全民營(yíng)銷執(zhí)行方案

1、全員營(yíng)銷方案方案組織架構(gòu)一、各崗位職責(zé)1 總負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)定期召開“全員營(yíng)銷組織會(huì)議人員組織安排方案調(diào)整、執(zhí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)定期召開工程發(fā)動(dòng)會(huì)組織月度獎(jiǎng)金發(fā)放儀式2 團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)目標(biāo)任務(wù)安排及團(tuán)隊(duì)管理；管理團(tuán)隊(duì)，并且培訓(xùn)隊(duì)長(zhǎng)協(xié)助自己承當(dāng)團(tuán)隊(duì)的公共事務(wù)；負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)、紀(jì)律、制度等方面監(jiān)督及管理；確保整體目標(biāo)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)，深入指導(dǎo)培訓(xùn)；負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)任務(wù)的制定、任務(wù)的合理分解，每周總結(jié)任務(wù)完成情況，安排下周工作任務(wù)，以達(dá)成；負(fù)責(zé)每周團(tuán)隊(duì)客戶情況、成交情況、制度執(zhí)行等進(jìn)行；3、隊(duì)長(zhǎng)完成小隊(duì)及個(gè)人的任務(wù) 對(duì)小隊(duì)目標(biāo)任務(wù)的分解，帶著小隊(duì)成員完成目標(biāo)任務(wù)；配合團(tuán)長(zhǎng)完成團(tuán)隊(duì)公共事務(wù)；對(duì)小隊(duì)每周數(shù)據(jù)匯總上報(bào)團(tuán)長(zhǎng)，并進(jìn)行

2、分析；4、隊(duì)員負(fù)責(zé)目標(biāo)任務(wù)的實(shí)際執(zhí)行， 對(duì)自身任務(wù)進(jìn)行分解， 思路清晰， 整合自身一切可利用的資源， 力爭(zhēng) 完成各自任務(wù)； 接受團(tuán)長(zhǎng)、隊(duì)長(zhǎng)的分配和監(jiān)督，并無(wú)條件配合執(zhí)行；根據(jù)個(gè)人每周完成情況及日常表現(xiàn)，接受獎(jiǎng)賞和處分；5、宣傳負(fù)責(zé)工程的整體宣傳；每天定時(shí)出銷售鼓勵(lì)語(yǔ)錄；重要節(jié)點(diǎn)及相關(guān)宣傳的發(fā)布；對(duì)于此次營(yíng)銷活動(dòng)中的先進(jìn)事跡及個(gè)人及時(shí)報(bào)道；二、銷售流程(1) 公司員工帶客直接找隊(duì)長(zhǎng)或團(tuán)長(zhǎng)對(duì)接銷售案場(chǎng)負(fù)責(zé)人報(bào)備登記，并由團(tuán)長(zhǎng)安排接待做好客戶 跟蹤效勞；2 個(gè)月；(2) 客戶到訪后，工程案場(chǎng)負(fù)責(zé)人指定置業(yè)參謀接待并講解； 填寫?意向客戶情況表?，工程登記留存； 營(yíng)銷人員向銷售中心登記備案、銷售中心及

3、時(shí)跟蹤此客戶進(jìn)展情況； 成交：填寫?營(yíng)銷人員推薦客戶成交表?并向銷售中心備案； 客戶鑒定：銷售案場(chǎng)接待過(guò)的客戶每天必須做好案場(chǎng)登記，保質(zhì)期1.1%乍為提成獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)傭金：公司員工介紹客戶成交并回款后，按成交總額注： 0.5%作為介紹人的專屬提成獎(jiǎng)勵(lì)， 0.5%作為置業(yè)參謀效勞提成獎(jiǎng)勵(lì)， 0.1% 故為團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì) , 獎(jiǎng)勵(lì)傭 金派發(fā)至團(tuán)長(zhǎng)，由團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)一分配假設(shè)該客戶在簽約后退房，那么退還已發(fā)放的該套獎(jiǎng)勵(lì)傭金。三、關(guān)于每周的線下鼓舞工作線下例會(huì)：每周一次隊(duì)例會(huì)兩周一次團(tuán)例會(huì)每月一次全員營(yíng)銷例會(huì)1、各隊(duì)每周評(píng)選積極分子 1到 3人，各團(tuán)每周評(píng)選突出團(tuán)隊(duì) 1個(gè)。予以表彰；2、各隊(duì)每月評(píng)選先進(jìn)個(gè)人 1

4、 人；各團(tuán)每月評(píng)選先進(jìn)團(tuán)隊(duì) 1 個(gè)，先進(jìn)個(gè)人 1 人；公司每月評(píng)選先進(jìn)團(tuán) 1 個(gè)；公司每月評(píng)選先進(jìn)團(tuán)隊(duì) 1 個(gè)；公司每月評(píng)選先進(jìn)個(gè)人 1 人；予以表彰；3、公司支持以隊(duì)為單位形成的非正式組織，鼓勵(lì)各隊(duì)員的親朋好友之間互相往來(lái)、互相學(xué)習(xí)、互相進(jìn)步；4、以隊(duì)為單位，在各隊(duì)之間組織豐富多彩的各種文體競(jìng)賽活動(dòng)；5、各團(tuán)、隊(duì)每周的線下其它鼓舞工作四、任務(wù)分解和考核指標(biāo)任務(wù)分解 :7500 萬(wàn)180 萬(wàn)/套*36 套=6480 萬(wàn)元。13.5萬(wàn)/個(gè)車位*76個(gè)=1026萬(wàn)元。聯(lián)絡(luò)客戶3000組/月；到訪客戶300組/月；意向客戶30組/月；成交3套/月，成交7個(gè)車位/月 考核指標(biāo):根底指標(biāo)銷售指標(biāo)其他指標(biāo)

5、留電數(shù)量200組/開展線下經(jīng)濟(jì)人數(shù)量成父數(shù)量3組/月或月7組/月30 個(gè)/月留電完成率成交完成率宣傳轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量300次/月CAL客數(shù)量3000組/月回款金額540萬(wàn)/月異界團(tuán)購(gòu)會(huì)1次/月CAL客完成率回款完成率促成商家聯(lián)盟數(shù)量1個(gè)/月到訪數(shù)量300組/月到訪完成率考核項(xiàng)占比計(jì)算依據(jù)留電量10%=累計(jì)意向客戶數(shù)有姓名、 、購(gòu)置意向到訪量10%=CALI客到訪+拓客到訪成交量60%回款完成金額15%=疋金+首付款+銀行放款指標(biāo)達(dá)成率5%單項(xiàng)業(yè)績(jī)排名得分前2名20%100分前 4 名(20%-40% )80分前 6 名(40%-60% )60分留電到訪量分值前 8 名60%-80%40分倒數(shù)最后1名80%-100%20分分值*10%+*10%+成交量*60%+回款完成金額分值*20%=總績(jī)效建立個(gè)人及團(tuán)隊(duì)排名制度每月排名第一的團(tuán)，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)長(zhǎng) 500元、每隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)200元、隊(duì)員獎(jiǎng)勵(lì)一份定制禮品；每月排名最后一名的團(tuán)，團(tuán)長(zhǎng)罰款200元、每隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)處分100元，并做一次團(tuán)隊(duì)游戲每個(gè)隊(duì)進(jìn)行；總負(fù)責(zé)人不定期對(duì)到訪登記客戶進(jìn)行回訪抽查，發(fā)現(xiàn)作假第一次罰款500元，第二次通報(bào)批評(píng)！五、思路指引1. 團(tuán)購(gòu)機(jī)關(guān)企事