jīng)濟(jì)水平大體可分為三個消費(fèi)層次一是溫飽型消費(fèi)人均年收入在1000-2000 元家庭占家庭總數(shù)的36 左右由于購買力有限有效需求明顯不足主要集中在我國西部大部分地區(qū)中部小部分地區(qū)以及東部少數(shù)地區(qū)農(nóng)村居民家庭純收入戶數(shù)結(jié)構(gòu) 1329 1166 1074 943 733 4000 元及以上1187 1172 1145 1069 852 3000-4000 2483 2551 2567 2487 2251 2000-3000 3584 3812 3949 3987 4364

11、1000-2000 1418 13 1266 1473 18 1000 元及以下2001 1999 1998 1997 1996 項目資料來源2007 年中國農(nóng)村住戶調(diào)查年鑒 農(nóng)村二是溫飽向小康過渡型消費(fèi)人均年收入在2000-3000 元的家庭比重為25 左右對日常消費(fèi)品生產(chǎn)資料以及家電產(chǎn)品的需求上已開始對品種質(zhì)量品牌檔次表現(xiàn)出明顯的關(guān)注但要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)能力的升級還需要一定時期的積累在預(yù)期收入不高的情況下即期消費(fèi)能力受到抑制這部分地區(qū)主要集中在中部大部分地區(qū)東部和西部部分地區(qū)三是小康型消費(fèi)人均年收入在3000 元以上的家庭占調(diào)查家庭總數(shù)的25 左右小康型家庭多分布在東部大部分地區(qū)中部小部分地區(qū)西部

12、少數(shù)地區(qū)這部分家庭整體生活已步入小康由于其手持現(xiàn)金和存款已具有滿足消費(fèi)意愿的能力因此傳統(tǒng)的生活消費(fèi)品基本飽和特別是住房消費(fèi)大多已經(jīng)完成消費(fèi)熱點(diǎn)已開始向家電產(chǎn)品轉(zhuǎn)移消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級愿望強(qiáng)烈消費(fèi)觀念明顯趨向城市化農(nóng)村農(nóng)村農(nóng)村冰箱市場容量分析市場營銷理論指出市場是人購買力購買欲望3個要素的有機(jī)結(jié)合人口截止2001 年底我國農(nóng)村人口為79563 萬人家庭戶數(shù)為21717 萬戶平均每個家庭戶人口為365 人據(jù)統(tǒng)計資料顯示占我國人口6234 農(nóng)民其消費(fèi)零售總額僅為全社會消費(fèi)零售總額的42 市場規(guī)模與人口購買極不對稱購買力購買力與市場容量成正比例關(guān)系而購買力的大小又取決于人均收入特別是純收入的多少我國自1978 年改革開放以來農(nóng)民的人均收入是逐年增加的購買欲望有購買能力沒有購買欲望也形不成需求從農(nóng)村市場需求潛力看具有較大上升空間2001 年農(nóng)村居民的恩格爾系數(shù)為477 首次跌破50 大關(guān)并呈繼續(xù)下跌態(tài)勢城市城市冰箱需求特點(diǎn)單門電冰箱已基本退出城市電冰箱市場中小容積電冰箱構(gòu)成目前城市市場的主體城市居民家庭對電冰箱具有較高的節(jié)能抗菌保鮮要求白色仍然是城鄉(xiāng)居民家庭選擇電冰箱外殼的主流色彩20003000 元價位的電冰箱在城市市場較具競爭優(yōu)勢城市城市冰箱市場消費(fèi)狀況城市冰箱擁有率超過90 目前全國城市家庭的總體冰箱擁有率達(dá)到了9095 可見目前