生活方式工具書詳解66

1、生活方式工具書詳解一、 生活方式規(guī)劃摩登風尚（7）、雅致風華（8）、經(jīng)典旋律（9），5月推廣上市純真年代（10）8月推廣上市飾品、墻紙單冊（11、12）9月推廣上市自然休閑（13）2015年1月推廣上市二、 生活方式系列摩登風尚：8個系列瑪?shù)吕铮嚎ㄆ渖?、貴族紫卡蘭達：芭比粉、哥特黑、優(yōu)雅米夏朵：太空灰布魯諾：卡其色、夢幻紫拉格菲：芥末金卡薩塔卡薩羅喬安娜：冰川白、泰坦銀、夢幻紫、沙漠金、拿鐵色、薔薇紅雅致風華：5個系列克里娜：蘋果綠、土耳其藍、芭比粉、優(yōu)雅米夏朵：土耳其藍、優(yōu)雅米、太空灰、夢幻紫科西嘉曼斯菲：卡其色、蘋果綠馬賽：太空灰、土耳其藍、沙漠金+優(yōu)雅米、夢幻紫經(jīng)典旋律：10個系列翡冷翠

2、：貴族紫、蘋果綠、土耳其藍、優(yōu)雅米查爾斯：皇家藍、拿鐵色卡洛琳：卡其色、土耳其藍、優(yōu)雅米、太空灰、蘋果綠溫莎：沙漠金、暗香粉莫蘭達：土耳其藍、沙漠金+優(yōu)雅米、安第斯：熱帶橙、優(yōu)雅米、土耳其藍安吉麗娜：蘋果綠凱倫：優(yōu)雅米、哥特黑萊洛里絲：沙漠金、優(yōu)雅米喬納德：卡其色、玫瑰粉、優(yōu)雅米三、 如何了解客戶屬于哪種生活方式1、 網(wǎng)站生活方式測試注：吸引客戶，留住客戶腳步，并讓客戶放松心理戒備，讓導購更好的去打開客戶的心扉，了解客戶的需求，也為后面了解客戶屬于哪種生活方式做初步了解。2、生活方式概述圖片：表示雅致風華生活方式的家居裝修，內(nèi)部裝修情況，可以與客戶家實景進行對接。文字：從對待生活的態(tài)度、家庭裝

3、修的風格與色彩第二步判斷客戶的需求及生活方式。3、生活方式定位1. 表示場景的靈感溯源2. 表示面料花型、色彩3. 表示場景色彩4. 表示生活態(tài)度5. 表示面料的品名、編號、規(guī)格，呼應2上的花型?？蛻艨筛鶕?jù)2、3、4判斷客戶喜好的顏色、喜愛的面料材質(zhì)，第三步確定客戶的需求及生活方式。四、生活方式詳解整體搭配講解：從功能區(qū)域上講：1. 生活方式整體搭配，大場景有：客廳、餐廳、臥室、書房，適合需要整體搭配的客戶。2. 大場景解讀，從色彩、面料、家具、配飾4方面闡述，便于客戶理解場景內(nèi)涵。從布藝軟裝上講：1、4. 表示窗簾、床品款式2. 表示場景文案3. 表示面料品名、編號、規(guī)格，與5呼應。5. 表

4、示面料圖片從色彩上講：1. 相同的功能區(qū)域，相同色彩，客戶可根據(jù)對面料的喜好，進行選擇。2. 相同的功能區(qū)域，不同的色彩，客戶可根據(jù)自己的色彩喜好決定。3. 不同的功能區(qū)域，相同的色彩，帶給客戶空間的貫穿性。4. 不同的功能區(qū)域，不同的色彩搭配，帶給客戶選擇的多樣性。家具角度講解：家具好不好，看搭配好不好，市場上，對家具的銷售都是零散的，缺乏整體搭配的效果，英倫美家為客戶考慮整體搭配。1. 表示與家具配套的大場景2. 表示與家具配套的飾品3. 表示場景的理念從家具涂裝色上講1. 相同的家具形體，不同的家具涂裝色，帶給客戶不同的視覺盛宴，也告訴客戶可在系統(tǒng)色系中，自由選擇自己的喜好。2. 相同的

5、家具涂裝色，不同的家具形體，可以給來相似的感受，客戶可以盡情選擇。從家具軟包上講：1. 相同的家具涂裝色，不同顏色的面料搭配，提供客戶多樣選擇，讓客戶能夠盡情享受家具盛宴，同時可以引導客戶進行布藝的選擇，產(chǎn)生二次消費。2. 不同的家具涂裝色，搭配相同的色彩面料，會有不一樣的視覺效果，帶給客戶多樣選擇，可以引導客戶進行布藝的選擇，產(chǎn)生二次消費。從家具價格上講：1. 表示沙發(fā)圖片及沙發(fā)價格（若客戶下單，則需要下單沙發(fā)框架編號、品名+面料編號、品名）沙發(fā)價格組成：品名：沙發(fā)名稱 編號：沙發(fā)框架編號（不綁定面料編號） 規(guī)格：沙發(fā)規(guī)格 價格：沙發(fā)框架零售價+面料零售價2. 表示家具圖片及家具價格家具價格

6、組成：品名：家具名稱 編號：家具編號 規(guī)格：家具規(guī)格 價格：家具零售價3. 表示飾品圖片及飾品編號（沒有飾品價格的飾品圖片是不做為商品銷售的）飾品價格組成：品名：飾品名稱 編號：飾品編號 規(guī)格：飾品規(guī)格 價格：飾品零售價4. 表示該系列家具中，所有家具色板顏色，沒有區(qū)分常用色和可選色，常用色和可選色的區(qū)分，具體看色板顏色發(fā)文。布藝角度講解：從面料組合上講：1. 不同的面料顏色、面料組合可供客戶挑選，客戶可以挑選出最適合自己的面料。2. 相同的面料色彩，不同的面料材質(zhì)、花型，可以帶來不一樣的感受，客戶可根據(jù)自己喜好挑選。從布藝成品化上講：面料挑選成功后，可針對家中需求，選擇窗簾款式。1. 表示窗簾款式（帶*簾頭為小窗戶型，寬度不能超過1.5米，含拐角在內(nèi)，不帶*簾頭為寬度不限）2. 表示窗簾價格窗簾價格組成部分：品名：窗簾款式 編號：窗簾編號（唯一性，與圖片上的款式、面料綁定） 簾頭價格：窗簾+輔料+工費的零售價（按照1米多少元銷售，除平簾頭含里布，其他均不含） 簾身價格：窗簾+里布+工費的零售價（按照1米多少元銷售，高度為2.6m及以內(nèi)，寬度不限）面料挑選成功后，可針對家中需求，也可