樓盤團購銷售方案(共7頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上樓盤團購銷售方案一、團購活動目的l 在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售；l 針對目標(biāo)客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；l 主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入；l 同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。三、活動主題：2009年XX“清涼夏日-團購優(yōu)惠月”四、活動對象：淮南大型廠礦企業(yè)、項目附近企事業(yè)單位五、活動執(zhí)行細則：（一）、團購操作思路流程：步驟時間控制主要目標(biāo)第一步6月26日-6月30日以單位相關(guān)部門的名義，制定團購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往

2、團購單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)；主要操作思路：1、 確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對其下屬部門進行宣傳（提議在各個廠礦公告欄下發(fā)說明及團購宣傳海報）2、 各單位及部門對員工進行宣傳，同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進行有效宣傳；3、 需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠； 第二步6月30日-7月30日團購實際操作階段，銷售人員針對設(shè)定單位進行宣傳組織，擴大團購對象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券；主要操作思路：1、 爭取兩個星期內(nèi)完成6個單位的宣傳；其余時間主要進行團購跟蹤；2、 組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送 ）填寫團購申請表

3、；3、 追蹤團購申請客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳仟元，可退）4、 根據(jù)團購下訂的實際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團購；5、 此步和第一步可同時開展；第三步7月30日起到7月30號前團購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團購情況辦理相關(guān)手續(xù)； 主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；第四步根據(jù)實際情況決定下一步銷售策略。根據(jù)團購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。（二）、團購房源及銷售策略：對外針對團購特定棟號（9號、19號樓）實行團購，原因如下:一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進行促銷；二是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。在實際團購操作中如果客戶

4、量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。（三）、團購優(yōu)惠政策： 此次團購活動優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。1、付款優(yōu)惠1) 一次性付款：98折；2) 銀行按揭： 99折；2、團購優(yōu)惠團購規(guī)模優(yōu)惠政策5（不含）套-15（不含）套優(yōu)惠8000元/套，享受99折15套（含）以上優(yōu)惠10000元/套，享受99折六、活動工作安排：責(zé)任人時間安排主要事項東華置業(yè)6月20日前團購活動方案的審批；6月21日-8月20日團購單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作：1、聯(lián)系團購單位進行內(nèi)部宣傳；2、團購單位同意銷售人員進行點對點的宣傳登記； 3、指定團購單位聯(lián)系人；團購活動宣傳品的審定及制作完成；組織團購客戶看

5、房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團購單位車輛的提供；高瑞6月10日前團購活動方案定稿、團購?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)；宣傳品文案定稿；6月26日-7月30日Ø 6月20日-6月26日銷售人員對附近單位的走訪宣傳了解，開展團購意向摸底；Ø 從6月26日-7月30日此段時間對集團內(nèi)部進行宣傳；Ø 每天外出人員為兩人，兩天一個單位，并對每天的工作進行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展； Ø 團購客戶的現(xiàn)場接待，帶其看房并引導(dǎo)填寫團購申請表； Ø 團購申請客戶跟蹤，使其下訂；Ø 團購客戶信息整理收集； 7月31日-8月20日Ø

6、確認團購人數(shù)，辦理相關(guān)購房手續(xù)；Ø 確保在老客戶中的良好口碑；Ø 根據(jù)團購效果，制定下一步銷售方案；序號物料名稱完成時間數(shù)量（個）總額（元）1海報1.文案定稿（高瑞）：6月10日； 2.設(shè)計完成（設(shè)計公司）：6月13日；3.審定并印刷完成（東華）：6月26日。204002單頁1.文案審定（高瑞）：6月10日；2.設(shè)計完成（設(shè)計公司）：6月14日；3.審定并印刷完成（東華）：6月26日。100017003車輛外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛220004現(xiàn)場布置橫幅、拱門各一個（階段性使用）12000合計：6100七、物料準(zhǔn)備及費用預(yù)算：專心-專注-專業(yè)附件一（集團內(nèi)部

7、團購優(yōu)惠文件）XX項目內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策XX項目首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好單位9號、19號樓，面向全集團內(nèi)部需要購買的人員實行以下優(yōu)惠：報名須知：Ø 報名從6月26日正式開始，集團員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買；Ø 按交錢的方式享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，銀行按揭享受99折），另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受 8000或10000 元優(yōu)惠Ø 購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。Ø 最終解釋權(quán)歸東華置業(yè)所有；礦業(yè)集團內(nèi)部員工購房優(yōu)惠申請登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號碼單位（所屬部門）意向棟號、面積及戶型付款方式置業(yè)次數(shù)備注附件二 （對外團購須知）：團購申請須知Ø 團購申請時間為：2009年6月26日至2009年8月20日，逾期不再辦理；Ø 團購房源：XXa項目9號、19號樓。Ø 報名參與團購的客戶可憑申請表，到XXa項目營銷中心選定房號，交納訂金；Ø 訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，貸款享受99折），另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受 8000或10000 元優(yōu)惠；Ø 購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠