2021年暑期實(shí)踐報(bào)告模板匯總5篇

1、2021年暑期實(shí)踐報(bào)告模板匯總 5篇暑期實(shí)踐報(bào)告篇1大一暑假才剛開(kāi)始，就有同學(xué)到處忙碌起來(lái)了，關(guān)注通告， 招聘，為的只是不想浪費(fèi)這黃金般的二個(gè)月，充實(shí)的安排好這大學(xué)期間的第一個(gè)暑假，想合理利用，磨練自我！作為一名在校學(xué)生，能在大一期間參加社會(huì)實(shí)習(xí)， 是一次難 得的機(jī)遇，大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：少兒培訓(xùn)班做美術(shù)老師。使我們 在掌握基本理論知識(shí)后，迅速的加以實(shí)踐運(yùn)用。鞏固學(xué)習(xí)成果。 這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)。更為可貴的是，我們?cè)趯?shí)習(xí)中成長(zhǎng)的更加成 熟，無(wú)論是思想還是心理上。由于我們習(xí)慣生活在校園中，時(shí)刻 有老師、家長(zhǎng)和同學(xué)關(guān)愛(ài)，生活得無(wú)憂無(wú)慮，很少接觸社會(huì)，也 很少吃苦。在實(shí)習(xí)中，困難時(shí)刻嚴(yán)峻的考驗(yàn)著我們

2、。同時(shí)，也想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐更多的了解社會(huì)， 在實(shí)踐中拓寬自 己的視野，增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的耐力， 使自己在獨(dú)立自主和為人處事的能力上得到更大的提升 ；更重要 的是想檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用， 自己的能力能 否得到社會(huì)的認(rèn)可，能否在社會(huì)中實(shí)現(xiàn)自己應(yīng)有的價(jià)值。以我個(gè)人暑期時(shí)間的安排來(lái)講， 我自我感覺(jué)是很充實(shí)的，從 大一下學(xué)期開(kāi)始，我和另一們同學(xué)就在專業(yè)老師的推薦下當(dāng)上了 一名少兒培訓(xùn)班的美術(shù)老師， 開(kāi)始了我們的第一份工作， 開(kāi)始以 一位老師的身份來(lái)面對(duì)我們將要教授知識(shí)的那一群小朋友們，他們純真的笑容打動(dòng)著我們，那只可意會(huì)不可言傳的技體語(yǔ)言深深 吸引著我們的雙眸。盡管

3、我所學(xué)的是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)，但當(dāng)一名人們教師是我小時(shí)候的一個(gè)理想，現(xiàn)在正在努力的實(shí)現(xiàn)著。在與老師、家長(zhǎng)和孩子們的交談中， 鍛煉和增強(qiáng)了我們的交 際、溝通能力。從生活、學(xué)習(xí)、心理三方面著眼，以家長(zhǎng)、老師、學(xué)生本人 三個(gè)角度出發(fā)，通過(guò)與學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行電話回訪， 老師每天的詳細(xì) 記錄，學(xué)生心態(tài)動(dòng)向，了解孩子家長(zhǎng)在供子女上學(xué)、培養(yǎng)兒女成 才方面的思想狀況，和學(xué)生在家中的反映情況， 及時(shí)了解學(xué)生思 想動(dòng)態(tài)，與家長(zhǎng)做最及時(shí)的溝通。與家長(zhǎng)知學(xué)生的接觸過(guò)程中更加體會(huì)到父母的良苦用心，那望子成龍的心切和期盼，記得有次突然感悟很多， 打了個(gè)電話回 家，跟父母說(shuō)了句：“爸媽，我終于知道你們是怎樣把我扶養(yǎng)長(zhǎng) 大的！ ”

4、，然爸媽只是會(huì)心的微笑了下，也許在想，這天終于來(lái) 了，孩子終于明白了我們的用心啊！提升了對(duì)親情的認(rèn)可，那一 幅幅躍顯生氣的畫面，體現(xiàn)著每個(gè)孩子的不同心緒。站在學(xué)生們努力付出汗水和淚水的畫展前面，心感到十分的欣慰，那是付出后的一種回報(bào)啊。 學(xué)生們努力的在裝飾著自己的 夢(mèng)想藍(lán)圖，要山盡是山，要水盡是水，快樂(lè)自由的在海洋世界里 流淌。那次的成果展不僅鍛煉了我們自身的實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力和溝通能力，提高了自身素質(zhì)；增強(qiáng)了和工作伙伴的團(tuán)體協(xié)作精神 和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，積累了豐富的活動(dòng)策劃和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 從中我明白了 一個(gè)基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份專心，加一份 動(dòng)力，再加上自己對(duì)美術(shù)的熱愛(ài)是一個(gè)好的老師

5、必備的東西。心得體會(huì)：在此次實(shí)踐活動(dòng)中，從前期的計(jì)劃、準(zhǔn)備，到后期的總結(jié)、 處理，都充分的考驗(yàn)了我們的策劃和實(shí)踐能力，這是我們?cè)趯W(xué)校中無(wú)法學(xué)到的。每一項(xiàng)內(nèi)容都要由我們自己去布置，力求做得思路清晰、有條理，這也增強(qiáng)了自我的動(dòng)手、動(dòng)腦能力。在學(xué)校日 常的學(xué)習(xí)生活中，我們這方面的能力鍛煉的太少， 以致在實(shí)踐活 動(dòng)中也出現(xiàn)了一些不如意的地方，但總體來(lái)說(shuō)還是蠻有成效的。 我從另一個(gè)側(cè)面也檢驗(yàn)了自己的各方面的情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和與人交往的能力，同時(shí)也發(fā) 現(xiàn)一些自己的不足，特別是自己在專業(yè)知識(shí)上的欠缺與不足，以及自己在專業(yè)上需要不足的地方， 這也使我在以后的學(xué)習(xí)中仍需不斷的彌

6、補(bǔ)和提高。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我受益匪淺， 學(xué)到了很多， 也了解了很多。將所學(xué)內(nèi)容融入目前和以后工作中：大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我已我能在此 生活而倍感榮幸。在做眾多社會(huì)事務(wù)的同時(shí)， 我將用所學(xué)內(nèi)容搞 好班級(jí)、校內(nèi)事務(wù)，為同學(xué)們的利益、幸福奉獻(xiàn)我所得，貢獻(xiàn)我 所能。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí) 實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理 論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn) 題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。 同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自 己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)

7、！“千里之行，始于足下”，這近二個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)， 我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位 也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制 度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則，這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的 做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。 對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)踐已經(jīng)接近尾聲，在這次實(shí)踐活動(dòng)中

8、，豐富了我們的實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力， 使我們通過(guò)這次實(shí)踐更加了 解社會(huì)，了解信息化進(jìn)程，能主動(dòng)把握信息時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 這次實(shí)踐活動(dòng)義在深遠(yuǎn)，對(duì)我們的幫助享用一生。 為的是順利進(jìn) 入激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，求的都是出類拔萃。暑期實(shí)踐報(bào)告篇2暑假，經(jīng)過(guò)朋友介紹，我來(lái)到本地中國(guó)郵政局進(jìn)行實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)。 以下是我的實(shí)習(xí)心得體會(huì)。在郵局實(shí)習(xí)的半個(gè)多月期間，我學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的東西，拓寬了知識(shí)面，也學(xué)到了很多的社會(huì)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，受益匪淺。同時(shí)也對(duì)中國(guó)郵政這個(gè)百年國(guó)企有 了自己的認(rèn)識(shí)和看法。原本以為郵政局是一個(gè)很簡(jiǎn)單的單位，只是在前臺(tái)辦理一些儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)， 但真正融入到這個(gè)單位當(dāng)中， 你 會(huì)發(fā)現(xiàn)它是

9、很復(fù)雜的。主要包括一下幾個(gè)部門：營(yíng)業(yè)前臺(tái)、郵政 通信營(yíng)業(yè)廳、儲(chǔ)蓄前臺(tái)、計(jì)劃財(cái)務(wù)科、函件局、報(bào)刊局、集郵公 司和速遞物流公司。在這二十多天中，我主要實(shí)習(xí)部門是在營(yíng)業(yè)前臺(tái)、函件、報(bào) 刊局這三個(gè)部門。函件是中國(guó)郵政的基礎(chǔ)也是核心業(yè)務(wù)， 直接關(guān)系到整個(gè)郵政 事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。我的工作就是把送來(lái)的信件，報(bào)刊，快遞 按地區(qū)分配好并加以記錄， 再把信息輸入到計(jì)算機(jī)中。 這些工作 是枯燥無(wú)味的，但必須得細(xì)心，如果記錯(cuò)了地址那會(huì)帶來(lái)很大的 麻煩。所以，在發(fā)信件之前，我們都會(huì)核對(duì)很多遍。在營(yíng)業(yè)前臺(tái)的實(shí)習(xí)工作中，我認(rèn)為還是蠻有趣的。在此，我 學(xué)會(huì)了什么叫做服務(wù)，比如在語(yǔ)言表達(dá)上和肢體表達(dá)上。 當(dāng)有用 戶走進(jìn)營(yíng)業(yè)廳

10、離柜臺(tái)一米時(shí)，要立刻起立并面帶微笑說(shuō)：您好！ 請(qǐng)問(wèn)您辦什么業(yè)務(wù)？在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中，有一些語(yǔ)言是不能說(shuō) 的，像為什么、什么事、快點(diǎn)，后面還有好多人等著呢，也不可 以態(tài)度冷談，對(duì)用戶不理不睬。如果用戶要辦理非本臺(tái)業(yè)務(wù)時(shí)， 要說(shuō)對(duì)不起，請(qǐng)您到_號(hào)柜臺(tái)辦理。而不能說(shuō)這不能辦或該找誰(shuí) 找誰(shuí)去等等一系列的話。我們當(dāng)?shù)刂Ь蛛m然不能像市區(qū)一些大郵局那樣投入大量資 金改善環(huán)境，但我們可以利用一切可利用的資源使自身更加完 善。沒(méi)有專用的提示牌，可以自己動(dòng)手制作，沒(méi)有專門得保潔人員，我們可 以早到十分鐘來(lái)打掃，顧客搬動(dòng)費(fèi)力的郵件我們可以提供幫助。 點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其實(shí)都是為了能讓顧客在一個(gè)干凈整潔舒適的環(huán)境下 辦理業(yè)務(wù)，

11、更好的為顧客服務(wù)，用戶是親人不是掛在嘴邊的一句話，而是放在心里的一份真情。我想這些服務(wù)之道，對(duì)我在以后 的學(xué)習(xí)工作中會(huì)帶來(lái)很大的幫助。暑期實(shí)踐報(bào)告篇3高考結(jié)束后，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學(xué)自然 是喜上眉梢，可是對(duì)于咼考失利的同學(xué)，也不用太失望，現(xiàn)在我 們給他們提供更多和更好的選擇， 讓他們也能體驗(yàn)到大學(xué)的美好 生活和學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，同時(shí)學(xué)到相應(yīng)的知識(shí)和技能，有更大的能力 提升空間和鍛煉機(jī)會(huì)，像我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班就能讓學(xué)生們 既可以在優(yōu)美的學(xué)校里學(xué)習(xí)， 還有進(jìn)公司帶薪實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)， 擁 有兩年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于那些既想讀大學(xué)又想帶薪打工的同學(xué) 是個(gè)不錯(cuò)的選擇。實(shí)踐過(guò)程：初期準(zhǔn)備：首先，

12、我們四個(gè)朋友一起分別找到我們學(xué)校的高 技能培訓(xùn)班和長(zhǎng)沙理工大學(xué)以及中南林業(yè)科技大學(xué)自考招生的 資料，然后，我和小新同學(xué)一起去買了一臺(tái)固定電話，接著去各 處打聽(tīng)租房信息，最后皇天不負(fù)苦心人，讓我們?cè)诙械紫抡业?了一個(gè)小的門面，價(jià)格也還合理；打掃好租房后，從房租爺爺那 借了桌椅，又從小清同學(xué)家里運(yùn)過(guò)來(lái)一套桌椅， 我也從家里帶來(lái) 一些生活用品，將這個(gè)小門面裝飾的有摸有樣了， 又將招生宣傳 資料貼在墻上進(jìn)行宣傳，又買了顏料畫筆等進(jìn)行海報(bào)宣傳， 小新 同學(xué)和陽(yáng)陽(yáng)同學(xué)去印刷了宣傳單和名片，還掛了張橫幅，站在門 外望著我們的成果，這就是我們的招生點(diǎn)啊，嶄新的地方，我們 也都信心十足，整裝待發(fā)，準(zhǔn)備進(jìn)入奮戰(zhàn)

13、階段。中期實(shí)踐過(guò)程：第一階段，在熟悉了各個(gè)學(xué)校的資料后，我 們進(jìn)行了人員分配。小新同學(xué)和陽(yáng)陽(yáng)同學(xué)、 小清同學(xué)去各吧和貼 吧進(jìn)行外部宣傳，我和莫莫同學(xué)在招生點(diǎn)負(fù)責(zé)打電話， 他們回來(lái) 后也接我們的班，對(duì)于前面幾個(gè)有意向的同學(xué)都發(fā)放了信件寄往 家里，但是就后面效果來(lái)看，并沒(méi)有取得相應(yīng)結(jié)果，我們晚上也 偷偷地去貼宣傳單，但是很快就被銷毀了，因?yàn)槲覀兂鞘性诟愠?市形象，不允許亂貼亂畫，這著實(shí)讓我們郁悶了一番。但在這個(gè) 階段中我們電話聯(lián)系還是進(jìn)行了一周， 消滅了幾張名單；第二階 段，我們?nèi)耘f進(jìn)行電話聯(lián)系，但是效果已明顯不佳了，因?yàn)榧议L(zhǎng) 和學(xué)生對(duì)于接到的電話態(tài)度不怎么好， 可能是接到相似的電話太 多，都失去

14、了耐性吧，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的 信心，士氣明顯懈怠了不少，于是決定改變策略，進(jìn)行短信聯(lián)系， 可是效果也明顯不佳，后來(lái)我們只能進(jìn)行緊張地等待和間接電話 聯(lián)系了，這個(gè)階段也將近用了一周的時(shí)間；第三階段，當(dāng)電話聯(lián) 系和短信聯(lián)系效果不明顯時(shí)， 我們又轉(zhuǎn)換策略，決定去人多的廣 場(chǎng)進(jìn)行擺點(diǎn)宣傳。帶好桌椅和相關(guān)資料，在廣場(chǎng)的轉(zhuǎn)角處擺了個(gè) 咨詢點(diǎn)，過(guò)來(lái)過(guò)往的人群很多，前來(lái)咨詢的人也不少，我們耐心 和善地與他們交流，心里都很開(kāi)心，沒(méi)事的時(shí)候大家就聚在一起 開(kāi)玩笑娛樂(lè)，時(shí)間過(guò)的很快，這也給我們?cè)鎏砹瞬簧傩判?；第?階段，擺點(diǎn)過(guò)后，我們又把重心集中到招生點(diǎn)來(lái)，小新同學(xué)還去了家里進(jìn)行家訪，但結(jié)果也不如

15、意，后來(lái)大家商討決定進(jìn)行跟蹤 服務(wù)，將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進(jìn)行短信和電話追蹤，達(dá)到個(gè)個(gè)突破。后期撤離：大家聚在一起進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和資金結(jié)算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、資料等，留下空空的房 間，看著它們，我們心里也是百感交集，雖然結(jié)果失敗了，但是 我們也都努力過(guò)，集聚了我們不少的汗水， 而且這里還有我們?cè)S 多快樂(lè)的回憶，現(xiàn)在那奮斗的身影似乎又浮現(xiàn)在我眼前了實(shí)踐結(jié)果：到第四階段為止，原本有意向的同學(xué)又各自做了其他打算， 終究沒(méi)有和我們合作，所以實(shí)踐結(jié)果為：失敗！實(shí)踐總結(jié)及心得：總的來(lái)說(shuō)，這次社會(huì)實(shí)踐是以失敗收?qǐng)隽耍?但我們幾個(gè)也從 中學(xué)到了很多，在大家敞開(kāi)心交流和總結(jié)時(shí)，都有說(shuō)到

16、，我稍微 總結(jié)了一下，大概有以下幾個(gè)原因：1沒(méi)有一個(gè)整體的策劃作為指導(dǎo)，具體實(shí)施目標(biāo)和計(jì)劃也不夠明確，有一定盲目性；2、大家的行動(dòng)沒(méi)有組織性，應(yīng)該有一個(gè)領(lǐng)頭人物進(jìn)行總體 分配和管理；3、各成員的積極性受打擊后沒(méi)有及時(shí)調(diào)整，形成渙散的局 面；4、自主性減弱，悲觀情緒高漲，特別是后期，雖然做好最壞打算并沒(méi)有錯(cuò)，但還是很大程度影響了實(shí)施進(jìn)行；5、錯(cuò)失了招生的良好宣傳時(shí)機(jī)，應(yīng)該在填報(bào)志愿之前就要深入到各學(xué)校進(jìn) 行宣傳；6、招生點(diǎn)的位置不夠顯眼，人流量不夠，招生點(diǎn)人氣欠缺；7、目前招生點(diǎn)很多，進(jìn)行電話咨詢以及擺點(diǎn)宣傳的很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)也嚴(yán)重影響了家長(zhǎng)和學(xué)生的就讀意愿，導(dǎo)致厭煩情緒高漲，影響了招生效果

17、；8招生經(jīng)驗(yàn)不足，需要更多地鍛煉。當(dāng)然，還有許多的原 因我沒(méi)有理解到，但是從這些方面足以看到這次招生失敗的癥結(jié) 了，給了我們大家都上了一課， 我想這次經(jīng)歷會(huì)永遠(yuǎn)留在我們心 里，為以后的實(shí)踐提供借鑒。此外，我們也有其他的收獲，就是 交流了感情，結(jié)交了許多好友，像小清同學(xué)、小軍同學(xué)、露露同 學(xué)等等，他們都幫忙我們很多，在招生的過(guò)程中都加深了彼此的 認(rèn)識(shí)，也算的上一筆小財(cái)富了。現(xiàn)在一切都已經(jīng)結(jié)束了，留給我 們不少反思，也留給我們不可磨滅的回憶， 希望我們?cè)谝院蟮某?長(zhǎng)中慢慢經(jīng)歷，獲得更大的收獲，一切走向成功！加油！這個(gè)暑假帶給我的有很多， 讓我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足， 這 是值得欣慰的，以后的時(shí)間里會(huì)

18、更好地提升和發(fā)展自己，也會(huì)珍惜和嘗試更多的社會(huì)實(shí)踐， 讓自己更加強(qiáng)大，更快邁向成功的殿 堂！也會(huì)和伙伴們更好地合作，一起奮斗，讓大學(xué)和人生都更加 精彩！暑期實(shí)踐報(bào)告篇4年7月22日至7月27日，我隨青島海洋大學(xué)工程學(xué)院三 下鄉(xiāng)隊(duì)伍來(lái)到平度市崔家集鎮(zhèn)周家村社會(huì)實(shí)踐，暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告一一農(nóng)村教育之我見(jiàn)。對(duì)于從小生活在城市中的我來(lái)說(shuō)，是一次難得的經(jīng)歷。短短的五天時(shí)間，感受了濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息， 也產(chǎn)生了很多感想。周家村是遠(yuǎn)近聞名的文明村，全村耕地面積1550畝，住戶面積200畝，230戶人家，800 口人，其中黨員 19名。村固定資產(chǎn)120萬(wàn)，村每年平均收入3800元左右。生活 在附近鄉(xiāng)村中屬富裕水

19、平。周村長(zhǎng)自74年上任以來(lái)，為村里的工作耗盡心血，給村里 帶來(lái)了大量收益，村子有了翻天覆地的變化。提起周村長(zhǎng)，村里 的老少爺們兒們都直豎大拇指。進(jìn)村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁那既有經(jīng)濟(jì)效益又能 美化環(huán)境的柿子樹(shù)，與我想象中的農(nóng)村有著相當(dāng)大的區(qū)別。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當(dāng)好。經(jīng)濟(jì)上的寬裕和生活上的安寧， 使我毫不夸張的用了安居樂(lè)業(yè)來(lái)作為周家村給我的第一印象。聽(tīng)村里的領(lǐng)導(dǎo)介紹，村里的主要收入于種植業(yè)，其中200畝果園收益可達(dá)每畝 4000元左右，而辣椒更是達(dá)到了每畝10000元。但當(dāng)我們問(wèn)到村中是否有 自己的企業(yè)和項(xiàng)目時(shí)，村里領(lǐng)導(dǎo)向我

20、們道出了苦衷： 數(shù)年前曾有 一木器廠，在村里投入生產(chǎn)，但不到 3年，木器廠就因接連虧損 而在村中消失，而其后的幾次上項(xiàng)目的想法， 都因缺資金少技術(shù) （尤其是少技術(shù)少人才）而夭折。人才、教育在我心中留下了深刻的烙印。在其后幾天給孩子們上課的過(guò)程中， 這個(gè)烙印日漸 加深。學(xué)校并不算大，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與 偏遠(yuǎn)山區(qū)相比，以令孩子們滿足。但與我從小生活的城市中的小學(xué)已有著天壤之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來(lái)說(shuō)，這的學(xué)習(xí)環(huán)境并不能用一個(gè)好字來(lái)形容。但孩子們那對(duì)學(xué)習(xí)特有的熱情和認(rèn)真把我 深深的感動(dòng)了，他們幾乎想要我們?cè)?天之內(nèi)把所知道的所有知 識(shí)都教給他們。在和孩子們的交

21、流中我了解到，他們都很想成 為大學(xué)生成為科學(xué)家，對(duì)外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。但 當(dāng)我問(wèn)他們以后回不回來(lái)的時(shí)候，幾乎所有的孩子都沉默了。 也許是還是小學(xué)生的他們尚未明白我這個(gè)問(wèn)題的含義，也許是一直以來(lái)伴隨他們左右的考大學(xué)， 去大城市的話影響著他們。 沒(méi)有一 個(gè)孩子表示自己將回到自己的家鄉(xiāng)。人才、教育再一次在我的腦海中回蕩著。一位朋友曾對(duì)我講過(guò)一個(gè)真實(shí)的故事，某省重點(diǎn)中學(xué)有一位來(lái)自窮山村的學(xué)生， 學(xué)習(xí)非常用功。他的床頭貼著一句激勵(lì)自己學(xué)習(xí)的話，只有九個(gè)字：別忘了！你是農(nóng)村戶口！ ！聽(tīng)到這件事的時(shí)候，我的內(nèi)心是沉重的。我國(guó)城鄉(xiāng)的巨大差異造成了教育觀念上一個(gè)極其偏 激的錯(cuò)誤。農(nóng)村的孩子迫于自己農(nóng)

22、村戶口及生活環(huán)境的壓力，幾乎用盡自己所有的精力去學(xué)習(xí)考大學(xué)，以此來(lái)擺脫落后的環(huán)境， 實(shí)現(xiàn)自己美好生活的夢(mèng)想。但當(dāng)這些村里的驕傲考出去成為大學(xué) 生以后呢？他們中有幾個(gè)回到自己那還不富裕的家鄉(xiāng)，投身其中的建設(shè)呢？人都向往美好的生活，這本無(wú)可厚非，但村里留下的是什么？幾個(gè)大學(xué)生的名字， 一個(gè)虛幻的榮譽(yù)而已。人才依舊缺 乏，生活依舊貧困。這種人才流向并非只存在于農(nóng)村和城市之間，也同樣存在于小城市和大城市之間，落后地區(qū)和發(fā)達(dá)地區(qū)之間，以至于我國(guó)的西部和東部之間及國(guó)內(nèi)和國(guó)外之間。孩子們的想法和做法并非出自自己思考，而大部分都于家長(zhǎng)和老師的言傳身教。在和一位老大爺?shù)牧奶飚?dāng)中，老人告訴我們他有兩個(gè)兒子兩 個(gè)女

23、兒都考學(xué)去了城市，在談到孫子時(shí)，老人很自豪的告訴我們， 他的大孫子剛在一所省重點(diǎn)高中考了前十名，以后考大學(xué)，考名牌大學(xué)，到大城市去！老人的笑容讓我感受到了家長(zhǎng)們望子成龍、 望女成鳳的迫切心情。我問(wèn)老人想沒(méi)想過(guò)讓孫子回家鄉(xiāng)支援家鄉(xiāng) 建設(shè)，老人說(shuō)：村子里太苦，能到外面去，干嘛回來(lái)。誰(shuí)不想讓自己的孩子過(guò)點(diǎn)好日子！以周家村的生活水平來(lái)說(shuō)，村子應(yīng)屬富裕的行列。周家村的村民都不想讓孩子回來(lái)， 可想而知其他貧 困村的情況。 周家村之所以富裕，關(guān)鍵在于和韓國(guó)合作的200畝高效田，其實(shí)這對(duì)村里既是一筆客觀的收入，又是一種勞動(dòng)力的利用。韓國(guó)人出種子，出技術(shù)，村里出勞力，出土地，收獲后， 韓國(guó)人回收所有果實(shí)和種子，

24、付給村里的報(bào)酬只是收益中極少的 一部分。而且還規(guī)定村里不得留果留種，否則將受重罰。這完全 是一種勞動(dòng)力的欺騙，可是以我們的知識(shí)就是無(wú)法掌握其中的技 術(shù)關(guān)鍵。而我們?yōu)榱诉@筆可觀的收入， 還必須甘受韓國(guó)人的這種 技術(shù)欺騙，其原因何在？人才不足！試想如果村里有這么一批 農(nóng)業(yè)知識(shí)相當(dāng)豐富的人才， 我們完全可以掌握韓國(guó)人的技術(shù)，從而為我們自己所用，那時(shí)所有的收益都將歸我們自己所有。村里將遠(yuǎn)比現(xiàn)在要富裕！孩子們是渴望知識(shí)的，村里也是需要人才和技術(shù)的。但一些客觀現(xiàn)實(shí)又使我們的教育觀念發(fā)生變化，造成了人才的流失。改革開(kāi)放20年來(lái)，人們的思想有了極大的進(jìn)步， 越來(lái)越多的人已經(jīng)意識(shí)到了教育的重要性。暑期實(shí)踐報(bào)告篇

25、5要知天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐， 惟有比別人多一份能力，才有了 前幾次的失敗經(jīng)歷，我總結(jié)出了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。自后我被經(jīng)理派去做 推銷時(shí)就把開(kāi)拓目標(biāo)定在地區(qū)，而不是“單個(gè)保護(hù)上”，客戶密 度很高，為了以后的回訪和售后服務(wù)也帶來(lái)了很大的方便。我經(jīng)常保持著每天拜訪10個(gè)客戶的記錄，特別是雙休日，經(jīng)常是從 上午開(kāi)始工作一直到深夜，一天中拜訪的客戶不下15個(gè)。雖然爬上爬下很辛苦，但看到自己有了一點(diǎn)成績(jī)，也就很開(kāi)心了。要讓客戶連成片，不能像以前那樣太過(guò)于分散， 我想到了以 點(diǎn)帶面的技巧。一次，我到一幢住宅樓拓展業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有直 接進(jìn)樓道挨家挨戶去敲門， 而是和看守大門的老人聊上了， 我向 老人介紹產(chǎn)品、介紹自己所從

26、事的工作，很快就得到認(rèn)同。老人 不僅為我提供了樓內(nèi)居民的具體情況，還在我的懇求下親自領(lǐng)我走訪了幾戶，那天，我給每戶都留下了很深的印象。雖然不是每 個(gè)客戶都買產(chǎn)品，但是卻感到了自己在一步步走向成功，同時(shí)也嘗到了“苦盡甘來(lái)”的滋味。往后的實(shí)踐中我開(kāi)展業(yè)務(wù)通常不會(huì)針對(duì)一個(gè)客戶，去客戶單位談產(chǎn)品，對(duì)方的同事是新的展業(yè)對(duì)象，去客戶家中談，對(duì)方的 鄰居、朋友、親戚會(huì)成為我下一個(gè)服務(wù)對(duì)象。每次離開(kāi)客戶時(shí)， 我都感到一股強(qiáng)烈的感情，都有一點(diǎn)點(diǎn)的成就感。為了讓自己簽到更多的訂單，做好更好的成績(jī)來(lái)給經(jīng)理看，我還運(yùn)用了自己兩年來(lái)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)一電子商務(wù)，通過(guò)電腦操作在上搞宣傳、促銷活動(dòng)，且得到許多上顧客的青睞。短短

27、的兩個(gè)月實(shí)踐生涯結(jié)束了， 它讓我明白到一個(gè)沒(méi)有社會(huì) 經(jīng)驗(yàn)的人就像一艘沒(méi)有鴕的船，永遠(yuǎn)漂流不定，只會(huì)到達(dá)失望、失敗和喪氣的海灘。在做推銷員的這段時(shí)間里， 使我總結(jié)出了自 己之所以能很快著手推銷工作的幾個(gè)要點(diǎn)：（1）必須經(jīng)常保持笑容，這樣會(huì)給客戶留下好的印象。（2）必須具有強(qiáng)大的說(shuō)服力，如果口才不好，別說(shuō)能拿到 訂單，就連接近客戶的機(jī)會(huì)都會(huì)失去。（3）信譽(yù)是人的生命，更是事業(yè)的生命，做推銷這行不要騙人，欺騙顧客就是在欺騙自己，良好的信譽(yù)才能成功。能立足于社會(huì)，真正超凡脫俗。沒(méi)有什么能讓我深深體會(huì)到那句古老 諺語(yǔ)的含義了一“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”。在自己還剛剛涉入做推銷員這一刻起的時(shí)候，每天清晨5點(diǎn)半左右就要被那煩人的鬧鐘吵醒， 很不情愿地關(guān)掉鬧鐘，從甜美 的美夢(mèng)中爬起，迅速地梳冼后就要徒步上班了。 在離我上班不遠(yuǎn) 的交叉路口旁有一間小得可憐的早餐屋，根本就裝不下兩個(gè)人， 只好委屈自己，一路吃著油