新客戶開發(fā)--拓客渠道及方法

1、精選課件1精選課件2新客戶開發(fā)到訪成交業(yè)績收入收入精選課件3銷冠從來都不是坐銷的！精選課件4（一）大機構、大集團等大客戶資源，主要是項目附近的大型機關、企事業(yè)單位、社會團體等大客戶：主要以大客戶拜訪形式進行。1、節(jié)假日攜帶禮品（定制禮品、節(jié)日禮品、員工小禮品等）拜訪，了解公司現(xiàn)狀，探知員工有無買房或團購需求。2、探知公司發(fā)展節(jié)點，以活動合作方式介入（如需策劃或開發(fā)商協(xié)助可及時提報），活動過程中對項目進行宣貫，記錄參與互動聯(lián)系方式，及時回訪。3、切入點：個人關系、客戶關系、公司人事或策劃部門4、記得搞定門口保安！精選課件51、一定得突出大客戶單位的特殊待遇，如贈送購房現(xiàn)金券、可安排抽獎、有禮品贈

2、送、有專車接送等等，這樣才可以滿足大客戶虛榮心，使其互相影響、跟風。2、對于大客戶單位，一般情況下，不要輕易發(fā)展團購，即抱團談判、集體折扣。如某項目在銷售時，試圖發(fā)展某集團團購，開發(fā)商同意給予1的折扣優(yōu)惠，但客戶積聚多了以后，他們覺得優(yōu)惠太少，幾次談判不成后最終不了了之。對于大客戶單位，完成客戶發(fā)動后，一般可采取小恩小惠將之吸引到售樓現(xiàn)場，再分而擊之，盡量避免客戶抱團。3、如個人可把握團購動向，請結合案場優(yōu)惠自由發(fā)揮！4、某浙商物流公司觀影大客戶拜訪注意事項：精選課件6a、人流量集中地出入口派發(fā)DM單：商場、超市、社區(qū)公園廣場等廣場舞、大小型娛樂或健身活動、周末及節(jié)假日客群集中地等；b、X展架

3、、易拉寶或橫幅隨身攜帶，或與商家、店鋪洽談長期合作或贈送禮品，要求店內(nèi)放置X展架、易拉寶或橫幅，前臺記得放置DM單頁，定期回訪店主進行客戶收集；c、掃商鋪，重點客群為商家、老板、合作商、附近工作員工等，也要記得路邊賣豬頭肉的、賣手機殼和貼膜的、賣襪子拖鞋的客戶；d、社區(qū)門口、社區(qū)公示欄、單元門出口、車庫出入口等張貼項目海報，社區(qū)內(nèi)車輛進行DM單插車；注意：抓住每一個主動詢問項目信息的客戶，留電，約訪?。ǘ┥鐓^(qū)、寫字樓、娛樂服務場所、超市、百貨商場等客戶資源。精選課件7a、一期客資b、俱樂部活動：關注發(fā)布方法、發(fā)布渠道、微信或QQ群等c、項目財務、行政、工程、市場部等關系戶或領導（三）開發(fā)商自

4、身的會員俱樂部客戶資源以及其他關系資源。精選課件8a、市場聯(lián)動窗口、業(yè)務員等關系維系b、探知聯(lián)動窗口客戶來源及方法，客戶集中區(qū)域進行針對性拓客c、如電商：私單等（四）代理商的客戶資源或者二三級市場聯(lián)動的地鋪網(wǎng)絡及其積累的客戶資源。精選課件9a、了解房展會、房交會最新動態(tài)b、積極派單，因房交會項目較多，注意競品打擊說辭運用（五）房展會、房交會等外展活動積累的客戶資源精選課件10a、來電收集和及時約到樓處b、短信公司負責人關系維系c、如：汪振興（六）專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源精選課件11a、了解協(xié)會或機構動態(tài)，b、活動同步插入，如：1、驢友出行，贈送水杯及項目資料，登記留電，積極參與集體活動，宣貫項目信息及賣點等2、宏中攝影案例3、釣魚協(xié)會（七）銀行、證券、基金機構、移動公司的VIP客戶，高爾夫、車友會、游艇會、驢友會等俱樂部會員；各種協(xié)會如臺商協(xié)會、證券協(xié)會、物流協(xié)會會員精選課件12a、老客戶維系b、新客戶快速建立信任，案場老帶新政策重復宣貫，主動要求主動要求每一個客戶為自己介紹新客戶?。ò耍├峡蛻敉扑]的客戶資源精選課件13a、花小錢，顧問位置置頂?shù)萣、各種APP戶型、價位、賣點等配合精煉語言c、通過推售節(jié)點第一時間邀約客戶到訪！d、例：遠洋韓哥e、你的手機，可以不僅僅只有微信、QQ、陌陌等，還可以有各種賣房APP！各種A