高要樂的改造探討

1、1www.chaoshiren/高要樂的改造方案探討高要樂的改造方案探討IBMG國(guó)際商業(yè)管理集團(tuán)國(guó)際商業(yè)管理集團(tuán)www.chaoshiren/概述概述 百貨業(yè)態(tài)的立地，應(yīng)設(shè)于核心商圈之內(nèi)，或百貨業(yè)態(tài)的立地，應(yīng)設(shè)于核心商圈之內(nèi)，或選擇具有獨(dú)立形成商圈氛圍的地塊，周邊社區(qū)環(huán)選擇具有獨(dú)立形成商圈氛圍的地塊，周邊社區(qū)環(huán)境對(duì)百貨業(yè)態(tài)商店具有決定性的影響。境對(duì)百貨業(yè)態(tài)商店具有決定性的影響。 而超市業(yè)態(tài)，對(duì)于顧客而言，具有較強(qiáng)的目而超市業(yè)態(tài)，對(duì)于顧客而言，具有較強(qiáng)的目的性，對(duì)周邊社區(qū)環(huán)境的要求較低。主要應(yīng)考慮的性，對(duì)周邊社區(qū)環(huán)境的要求較低。主要應(yīng)考慮其租賃成本的問題，從而使投入產(chǎn)出比更高。其租賃成本的問題，

2、從而使投入產(chǎn)出比更高。www.chaoshiren/立地情況立地情況IBMG國(guó)際商業(yè)管理集團(tuán)國(guó)際商業(yè)管理集團(tuán)左右兩側(cè)無(wú)法發(fā)展成左右兩側(cè)無(wú)法發(fā)展成為商鋪，對(duì)面面山，為商鋪，對(duì)面面山，難以通過(guò)樂的的推廣難以通過(guò)樂的的推廣形成強(qiáng)有力的商圈。形成強(qiáng)有力的商圈。目前該門店立地屬于核心目前該門店立地屬于核心商圈內(nèi)，租金價(jià)值較高，商圈內(nèi)，租金價(jià)值較高，用于超市這種目的性很強(qiáng)用于超市這種目的性很強(qiáng)的商業(yè)業(yè)態(tài)，稍顯浪費(fèi)。的商業(yè)業(yè)態(tài)，稍顯浪費(fèi)。兩店之間步兩店之間步行僅行僅2分鐘分鐘路程路程核心商圈核心商圈www.chaoshiren/目前實(shí)際租金價(jià)值目前實(shí)際租金價(jià)值順客隆順客隆樂的樂的面積/600010000元/

3、月15060合計(jì)/月900000600000合計(jì)/年108000007200000www.chaoshiren/分析分析v受周邊環(huán)境影響，樂的的商圈不太適合做百貨業(yè)態(tài)。受周邊環(huán)境影響，樂的的商圈不太適合做百貨業(yè)態(tài)。v順客隆使用之物業(yè)，具有較高租金價(jià)值，與使用樂的順客隆使用之物業(yè)，具有較高租金價(jià)值，與使用樂的物業(yè)的價(jià)值做對(duì)比，每年多付出物業(yè)的價(jià)值做對(duì)比，每年多付出360360萬(wàn)租金。萬(wàn)租金。v而如果將兩門店進(jìn)行地點(diǎn)調(diào)換，則順客隆每年可節(jié)省而如果將兩門店進(jìn)行地點(diǎn)調(diào)換，則順客隆每年可節(jié)省租金租金360360萬(wàn)，而樂的招租的價(jià)值有望提升到萬(wàn)，而樂的招租的價(jià)值有望提升到200200元元/ /月，年度月，

4、年度可增加可增加360360萬(wàn)收益。門店地址調(diào)換，可為集萬(wàn)收益。門店地址調(diào)換，可為集團(tuán)增加團(tuán)增加720720萬(wàn)收入。萬(wàn)收入。v鑒于兩門店相距僅鑒于兩門店相距僅2 2分鐘步行路程，加之順客隆在當(dāng)分鐘步行路程，加之順客隆在當(dāng)?shù)囟嗄甑慕?jīng)營(yíng)，地點(diǎn)調(diào)換對(duì)其客流量影響不大。地多年的經(jīng)營(yíng)，地點(diǎn)調(diào)換對(duì)其客流量影響不大。www.chaoshiren/小結(jié)小結(jié) 因此，我們的意見是將樂的百貨和順客隆因此，我們的意見是將樂的百貨和順客隆超市進(jìn)行地點(diǎn)調(diào)換，即可提高順客隆投入產(chǎn)出超市進(jìn)行地點(diǎn)調(diào)換，即可提高順客隆投入產(chǎn)出比，又可以提高樂的百貨租金收益。由于兩店比，又可以提高樂的百貨租金收益。由于兩店年度增加收益達(dá)到年度增加

5、收益達(dá)到720720萬(wàn)，足夠支撐順客隆因萬(wàn)，足夠支撐順客隆因遷店而產(chǎn)生的費(fèi)用。遷店而產(chǎn)生的費(fèi)用。7www.chaoshiren/初步設(shè)想初步設(shè)想順客隆順客隆www.chaoshiren/順客隆門店規(guī)劃順客隆門店規(guī)劃v在遷址樂的百貨物業(yè)后，順客隆的面積將達(dá)到在遷址樂的百貨物業(yè)后，順客隆的面積將達(dá)到1000010000。v建議將該物業(yè)建議將該物業(yè)1、2兩層用于順客隆超市。兩層用于順客隆超市。v將將3層用于順德家電商場(chǎng)，通過(guò)順客隆的客流層用于順德家電商場(chǎng)，通過(guò)順客隆的客流量，激活順德家電賣場(chǎng)。量，激活順德家電賣場(chǎng)。v將順德家電原來(lái)使用的將順德家電原來(lái)使用的1樓臨街鋪面，進(jìn)行招樓臨街鋪面，進(jìn)行招商，增

6、加順客隆整體收益。商，增加順客隆整體收益。9www.chaoshiren/初步設(shè)想初步設(shè)想樂的百貨樂的百貨www.chaoshiren/優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)v遷址順客隆物業(yè)的樂的百貨，將進(jìn)入高要核心商遷址順客隆物業(yè)的樂的百貨，將進(jìn)入高要核心商圈，其招商能力將大幅度提高。圈，其招商能力將大幅度提高。v由于樂的百貨的進(jìn)駐，周邊物業(yè)也會(huì)相應(yīng)升值，由于樂的百貨的進(jìn)駐，周邊物業(yè)也會(huì)相應(yīng)升值，形成核心商圈內(nèi)的熱點(diǎn)位置，帶動(dòng)周邊商業(yè)發(fā)展。形成核心商圈內(nèi)的熱點(diǎn)位置，帶動(dòng)周邊商業(yè)發(fā)展。v隨著熱點(diǎn)形成，樂的百貨商鋪位置會(huì)進(jìn)一步升值，隨著熱點(diǎn)形成，樂的百貨商鋪位置會(huì)進(jìn)一步升值，進(jìn)入良性循環(huán)。進(jìn)入良性循環(huán)。www.chaoshi

7、ren/定位定位v鑒于高要距肇慶僅鑒于高要距肇慶僅2020分鐘車程，且肇慶百貨業(yè)態(tài)分鐘車程，且肇慶百貨業(yè)態(tài)成熟度遠(yuǎn)高于高要，高要本土居民已形成前往肇成熟度遠(yuǎn)高于高要，高要本土居民已形成前往肇慶購(gòu)買中、高端商品的習(xí)慣，樂的百貨因避免與慶購(gòu)買中、高端商品的習(xí)慣，樂的百貨因避免與肇慶成熟百貨公司商品品牌重疊，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。肇慶成熟百貨公司商品品牌重疊，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。v建議定位為建議定位為15-3015-30歲顧客群體，潮流化、低單價(jià)、歲顧客群體，潮流化、低單價(jià)、多頻次購(gòu)買的產(chǎn)品為樂的主打產(chǎn)品線。多頻次購(gòu)買的產(chǎn)品為樂的主打產(chǎn)品線。v目前此類產(chǎn)品在高要及肇慶都教缺乏，可以形成目前此類產(chǎn)品在高要及肇慶都教

8、缺乏，可以形成獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。www.chaoshiren/小結(jié)小結(jié)v調(diào)整后的順客隆將是集標(biāo)超與家電賣場(chǎng)與一身的調(diào)整后的順客隆將是集標(biāo)超與家電賣場(chǎng)與一身的超級(jí)購(gòu)物中心，其兩塊主營(yíng)業(yè)態(tài)均是目標(biāo)性很強(qiáng)超級(jí)購(gòu)物中心，其兩塊主營(yíng)業(yè)態(tài)均是目標(biāo)性很強(qiáng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在地理位置上可與樂的百貨互為掎的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在地理位置上可與樂的百貨互為掎角，形成局域熱點(diǎn)。角，形成局域熱點(diǎn)。v樂的百貨將以時(shí)尚、潮流形象示人，成為高要年樂的百貨將以時(shí)尚、潮流形象示人，成為高要年輕顧客匯集之地。輕顧客匯集之地。13www.chaoshiren/樂的運(yùn)營(yíng)模式初探樂的運(yùn)營(yíng)模式初探www.chaoshiren/困難困難v本

9、地缺乏潮流化產(chǎn)品品牌，對(duì)此類型商品招商較本地缺乏潮流化產(chǎn)品品牌，對(duì)此類型商品招商較困難。困難。v本地服飾、潮流用品經(jīng)營(yíng)者，實(shí)力較弱，持續(xù)經(jīng)本地服飾、潮流用品經(jīng)營(yíng)者，實(shí)力較弱，持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力不足。營(yíng)能力不足。v本地經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)品選擇、外地采購(gòu)能力不足，無(wú)法本地經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)品選擇、外地采購(gòu)能力不足，無(wú)法形成對(duì)潮流的引導(dǎo)。形成對(duì)潮流的引導(dǎo)。v本地經(jīng)營(yíng)者管理能力較弱，缺乏專業(yè)知識(shí)。也缺本地經(jīng)營(yíng)者管理能力較弱，缺乏專業(yè)知識(shí)。也缺乏獲得專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)的渠道。乏獲得專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)的渠道。www.chaoshiren/機(jī)會(huì)與威脅機(jī)會(huì)與威脅v高要供銷公司本身舉要良好的商品組織和采購(gòu)能高要供銷公司本身舉要良好的商品組織和采購(gòu)能

10、力。力。v公司本身具有良好的運(yùn)營(yíng)管理能力。公司本身具有良好的運(yùn)營(yíng)管理能力。v公司外聘的顧問公司長(zhǎng)期提供專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)與輔公司外聘的顧問公司長(zhǎng)期提供專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)與輔導(dǎo)。導(dǎo)。v但公司如自營(yíng)樂的百貨潮流店，則需要投入相當(dāng)?shù)救缱誀I(yíng)樂的百貨潮流店，則需要投入相當(dāng)多的采購(gòu)、管理和銷售人員，從而使管理成本提多的采購(gòu)、管理和銷售人員，從而使管理成本提高，持續(xù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大，且資金投入成本也過(guò)大。高，持續(xù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大，且資金投入成本也過(guò)大。www.chaoshiren/解決方案解決方案 建立孵化器，培養(yǎng)本地經(jīng)營(yíng)者，融建立孵化器，培養(yǎng)本地經(jīng)營(yíng)者，融合各方力量，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提升持續(xù)合各方力量，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提升持

11、續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。經(jīng)營(yíng)能力。www.chaoshiren/孵化器建立（孵化器建立（1 1）v爭(zhēng)取團(tuán)委等政府部門支持，協(xié)助招募有興趣創(chuàng)業(yè)的爭(zhēng)取團(tuán)委等政府部門支持，協(xié)助招募有興趣創(chuàng)業(yè)的年輕人，成為樂的百貨鋪位的經(jīng)營(yíng)者。年輕人，成為樂的百貨鋪位的經(jīng)營(yíng)者。v借助政府對(duì)創(chuàng)業(yè)者的小額貸款和各項(xiàng)稅收減免政策，借助政府對(duì)創(chuàng)業(yè)者的小額貸款和各項(xiàng)稅收減免政策，降低經(jīng)營(yíng)成本。降低經(jīng)營(yíng)成本。v設(shè)定樂的百貨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并按鋪位分配給創(chuàng)業(yè)者。設(shè)定樂的百貨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并按鋪位分配給創(chuàng)業(yè)者。v創(chuàng)業(yè)者按鋪位繳交創(chuàng)業(yè)資金，樂的百貨統(tǒng)一進(jìn)行商創(chuàng)業(yè)者按鋪位繳交創(chuàng)業(yè)資金，樂的百貨統(tǒng)一進(jìn)行商品采購(gòu)。形成完整、有序的商品結(jié)構(gòu)。品采購(gòu)。形成完整、有序

12、的商品結(jié)構(gòu)。www.chaoshiren/孵化器建立（孵化器建立（2 2）v為加入樂的百貨的創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，為加入樂的百貨的創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，使其具備持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。使其具備持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。v初期直接幫助創(chuàng)業(yè)者采購(gòu)商品，之后逐步將貨源初期直接幫助創(chuàng)業(yè)者采購(gòu)商品，之后逐步將貨源信息轉(zhuǎn)交給創(chuàng)業(yè)者，使其獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。信息轉(zhuǎn)交給創(chuàng)業(yè)者，使其獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。v始終關(guān)注和輔導(dǎo)逐步成熟的創(chuàng)業(yè)者，使其成長(zhǎng)為始終關(guān)注和輔導(dǎo)逐步成熟的創(chuàng)業(yè)者，使其成長(zhǎng)為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)者。獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)者。v成熟后的經(jīng)營(yíng)者，將成為樂的百貨擴(kuò)張新店的招成熟后的經(jīng)營(yíng)者，將成為樂的百貨擴(kuò)張新店的招商對(duì)象，并給予其入駐的優(yōu)先權(quán)。商對(duì)象，并給予其入駐的優(yōu)先權(quán)。www.chaoshiren/小結(jié)小結(jié) 通過(guò)孵化器模型，我們不但降低了投入，降通過(guò)孵化器模型，我們不但降低了投入，降低了成本，也降低了風(fēng)險(xiǎn)。低了成本，也降低了風(fēng)險(xiǎn)。 通過(guò)孵化器，將知識(shí)和能力傳遞給創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)孵化器，將知識(shí)和能力傳遞給創(chuàng)業(yè)者，使其成為具有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)能力的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，也為使其成為具有獨(dú)