從業(yè)務(wù)員到總裁

1、旺昌資料城 營銷策劃管理資料大全 QQ：602429086從業(yè)務(wù)員到總裁，成功六步走在傳統(tǒng)的營銷領(lǐng)域中，一個人要成功，必須經(jīng)過許多的艱難困苦，才能玉汝于成。然而，在以網(wǎng)絡(luò)營銷為發(fā)展特色的新營銷管理體系中，一個基層業(yè)務(wù)員成長為年收入達(dá)300萬元的總裁，則只需完成非常簡單的七個步驟就可以達(dá)到自己理想彼岸。設(shè)計(jì)這一職業(yè)進(jìn)階，是為了將企業(yè)打造成一流的國際型企業(yè)，開創(chuàng)新時期的蠃利法則，從而，對傳統(tǒng)的營銷理論進(jìn)行徹底革命。 第一步從業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)組長 網(wǎng)絡(luò)營銷為每個業(yè)務(wù)員都設(shè)計(jì)了一個最初的職業(yè)進(jìn)階，這是為了幫助業(yè)務(wù)員一步步成長。業(yè)務(wù)員從進(jìn)入公司的第一天起，業(yè)務(wù)員就已成為公司事業(yè)的一分子，是公司大家庭中的一員

2、。業(yè)務(wù)員成為業(yè)務(wù)組長只須完成下列程序，即可達(dá)到： 程序一，業(yè)務(wù)員進(jìn)入公司后，要接受公司統(tǒng)一的為期七天的教育培訓(xùn)，此后，還要在工作中接受每周一次的例會培訓(xùn)，通常在周六進(jìn)行。培訓(xùn)的內(nèi)容包括：公司背景介紹、產(chǎn)品知識、美容知識、營養(yǎng)健康知識、業(yè)務(wù)銷售技巧、公司制度、業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃、業(yè)務(wù)成果分享、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)等； 程序二，業(yè)務(wù)員接受完培訓(xùn)后，開始分組組建各自的團(tuán)隊(duì)，每一小組為五人，在小組長的管理和帶領(lǐng)下進(jìn)行市場業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售工作。與傳統(tǒng)的銷售模式不同，公司的產(chǎn)品必須經(jīng)過業(yè)務(wù)員與顧客進(jìn)行一對一的溝通、面對面的交流，以零售的方式來完成的。公司產(chǎn)品在全國各地不設(shè)置代理商，只有通過公司的業(yè)務(wù)員以口碑傳播的方式來達(dá)

3、到交易的目的。這樣的銷售模式，省去了大量的中間商和廣告成本，而公司卻將這些成本作為獎金提成反饋給為公司事業(yè)打拼的業(yè)務(wù)員們，并培養(yǎng)他們成長； 程序三，業(yè)務(wù)員每人每月必須完成公司規(guī)定的銷售任務(wù)8000元人民幣，在完成任務(wù)額的情況下，公司將給予業(yè)務(wù)員20%的提成獎金和500元的基本工資。如果業(yè)務(wù)員當(dāng)月未完成規(guī)定的銷售任務(wù)額，公司也會按業(yè)務(wù)員實(shí)際銷售額給予相應(yīng)的提成獎金，這些獎金的提成比例為：銷售10002999元（包括1000元以內(nèi)），提成12%；銷售30004999元，提成15%；銷售5000-7999元，提成18%；銷售8000元以上，提成20%；業(yè)務(wù)員在未完成任務(wù)的情況下，將失去領(lǐng)取當(dāng)月工資的

4、資格。這一制度的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了多勞多得的公平原則，旨在獎勵大多數(shù)勤勞勤奮的業(yè)務(wù)員們。 程序四，業(yè)務(wù)員連續(xù)三個月業(yè)績達(dá)標(biāo)4000元以上，或三個月總業(yè)績達(dá)1.2萬元以上，公司將通過報(bào)紙、網(wǎng)站等傳媒手段為業(yè)務(wù)員招募新員工，幫助業(yè)務(wù)員組建自己的小組團(tuán)隊(duì)。業(yè)務(wù)員在平日的工作中也可以推薦自己的親戚、朋友、同學(xué)或以前的同事進(jìn)入公司工作，業(yè)務(wù)員推薦的新員工由業(yè)務(wù)員自己帶隊(duì)管理并組建自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)達(dá)到五個人定量標(biāo)準(zhǔn)后，業(yè)務(wù)員同時晉級為小組團(tuán)隊(duì)的組長。每一個小組團(tuán)隊(duì)的人數(shù)以五人為標(biāo)準(zhǔn)。五人團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)是公司根據(jù)人的工作和生活能力進(jìn)行科學(xué)的設(shè)計(jì)的。這是因?yàn)?，一個人最大的管理能力和傳播影響力只能在五個人范圍內(nèi)產(chǎn)

5、生效果，超過了這一標(biāo)準(zhǔn)極限，則一般人的能力將很難達(dá)到最佳狀態(tài)。 程序五，業(yè)務(wù)員成為組長后，要肩負(fù)起小組成員的管理和教育工作，小組成員的業(yè)績由組長去督導(dǎo)，并協(xié)助各成員形成團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，言傳身教培養(yǎng)小組成員的業(yè)務(wù)技巧和業(yè)務(wù)能力。小組成員的業(yè)績也是組長自己的業(yè)績，將影響到自己的每月收入和后續(xù)的職業(yè)進(jìn)階。因此，在小組成員中要養(yǎng)成“幫助別人就是幫助自己”的文化理念和良好的團(tuán)隊(duì)工作氛圍； 程序六，業(yè)務(wù)組長以完成規(guī)定銷售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)小組成員完成各自的銷售任務(wù)。組長當(dāng)月必須個人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為600元。組長除領(lǐng)取自己的銷售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)

6、銷售業(yè)績的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為5%，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果組長當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格。如果組長連續(xù)三個月本人銷售均未達(dá)到1000元，則將失去團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成的資格。同時，將失去組長職務(wù)資格，小組團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為其上級主任管理。 第二步從銷售組長到銷售主任 程序一，銷售組長在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，以及在公司的協(xié)助下，小組業(yè)績蒸蒸日上。這時，銷售組長應(yīng)該著重培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)員組建自己的團(tuán)隊(duì)。按照前述業(yè)務(wù)員晉級組長的方法，銷售組長至少在本團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)五個業(yè)務(wù)員成為小組長。 程序二，銷售組長在培養(yǎng)五個業(yè)務(wù)員成為小組長后，此時該團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增加到31人（包括銷售組長在內(nèi)），這是

7、“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，原銷售組長此時將晉級為銷售主任。 程序三，銷售主任要對自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，積極協(xié)助團(tuán)隊(duì)中的銷售組長做好團(tuán)隊(duì)的銷售工作，及時解決團(tuán)隊(duì)成員的糾紛和思想包袱，主持小組會議和團(tuán)隊(duì)會議，展開各小組間的業(yè)績競賽，努力提高各小組長的管理能力和業(yè)務(wù)能力。 程序四，銷售主任要積極參加公司舉辦的中高層管理人員培訓(xùn)班活動，不斷學(xué)習(xí)管理知識、技巧，與其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會，強(qiáng)化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。 程序五，銷售主任以完成規(guī)定銷售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)各小組成員完成各自的銷售任務(wù)。主任當(dāng)月必須個人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為700

8、元。主任除領(lǐng)取自己的銷售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為3%，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果主任當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格。如果主任連續(xù)四個月本人銷售均未達(dá)到1000元，則將失去團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成的資格。同時，將失去主任職務(wù)資格，小組團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為其上級經(jīng)理管理。 第三步從銷售主任到銷售經(jīng)理 程序一，銷售主任在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，以及在公司的協(xié)助下，團(tuán)隊(duì)業(yè)績蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，這時，銷售主任應(yīng)該著重培養(yǎng)和協(xié)助自己的銷售組長幫助下屬業(yè)務(wù)員組建自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。按照前述業(yè)務(wù)員晉級組長的方法，銷售主任至少在本團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)五個小組長成為銷售主任。 程

9、序二，銷售主任在培養(yǎng)五個小組長成為銷售主任后，此時該團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增加到161人（包括銷售主任在內(nèi)），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，原銷售主任此時將晉級為銷售經(jīng)理。 程序三，銷售經(jīng)理要對自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，協(xié)助各級團(tuán)隊(duì)中的銷售主任做好各團(tuán)隊(duì)小組的銷售工作，及時解決團(tuán)隊(duì)成員的糾紛和思想包袱，主持團(tuán)隊(duì)會議，在團(tuán)隊(duì)中各小組間展開業(yè)績競賽活動，努力提高各銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務(wù)能力。 程序四，銷售經(jīng)理要積極參加公司舉辦的中高層管理人員培訓(xùn)班活動，不斷學(xué)習(xí)管理知識、技巧，與其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會，強(qiáng)化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。 程序五，銷售經(jīng)理要制定本團(tuán)隊(duì)的月度和季度銷售計(jì)劃

10、，舉辦團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)推廣活動，定期舉辦銷售組長、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動，制定市場銷售策略，所有計(jì)劃與策略及活動方案均在事前與上級銷售總監(jiān)溝通并將文件交由銷售總監(jiān)審查備案。 程序六，銷售經(jīng)理以完成規(guī)定銷售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)本團(tuán)隊(duì)中各小組成員完成各自的銷售任務(wù)。銷售經(jīng)理當(dāng)月必須個人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為1000元。銷售經(jīng)理除領(lǐng)取自己的銷售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為2.5%，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果銷售經(jīng)理當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格。如果銷售經(jīng)理連續(xù)五個月本人銷售均未達(dá)到1000元，則將失去團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成的資格。

11、同時，將失去經(jīng)理職務(wù)資格，小組團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為其上級銷售總監(jiān)管理。 第四步從銷售經(jīng)理到銷售總監(jiān) 程序一，銷售經(jīng)理在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，以及在公司的協(xié)助下，團(tuán)隊(duì)業(yè)績蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，這時，銷售經(jīng)理應(yīng)該著重培養(yǎng)和協(xié)助自己的銷售主任幫助下屬業(yè)務(wù)組長組建和培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。按照前述業(yè)務(wù)組長晉級主任的方法，銷售經(jīng)理至少在本團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)五個銷售主任成為銷售經(jīng)理。 程序二，銷售經(jīng)理在培養(yǎng)五個銷售主任成為經(jīng)理后，此時該團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增加到805人（包括銷售經(jīng)理在內(nèi)），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)連續(xù)三個月業(yè)績達(dá)標(biāo)率達(dá)50%以上，原銷售經(jīng)理此時將晉級為銷售總監(jiān)。 程

12、序三，銷售總監(jiān)要對自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，協(xié)助各級團(tuán)隊(duì)中的銷售經(jīng)理做好各團(tuán)隊(duì)小組的銷售工作，及時解決團(tuán)隊(duì)成員的糾紛和思想包袱，主持團(tuán)隊(duì)會議，在團(tuán)隊(duì)中各小組間展開業(yè)績競賽活動，努力提高各銷售經(jīng)理、銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務(wù)能力。 程序四，銷售總監(jiān)要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓(xùn)班活動，不斷學(xué)習(xí)管理知識、技巧，與其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會，強(qiáng)化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。 程序五，銷售總監(jiān)要制定本團(tuán)隊(duì)的月度和季度銷售計(jì)劃，舉辦團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)推廣活動，定期舉辦銷售主任、銷售組長和業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動，制定市場銷售策略，所有計(jì)劃與策略及活動方案均在事前與上級總經(jīng)理溝通并將文件交由總經(jīng)理審查備案。

13、程序六，銷售總監(jiān)以完成規(guī)定銷售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)本團(tuán)隊(duì)中各小組成員完成各自的銷售任務(wù)。銷售總監(jiān)當(dāng)月必須個人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，工資標(biāo)準(zhǔn)為2000元。銷售總監(jiān)除領(lǐng)取自己的銷售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為1%，同時，銷售總監(jiān)還將領(lǐng)取公司制訂的領(lǐng)袖獎2000元每月，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果銷售總監(jiān)當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格，但可繼續(xù)領(lǐng)取領(lǐng)袖獎。如果銷售總監(jiān)連續(xù)五個月本人銷售均未達(dá)到1000元，則將失去團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成的資格。同時，將失去總監(jiān)職務(wù)資格，其小組團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為其上級總經(jīng)理管理。 程序七，為獎勵銷售總監(jiān)的工作貢獻(xiàn)，

14、公司為銷售總監(jiān)設(shè)計(jì)了年度效益分紅計(jì)劃，其分紅標(biāo)準(zhǔn)為公司總業(yè)績的0.1%，并在公司年度總結(jié)大會上以現(xiàn)金形式發(fā)放。 第五步從銷售總監(jiān)到總經(jīng)理 程序一，按照前述團(tuán)隊(duì)發(fā)展及組成結(jié)構(gòu)原則，銷售總監(jiān)至少要在團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)五個直屬銷售經(jīng)理成為銷售總監(jiān)。 程序二，銷售總監(jiān)在培養(yǎng)五個銷售經(jīng)理成為總監(jiān)后，此時該團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增加到4030人（包括銷售總監(jiān)在內(nèi)），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，在連續(xù)三個月團(tuán)隊(duì)業(yè)績按銷售任務(wù)100%達(dá)標(biāo)之后，原銷售總監(jiān)此時將晉級為總經(jīng)理。 程序三，總經(jīng)理要對自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，協(xié)助各級團(tuán)隊(duì)中的銷售總監(jiān)做好各團(tuán)隊(duì)小組的銷售工作，及時解決團(tuán)隊(duì)成員的糾紛和思想包袱，主持團(tuán)隊(duì)會議，在團(tuán)隊(duì)中各小

15、組間展開業(yè)績競賽活動，努力提高各銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務(wù)能力。 程序四，總經(jīng)理要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓(xùn)班活動，不斷學(xué)習(xí)管理知識、技巧，與其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會，強(qiáng)化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。 程序五，總經(jīng)理要制定本團(tuán)隊(duì)的季度和年度銷售計(jì)劃，舉辦團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)推廣活動，定期舉辦銷售經(jīng)理、銷售主任、銷售組長和業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動，制定市場銷售策略，所有計(jì)劃與策略及活動方案均在事前與上級總裁溝通并將文件交由總裁審查備案。 程序六，總經(jīng)理以完成規(guī)定銷售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)本團(tuán)隊(duì)中各小組成員完成各自的銷售任務(wù)?？偨?jīng)理當(dāng)月必須個人完成銷售量至少1000元以上，

16、才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為3000元?？偨?jīng)理除領(lǐng)取自己的銷售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為0.5%，同時，總經(jīng)理還將領(lǐng)取公司制訂的領(lǐng)袖獎4000元每月，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果總經(jīng)理當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格，但可繼續(xù)領(lǐng)取領(lǐng)袖獎。如果總經(jīng)理連續(xù)五個月本人銷售均未達(dá)到1000元，則將失去團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成的資格。同時，將失去總經(jīng)理職務(wù)資格，其團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為其上級總裁管理。 程序七，為獎勵總經(jīng)理的工作貢獻(xiàn)，公司為總經(jīng)理設(shè)計(jì)了年度效益分紅計(jì)劃，其分紅標(biāo)準(zhǔn)為公司總業(yè)績的0.3%，并在公司年度總結(jié)大會上以現(xiàn)金形式發(fā)放。 第六步從總經(jīng)理到總裁 程序一，按

17、照前述團(tuán)隊(duì)發(fā)展及組成結(jié)構(gòu)原則，總經(jīng)理至少要在團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)五個直屬銷售總監(jiān)成為總經(jīng)理。 程序二，總經(jīng)理在培養(yǎng)五個銷售總監(jiān)成為總經(jīng)理后，此時該團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增加到20155人（包括總經(jīng)理在內(nèi)），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，在連續(xù)三個月團(tuán)隊(duì)業(yè)績按銷售任務(wù)100%達(dá)標(biāo)之后，原總經(jīng)理此時將晉級為總裁。 程序三，總裁要對自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，協(xié)助各級團(tuán)隊(duì)中的總經(jīng)理做好各團(tuán)隊(duì)小組的銷售工作，及時解決團(tuán)隊(duì)成員的糾紛和思想包袱，主持團(tuán)隊(duì)會議，在團(tuán)隊(duì)中各小組間展開業(yè)績競賽活動，努力提高各總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務(wù)能力。 程序四，總裁要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓(xùn)班活動，不

18、斷學(xué)習(xí)管理知識、技巧，與其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會，強(qiáng)化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。 程序五，總裁要制定本團(tuán)隊(duì)的季度和年度銷售計(jì)劃，舉辦團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)推廣活動，定期舉辦業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動，制定市場銷售策略，所有計(jì)劃與策略及活動方案均在事前與上級董事會董事長溝通并將文件交由董事長審查備案。 程序六，總裁以完成規(guī)定銷售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)本團(tuán)隊(duì)中各成員完成各自的銷售任務(wù)?？偛卯?dāng)月必須個人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，工資標(biāo)準(zhǔn)為3000元?？偛贸I(lǐng)取自己的銷售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為0.2%，同時，總裁還將領(lǐng)取公司制訂的領(lǐng)袖獎6000元每月，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果總裁當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格，但可繼續(xù)領(lǐng)取領(lǐng)袖獎。如果總裁連續(xù)五個月本人銷售均未達(dá)到1000元，則將失去團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成的資格。同時，將失去總裁職務(wù)資格，其團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為其上級董事會董事長管理。 程序七，為獎勵總裁的工作貢獻(xiàn)，公司為總裁設(shè)計(jì)了年度效益分紅計(jì)劃，其分紅標(biāo)準(zhǔn)為公司總業(yè)績的0.5%，并在公司年度總結(jié)大會上以現(xiàn)金形式發(fā)放。 從業(yè)務(wù)員到公司總裁，其間的過程只