李寧SWOT分析

1、李寧SWOT分析背景v李寧公司成立于1990年，經(jīng)過二十年的探索，已逐步成為代表中國(guó)的、國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌（LI-NING），還擁有樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動(dòng)品牌（Z-DO）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購(gòu)凱勝體育。2012年8月23日，李寧半年純利降85%，創(chuàng)下上市來首次錄得全年虧損。 優(yōu)勢(shì)v 1、李寧是國(guó)有品牌，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來說支持國(guó)產(chǎn)的人大有人在因此這也是李寧的一大賣點(diǎn)。 v 2、李寧公司小公司起家如今成為中國(guó)民族體育用品第一大品牌其憑借李寧個(gè)人的影響力和公司十幾年來所積累的實(shí)力建立了非常廣的公共關(guān)

2、系資源有著極高的認(rèn)知度和品牌親和力。 v 3、李寧的銷售管理系統(tǒng)完善分銷網(wǎng)絡(luò)完善公司管理制度健全擁有雄厚的后備資金可備調(diào)動(dòng)。 v 4、李寧公司通過贊助體育賽事和國(guó)外體育隊(duì)、加強(qiáng)與體育明星的合作來推廣品牌在市場(chǎng)上的影響力越來越大。消費(fèi)者對(duì)品牌的喜好程度明顯升高品牌形象與品牌價(jià)值也大幅提升銷售額和利潤(rùn)保持高速增長(zhǎng)為企業(yè)展開全面而持久的賽后體育營(yíng)銷提供資金保障。v 5、在中高端市場(chǎng)相對(duì)于耐克類國(guó)際品牌來說李寧價(jià)位較低有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)“人有我廉”在中低端市場(chǎng)相對(duì)于安踏雙星等本土品牌李寧具有明顯質(zhì)量、技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)“人有我精”。劣勢(shì)v 1. 李寧低價(jià)位的品牌形象已經(jīng)根深蒂固靠提高價(jià)位來增加利潤(rùn)的空間不大

3、。 v 2. 李寧公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、贊助活動(dòng)、形象及產(chǎn)品廣告、開店風(fēng)格、乃至形象代言人的選擇上都存在傳達(dá)信息不統(tǒng)一、不連續(xù)品牌形象不一致的問題造成消費(fèi)者對(duì)李寧的印象凌亂。 v 3. 李寧在體育贊助上不惜重金輔助配套工作卻做得不理想有將“體育營(yíng)銷”等同于“事件營(yíng)銷”的傾向。在幾次世界性大賽中我們都能看到“李寧”標(biāo)志但賽后的品牌管理和品牌維護(hù)工作卻做得卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠比例分配不合理缺乏推廣品牌力度與強(qiáng)度。 v 4. 對(duì)目標(biāo)顧客的定位不準(zhǔn)確顧客群流失量大缺乏與目標(biāo)消費(fèi)者的有效溝通目標(biāo)消費(fèi)者流失公司實(shí)際消費(fèi)者與目標(biāo)消費(fèi)者錯(cuò)位機(jī)會(huì)v 1. 眾多體育用品品牌的廣告宣傳共同激起了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望且調(diào)查顯示消費(fèi)者對(duì)耐

4、克、阿迪達(dá)斯、李寧的購(gòu)買意向相對(duì)較高但多數(shù)對(duì)于這三種運(yùn)動(dòng)品牌的購(gòu)買意向差異并不明顯。此時(shí)可以通過加強(qiáng)與消費(fèi)者的直接溝通增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品的了解進(jìn)而提高購(gòu)買率使消費(fèi)者認(rèn)同公司李寧并產(chǎn)生購(gòu)買興趣。 v 2. 2008年奧運(yùn)會(huì)中李寧作為奧運(yùn)火炬手點(diǎn)燃奧運(yùn)主會(huì)場(chǎng)圣火引發(fā)人們對(duì)李寧及其公司的再度熱切關(guān)注。 v 3.李寧通過組建基層運(yùn)動(dòng)社團(tuán)帶動(dòng)全民健身既增強(qiáng)人民體育素質(zhì)恰恰好的符合了中國(guó)全面建設(shè)和諧社會(huì)倡導(dǎo)社會(huì)方方面面的和諧的態(tài)度。有利于和諧的社區(qū)文化建設(shè)體現(xiàn)了企業(yè)較高的社會(huì)責(zé)任感。v 4.企業(yè)與消費(fèi)者之間急需雙向溝通增進(jìn)彼此理解生活水平提高居民需求層次發(fā)生變化運(yùn)動(dòng)健身需求增強(qiáng)。李寧公司在各大校園、企業(yè)

5、、社區(qū)中協(xié)辦建立“一起來運(yùn)動(dòng)吧”體育運(yùn)動(dòng)社團(tuán)定期組織社團(tuán)間的交流比賽開展新品推出廣告語(yǔ)征集、個(gè)性服裝設(shè)計(jì)等活動(dòng)為各方面的信息交流搭建良好平臺(tái)推動(dòng)全民運(yùn)動(dòng)健身既“順民意”也為企業(yè)樹立良好口碑加強(qiáng)社會(huì)各方面對(duì)企業(yè)的關(guān)注與了解為日后的發(fā)展開辟更加廣闊的空間風(fēng)險(xiǎn)v 1. 已占據(jù)本土體育用品高端市場(chǎng)的阿迪達(dá)斯、耐克等的體育用品一直壓抑著李寧的進(jìn)步。 v2.在中國(guó)市場(chǎng)上還有很多體育品牌正不斷不斷提高占有率，如安踏等給李寧帶來不小的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。 v3.如果實(shí)施新的政策前期需要大量高素質(zhì)的公關(guān)人員與學(xué)校、企業(yè)、社區(qū)等的協(xié)助團(tuán)隊(duì)組建后也需要對(duì)相關(guān)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)人員的素質(zhì)、親和力、號(hào)召力很重要，否則不僅起不到作用還會(huì)帶來負(fù)面影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分類競(jìng)爭(zhēng)者分類目前競(jìng)爭(zhēng)者一年競(jìng)爭(zhēng)者三年競(jìng)爭(zhēng)者五年競(jìng)爭(zhēng)者品牌競(jìng)爭(zhēng)者安踏、特步樂途阿迪耐克形式競(jìng)爭(zhēng)者九牧王才子男裝七匹狼勁霸男裝一般競(jìng)爭(zhēng)者唐獅森馬以純美邦愿望競(jìng)爭(zhēng)者夏奈爾伊夫圣洛朗迪奧GUICC競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析競(jìng)爭(zhēng)者分類戰(zhàn)略策略目標(biāo)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)反應(yīng)模式定位耐克市場(chǎng)滲透賦予產(chǎn)品精深理念確定自己老大的位置競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、沒有自己的工廠、全球品牌。收入依賴市場(chǎng)份額被零售