葡萄酒銷售策略

1、紅酒營銷民商 1342 吳厚琰1320171202注重消費體驗，注重情感溝通，永遠都是營銷的利器。恰恰在這一點上，國酒長期忽視消費者的情感和體驗需求，將更多的注意力和營銷費用投入到渠終端促銷的死纏爛打中。產(chǎn)紅道買店、自上世紀九十年代中期以來，國產(chǎn)紅酒在井噴的市場中找到了商機，開創(chuàng)了 與傳統(tǒng)白酒分庭抗禮的健康酒水新時代。八大葡萄酒原產(chǎn)地域孕育出了馳騁東西 南北的長城、張裕第一集團軍。九十年代末，少則幾千多則幾萬幾十萬幾百萬的 買店、包場，在第一集團軍的推波助瀾下，橫掃整個國產(chǎn)紅酒市場。幾乎所有的 紅酒品牌都在聲嘶力竭的 渠道為王，終端制勝”的喊殺聲中，抓對廝殺，人仰馬 翻，本就處于弱勢的國產(chǎn)紅酒

2、業(yè)在快速拉動的市場中扭曲地早熟起來。與之相反 的是，其時紅酒消費群體卻是晚熟懵懂。時過境遷，當進口葡萄酒不聲不響地搶 占沿海半壁江山時，國產(chǎn)紅酒仍然沉迷于傳統(tǒng)的買贈促銷、搶占堆頭、買場包場 與此同時，一些傍名牌仿大牌的國產(chǎn)紅酒雜牌軍也充斥市場，以相似或雷同的酒 標混淆視聽，侵占混亂的紅酒市場。從幼稚的成長期到拔苗助長的成熟期，國產(chǎn) 紅酒的杯羹中本就不濃醇的酒體，已然在各種炒作的所謂年份、莊園、精品、珍 釀的水分稀釋中難覓純正的寶石紅與單寧骨架。不真實的年份，不真實的品種， 不真實的品質(zhì)，不真實的價格，都在真實地傷害國產(chǎn)紅酒與消費者本身?？此苹恼Q不經(jīng)的是，國產(chǎn)紅酒除第一集團軍外，大多數(shù)廠家在日益

3、高漲的渠 道進駐費用窩里斗中不斷攤薄利潤，舉步維艱甚或虧損經(jīng)營。而曾經(jīng)陽春白雪曲 高和寡的進口葡萄酒，卻在經(jīng)歷困惑裹足不前后迷途知返，紛紛向中國消費者推 介來自新世界 ' 葡萄酒產(chǎn)地性價比高的葡萄酒，中低價位產(chǎn)品大舉進駐中國。在 北京、上海、廈門、杭州、廣州、深圳，不經(jīng)意的幾年間，進口葡萄酒安營扎寨 設(shè)辦直營直銷，繞開傳統(tǒng)渠道，展開了以專賣店、體驗店為主的新型銷售渠道建 設(shè)。單就專賣店來說，中國消費者并不陌生，通過連鎖經(jīng)營零售批發(fā)展示品牌形象，與進口葡萄酒強調(diào)個性、 體驗、時尚的理念不謀而合。然而，我們關(guān)注到進口葡萄酒正在用創(chuàng)新的營銷方式不斷延展專賣店的內(nèi)涵，豐富推介主題。一杯杯 晶瑩

4、醇厚的紅酒，一個個血色殘陽般的戰(zhàn)場。國產(chǎn)紅酒在一路高歌之后， 卻突然 被打著各色旗號的進口葡萄酒攔腰砍截， 斷了通途！當務(wù)之急，國產(chǎn)紅酒應(yīng)該向外國學(xué)習(xí)如下三方面”從賣場終端到酒莊酒屋在傳統(tǒng)渠道，進口葡萄酒開展了以酒坊為主的專柜形象建設(shè)計劃，通過國內(nèi)經(jīng)銷商買斷專柜經(jīng)營或者進口葡萄酒駐地機構(gòu)直營的形式，與國產(chǎn)紅酒大賣場單一陳列、比拼堆頭的單一促銷形式形成區(qū)隔。在終端自營店，進口葡萄酒不再死守專賣概念，而是將專賣店細分為酒窖、酒莊、酒屋、酒廚多種類型。酒窖、酒莊以儲藏展示中高端葡萄酒為主，兼做批發(fā)倉庫直營配送， 迎合了中高端消費群體對葡萄酒品質(zhì)的需求，通過設(shè)恒溫酒柜、酒屋來長期保存儲存葡萄酒；酒屋則

5、以大中城市的Shopping Mall購物中心為展示窗口，開展店中店建設(shè)，集中展示中高端主線產(chǎn)品；酒廚的概念更為時尚，在專賣店的基礎(chǔ)上，酒廚以陳列銷售、現(xiàn)場體驗、歡聚品鑒為主體，拓展了各個階層對接觸紅酒的樂趣和消費嘗試。進口葡萄酒運營商通常將專賣店的一樓作為直接銷售場所，在二樓以時尚潮流新穎的家具、家裝營造出品酒屋”的氛圍：兩張精美的進口沙發(fā)、一張茶幾、一個立式恒溫酒柜、一張寬大的餐桌，一個書報架？時尚的雜志、唯美的燈光、西式 的廚房、原裝進口的葡萄酒杯、 浪漫逸人的輕曼音樂，都會成為品酒屋里獨有的 享受。對于酒莊酒窖，進口葡萄酒已經(jīng)有 酒廚”（葡萄酒 + 廚房 +美食）體驗店建 設(shè)的嘗試，消

6、費者可以親下酒廚體驗西餐制作的樂趣；而沒有酒廚”建設(shè)的專賣店，也開展了形式多樣的品酒約會聯(lián)誼活動：由店家免費提供酒水和美食供消費者攀談品鑒，完全沒有刻意的硬性消費要求。盡管此種推介多限于女性和葡萄酒的干白品種，但我們不難發(fā)現(xiàn)營銷已從赤裸裸的推銷變?yōu)榧彝デ楦惺骄蹠w驗；從刻意呆板性銷售變?yōu)闊o意靈活性推介；從單調(diào)呆滯的習(xí)慣性促銷語言變?yōu)榄h(huán)境 和氛圍的情緒化互通觸動感知。注重消費體驗， 注重情感溝通， 永遠都是營銷的 利器。恰恰在這一點上，國產(chǎn)紅酒長期忽視消費者的情感和體驗需求，將更多的注意力和營銷費用投入到渠道買店、終端促銷的死纏爛打中。而對于掌控國產(chǎn)紅 酒銷售渠道命脈的代理商、經(jīng)銷商而言，也鮮有

7、與廠家一同打造品牌的愿望和投 入。廠商互不信任，相互掣肘必然帶來渠道費用的上升，而渠道費用的上升必然帶來更為殘酷的終端資源搶奪戰(zhàn)，這場永無休止的渠道爭搶中，受益的是經(jīng)銷商和零售商（包括終端大賣場、餐飲酒樓酒店酒吧、煙酒行等），而所謂的分銷商在時下的分銷體系中其功能已經(jīng)褪化為廠家的物流配送商，只想從中穩(wěn)賺5%-25%的高額物流配送費。這就是國產(chǎn)紅酒的現(xiàn)狀。曾經(jīng)為人所共知的國產(chǎn)紅酒業(yè)高達35%的毛利，在時下部分紅酒廠商中，已經(jīng)殺跌到不足10%，而造成利潤下滑的主要原因則是高企的渠道費用已占銷售費用的50%以上。即便是實力頗豐的一線國產(chǎn)紅酒廠家，也或由于直供的貨款積壓，或由于分銷的營收與費用倒掛，導(dǎo)

8、致利潤層層分割而騎虎難下。雖然不能說國產(chǎn)紅酒沒有開始嘗試新型銷售渠道的建設(shè)，但從戰(zhàn)略規(guī)劃和網(wǎng)絡(luò)布局上看，國產(chǎn)紅酒受限于品牌單一、品種有限、質(zhì)量參差等因素，沒有真正著手于紅酒專賣店的建設(shè)，而是將希望更多寄托于發(fā)展省級代理商、城市經(jīng)銷商、配送分銷商。以至于長期以來，國產(chǎn)紅酒紛紛將招商回款作為企業(yè)發(fā)展惟一的理念訴求。從促銷買贈到數(shù)據(jù)庫個性服務(wù)國產(chǎn)紅酒與進口紅酒都致力于擴大市場份額，鎖定目標消費群體，但從現(xiàn)狀看，國產(chǎn)紅酒透支了更多的品質(zhì)信用和品牌內(nèi)涵，在投入大量營銷費用教育引導(dǎo)國內(nèi)消費群體之后，卻懈怠了國內(nèi)消費行為、消費理念的引導(dǎo)升級，反而讓進口葡萄酒鉆了空子、占了便宜，互相拼殺價格和促銷的惡果是百億

9、的市場變得蕪雜不堪，歷經(jīng)千辛萬苦開發(fā)出的網(wǎng)絡(luò)終端正逐步拱手相讓于進口葡萄酒。目前，中國進口葡萄酒占國內(nèi)市場份額的 30%，預(yù)計到 2017 年，中國紅酒進口總額將占亞洲紅酒市場的 58%。如果國產(chǎn)紅酒不及時規(guī)劃新形勢新時期下的品牌戰(zhàn)略，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整經(jīng)營業(yè)態(tài)，將使越來越多的消費者難以從一杯國產(chǎn)紅酒中體驗出品質(zhì)與品位來，那么，名目繁多的買一贈一、買三贈二的低端營銷手段， 將 和各式普通開瓶器和圓珠筆一起被消費者丟棄。新時代、新營銷、新理念、新消費背景下的國產(chǎn)紅酒，再也不能像李逵的板斧一樣，對消費者和終端砍、肖U、劈 , 因為這三板斧的功夫早已見底了。國產(chǎn)紅酒如何重新回歸到與消費者精神需求和個

10、性需求一致的軌道上，并在注重情感性消費過程中獲取青睞贏回失地呢？可見，國產(chǎn)紅酒要從粗放型的營銷方式轉(zhuǎn)變到精細化的客戶管理方式上來。視消費者為客戶而不是購買者，就要求國產(chǎn)紅酒由零散的終端營銷網(wǎng)點過渡到營銷平臺 化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化，根據(jù)一線營銷數(shù)據(jù)及時調(diào)整產(chǎn)品品種，調(diào)整費用投入，提升終端銷量。這樣才能改變國產(chǎn)紅酒慣用的終端壓貨壓倉行為，防止資金鏈的斷裂與貨款滯壓沉淀。視經(jīng)銷商為客戶而不是衣食父母，就要求對于經(jīng)銷商細分層級、細分渠道、細分經(jīng)銷權(quán)限，對于那些習(xí)慣性要求鋪貨的經(jīng)銷商，廠家也要合理規(guī)劃科學(xué)核算，對沒有助銷動力的經(jīng)銷商要敢于說不”。如何與消費者的精神需求相結(jié)合？答案是，要運用新形勢下的個性化

11、營銷手段，創(chuàng)新營銷理念，從消費本質(zhì)上視紅酒為一種時尚扛旗、體驗消費、健康生活鳴鑼開道的健康產(chǎn)業(yè)。從嘴巴的品飲到視覺肢體的感官體驗，把消費者對國產(chǎn)紅酒的價格關(guān)注轉(zhuǎn)移到 360°的情景化體驗式消費環(huán)境中，在環(huán)境中體驗品牌，在環(huán)境中產(chǎn)生消費，在環(huán) 境中喜愛品牌。以開創(chuàng)進口葡萄酒團購第一品牌的偉通酒業(yè)，在這方面就做得相 當不錯。該企業(yè)專注于原裝進口葡萄的引進和推廣，通過創(chuàng)新型的營銷手段開發(fā) 出國內(nèi)獨一無二的新型專利產(chǎn)品包裝 一桶情深 ' 和七巧板” 一桶情深”的圓桶型 包裝禮盒的功妙是消費者品嘗完榮獲 “2010 年亞洲葡萄酒大賽金獎”的雙支產(chǎn)品 后，包裝盒既可用于插花，也可用于垃圾

12、桶，還可以作為客廳和臥室的板凳。 七巧板”的特殊功妙在于四塊優(yōu)質(zhì)原木，可以拼裝成雙支裝的酒盒，拎起來后絕無 紙袋裝的破碎風(fēng)險，而拆開后還可以根據(jù)需要拼裝成三支、五支、七支的木質(zhì)酒 架。在夜場、商超、酒店、家庭，消費者都可以通過動手完成二次體驗消費行為， 感知產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的消費體驗。從渠道紅海到創(chuàng)新藍海國產(chǎn)紅酒已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)渠道的營銷。在KA大賣場、餐飲酒樓酒店、夜場 酒吧歌廳，處處可見各大品牌包場、專場的影子，形象靚麗的促銷員向一間間客房、一位位客人推介著自家的紅酒。而所有高企的入場費用，都必須在一支支酒水的推介中盡快完成批結(jié)貨款的周轉(zhuǎn)回收。渠道終端不進是死進了難活，讓多少國產(chǎn)紅酒游走在二三線

13、城市，在紅海中沉浮。困境中的迷茫已經(jīng)很難讓國產(chǎn)紅酒在傳統(tǒng)渠道外構(gòu)建起創(chuàng)新型營銷渠道；而造價不菲的品牌專賣店，國產(chǎn)紅酒也限于品種和品牌的勢單力薄，難以維持收支平衡，難以規(guī)模化經(jīng)營。由此，擺脫紅海的競爭廝殺，探尋新的渠道藍海，乃是國產(chǎn)紅酒解決舊有營銷模式的出路。再 以偉通酒業(yè)為例， 該企業(yè)從成立伊始，就將客戶鎖定在國內(nèi)多達12 萬家龐大的禮品公司上，通過組織參加國內(nèi)各種禮品展會，成功開發(fā)出全國30 多家代理商； 而傳統(tǒng)禮品公司也借助于偉通酒業(yè)的專業(yè)化運營推廣機構(gòu)和品酒師團隊培訓(xùn)，也開發(fā)出了適合禮品公司團購的銷售品種和營銷模式。當所有國產(chǎn)紅酒都無視這一龐大的客戶群體時，偉通酒業(yè)已經(jīng)搶占了先機，以最少

14、的營銷費用占領(lǐng)了最大的銷售團購渠道，完全拋棄了終端叫賣酒的銷售模式。這種以四兩撥千斤的營銷變革，開辟了紅酒營銷的藍海。不僅如此，偉通酒業(yè)還把目光投向了龐大的婚禮用 酒，通過北京、上海、深圳等地的婚博展會， 與高檔婚紗影樓、 酒樓酒店強強聯(lián) 手，通過捆綁主題營銷，直接將婚宴用酒從零散的無目標式的市場推介，推廣到專業(yè)性強、目標精準的團隊集中消費中，獲取了較高的品牌知名度和行業(yè)知名度。 偉通酒業(yè)的創(chuàng)新營銷案例啟示國產(chǎn)紅酒：只有不斷刷新營銷理念和善于創(chuàng)造新的 營銷模式，才能實現(xiàn)我的地盤我做主，我的個性我張揚。中小葡萄酒的營銷瓶頸葡萄酒因受消費者的消費能力、消費習(xí)慣、飲用習(xí)慣和消費場所的影響，國內(nèi)幾大主

15、要葡萄酒品牌在市場推廣初、中期習(xí)慣以一級市場為根據(jù)地，再以高檔品牌形象定位爭奪高端市場，獲取利益最大化。但隨著葡萄酒文化的普及和消費者對健康的關(guān)注，以及在一級市場的酒水消費文化帶動下，葡萄酒在二、三級城市市場也逐漸興起。當一些大品牌開始關(guān)注二、三級市場時，眾多葡萄酒中小品牌在瓜分一級市場無望的現(xiàn)實下，已經(jīng)提前蜂擁而至，施展渾身解數(shù)與大品牌在二、三級市場展開了街頭巷尾戰(zhàn)。國內(nèi)葡萄酒第二集團的新天、威龍、龍徽、莫高、云南紅、通化等品牌，以及第三集團的池之王、白洋河、長白山、古井等品牌，作為中小葡萄酒品牌的代表，都在紛紛尋求營銷上的突破口。中小葡萄酒的營銷瓶頸及誘因1、從目前主要的中小葡萄酒品牌的企

16、業(yè)競爭策略角度分析，傳統(tǒng)操作手法具有一定的局限性，導(dǎo)致其在實現(xiàn)區(qū)域市場擴張方面遇到較大阻力和風(fēng)險。目前，眾多中小品牌葡萄酒尚沒有成熟經(jīng)驗，還處于市場推廣的摸索中。2、很多中小葡萄酒品牌廠商在內(nèi)功不足的情況下，希望借助所謂的營銷策劃來進行事件營銷、廣告炒作或名人效應(yīng)”但實際結(jié)果卻往往成了葡萄酒市場的孔 府家酒”能引來眼球關(guān)注卻引不來現(xiàn)金。3、一些中小葡萄酒品牌廠商為了盡快占領(lǐng)市場，經(jīng)常采取利用一類品牌經(jīng)銷商渠道的策略，依靠借用一類葡萄酒品牌的經(jīng)銷商渠道，希望以比競爭對手更高的讓利”來提高經(jīng)銷商的積極性。從長遠來講，并不能建立區(qū)域性葡萄酒品牌和當?shù)亟?jīng)銷商的長期合作伙伴關(guān)系，只能一時提高經(jīng)銷商的動力

17、。4、 許多中小葡萄酒品牌新進入一個區(qū)域市場時，經(jīng)常把所謂的服務(wù)質(zhì)量”做為贏得渠道合作的主要訴求點。但是，服務(wù)質(zhì)量本身并不足以構(gòu)建企業(yè)在當?shù)氐暮诵母偁幜Γ苋菀妆桓偁帉κ钟绕涫且活惼放扑７潞统健?、中小葡萄品牌為了實現(xiàn)打進各個商場超市和餐飲店的目的，運用進店費、開瓶費，以及增加促銷人員等方法，其造成的結(jié)果是投入產(chǎn)出比例失調(diào)，投入不少，贏利有限，與一類品牌相比，投入成本過大，現(xiàn)金流入不敷出，很多區(qū)域性品牌不得不進行戰(zhàn)線收縮。目前中小品牌葡萄酒市場正處于由市場培育推廣階段”向市場成熟階段”轉(zhuǎn)變的時期，這個時候已經(jīng)有很多消費者有了飲用葡萄酒的習(xí)慣，但大部分還沒有形成品牌忠誠度，是一批消費行為極不

18、穩(wěn)定、最容易轉(zhuǎn)變消費而被爭取過來的人群。此時，市場推廣投入最低，對于那些已經(jīng)做好準備，有嚴密作戰(zhàn)計劃的中小葡萄酒企業(yè)來說是一次機會。但這種機會如果沒有及時把握就會稍縱即逝，根據(jù)區(qū)域市場特點靈活使用市場營銷推廣辦法，將會取得快速打 開市場，提升產(chǎn)品銷售的成績。中小葡萄酒品牌營銷博弈中小葡萄酒企業(yè)必須在競爭激烈的環(huán)境下尋找市場空隙。因此，應(yīng)當集中將僅有的資源運用在一點、一個區(qū)域或一個市場上。此時，所謂集中營銷力量”就是發(fā)揮最有利的資源調(diào)配。先從區(qū)域、商圈、零售點切入，應(yīng)選擇強勢品牌較弱的地區(qū)或被忽略的市場，努力做好區(qū)域管理或小市場經(jīng)營，如此由點連成線，再由線圈成面，一個面完成后，再逐步利用各種推廣

19、戰(zhàn)略，逐步成為區(qū)域強勢或蠶食其他品牌的市場。一級市場通常經(jīng)濟發(fā)達，葡萄酒消費習(xí)慣已經(jīng)形成，消費者品牌意識強，各類終端進入費用較高，再加上強勢品牌對終端資源的壟斷，因 此很多中小品牌可以避開一級市場轉(zhuǎn)攻二三級市場。由于二三級市場消費潛力小，強勢品牌不愿進入或者無暇顧及，這就給了中小品牌做細做強二三級市場的機會。如廣東民族干紅就期望先從二三級市場做起，通過對二三級市場的精耕細作，形成優(yōu)勢點，再將點連成線，最后在區(qū)域市場與強勢品牌抗衡。產(chǎn)品獨特刺激中小經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)中小葡萄酒品牌需要產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，品類獨特非常重要。產(chǎn)品的貨真價實是基礎(chǔ)，保證葡萄酒肯定是十足的葡萄釀造。而后就是性價比，就是豪情與成本的比

20、值了。在一二線城市中， 30 元左右的葡萄酒是應(yīng)該最受消費者歡迎的，而在二三線城市中， 20 元左右的葡萄酒應(yīng)該是最暢銷的。產(chǎn)品、酒瓶包裝需要能凸顯自身的產(chǎn)品形象和品牌內(nèi)涵，至少從產(chǎn)品外觀上能夠感受到產(chǎn)品及品牌相對應(yīng)的訴求定位。目前葡萄酒終端形象千篇一律，除了玻璃瓶上貼的品牌及產(chǎn)品標簽，幾乎分不出誰是誰，無非是白色透明玻璃酒瓶或者深色玻璃酒瓶，多是750毫升的標準瓶。中小葡萄酒企業(yè)推出不同容量的葡萄酒也算是市場競爭差異化的策略，甚至采用其他玻璃顏色的酒瓶也算是守正出奇的競爭策略。可以考慮到不同的飲用場合推出不同容量包裝的葡萄酒，比如375ML，甚至 550ML等，以適 應(yīng)市場需求，更好地滿足消

21、費者的需求。對于中小葡萄酒品牌而言，產(chǎn)品獨立了，還需要經(jīng)銷商支持。由于缺乏品牌號召力，又沒有充足的廣告支持，大經(jīng)銷商也很難找?？梢酝ㄟ^發(fā)展擁有一定網(wǎng)絡(luò)的中小經(jīng)銷商來實現(xiàn)銷售。中小品牌大多數(shù)支持都體現(xiàn)在價格中， 經(jīng)銷商賣得多賺得多， 經(jīng)銷商也往往喜歡主推這種產(chǎn)品。同時，這類產(chǎn)品價格不是十分透明，對于在餐飲和夜場中已經(jīng)有網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商而 言，用名牌產(chǎn)品樹形象和走量，帶銷這類產(chǎn)品賺錢，是一個很好的產(chǎn)品組合。消費細分培養(yǎng)忠誠人群量作為國內(nèi)葡萄酒第一品牌陣營的張裕、長城、王朝，他們更多鎖定目標消費的是懂酒人群、三高人士以及政務(wù)商務(wù)高端消費，因而張裕、長城、王朝需要通過大量的電視廣告訴求品位、文化及品牌。中

22、小葡萄酒品牌的消費對象不是三高人士，而是白領(lǐng)階層及普通工薪階層，更多成長中的消費人群。他們可能不懂得 紅酒品鑒，可能不懂得葡萄酒背后的品質(zhì)和文化， 但是他們知道葡萄酒是貨真價 實的，葡萄酒是健康的，喝起來盡興的喜慶的熱鬧的，請客也是有面子的，感覺也是滿舒坦的，購買起來也是比較方便的，價格也是不算太貴的，二三十元一瓶也是能夠接受的。他們愿意去嘗試，他們也愿意接受這種口感，那么他們就可能 成為中小葡萄酒品牌忠實的消費群體。對于中小葡萄酒品牌目標消費群的市場細 分方式，可以按照消費者分類方式進行細分，甚至可以在四大類消費群體中進行 進一步的細分定位。比如針對其中的女性或者男性，推出其更喜歡的口感來進

23、行 分類，甚至推出女性葡萄酒，也未嘗不可。無論是葡萄酒鋪貨還是文化的傳播， 都需要在葡萄酒品牌和目標人群消費上進行爭奪，因為消費者購買行為的決定性 因素在于是否真正適合于他們。中小葡萄酒品牌既要搶占固有的消費群體， 又要 培養(yǎng)目標消費人群的忠誠度并進一步擴大消費容量。品牌推廣讓廣告與事件”唱主角中小葡萄酒品牌應(yīng)根據(jù)實際需要適當進行廣告宣傳，廣告宣傳費用應(yīng)該投放的更加實際、有效，必須準確投放到主要消費者經(jīng)常光顧和活動的地方。由于中小葡萄酒專賣店投入低，是企業(yè)長年展示形象、傳播品牌信息的最佳渠道之一，同時也是產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)的最佳窗口，根據(jù)區(qū)域市場城市規(guī)模而設(shè)定專賣店數(shù)量，收效更實際。酒店、夜場

24、是葡萄酒的主要消費場所，也是向目標消費者開展宣傳活動的最佳陣地。針對這些消費者開發(fā)一些實用有效的廣告工具。如酒店、夜場的行酒令小標牌，供客人行酒娛樂；有熒光效果的煙灰缸、水牌；夜場精致小燈箱、霓虹燈等等之類方法、工具多樣，既可以節(jié)省廣告費用支出，又能夠達到宣傳效果。此外，針對中小葡萄酒品牌較弱的特點， 借勢進行事件行銷，及時 地抓住廣受關(guān)注的社會新聞、事件以及效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達到之目的而展開的一系列相關(guān)活動。女口：通過贊助地方重大活動成為指定專供紅酒，利用媒體借勢炒作；通過介入地方民俗活動，圍繞活動內(nèi)容設(shè)計傳播活動；介入地方春節(jié)晚會、其它團體組織的大小文藝演出成為演出專供紅酒等等。對于中小葡萄酒品牌通過借勢和造勢”，