雅詩(shī)蘭黛市場(chǎng)營(yíng)銷分析

1、雅詩(shī)蘭黛市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告小組成員小組成員: : 看到勤奮的回報(bào)，也了解自己的目標(biāo)顧客印象護(hù)膚世家。一線化妝品牌的標(biāo)桿性品牌。品牌宣言每個(gè)女人都可以美麗員工印象激發(fā)員工的潛能為員工設(shè)計(jì)出清晰的道路定位高端客戶，近幾年開始搶占中高端及中端化妝品市場(chǎng)主要客戶群高端客戶，中高端客戶，服務(wù)對(duì)象主要為白領(lǐng)，成功女性等高消費(fèi)人群。市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略在歐洲的市場(chǎng)較完整成熟，近幾年對(duì)中國(guó)市場(chǎng)更加重視。公司定位雅詩(shī)蘭黛發(fā)展歷程建立雅詩(shī)蘭黛公司，4種產(chǎn)品：清潔油、面霜、潤(rùn)膚液和全效潤(rùn)膚精華。19531968199519902004至今由雅詩(shī)蘭黛夫人創(chuàng)建的雅詩(shī)蘭黛公司距今已有67年歷史，現(xiàn)在它仍在不斷的拓展業(yè)務(wù)，發(fā)展壯大著自己

2、的化妝品帝國(guó)。1946推出“青春之露”，上市后大獲成功，打破了法國(guó)香水一統(tǒng)天下的局面。大舉拓展國(guó)際市場(chǎng)，并建立倩碧（Clinique）實(shí)驗(yàn)室，研制生產(chǎn)經(jīng)過抗敏試驗(yàn)、不含香精的美容護(hù)膚產(chǎn)品。雅詩(shī)蘭黛成立了Origin有限公司，該公司研制的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)純天然植物配方，不經(jīng)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)。公司在紐約證交所掛牌上市。公司已成為名副其實(shí)的化妝品帝國(guó)。占據(jù)了美國(guó)知名化妝品品牌的半壁江山。公司旗下主要品牌品牌定位 La Mer海藍(lán)之謎雅詩(shī)蘭黛倩碧品木宣言M.A.C中高端化妝品牌高端彩妝品牌高端化妝品牌中端化妝品牌高端奢華護(hù)膚品牌性價(jià)比比較高，同樣價(jià)錢的其他產(chǎn)品效果沒有雅詩(shī)蘭黛好有自己固定的顧客群品牌知名度高雅詩(shī)蘭黛的

3、產(chǎn)品采用輕便的材料，方便女士攜帶其產(chǎn)品秉承優(yōu)質(zhì)水準(zhǔn)的保證，讓廣大的消費(fèi)者有溫和有效的護(hù)膚方式產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新比其他品牌的速度快有許多有名的分支品牌雅詩(shī)蘭黛致力于研發(fā)綠色產(chǎn)品，請(qǐng)專家檢驗(yàn)美容產(chǎn)品的環(huán)保性與原生態(tài)，達(dá)到安定人心，贏取信賴的效果。具有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)，口碑好有固定顧客群產(chǎn)品效果好優(yōu)勢(shì)總結(jié)SWOT分析價(jià)格偏高，旗下品牌全部都是中高端或高端品牌，低端市場(chǎng)幾乎是空白雅詩(shī)蘭黛在其他市場(chǎng)是一片空白，且目前沒有進(jìn)軍其它市場(chǎng)的打算。雅詩(shī)蘭黛公司的高端產(chǎn)品幾乎都是面向35歲以上人群的，雖然ANR技術(shù)可以讓皮膚可以很好的吸收，但是太過滋養(yǎng)，年輕的女性使用反而會(huì)長(zhǎng)脂肪粒。鋪貨率不高，市場(chǎng)占有率不高，且雅詩(shī)蘭黛

4、名氣雖大，但走的向來(lái)是高端路線，形象不夠親民。在未來(lái)幾年中，雅詩(shī)蘭黛并沒有在中國(guó)設(shè)立工廠的考慮，雖然目前中國(guó)已經(jīng)是雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)一個(gè)很大的采購(gòu)中心，并且將亞太總部遷址之后，預(yù)計(jì)采購(gòu)量將提升到當(dāng)前的34倍。中國(guó)消費(fèi)者要購(gòu)買雅詩(shī)蘭黛產(chǎn)品，必須比美國(guó)的消費(fèi)者承擔(dān)高一倍的價(jià)格。中國(guó)女性化妝品月支出在500元以上的人群比例還不是很高。消費(fèi)人群過于固定。SWOT分析1.中國(guó)藥妝市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)很不充分，沒有足夠多的上游資源，消費(fèi)者教育也不足。2.近年來(lái)20-30歲的女性越來(lái)越富有，她們注重外表，渴望保持年輕，并且她們消費(fèi)觀念趨向穩(wěn)定，適合發(fā)展成固定顧客，雅詩(shī)蘭黛作為一個(gè)大品牌有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)。3.近年來(lái)男性也越

5、來(lái)越注重護(hù)膚與清潔，男性通常會(huì)選用一些在氣味上更偏向于男性使用的護(hù)膚品。但男士護(hù)膚品市場(chǎng)并不完善。4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)達(dá)的今天，消費(fèi)者越來(lái)越注重口碑，尤其是女性，樂于通過產(chǎn)品評(píng)價(jià)去了解產(chǎn)品，口口相傳在女性消費(fèi)者中是最好的廣告。5.產(chǎn)品的外觀越來(lái)越受到重視，大多數(shù)的年輕女性主要是通過外觀來(lái)選擇功效差不多的化妝品。6.“素顏”稱為近幾年來(lái)美女的新標(biāo)準(zhǔn)，越來(lái)越多的女性更注重保養(yǎng)而不是化妝技術(shù)，素顏美女推薦的產(chǎn)品往往也會(huì)大賣。SWOT分析SWOT分析兩者勢(shì)均力敵，但在從來(lái)以“跟隨者”姿態(tài)出現(xiàn)的雅詩(shī)蘭黛品牌，終于在2010年實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，在雅詩(shī)蘭黛在前期市場(chǎng)培育中占得先機(jī)并在終端管理培訓(xùn)和物流系統(tǒng)方面投入巨大。市

6、場(chǎng)前景看好 。 寶潔與聯(lián)合利華定位中低端客戶，雖然銷量近年有走低趨勢(shì)，但產(chǎn)品較為實(shí)惠，為多數(shù)消費(fèi)者接受，所以對(duì)于雅詩(shī)蘭黛的高端定位也有一定威脅。 定位中高低端客戶。聯(lián)合利華分別有“個(gè)人護(hù)理”“家庭護(hù)理”“食品業(yè)務(wù)”“品牌策劃”不同板塊，也和寶潔一樣，常以“讓惠于民”的促銷方式占領(lǐng)一定市場(chǎng)。在高端市場(chǎng)中，雅詩(shī)蘭黛可能在價(jià)格戰(zhàn)上不敵聯(lián)合利華。 中高端定位，市場(chǎng)細(xì)分明確，設(shè)有男士系列。另外，資生堂是日本企業(yè)，較適合于亞洲人膚質(zhì)，相較而言更容易被國(guó)人接受等的威脅。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手矩陣分析決定性的成功因素 Este Lauder LOREAL品牌的價(jià)值品牌的價(jià)值高高, ,品牌形品牌形象較佳象較佳產(chǎn)品注重研產(chǎn)品注

7、重研發(fā)和創(chuàng)新，發(fā)和創(chuàng)新，緊跟潮流市緊跟潮流市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)專業(yè)、效果專業(yè)、效果好好產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位高端，走高端，走稀缺化路稀缺化路線線卓爾不凡的卓爾不凡的高品質(zhì)高品質(zhì)亞洲目標(biāo)市亞洲目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)先確場(chǎng)的優(yōu)先確立立產(chǎn)品多樣化，產(chǎn)品多樣化，滿足不同消滿足不同消費(fèi)者的需求費(fèi)者的需求市場(chǎng)份額大市場(chǎng)份額大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手矩陣分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手矩陣分析公司應(yīng)該考慮向中低端市場(chǎng)進(jìn)軍，將目標(biāo)更多的放在25歲一下的顧客群體及男性顧客身上。雅詩(shī)蘭黛應(yīng)學(xué)習(xí)歐萊雅占領(lǐng)多種市場(chǎng)，不要把目光局限在化妝品行業(yè)，可以考慮研發(fā)洗發(fā)護(hù)法產(chǎn)品或者進(jìn)軍服裝市場(chǎng)在廣告推廣方面多采用“教育式”營(yíng)銷，引導(dǎo)女性講更多的錢花費(fèi)在保養(yǎng)上。雅詩(shī)蘭黛公

8、司應(yīng)當(dāng)在中國(guó)設(shè)立工廠，降低運(yùn)輸成本及稅務(wù)成本，從而使產(chǎn)品價(jià)格降低。對(duì)于高端市場(chǎng)雅詩(shī)蘭黛公司可以嘗試實(shí)行“一對(duì)一營(yíng)銷”，不再?gòu)?qiáng)調(diào)“市場(chǎng)占有率”，而是“客戶占有率”找到企業(yè)中最有價(jià)值的20%的客戶，并對(duì)其提供完善的客戶服務(wù)從而獲得持久的市場(chǎng)和銷售份額。中低端市場(chǎng)可創(chuàng)建其它品牌去搶占市場(chǎng)。請(qǐng)輸入您要的內(nèi)容結(jié)論雅詩(shī)蘭黛公司應(yīng)當(dāng)利用口碑多做產(chǎn)品推廣，過高的價(jià)格使人望而生畏，可以多多分發(fā)體驗(yàn)裝。請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)上的美容達(dá)人多做推廣。謝謝觀看注：文本框可根據(jù)需求改變顏色、移動(dòng)位置；文字可編輯POWERPOINT模板適用于簡(jiǎn)約清新及相關(guān)類別演示1234目錄點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題添加文本點(diǎn)擊添加

9、文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本01020304添加標(biāo)題添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本會(huì)議基調(diào)年會(huì)視頻：http:/ 1、攜手超越，馭領(lǐng)未來(lái)、攜手超越，馭領(lǐng)未來(lái)2 2、你在我心里面、你在我心里面 -用心創(chuàng)造新未來(lái)用心創(chuàng)造新未來(lái)會(huì)議主體環(huán)節(jié)年度總結(jié)：由公司各職能部門、高層做年度總結(jié)：由公司各職能部門、高層做09年總年總結(jié)報(bào)告，傳遞結(jié)報(bào)告，傳遞10年度公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃以及嘉年度公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃以及嘉許許09年度