東方麗景四期營銷中心搬遷方案

1、東方麗景四期營銷中心搬遷方案一、 四期營銷中心現(xiàn)狀東方麗景四期售樓部自2013年11月正式投入使用，前期主要為二期別墅和高層銷售服務(wù)；現(xiàn)作為四期禧園及二期68#的產(chǎn)品信息展示中心和客戶接待中心。1、現(xiàn)房實景呈現(xiàn)，沙盤使用率逐漸降低，東方麗景二期別墅完全去化，四期住宅已去化面積60020.28，去化率74.05%。目前四期禧園已售541套住宅，完成銷售額3.72億，剩余多層19套，高層124套，疊屋8套，聯(lián)排2套，雙拼8套。同時，四期項目建筑主體已全部完工，來訪客戶均采取現(xiàn)房實景參觀講解，對沙盤使用率降低；且目前正進行園林綠化施工，大量高品質(zhì)綠植已栽植完畢，有效提升四期項目品質(zhì)感，沙盤模型已不足

2、以對四期高優(yōu)品質(zhì)化社區(qū)進行完整呈現(xiàn)。2、商業(yè)招商即將啟動，4月份啟動68#商業(yè)招商，共計5間商鋪，面積總計XXX。現(xiàn)營銷中心所使用物業(yè)產(chǎn)權(quán)為68#101商鋪，面積XXX，為避免對68#商業(yè)招商增加無必要抗性，建議對現(xiàn)使用營銷中心進行搬遷。3、后期租售商業(yè)裝修影響客戶看房體驗。68#商業(yè)共三層，102、103直接銷售，101、201、203進行同步招商；隨著商業(yè)租售啟動，隨時會有已租售商業(yè)裝修隊進駐，其施工過程中造成的環(huán)境及噪聲污染必然影響現(xiàn)營銷中心的客戶看房體驗。二、新營銷中心選址建議四期禧園僅1#規(guī)劃商業(yè)物業(yè)，其中沿街商業(yè)共計16間，首層面積段56.25-103.86；面積最大空間利用率較高

3、的為103號、108號和118號，首層面積分別為103.86、74.915、98.57。營銷中心選址原則，主要考慮商業(yè)的呈現(xiàn)面、空間利用率、看房動線合理性以及額外搬遷成本等因素。1#103號商業(yè)區(qū)位分析：優(yōu)勢：格局規(guī)整，空間較大，使用率高，可實現(xiàn)營銷中心功能性擴展。劣勢：展示面弱。103號商業(yè)位置社區(qū)干道，朝向東北，正對二期68#，離徽州大道與云海路交叉口處60米，從主干道通行不易察覺。且若要將103設(shè)為營銷中心，勢必需制作明顯標識物，增加搬遷成本。1#108號商業(yè)區(qū)位分析：優(yōu)勢：市口優(yōu)異。108號商業(yè)位于云海路與徽州大道交叉口處，緊鄰社區(qū)主干道，且無綠化遮擋，坡度平緩，易于停車，整體商業(yè)呈現(xiàn)

4、面佳。劣勢：延展性低。空間相對較小，不夠規(guī)整，使用率不高，整體形象較弱，不夠大氣。1#118號商業(yè)區(qū)位分析：優(yōu)勢：空間較大，相對規(guī)整，屬于沿街商業(yè)；易于停車，商業(yè)西南側(cè)設(shè)有緩坡，便于各類交通工具的客戶到訪參觀。劣勢：地勢過高，與主干道水平保持2米左右高度差，且主干道兩側(cè)豐茂市政綠化遮擋，商業(yè)呈現(xiàn)面不佳?？捶柯肪€不佳，客戶到訪營銷中心，需繞行整個四期商業(yè)才可進入社區(qū)參觀體驗；即時改變主體結(jié)構(gòu)（通墻開門），但由于商業(yè)背面為四期地下停車入口（高墻阻擋），也無法實現(xiàn)較為優(yōu)質(zhì)的社區(qū)步入感。綜合判定：由于四期剩余房源不多，且已處于現(xiàn)房實景階段，實地參觀比售樓部講解更有有效且頻率高更，故對于營銷中心的功能性

5、要求（如沙盤）有所降低。同時，四期項目處于收官階段，社區(qū)的整體品質(zhì)感得到巨大提升，通過科學(xué)合理的看房動線實現(xiàn)項目優(yōu)質(zhì)的形象展示是現(xiàn)階段置業(yè)顧問帶客看房的宣傳重點。以上分析，從營銷中心的基本功能考慮，建議采用呈現(xiàn)面最佳、動線相對合理的107號商業(yè)作為四期新營銷中心的選址商業(yè)。三、新營銷中心內(nèi)部規(guī)劃建議1、營銷中心設(shè)計標準建筑的形式和朝向應(yīng)綜合臨街臨路以及道路上行人視角綜合確定。室外廣告招牌（LOGO）設(shè)置應(yīng)在綜合考慮建筑體量、坐落位置、臨街臨路方向、車流客流、外立面整體效果等多方面因素基礎(chǔ)上，確定尺寸、材質(zhì)、燈光、位置、朝向。 2、功能區(qū)設(shè)置 功能分區(qū)以科學(xué)合理的看房動線為規(guī)劃準則，介于營銷中心新址（1#107）面積不大，較難實現(xiàn)高檔大氣的空間效果，故因以提升銷售氛圍為主，將談客區(qū)至于中心大廳，實現(xiàn)遠觀有客、入戶見客的視覺效果，制造火熱的銷售現(xiàn)場。3、主要功能空間：一樓設(shè)置：中心大廳、公共衛(wèi)生間、信息展示二樓設(shè)置：后臺辦公區(qū)、復(fù)印間、水吧間、財務(wù)室等中心大廳主要包括模型區(qū)、接待區(qū)、洽談區(qū)、產(chǎn)品信息展示區(qū)、企業(yè)文化展示區(qū)、水吧六個區(qū)域。四、新營銷中心搬遷排期序號重要節(jié)點事項完成日期責(zé)任部門1東方麗景四期營銷中心搬遷方案上報審核2017.3.31前黃山公司營銷客服