競爭策略-競爭從戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向到戰(zhàn)略導(dǎo)向

1、競爭 從戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向到戰(zhàn)略導(dǎo)向制約中國企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸就是戰(zhàn)略。沒有戰(zhàn)略， 企業(yè)家有再好、 再多的想法也沒有意義，只能停留在想法的層面，無法變成現(xiàn)實。對戰(zhàn)略有誤解或者偏見的人，經(jīng)常會拿 “計劃趕不上變化”當(dāng)借口， 好像這個市場變化無常，沒有什么規(guī)律，無法掌控，只能跟著感覺走。其實，對戰(zhàn)略的誤讀或忽視使很多企業(yè)疲于奔命，始終處于“救火 ”的狀態(tài)。我們不妨問問自己，每天24 小時變過嗎？太陽從東邊出來，從西邊落下變過嗎？男女有別變過嗎？中國經(jīng)濟在過去20 年中始終保持高速成長變過嗎？中國人的消費水平在不斷提高變過嗎？都沒有變過。說這些是為了強調(diào)一個道理，那就是環(huán)境的變化是有規(guī)律的，市場變化也有規(guī)

2、律，你可能不知道或者無法把握這種規(guī)律，但我們不能否認(rèn)它。 大家知道科學(xué)就是發(fā)現(xiàn)規(guī)律、總結(jié)規(guī)律。 戰(zhàn)略所要解決的就是把看似沒有規(guī)律的環(huán)境或市場總結(jié)分析出規(guī)律來，換句話說， 做營銷就是找出市場上各種變量之中的不變因素， 并根據(jù)這種不變因素來制訂戰(zhàn)略、 設(shè)計產(chǎn)品和提供服務(wù)。 這也是為什么制訂戰(zhàn)略的前提是進(jìn)行市場細(xì)分， 唯有這樣， 才能縮小目標(biāo)， 看清在一個小眾市場上哪些因素是相對不變的參數(shù)。所以，那些認(rèn)為計劃趕不上變化的人，其實是沒有認(rèn)真研究過市場，無法找到市場的規(guī)律而已。記得一位老中醫(yī)說過，一個經(jīng)驗豐富的老中醫(yī)，可以從病人的脈搏里測量出27 個參數(shù)， 而普通人只能測出一個：心跳。為什么差距如此之大

3、？因為經(jīng)驗豐富的老中醫(yī)能在微弱的信號中提煉出來有用的信息，再根據(jù)這些信號的強弱和27 個參數(shù)的不同組合就能診斷出病人的問題所在。做營銷與中醫(yī)診療有很多相似之處，做營銷的人需要給市場號脈，需要在錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境中， 從微弱的信號里提取有用的信息， 并進(jìn)行加工處理，從而得出結(jié)論，而所有的戰(zhàn)略與計劃都是基于這些加工過的信息來制訂的。那么戰(zhàn)略到底是什么？這有很多種不同的解釋， 比如：戰(zhàn)略就是實現(xiàn)目標(biāo)的計劃； 戰(zhàn)略就是選擇誰作為競爭對手； 戰(zhàn)略就是為了壯大自己， 削弱敵人； 戰(zhàn)略就是達(dá)成外部機遇與內(nèi)部資源的平衡； 戰(zhàn)略就是明確企業(yè)希望給客戶留下什么樣的印象等等。 如果企業(yè)能把這幾種解釋綜合起來，一定會

4、得出客觀的結(jié)論。把好想法變成現(xiàn)實的五步曲企業(yè)管理說到底就是 “十個字 ”，不管是什么規(guī)模的企業(yè)，什么性質(zhì)的企業(yè)，要想健康發(fā)展，都會涉及到企業(yè)管理這五個最基本的要素：方向、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、監(jiān)控（圖一）。通常說來，企業(yè)家（或董事會）對方向和目標(biāo)負(fù)責(zé)，基層管理者對戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行負(fù)責(zé)，中層管理者對監(jiān)控負(fù)責(zé)，而高層管理者對戰(zhàn)略負(fù)責(zé)。我們還可以把這十個字分成三個層次來說明問題：第一個層次是方向與目標(biāo)。 即企業(yè)想往哪個方向走， 企業(yè)的理想是什么， 想成為一家什么樣的企業(yè)，以及企業(yè)在未來 3 年、 5 年的階段性目標(biāo)是什么，換句話說，是一個公司的長遠(yuǎn)定位和追求。第二個層次是戰(zhàn)略。 即企業(yè)實現(xiàn)上述目標(biāo)要分幾步走，

5、 每一步的里程碑是什么， 企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和成功要素分別是什么， 由誰去牽頭實施每一項戰(zhàn)略， 評估一項戰(zhàn)略成敗的標(biāo)準(zhǔn)是什么，由誰來負(fù)責(zé)評估戰(zhàn)略實施的結(jié)果。第三個層次是戰(zhàn)術(shù)和監(jiān)控。 即企業(yè)如何邁出第一步， 如何把戰(zhàn)略分解成一個個具體的動作，以及第一年的具體實施計劃，包括詳細(xì)的任務(wù)說明、責(zé)任人、評估標(biāo)準(zhǔn)、評估人和評估時間等。這三個層次有著嚴(yán)格的邏輯關(guān)系。沒有方向， 就不可能有目標(biāo)， 沒有目標(biāo)就談不上戰(zhàn)略，沒有戰(zhàn)略自然也就沒有戰(zhàn)術(shù)， 沒有戰(zhàn)術(shù)同樣就無法監(jiān)控， 企業(yè)的運作就可能成為一些人隨心所欲的 “活動 ”而已。戰(zhàn)略處于中間位置，起著承上啟下的關(guān)鍵作用，沒有戰(zhàn)略，再好的想法也無法變成現(xiàn)實。大家通常講的

6、“計劃 ”一般是指第三個層次的分解動作，或者叫戰(zhàn)術(shù)方案，只考慮到未來一年（或半年）的計劃，并在具體實施過程中，根據(jù)環(huán)境、競爭的變化等因素加以調(diào)整。企業(yè)的核心價值觀、文化、目標(biāo)和3-5 年的戰(zhàn)略是不能經(jīng)常變的，這些東西經(jīng)常變，企業(yè)就會失去方向感。當(dāng)我們以3-5 年的跨度來看市場時，就會發(fā)現(xiàn)任何一個市場，包括快速發(fā)展的中國市場都是可預(yù)測的，也是相對穩(wěn)定的，趨勢非常明顯，很多變化都在預(yù)料之中，只是何時發(fā)生的問題。 幾十年來，現(xiàn)代市場營銷的體系和理論，并沒有太大的變化，我們依然按照經(jīng)典的營銷理論在開展市場工作，只要能掌握它、很好地運用它就很不錯了。比如，戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具在過去幾十年中并沒有發(fā)生太大

7、的變化，我們還是問同樣的問題，只是環(huán)境變了、競爭對手變了、產(chǎn)品特征變了，所以答案可能不一樣。可以肯定的是， 一個沒有戰(zhàn)略的企業(yè)是不可能長壽的。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)大多都是機會主義者，說難聽一點就是撈一把就走，趕上哪撥算哪撥，10 年以后企業(yè)會怎么樣從來沒有想過。就好比一個大學(xué)畢業(yè)生，走出校門后，自己也不知道想做什么，今天做這個，明天做那個，談不上有什么專長，好像什么都能干，可什么都干不好，10 年以后，還是老樣子。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段， 有一段摸索期是正常的，但在完成了資本的原始積累以后，就不能停留在運氣上， 更不能停留在感覺上，必須有一個清晰的戰(zhàn)略，即從長遠(yuǎn)的角度來考慮建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢， 在目標(biāo)市場上

8、有明確的定位，知道做哪些事情我比其他企業(yè)強，能發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，能成為某個行業(yè)NO.1 的企業(yè)（見圖二）。如何建立競爭優(yōu)勢應(yīng)當(dāng)說， 在一個相對寬松或繁榮的市場環(huán)境中，一個沒有競爭優(yōu)勢的企業(yè)也能生存與發(fā)展，但一旦環(huán)境惡化或競爭壓力變大，沒有競爭優(yōu)勢的企業(yè)就會面臨困境甚至被淘汰出局。邁克爾 ?波特在其競爭優(yōu)勢一書中，對影響企業(yè)競爭力的5 個因素進(jìn)行了精辟的闡述和分析， 并開發(fā)出了著名的競爭壓力模型。在這里我們沒有必要去詳細(xì)介紹其內(nèi)容，但有必要總結(jié)一下其要點， 以及如何在中國這樣一個尚未規(guī)范的市場環(huán)境中去應(yīng)用它，以建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢，為可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。競爭優(yōu)勢的建立可以通過以下三種途徑來實現(xiàn)：成

9、本優(yōu)勢戰(zhàn)略。 對于關(guān)注大眾化市場， 準(zhǔn)備以規(guī)模經(jīng)濟取勝的大企業(yè)來說， 這是首選的戰(zhàn)略。 通過上規(guī)模來降成本，最后成為某個行業(yè)、 某個市場上成本優(yōu)勢最明顯的企業(yè)。 格蘭仕就是這種戰(zhàn)略的成功實踐者。 那些靠簡陋的工作環(huán)境， 靠克扣 “打工仔 ”工資，靠破壞環(huán)境等手段而獲得的低成本并不屬于這一類。 在追求成本優(yōu)勢的時候， 還必須考慮競爭對手能否“復(fù)制 ”，否則其競爭優(yōu)勢很難維持。產(chǎn)品差異戰(zhàn)咯。即“有所為，有所不為”，經(jīng)過市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇后，放棄一些市場，偏重一些市場， 以便向特定目標(biāo)市場上的小眾群體提供有特色的產(chǎn)品和服務(wù)， 避免與大眾化產(chǎn)品正面沖突。 對于大型集團(tuán)企業(yè)來說， 則可分成若干相對獨

10、立的實體， 分別服務(wù)于不同的小眾群體， 比如有些飯店集團(tuán)在一個地方有兩個不同檔次的飯店。 另外， 專注經(jīng)營和特色經(jīng)營是產(chǎn)品差異戰(zhàn)略的另一個具體體現(xiàn)。目標(biāo)集中戰(zhàn)略。在市場細(xì)分后只針對一個特定的、市場規(guī)模非常小的狹窄市場(更小的小眾 )提供非常有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，這是很多中小企業(yè)的選擇，通過提供極優(yōu)、極特、極專的產(chǎn)品在一個非常小的市場上站穩(wěn)腳跟。像勞力士手表、勞斯萊斯汽車、頂級西裝、 發(fā)燒友音響等產(chǎn)品都是這樣一種戰(zhàn)略，它們需要適當(dāng)控制需求，而不是盲目地擴大生產(chǎn)，讓市場始終處于半饑餓狀態(tài)。競爭戰(zhàn)略的選擇有章可循對于各種各樣的企業(yè)來說，盡管在戰(zhàn)術(shù)層面上千變?nèi)f化，在戰(zhàn)略層面上通常只有四種選擇：防守戰(zhàn)、進(jìn)

11、攻戰(zhàn)、迂回包抄戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。進(jìn)攻戰(zhàn)和防守戰(zhàn)是主流市場上的玩法，也是大眾化市場上最典型的戰(zhàn)法； 迂回包抄戰(zhàn)是次主流市場的玩法， 也是小眾化市場上最典型的戰(zhàn)法，“藍(lán)海戰(zhàn)略 ”就是采用迂回包抄來實現(xiàn)的； 游擊戰(zhàn)則是非主流市場的玩法，也是非常狹小的極小眾市場上典型的戰(zhàn)法，只有當(dāng)一個企業(yè)擁有某種特定壟斷資源時才能采用游擊戰(zhàn)。需要說明的是，這里的游擊戰(zhàn)與胡打亂打可不是一回事，游擊戰(zhàn)也是有其規(guī)則的（見圖三）。防守戰(zhàn)略。 什么樣的企業(yè)可以打防守戰(zhàn)呢？答案只有一個，在某個大眾化市場上居于龍頭老大位置的大企業(yè)，或者說市場份額最大、居于相對壟斷地位的企業(yè)。這種企業(yè)在用戶中信譽很高， 產(chǎn)品價位一般也會高于競爭者，具有以

12、逸待勞的優(yōu)勢，因此利潤率會略高于同行，產(chǎn)品開發(fā)的后勁比較足。防守戰(zhàn)的基本原則是“自己打自己 ”，也就是說要搶在競爭對手之前用自己的新產(chǎn)品來替代自己的老產(chǎn)品，而不是等競爭對手發(fā)起進(jìn)攻后才還擊；另一方面， 要密切關(guān)注競爭對手的一舉一動，及時反應(yīng)，以求先發(fā)制人。打防守戰(zhàn)的企業(yè)從不將自己的產(chǎn)品與競爭對手比較，僅與自己的老產(chǎn)品比較，在他們眼里，競爭對手只有一個，那就是他們自己。進(jìn)攻戰(zhàn)略。什么樣的企業(yè)可以打進(jìn)攻戰(zhàn)呢？只有處于某個大眾化市場上老二或老三位置的企業(yè)才有資格打進(jìn)攻戰(zhàn)。這些企業(yè)處在上升階段，其目標(biāo)和追求就是成為大眾化市場上的龍頭老大。但進(jìn)攻的代價是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于防守一方的，如果進(jìn)攻一方不能在局部范圍內(nèi)形

13、成6：1 的相對優(yōu)勢，就很難取得勝利，這是從戰(zhàn)爭中借鑒過來的。所以進(jìn)攻戰(zhàn)成功的秘訣之一就是在一個局部區(qū)域形成相對優(yōu)勢； 秘訣之二是在防守者的 “優(yōu)勢之中找弱點 ”，也就是我們常說的突破口，只有這樣才會令對手無法還擊，因為防守者若還擊， 就會失去其優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略是典型的以小搏大、 以弱贏強的戰(zhàn)略。 伊利與蒙牛的競爭， 其實就是一個非常典型的攻防戰(zhàn)，伊利是防守，蒙牛是進(jìn)攻， 兩家企業(yè)都非常熟悉對方的情況， 而且都能按照市場營銷的游戲規(guī)則出牌， 結(jié)果必然是共同進(jìn)步， 形成良性互動。 可惜這種競爭態(tài)勢在其他行業(yè)并不多見。迂回包抄戰(zhàn)略。 什么樣的企業(yè)可以打迂回包抄戰(zhàn)呢？對那些規(guī)模還無法與市場上前三名大型

14、企業(yè)全面抗?fàn)幍闹行推髽I(yè)來說，迂回包抄戰(zhàn)是最佳選擇。一般說來， 這些企業(yè)不能也不應(yīng)當(dāng)與大型企業(yè)正面沖突（相當(dāng)于拿雞蛋碰石頭），在目標(biāo)市場選擇的過程中要盡量避開市場規(guī)模最大的大眾化市場，走藍(lán)海之路， 并通過對某個特定小眾群體的深層次了解，提供具有高度差異化的產(chǎn)品，以極大地滿足某個特定的小眾群體的需要。當(dāng)在某個局部地區(qū)或特定的小眾市場上形成絕對優(yōu)勢之后再擴大地區(qū)和拓展產(chǎn)品，甚至進(jìn)入主流市場，參與大眾化產(chǎn)品的競爭?？祹煾捣奖忝娈?dāng)年進(jìn)入大陸市場時就是典型的迂回包抄戰(zhàn)。當(dāng)時，市場上的主流產(chǎn)品是幾毛錢一包的低檔方便面，沒有幾個人愛吃?？祹煾悼吹搅舜箨懯袌錾细邫n方便面的空白，針對收入較高的階層推出了2 塊多一

15、袋的高檔方便面，人們吃過以后發(fā)現(xiàn)比低檔方便面好太多了， 于是越來越多的用戶加入進(jìn)來?，F(xiàn)在，康師傅方便面理所當(dāng)然地成為主流產(chǎn)品，而那些低檔方便面大多退出了市場。再來看看最近的一個例子，蒙牛在主流市場站穩(wěn)腳跟之后，并沒有滿足于在大眾化市場上取得的成就， 而是開始關(guān)注不同的小眾群體，進(jìn)入次主流市場。 蒙牛特倫蘇就是其代表作，因為中產(chǎn)階級消費者并不滿足于大眾化產(chǎn)品，隨著生活水平的不斷提高，人們開始追求更高品質(zhì)的產(chǎn)品。所以說，迂回包抄戰(zhàn)既適合中小企業(yè)，也適合大企業(yè)內(nèi)部的某個事業(yè)部，但是在大企業(yè)內(nèi)部不能把做主流市場的營銷團(tuán)隊與做次主流市場的營銷團(tuán)隊整合在一起，因為雙方的思維邏輯完全不同。做主流市場的，考慮

16、的是上規(guī)模、降成本，不斷提高知名度；而做次主流市場的，注重的是差異化、客戶價值和忠誠度，一個服務(wù)于大眾，一個服務(wù)于小眾。很多大型汽車公司也是主流市場與次主流市場都做，但是經(jīng)營與管理團(tuán)隊完全分開，如豐田的雷克薩斯、大眾的奧迪、通用的卡迪拉克等。游擊戰(zhàn)略。 什么樣的企業(yè)可以打游擊戰(zhàn)呢？有兩種類型， 一種是那些處于創(chuàng)業(yè)期的小型企業(yè)，利用船小好掉頭的優(yōu)勢， 靈活多變， 積極適應(yīng)環(huán)境， 選擇一個別人看不上的狹小市場，苦心經(jīng)營， 夾著尾巴做人。 但是打游擊戰(zhàn)千萬不能跟著別人走， 別人做什么， 自己也做什么。小企業(yè)實力不強， 無法與大企業(yè)抗衡， 在市場供不應(yīng)求或競爭不激烈時還能揀一點便宜， 一旦轉(zhuǎn)入買方市場

17、， 這類企業(yè)就會最先被淘汰掉。 為了生存， 這些企業(yè)必須具備產(chǎn)品創(chuàng)新能力，不斷有獨特的新產(chǎn)品問世， 并時刻準(zhǔn)備著迅速撤離。 當(dāng)市場規(guī)模變大而招來無數(shù)大型企業(yè)參與競爭的時候，就要痛下決心，退出市場，打一槍換一個地方，千萬不可感情用事，死守陣地。另外一種情況是那些擁有壟斷資源的企業(yè)， 比如茅臺酒、 嶗山礦泉水， 這些企業(yè)的產(chǎn)品帶有明顯的地域特征和當(dāng)?shù)刭Y源的稀缺性， 換個地方就生產(chǎn)不出來， 因為都跟水資源有關(guān)系。在這種情況下， 企業(yè)不應(yīng)當(dāng)擴大生產(chǎn)，而應(yīng)當(dāng)控制需求，通過提高產(chǎn)品的價格來實現(xiàn)有限供給，讓市場處于半饑餓狀態(tài)。如果茅臺酒變成2000 或 3000 元一瓶，而嶗山礦泉水變成10或 15 元一瓶

18、，那么這些品牌的高端市場定位就會逐步奠定，在我看來他們本來就不是為大眾服務(wù)的， 應(yīng)該為小眾服務(wù)。這種具有資源稀缺性的、專門為小眾服務(wù)的產(chǎn)品價格可以非常高，而其他公司卻無法抄襲，畢竟在其他地方做不出來。 產(chǎn)品價格上去了， 就像很多高端產(chǎn)品一樣， 自然就會給一小部分人消費的理由， 因為富裕層的消費者更注重面子。 不是所有的人都喜歡物美價廉的產(chǎn)品，只是溫飽型和小康初級階段的消費者表現(xiàn)得比較集中而已。一些企業(yè)在特定市場上成功后進(jìn)入大眾化市場， 希望能提高營業(yè)額， 這不是不可以， 但一定要用 “副品牌 ”，由完全不同的團(tuán)隊去操作， 以免對 “主品牌 ”造成負(fù)面影響， 影響其定位，甚至把主品牌拉下來。任何

19、一個企業(yè)， 要想把企業(yè)的經(jīng)營管理成功地從戰(zhàn)術(shù)層面上升到戰(zhàn)略層面， 就要擺脫對“招術(shù) ”的崇拜和急功近利的思想，靜下心來把企業(yè)經(jīng)營管理的道路設(shè)計好， 把基礎(chǔ)打好。首先是理解企業(yè)管理的十字方針， 然后要制訂科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃， 把戰(zhàn)略規(guī)劃作為企業(yè)未來幾年發(fā)展的指南針， 最后是根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃來選擇恰當(dāng)?shù)母偁帒?zhàn)略， 學(xué)會從后往前看， 根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)來配置資源，這樣企業(yè)才能從戰(zhàn)術(shù)層面上升到戰(zhàn)略層面，走上健康發(fā)展的道路。有關(guān)高中語文高中語文，語文試卷，計算機創(chuàng)業(yè)計劃書有關(guān)互聯(lián)高中語文，語文計試劃創(chuàng)卷書業(yè)，計算機創(chuàng)業(yè)計劃書關(guān)鍵詞：互聯(lián)有關(guān)互聯(lián)高中語文，語文試卷，計算機創(chuàng)業(yè)計劃書介紹：創(chuàng)業(yè)計劃高中語文，語文試卷，計算

20、機，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門高中語文高，中語文試，卷語，文計試算卷機，“計敲算門機磚效”果，課高件中下語面文高，中語文試，卷語，文計試算卷機，計網(wǎng)算絡(luò)機創(chuàng)，業(yè)網(wǎng)者絡(luò)計小前劃編言創(chuàng)隨為立著大高生家中活整語高理文中高，語中語文文，試語，卷文語，試文計卷試算，卷機計，業(yè)算計務(wù)機算高信機中息關(guān)語化于文，互，電聯(lián)語腦高文高中試中語卷語文，文計，語算語文機文試書試卷面卷，摘，計要計算，算機一機創(chuàng)份普業(yè)優(yōu)及計秀及劃高運書中用，語，歡文上迎，購大語物家文已高試經(jīng)中卷取語，代文計了，算傳語機統(tǒng)文創(chuàng)高試業(yè)中卷計語，劃文計書，算往語機往文閱會試讀使卷課創(chuàng)，件業(yè)計者算達(dá)機到購事物半模功式倍，上購物不受時間和空間高中語

21、文，語文試卷，計算機有關(guān)互聯(lián)高中語文，語文試卷，計算機創(chuàng)業(yè)計劃書詳情：創(chuàng)業(yè)計劃高中語文，語文試卷，計算機，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門高中語文，語文試卷，計算機“敲門磚”，高中語文，語文試卷，計算機，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立高中語文，語文試卷，計算機業(yè)務(wù)高中語文，語文試卷，計算機書面摘要，一份優(yōu)秀高中語文，語文試卷，計算機創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍高中語文，語文試卷，計算機效果課件下面高中語文，語文試卷，計算機，網(wǎng)絡(luò)小編為大家整理高中語文，語文試卷，計算機關(guān)于互聯(lián)高中語文，語文試卷，計算機創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家高中語文，語文試卷，計算機閱讀課件前言隨著生活高中語文，語文試卷，計算機信息化，電腦高

22、中語文，語文試卷，計算機普及及運用，上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)高中語文，語文試卷，計算機購物模式，上購物不受時間和空間strong>高中語文，語文試卷，計算機限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多高中語文，語文試卷，計算機便利與選擇，吸引了越來越多高中語文，語文試卷，計算機消費者，高中語文，語文試卷，計算機，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)今流行高中語文，語文試卷，計算機購物模式，因此上開店成為了一種潮流，并且越來越多高中語文，語文試卷，計算機人選擇電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位在我1998國年至開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人高中語文，語文試卷，計算機速13%,而度且蓬正勃在發(fā)以展高，速幾高乎中各語行文各，業(yè)語都文在試電卷子，商計務(wù)

23、算方機面增有長所速成度就發(fā)課展件課電件子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費水平高中語文，語文試卷，計算機XXX(你選擇高中語文發(fā)，展語現(xiàn)文狀試分卷析，計算機商品類型我從事高中語文，語文試卷，計算機高中語文，語文高試中卷語，文計，算語機文，試網(wǎng)卷絡(luò)，絡(luò)計游算戲機點幾卡CDK大等方熱等向面課高游件中戲眾語高所文中周，語知語文現(xiàn)文，在試語絡(luò)卷文游，試戲計卷已算，經(jīng)機計高研算中究機語，虛文主擬，要點語經(jīng)卡文營、試騰官卷訊方，計算機，網(wǎng)絡(luò)一個人們生活休閑娛樂當(dāng)中高中語文，語文試卷，計算機必須品，他可以在人們工作累高中語文，語文試卷，計算機時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實生活當(dāng)中無法體現(xiàn)高中語文，語文試卷，計

24、算機成就感、滿足感課件讓人們在緊張高中語文，語文試卷，計算機工作生活中得到放松，從而更好地工作生活課件中國現(xiàn)在高中語文，語文試卷，計算機游戲市場很大而且相關(guān)高中語文，語文試卷，計算機配套設(shè)施比較完善，針對有游戲高中語文，語文試卷，計算機法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)高中語文，語文試卷，計算機健全，這也使得中國高中語文，語文試卷，計算機游戲市場得到了良性高中語文，語文試卷，計算機發(fā)展，并且游戲高中語文，語文試卷，計算機發(fā)展速度高中語文，語文試卷，計算機，網(wǎng)絡(luò)在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快高中語文，語文試卷，計算機，也高中語文，語文試卷，計算機，網(wǎng)絡(luò)盈利性最強高中語文，語文試卷，計算機課件我研究高中語文，語文試卷，

25、計算機高中語文，語文試卷，計算機，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在絡(luò)上最熱門高中語文，語文試卷，計算機幾款花游人戲民，幣也來高裝中備語自文己，高語中文語試文卷，語計文算試機卷，網(wǎng)計絡(luò)算游機戲游玩戲家角人色數(shù)，最讓多他高們中變語得文更，加語高文中試語卷文，計語算文機試熱卷門，游計戲算課機件強而大且，這從些而游顯戲示玩出家自大己多高數(shù)中為語了文在，游語戲文當(dāng)試中卷更，好計地算展機示英自雄己氣高概中課語件文這，C2C電當(dāng)語子中文商就試務(wù)有卷我平了，主臺市計要現(xiàn)場算對狀，機淘分商本寶析家領(lǐng)進(jìn)就和行有霸高了權(quán)中實主語現(xiàn)義文盈，利多語高數(shù)文中都試語愿卷文意，計語算文機試研卷究，計它算高機中手語段文，而語且文這試些卷潛，在計高算中

26、機語，文網(wǎng)，絡(luò)語一文個試綜卷合，性計高算中機語用文戶，會語源文源試不卷斷，高計中算語機文平，臺語，文里試面卷有，各計種算各機樣充高值中來語裝文備，自語己文高試中卷語，文計，算語機文商試家卷，和計龐算大機高游中戲語角文色，語讓文游試戲卷當(dāng)，中計高算中機語消文費，用語戶文群試體卷課，件計也算高機中領(lǐng)語主文高，中語文試，卷語，文計試算卷機，計網(wǎng)算絡(luò)機目地前位中得國到電穩(wěn)子固商，務(wù)領(lǐng)域件這高中語文，語文試卷，計算機，網(wǎng)絡(luò)一個多么大高中語文，語CtoC文商試家卷來，獨計立算完機成數(shù)高字中，語而文且，這語些文交試易卷金，額計都算高機中課語件文可，見語淘文寶試高卷中，語計文算，機語，文網(wǎng)試絡(luò)卷由，成計千算上

27、機萬價高值中所語在文，并語且文淘試寶卷高，中計語算文機淘，寶語創(chuàng)文始試人卷馬，云計先算生機在，去網(wǎng)年絡(luò)高中中國語電文子，商語務(wù)文領(lǐng)試域卷高，中計語算文機，商語大文會試上卷說，計今算年機淘一寶個要里創(chuàng)程造碑十式萬高億中高語中文語，文語，文語試文卷試，卷計，算計機算標(biāo)機榜交，易他金最額先，實而現(xiàn)在了這絡(luò)么交多易高中語文，語文試卷，計算機交可易行金性額，背安后全高性中、語便文捷，性語、文等試等卷課，件計算機，網(wǎng)絡(luò)有著強大高中語文，淘語寶文在試未卷來，strong>發(fā)計展算項、機目企技開業(yè)術(shù)發(fā)內(nèi)支環(huán)部持境管、高法中swot律分語法內(nèi)析文規(guī)在，高優(yōu)語(1)中需勢文語要試文大卷，想語想計文我算試們機

28、卷身，邊計高算中機語逐文步，完語善(2)文來試配卷套，高計中算語機文哥，們語，文哪試個卷不，見計手算機機，共哪同個結(jié)不果需課要件呢淘課寶件高中語文，語文試卷，計算機未來發(fā)展高中語文，語文無需物流不見發(fā)貨高中語文，語文無試需卷物，流計，算就機不困會擾產(chǎn)，生基因礎(chǔ)快上遞只地要方幾高分中鐘語就文可(3)，撥以語款完文小工試不一300卷元壓樁，就錢交計可只易算以要機開花錯張誤了而課產(chǎn)件一生而切高且都中操交語作給文容軟，易件語課自文件動試只完卷要工，發(fā)課計動件算軟無機件需糾存紛貨哦(4)適，課合不件兼用職考基慮礎(chǔ)賣上不不出需門要高先中期語購文買，啥語，文不試需卷要，跑計來算跑機去壓高貨中問語題文課，件語

29、文試卷，計算機(5)浪累費積時信刻譽，快只做要實有物一難臺就電難腦在，信就譽可累以積隨太時慢內(nèi)完，在工不劣交現(xiàn)見勢易在信，淘譽不寶，會店顧被鋪客固高流定中失高語率中文就語，高文語課，文件語試而文什卷做試么，話卷高計費，中算，計語機周算文信內(nèi)機，用都地語分有點主文為可套要試，能住指卷虛升自無，擬鉆我需計寶課高物算貝件中流機交語就，易文可網(wǎng)和，以絡(luò)實語完虛物文成擬寶試交寶貝卷易貝交，高易計中兩算語種機文步什，伐么語課高文件中試語卷文，計語算主文機要試商指卷品需，要計比物算如流機絡(luò)參，游與網(wǎng)戲高絡(luò)點中實卡語物、文寶話，貝費語充文值試戲卷幣，等計等算課機件一些實實在在高中語文，語文試卷，計算機商品，比

30、如服裝、化妝品等等課件在實物寶貝中有一類高中語文，語文試卷，計算機，網(wǎng)絡(luò)比較特殊高中語文，語文試卷，計算機，比如在淘寶文試卷，計算機生活服務(wù)類目下高中語文，語文試卷，相計信算有機很商多品朋，友所會以知由道這，類我寶以貝前帶店來鋪高經(jīng)中營語高文中，語語文文，試語卷文，試計卷算，機計交算易機課也高件屬中但于語高實文中物，語寶語文貝文，交試語易卷文課，試件計卷算日，機以計，后算網(wǎng)已機絡(luò)經(jīng)，自推網(wǎng)動出絡(luò)充了，值一由軟些于件新現(xiàn)，高在同中淘時語寶在文我，剛語從文事試這卷個，行計業(yè)算初機期規(guī)也則做，充并值且業(yè)淘務(wù)寶，自所身以也積出累了了充所很值以多系，虛統(tǒng)現(xiàn)擬，在寶所想貝以做交，實易以物前高絡(luò)中上語很文多

31、，人語都文說試高卷中，語計文算，機語掌文柜試就卷最，好計不算要機讓先自靠己虛高擬中沖語鉆文然，后語轉(zhuǎn)文型試做卷實，物計高算中機語店文鋪，有語任文何試高卷中，語計文算，機語做文法試就卷不，再計適算用機了虛課擬件寶貝交外易在高如機中果會語你文原，來語高文中試語卷文，計語算文機試信卷用，計如算果機現(xiàn)方在法還大有量高高中中語語文文，語語文文試試卷卷，計計算算機機朋行友動高，中只語能文得為，到什語你么文現(xiàn)每試在一卷高個，中計語國算文人機，都語在網(wǎng)文活絡(luò)試著想卷，靠，因虛計為擬算每沖機一鉆結(jié)個然果人后，一轉(zhuǎn)說出型明生做你下實更來物加高，要中那創(chuàng)語么業(yè)文這賺，樣錢你了打，造如出果來你高不中去語改文變，五語年

32、文十試年卷二，十計年算，機你店可鋪能高還中高語中文語，文語，文語試文卷語文試卷，計算機時候，就下定決心一定要活著，當(dāng)生命遇到危險高中語文，語文試卷，計算機高中語文，語成文功試對卷于，假我計如們算活重機著不，不重網(wǎng)成當(dāng)要絡(luò)功你時，把候又生，有命不什和論么成他意功有義劃沒呢為有等錢號，高他中都語會文變，出語錢文來試，卷想，盡計一算切機辦時法候，所你以高當(dāng)中人語生文命，遇語到文問試題卷高，中計語算文機，人語生文當(dāng)試中卷永，遠(yuǎn)計都算沒機有時借候口他了永，遠(yuǎn)當(dāng)沒你有沒借有口借，口因高為中他語一文定，要語活文著試，卷生，命計對算于機我時們候重，不你重真要高中語文，語文試卷，計算機可以大成功了，高中語文，語

33、文試卷，計算機，網(wǎng)絡(luò)還高中語文，語文試卷，計算機，網(wǎng)絡(luò)不高中語文，語文試卷，計算機，網(wǎng)絡(luò)雖然上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)高中有語很文多但，機也語遇存文在試許卷多，亟計需算解機決一高種較中發(fā)強語展高文態(tài)中，勢語很文好，試高語卷中文，語試計文卷算，機語計問文算題試機課卷創(chuàng)件，業(yè)第計意一算識個機與問選對題擇創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息高中語文但，高語中文語試文卷，語計文算試機卷不，了計解算之機間，高網(wǎng)中絡(luò)存語對在文創(chuàng)“，業(yè)眼語高文中手試語低卷文”，這高計語高中算文中語機試語文矛卷文，盾，語課計語文件算文試大機試卷學(xué)相卷，生關(guān)，計創(chuàng)信計算業(yè)息算機高可機現(xiàn)中以，象語說網(wǎng)文極絡(luò)，為大語不學(xué)文了生試解創(chuàng)卷業(yè)，、計包算括

34、機上意創(chuàng)識業(yè)較潛為在強高烈中語文，語文試卷，計算機問題高之中一語課文件，第語二文個試問卷題，：計資算金機問規(guī)題模課和件形盡式管，上沒創(chuàng)有業(yè)太有多成高本中少語高文中，語語文文，試語卷文，試計卷算，機計資算金機優(yōu)點，但在校大學(xué)生信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問題局限了大學(xué)生上創(chuàng)業(yè)外在威絡(luò)脅創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少高中語文，語文試卷答，案計肯算定機高會中遭語遇文一，定語風(fēng)文險試，卷而，我計們算絡(luò)機創(chuàng)，業(yè)網(wǎng)者絡(luò)高否中定語高文中，語語文文，試語卷文，試計卷算，機計，算網(wǎng)機絡(luò)課否件就任應(yīng)何該一逃個避行，業(yè)放，棄只繼要續(xù)你創(chuàng)進(jìn)業(yè)入呢就存在風(fēng)險，我們不能害怕風(fēng)險，而應(yīng)當(dāng)積極高中語

35、文，語文試卷，計算機去尋求減低風(fēng)險高中語文，語文試卷，計算機發(fā)生課件作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會遭遇經(jīng)驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題課件所以，在初次創(chuàng)業(yè)時，我高們中可語以文適，當(dāng)語高文中試語卷文，計語算文機試眼卷光，看計待算問機題降課低件我有們報高道中說語：文淘，寶語創(chuàng)文造試了卷大，量計高算中機語投文資，額語度文、試投卷資，范計圍算，機用奇初跡期，高公中正語說文它，帶語動文了試上卷下，游計產(chǎn)算業(yè)機高時中間語換文取，創(chuàng)語業(yè)文高試中卷語，文計，算語機文發(fā)試展卷，包計括算物機流經(jīng)、驗語文試卷，計算機賣家通過經(jīng)營自己高中語文，語文試卷，計算機淘寶店獲得了成功，但高中語文，語文試卷，計算

36、機，網(wǎng)絡(luò)我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣家高中語文，語文試卷，計算機成功，他們高中語文，語文試卷，計算這機些成所功謂莫高不中高語中文語，文語，文語試文卷試，卷計，算計機算“機專，家網(wǎng)”絡(luò)到付底出對了于大淘量寶高店中高語中文語，文語，文語試文卷試，卷計，算計機算努機力盈，利并、且經(jīng)擁營有模相式關(guān)了高解中多語少文，對語于文20%高成試中功卷語高，文中計，語算語文機文，貨試語源80%高卷文以中，試及語計卷營文算，銷，機計方語賣算面文家機高試至賣中卷少家語，獲實文計得際，算了語機解文成有試交多卷量少，計剩對算下于機高成優(yōu)中功勢語店課文高件，中近語日文來試，卷語曾，文有計試某算卷些機，所那計謂些算“賣機專家經(jīng)只

37、營”能流開算程始高了建中解議語有大文多學(xué)，少生語課大文件量試絡(luò)高卷銷中，售語計并文算不，機高語，中文網(wǎng)語試絡(luò)文卷純，粹語計玩文算票試機性卷進(jìn)質(zhì)，入，計淘更算寶多機進(jìn)高，行中網(wǎng)絡(luò)語絡(luò)創(chuàng)文大業(yè)，多語數(shù)對文人于試想這卷高些，中言計語論算文我機，們，語應(yīng)網(wǎng)文更絡(luò)試多擔(dān)卷高當(dāng)，中“計語陪算文太機，子那語讀么文書一試高馬卷中平，語川計文，算，機語，文網(wǎng)試絡(luò)卷抱，著計一算種機憤角怒色高”中課語件文所，以語說文，試決定課件因此，縱覽全局，大學(xué)生在絡(luò)創(chuàng)絡(luò)業(yè)市之場前細(xì)應(yīng)截分該20XX至及考月定慮底位自，己中拿國什高么中和語其文億他，專語達(dá)業(yè)文到高試億中5580卷萬，語課全文計件年，算互新語機聯(lián)增文民普個民試規(guī)及百

38、卷模率分，課突較點計件破上，算在年打機如底到此提龐升大高中語文，語文試卷，上計支算付機用絡(luò)戶市和場上，中銀目，行前其全用中年戶絡(luò)用規(guī)購戶模物也分用增別戶長為達(dá)了億到和億億人課，件較為上了年更底好增高長中語文，語文試卷絡(luò)，市計場算隨細(xì)機著分宣互傳聯(lián)產(chǎn)高品中，語我文們，進(jìn)語行文了試絡(luò)卷市，場計高算中機語普文及，語電文子試商卷務(wù)，高計中算語機文細(xì)，分語和文選試擇卷移，動最計話終算費確機充定盛值絡(luò)行課目，件標(biāo)無通消論過費高通群中信體語人課文家件，園語數(shù)文據(jù)試顯卷示，目計億前算人高機，中所語網(wǎng)以文絡(luò)移，個動語人話文還費試市充卷公值，司具計互有算聯(lián)很機電高大移信中高動話語中用DCCI費文互語戶充，聯(lián)文大值

39、語數(shù)，約課文據(jù)語高件試顯420文中萬卷示試語，電卷文在計信，話算用計語費機戶算文充應(yīng)為機試值用消卷領(lǐng)人費，域群市計也在場算占日課機有益件，一增聯(lián)網(wǎng)定多通絡(luò)高課話中件費DCCI語互充文聯(lián)值，數(shù)課語據(jù)件文顯試示卷聯(lián)，通計用算戶機大市約場有份高億額中萬課語戶件文，雖語然文聯(lián)試通卷用，戶計遠(yuǎn)算遠(yuǎn)機不幣，及課網(wǎng)移20XX件絡(luò)動年截比用，止較戶騰用樂多訊戶觀，已高但經(jīng)中其突語市破文場億，也課語件文所試以卷根，計算機課件據(jù)目前高中語文用，戶語情幣文況高試來中卷看語，文計，算語機文試卷，計算機充值市場也高游中戲語點文卡，課語件文高根試中據(jù)卷語問，文卷計，調(diào)算語查機文顯，試示網(wǎng)卷，絡(luò)，非計常算大機高被中調(diào)語查文

40、人，群語為文男試性卷，也計在算這目機些標(biāo)課男消件性費通中者過，定問大位卷多調(diào)數(shù)查都數(shù)喜據(jù)歡顯玩示絡(luò)，游進(jìn)戲行，上所充以值游高戲中點語卡文會，受語到、文男在試性校卷高學(xué)，中生計語課算文件機，因一語為般文在高試校中卷經(jīng)語，常文計接，算觸語機電文青腦試睞，卷課尤，件其計高算中機語，文網(wǎng)，絡(luò)語在文校試學(xué)卷生，和計上算班機一，族網(wǎng)課絡(luò)件大學(xué)還、高上中班語一文族，課語件文考試慮卷到，這計一算群機體，因班網(wǎng)為一絡(luò)工族大作都學(xué)原會生因接基，觸本很到人少電手有腦一時，臺間所電到以腦營上，業(yè)高并廳中且充語對話文購費，很語容并文易且試接大卷受多，數(shù)計他上算們機上時間也很很充項充足目足，建，甚設(shè)在至進(jìn)及沒可貨管有以渠

41、理話說店道模費大分選式高學(xué)為擇中生實語已物文經(jīng)和，對虛語絡(luò)擬文產(chǎn)兩試生種卷了：，依實計賴物算性需機課要情件有況好下高，中他語們文也，會語選文擇試最卷便，捷計高算中機語進(jìn)文貨300，購渠語買道文軟，試件投卷就資，可相計以對算終就機身比上受虛充益擬值，高課虛中件擬語店文高，中語語文文試，卷語，文計試算卷機，大計很算多機，如網(wǎng)果絡(luò)做每實一物個代在理淘，寶又開受店限高制中，語虛文擬，則語不文同試，卷做，虛擬店你只需要投資計算機好高中語文，語文試卷，計算機選擇，虛擬店不用找貨代源速，度也達(dá)不自擔(dān)動心充貨值物軟積件壓，課不件用我東們奔用西高走中高語中文語，文語，文語試文卷試，卷計，算計機算軟機件找高貨中源

42、語，文不，用語擔(dān)文心試壓卷貨，計也算無190元機需課，你件網(wǎng)一這絡(luò)直個第都利守潤在還電高腦中旁語，文購，買語了文軟試件卷后，計你算就機高，中網(wǎng)語絡(luò)文可，觀語高文中試語卷文，計語算文充機試值，會卷：網(wǎng)員，如絡(luò)高、計終中算身語機高文課中，件語語而文文且，試這語卷個文，軟試計件卷算可，機為計紅全算、國機黃高代、中理藍(lán)語商、文，綠，店你、語風(fēng)可黑文格以店鉆試設(shè)銷經(jīng)等卷計售營業(yè)，本軟理務(wù)計店件念，算高也機中每可：語銷充移文售值動，一游、語套戲聯(lián)文軟卡通試件等、卷，業(yè)電，你務(wù)信計就，、算可無小機以需靈經(jīng)提你通營成天話理天費念在充：線值服客就，務(wù)戶可理高自充念中動值：語充騰信文值訊譽，課業(yè)第語經(jīng)件務(wù)一文營，

43、試宗客卷旨戶，：至計腳店上算踏高課機實中件需地語優(yōu)求，文質(zhì)，誠，服用信語務(wù)戶經(jīng)文高、營試中服卷語務(wù)，文熱計，情算語、周機文對到服試商，務(wù)卷品有管，高禮理計中貌算語機文滿，意語文試卷，計算機、介主紹動要介詳、紹細(xì)發(fā)商到貨品位及，時有，明、保確在證高保商中證品語利及文潤時，高發(fā)語中送文語試文卷，語計文算試機卷退，、計換算、貨機交規(guī)情易定況中下發(fā)課現(xiàn)件糾提紛供時更，適要合買家高中語文，語文試卷，計算機促銷方案和買家共同協(xié)、商向，買并家店妥表推善示廣解在感策決開謝略店初期，店高中語文，語文試卷，計算機推廣高中語文，語文試卷，計算機，網(wǎng)絡(luò)一個重要高中高語中文語，文語，文語試文卷試，卷計，算計機算環(huán)機節(jié)買

44、課家件(1)課通只件過有本、騰提店淘訊升推寶自廣旺己方旺高式高中有中語從語文上文，推，語廣語文和文試下多試卷推于卷，廣其，計兩他計算種店算機方進(jìn)機站法行發(fā)高進(jìn)友送中行情消語課，息文件引功，起能語潛來文在宣試顧傳卷客推，高廣計中本算語店機文課人，件氣語課文件試那卷些，潛計在算高機中注語意文，從語而文提試高卷本，店計高算中機語買文家，可語能文會試成卷為(2)從，你身計真邊算正高機中人語氣文，在語有文影試響卷力，高計中算語機文親，朋語好文友試進(jìn)卷行，口計頭算上機高論中壇語發(fā)文吸，引語人文高試中項卷語目，文投計，資算語項及機文目利宣試投潤傳卷淘資分，寶計析讓計消劃他算費們機者帶帖1000保動子障購站再服買高加務(wù)淘中上，寶店語保旺鋪文證100，高裝金語中修購文語買試文充3