創(chuàng)業(yè)策劃書-愛心書屋(二手書店)

1、2015愛心書屋 籌劃活動(dòng)策劃書策劃團(tuán)隊(duì)：華南理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)小分隊(duì)時(shí)間： 2015 年 5 月策劃目錄1、序言.12、計(jì)劃摘要2.1項(xiàng)目背景2.2書店簡介2.3主營業(yè)務(wù)2.4目標(biāo)市場2.5營銷策略.2.2.4.5.62.6競爭分析與應(yīng)對 .63、管理制度及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估3.1人力資源管理 .83.2書店規(guī)章制度 .83.3主營業(yè)務(wù) .93.4支出與收益預(yù)計(jì) .103.5風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 .113.6可行性分析 .114、后續(xù)發(fā)展.125、結(jié)束語13序言對于大學(xué)千篇一律的生活，許多人都是不得已而過之。其實(shí)我們內(nèi)心都有一顆小火焰，從我們出生開始時(shí)就一直燃燒著，時(shí)而旺，時(shí)而衰。我們每個(gè)人都曾想象著我應(yīng)該怎么做，然后

2、我會(huì)變成怎么樣，但是百分之九十的人在行走的路上會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的原因，而脫離了原來的步伐，偏離了原想的軌道。大學(xué)就應(yīng)該是充滿激情的，我們不應(yīng)該被困在宿舍、教室里，我們要脫離只有理論的那個(gè)象牙塔，迎著撲面而來的暴雨， 享受這世間最純凈的沐浴。 時(shí)而在泥濘的小道上奔跑，時(shí)而在大海的濱岸沐浴陽光，時(shí)而在高山處迎著狂風(fēng)吶喊，時(shí)而又在草原中放飛手中的風(fēng)箏 這才是我們這個(gè)時(shí)代的精彩，我們需要激情，我們需要放手去做，不要讓顧慮成了我們的絆腳石，懂得隨遇而安，也是一種態(tài)度。第一章計(jì)劃摘要1.1 項(xiàng)目背景華南理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)小分隊(duì)是一個(gè)專注于公益的一個(gè)團(tuán)體， 在本學(xué)期創(chuàng)業(yè)學(xué)課程學(xué)習(xí)的同時(shí)，我們也一直在策劃著一個(gè)集二手

3、舊書籍回收、 校內(nèi)二手書籍買賣、愛心書屋運(yùn)營三者為一體的一個(gè)活動(dòng)。對于北校區(qū)，我們預(yù)計(jì)于本學(xué)期 15、16周周末向全校的大四的同學(xué)以號(hào)召捐獻(xiàn)與低價(jià)回收的方式回收大家的二手書籍，然后進(jìn)行整理挑選，將有用的二手書籍資料存放于在北校區(qū)北13 一樓的愛心書屋內(nèi)以 2-3 折出售。在南校區(qū)我們也需要一個(gè)愛心書屋的分店，以方便大家的購買與獻(xiàn)愛心， 但目前我們團(tuán)體在南校區(qū)還沒有合適的辦公場地。如今學(xué)校鼓勵(lì)華工學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，在C5負(fù)一樓給予一個(gè)場地作為創(chuàng)業(yè)場地，正好符合我們創(chuàng)業(yè)小分隊(duì)的公益項(xiàng)目的需求。再者，華工還沒有一個(gè)成型的二手書籍流動(dòng)平臺(tái)，造成了許多書籍資源的浪費(fèi)， 急需有這樣的一個(gè)項(xiàng)目支撐華工的二手書籍

4、流動(dòng)，同時(shí)也能幫助更多的學(xué)生。 對于目前華工的二手書籍市場有著廣闊的空間，各種工具書籍、教輔書籍等都有很大的需求。雖然在校外有類似笨牛書屋之類的二手書書店，但是較遠(yuǎn)的距離、 不全的書目和略高的價(jià)格這些方面都存在一些缺陷。因此，成立一個(gè)既能解決資源浪費(fèi)問題、又能減少學(xué)生買書成本、 還能幫助華工需要幫助的學(xué)生的一個(gè)集公益性質(zhì)很強(qiáng)的愛心書屋是很有需要的。所以，我們決定以創(chuàng)業(yè)小分隊(duì)的名義向?qū)W校申請?jiān)贑5的一個(gè)鋪?zhàn)幼鳛槲覀儛坌臅莸幕亍５昝簮坌臅?.2 書店簡介：以大學(xué)校園為核心，針對大學(xué)生消費(fèi)群體，開設(shè)二手書店，集售書、出借、收購等業(yè)務(wù)于一體， 在滿足學(xué)生購買需求的同時(shí)， 為他們消費(fèi)行為提供便利

5、渠道，并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái)，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的教材、雜志等書籍，使大家能夠彼此交流信息，最大限度地?cái)U(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢，宣揚(yáng)公益力量，華工人人公益”的宗旨經(jīng)營該書店，招募工作者對書店進(jìn)行管理，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理，向華工人推行人人可公益， 人人在公益，時(shí)時(shí)在公益的華工公益模式。堅(jiān)決用工作者管理、 監(jiān)督書店，大眾監(jiān)督工作者的模式， 將愛心書屋推行的環(huán)保、愛心、公益公開透明化，號(hào)召大家一起參與愛心書屋系列的活動(dòng)。1.3 主營業(yè)務(wù)：1) 二手書的購入轉(zhuǎn)出有關(guān)二手書的交易是我們書店主要收入來源，為學(xué)生節(jié)省開支的需要，我店

6、特推出二手書“收購銷售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后以書后定價(jià)的一折購入書店，供其他同學(xué)購買。其中，書籍來源主要集中在我們學(xué)校中的大四畢業(yè)生， 鑒于大學(xué)的學(xué)生學(xué)期末幾乎全部要離開學(xué)校， 他們手中的二手書籍也要全部銷掉， 我們計(jì)劃安排工作者和我們的成員以他們捐贈(zèng)或者賣出的名義， 我們盡可能的收取他們的所有書籍， 作為我們書屋的一個(gè)資源。另外，我們可以和校外的、書店合作，以 1.5-2 折的價(jià)格從他們那邊長期進(jìn)貨， 彌補(bǔ)在校內(nèi)資源缺少的書籍； 且該途徑經(jīng)過實(shí)際調(diào)查具有可行性。2) 市場熱銷書籍（新購）該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報(bào)刊、小說等，是我們

7、愛心書屋第二項(xiàng)目，我們愛心書屋每一年都會(huì)投入收益的25%左右的資金購買新的書籍、雜志等，因此我們預(yù)測每天都有許多的同學(xué)到我們的書屋內(nèi)看書、自習(xí)等，這樣肯定會(huì)增加我們書屋的人氣和知名度。在新書資源這一塊， 我們也可以大型書店建立合作關(guān)系， 可以以 5 折的低價(jià)從他們這邊獲取全新的正版書籍。但由于場地有限，這部分書籍我們只出售、外借，無法供大家在我們的書屋內(nèi)看書、自習(xí)。同時(shí)我們也會(huì)推出幫學(xué)生購買書籍這樣的一個(gè)項(xiàng)目，只要留下明確的信息與定金，我們就會(huì)進(jìn)我們的能力幫助大家購買想要的書籍，在華工作為一種正能量傳遞。3) 網(wǎng)絡(luò)店鋪我們早期需要建立我們的團(tuán)體微信公眾平臺(tái)，作為一種線上的宣傳手段，在學(xué)校內(nèi)達(dá)到

8、一定的宣傳力度，我們也會(huì)著手開發(fā)通過微信查閱、訂購二手書籍的功能，屆時(shí)我們將會(huì)通過微信平臺(tái)獲得的訂購信息，再把信息傳遞給書屋的管理人員，先幫忙把訂購的書籍找出來，等待客戶到達(dá)書屋即可拿取所需的書籍。如果需求量足夠大，我們還將送貨上門。4) 本店福利a) 為了提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高我書屋的行業(yè)競爭力，我店將提供團(tuán)購優(yōu)惠業(yè)務(wù)，可集體預(yù)定各種教材。我們即將申請 100 海報(bào)與 10000 傳單，在 14 周進(jìn)行一次南北校同時(shí)進(jìn)行的為期一周的宣傳，以宣傳我們的以收書、書屋、 基金三者為一體的公益項(xiàng)目。 同時(shí)我們將和多個(gè)學(xué)院的負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系， 號(hào)召大家以班級(jí)的名義訂購書籍。 并且我們團(tuán)體初始成立的目的就是

9、為校內(nèi)的貧困生服務(wù)， 在此點(diǎn)上，對于班級(jí)中有貧困檔案的同學(xué)， 我們將會(huì)以兩折的低價(jià)出售他們整套的二手教材； 對于有特別需要的同學(xué)，還可以通過申請的方式，免費(fèi)獲得我們整套的二手教材。b) 以我們的微信平臺(tái)為基礎(chǔ)，我們將開展意見、建議采集，集思廣益地把大家的想法，或?qū)ξ視莸囊恍┙ㄔO(shè)性建議收集起來，整理、 分析以便更好指導(dǎo)我們書屋進(jìn)貨種類、價(jià)位、風(fēng)格等，還將定期推出志愿者、購書客戶等的工作心得或者比較優(yōu)美的文章。c) 便利、快捷的送貨服務(wù)，對那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求購需求的顧客，按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。d) 向班級(jí)推出會(huì)員制服務(wù)， 在班級(jí)統(tǒng)一訂購的同時(shí)可以享受折上折的優(yōu)惠。1.4 目

10、標(biāo)市場：大學(xué)期間普遍存在著較多的課余時(shí)間供學(xué)生自己支配， 對于專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)也以自我學(xué)習(xí)為主， 消費(fèi)者群體存在較強(qiáng)的購買需求， 而事實(shí)上學(xué)校附近基本上很少有較為全面的大型書城存在， 消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購買行為較為不便。 二手書籍等在校外的價(jià)格也偏向比較高， 以校外的笨牛等多家二手書屋為主， 他們的價(jià)格也普遍定位在 4-6 折，價(jià)格變更較為隨意。 許多校內(nèi)學(xué)生由于沒有更好的選擇也只能向他們購買。所以我們的目標(biāo)市場主要為以下三類：1) 以我們?nèi)A工校園為核心，確定在校大學(xué)生為我們愛心書屋的主要市場。2) 微信平臺(tái)當(dāng)中的各類購書者，或者校外慕名而來的求購者等。3) 大學(xué)教師、職工等具有工薪收入階層。1.5 市

11、場營銷策略：1) 首先進(jìn)行市場定位，確立消費(fèi)者需求，以此引導(dǎo)店運(yùn)營、管理及貨源等。2) 派發(fā)宣傳單，每棟宿舍張貼海報(bào)，通過組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行書屋推廣。3) 我們將制作一批印有華工 logo 和我們書屋特色的徽章、 書簽、筆記本等，作為禮品贈(zèng)給捐贈(zèng)二手書的同學(xué)，以增加捐書人的積極性。4) 視覺沖擊效應(yīng)，在書屋正式營業(yè)前幾天，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布，在校園內(nèi)進(jìn)行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中，并配合海報(bào)宣傳。另外，我們還可以在 C5外面的網(wǎng)球場拉一條橫幅，作為顯著性的宣傳。5) 優(yōu)惠體驗(yàn)，擴(kuò)大宣傳， 在書店?duì)I業(yè)前一周所有顧客可以以二折甚至更低的價(jià)格購買二手書籍，購買者還將可

12、以抽獎(jiǎng)，將送出有書屋特色的公仔、明信片等有紀(jì)念意義禮物以此宣傳我店產(chǎn)品。6) 堅(jiān)持“真誠服務(wù)” 的工作態(tài)度，用良好的、長期的服務(wù)贏取消費(fèi)者的口碑，打造小范圍的品牌效應(yīng)。7) 走公益營銷策略， 大力宣傳我們的公益性， 我們旨在于匯眾人之小力量成大力量，幫助更多需要幫助的人。1.6 競爭分析與應(yīng)對策略：任何一個(gè)市場都會(huì)存在適當(dāng)?shù)母偁?，這樣才會(huì)迫使項(xiàng)目更加完善化、人性化。我們在市場競爭這一方面也不容掉以輕心，并且在華工南校外的穗石就有三間二手書屋，在華工內(nèi)就有一間二手書屋，同樣經(jīng)營著幾乎同類的商品。我們同時(shí)也不能只把我們的目光放在我們?nèi)A工一所學(xué)校上，適當(dāng)?shù)囊部梢栽诖髮W(xué)城華工外的學(xué)校做宣傳，以增加我們

13、的知名度與銷售途徑。據(jù)我們做過的調(diào)查， 在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購買的教材價(jià)格不菲， 舊書既不影響使用又很劃算， 所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。 為了提高行業(yè)競爭力，我店不會(huì)以廢紙價(jià)購入教材， 而是以書后定價(jià)的一折購入， 并且對購入圖書進(jìn)行適當(dāng)消毒后再賣給顧客。 并且調(diào)查顯示， 大部分的同學(xué)愿意參加到這個(gè)公益性很強(qiáng)的項(xiàng)目， 愿意捐出自己不要的書， 而且認(rèn)為校內(nèi)很需要這樣子的一個(gè)項(xiàng)目，獲得大家的一致好評(píng)。具體競爭分析如下：1) 圖書市場里存在著大量盜版書籍、 刊物等，以其成本低廉優(yōu)勢對各銷售站點(diǎn)造成巨大沖擊。2) 由于經(jīng)驗(yàn)不足，書店各項(xiàng)管理制度，以及詳細(xì)資金流向預(yù)測較難制定、估算，并且，

14、消費(fèi)者需求比較多樣化，華工用的教材、資料的多樣化。3) 各大高校內(nèi)基本都建有圖書館， 而且有適合閱讀的專門場地， 使得一部分學(xué)生在校園內(nèi)就可以借閱到一定的書籍，導(dǎo)致購買需求乏力。4) 大學(xué)城內(nèi)存在多家二手書店，并且存在有一定的歷史，熟悉市場環(huán)境，他們的資源幾乎可以共享，經(jīng)營多年，已經(jīng)在學(xué)生中培養(yǎng)了一種購買慣性，有一定的影響力。5) 二飯附近已經(jīng)開有一間二手書屋， 也幾乎滿足校內(nèi)學(xué)生需求， 但新書多為盜版書籍，舊書價(jià)格普遍較高。應(yīng)對策略：1) 大學(xué)生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟(jì)來源，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我們書屋產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售的。所以，在價(jià)

15、格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。2) 校內(nèi)優(yōu)勢，根據(jù) C5這個(gè)地點(diǎn)，我們書店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：a) 在 C5內(nèi)屆時(shí)會(huì)有其他的學(xué)生店鋪，人員的流動(dòng)性較大。b) 以方便學(xué)生為主，不追求絕對有利的高價(jià)區(qū)域。c) 我們做的是公益品牌，讓大家更加樂意接受參與。d) 靠近世博超市，人流相應(yīng)的會(huì)增加。3) 有效降低投資成本低，書籍來源我們都是向校內(nèi)的大四學(xué)生以號(hào)召愛心捐贈(zèng)或低價(jià)回收，相對于其他書屋，我們成本大量降低。4) 形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務(wù)。在滿足消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以騰出一兩個(gè)書格子供有需求的同學(xué)將他們自己的書籍?dāng)[放，

16、供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、購買，以這樣的一個(gè)模塊在華工學(xué)生中以書會(huì)友，這樣一來就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺(tái)，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。5) 利用價(jià)格優(yōu)勢，進(jìn)行市場空間的搶占a) 教材主要是以書后定價(jià)的 2-3 折為參考。b) 對于一些堆積已久的書籍，我們也會(huì)以購買滿一定金額的活動(dòng)贈(zèng)送有需要的書籍。c) 在微信平臺(tái)將不定時(shí)的對符合條件的同學(xué)推出抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，贈(zèng)送所需書籍。d) 推出“以書換書”特設(shè)活動(dòng)，就是把一部分學(xué)生的閑置書籍收集，按照書籍的新舊程度、受歡迎程度進(jìn)行評(píng)估，然后換給其我們書屋的一些書籍。6) 為了能持久的經(jīng)營好書店，不讓書店曇花一現(xiàn)，解決好經(jīng)營過程中的種種問題，

17、我們團(tuán)體內(nèi)部也會(huì)學(xué)習(xí)各樣的營銷知識(shí)，給書屋的管理者進(jìn)行培訓(xùn)，讓本書屋經(jīng)營者進(jìn)一步完善基本的財(cái)會(huì)知識(shí)、制度與經(jīng)營常識(shí)。第二章管理制度及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估營業(yè)時(shí)間： 9： 00 22：00節(jié)假日不休息2.1 人力資源管理為了更好的管理書屋，我們將設(shè)店長一名，管理人員兩名，工作者五名。其中店長為我們創(chuàng)業(yè)小分隊(duì)中通過競爭篩選出來， 負(fù)責(zé)書屋的日常問題處理， 及書屋的經(jīng)營管理；管理人員為創(chuàng)業(yè)小分隊(duì)的同學(xué)， 負(fù)責(zé)整理書籍，安排人員送書籍，整理網(wǎng)上訂購信息， 還有負(fù)責(zé)志愿者的簽到確認(rèn)監(jiān)督； 工作者從廣大學(xué)生中招募過來，負(fù)責(zé)日常愛心書屋的管理，書籍查詢等， 解決客戶的需求與登記每一次的借閱、購買等，并要求客戶簽名確認(rèn)，

18、 每月會(huì)按照基本收入 +購書提成給予獎(jiǎng)勵(lì)。2.2 書店規(guī)章制度（一）、上班時(shí)不遲到、不早退，遵守紀(jì)律，有事請假。（二）、值班時(shí)要注意力集中。 有顧客時(shí)不允許看書、 說閑話、長時(shí)間打電話等，以防丟書。（三）、顧客有掂包、提書袋的應(yīng)注意妥善存放。（四）、上班時(shí)間不允許長時(shí)間外出。（五）、每天的工作者值班必須有管理人員的簽名確認(rèn)。（六）、愛心書屋的店長必須詳細(xì)了解書屋的實(shí)際經(jīng)營情況， 每周寫一份總結(jié)上交，并安排時(shí)間與管理人員、志愿者開會(huì)總結(jié)。進(jìn)書渠道如下：（一）教材、輔導(dǎo)書、工具書1、一般教材會(huì)直接從在校學(xué)生手中購入。我們書屋將組織人員定期到各大華工的班級(jí)收購各類二手教材，主要號(hào)召大家捐贈(zèng)，我們都會(huì)

19、做詳細(xì)的記錄，凡捐贈(zèng)者都可適當(dāng)在書屋免費(fèi)獲取需要的書籍，并有紀(jì)念品贈(zèng)送。2、與各二手書屋合作，以低價(jià)進(jìn)貨，滿足我們書屋的市場資源需求。3、從畢業(yè)生手中直接購入，方法同上。4、 從批發(fā)市場購入。5、一部分同學(xué)在我們書屋書架的添置的書籍。（二）熱門書籍一般從書商或者書籍批發(fā)市場直接購入， 并且與書商和書籍批發(fā)市場的人員保持良好的聯(lián)系， 及時(shí)了解這些書籍的的更新程度， 以及各它們的受歡迎程度。此項(xiàng)我們已與某大型書店進(jìn)行合作， 可以以 5 折低價(jià)獲取正版新書。2.3 主營業(yè)務(wù)收入：1) 銷售a) 對于熱銷書籍按照 7-9 折出售。b) 二手書籍普遍按照 2-3 價(jià)格出售。2) 會(huì)員辦理類型辦理費(fèi)用時(shí)間

20、上限折扣贈(zèng)書V1180一學(xué)年8-9.5折10 本V2100一學(xué)期8-9.5折5 本注：會(huì)員制僅針對班級(jí)設(shè)立，每班級(jí)實(shí)名注冊。2.4 支出與收益預(yù)計(jì)資金支出管理：序號(hào)項(xiàng)目數(shù)目投資金額備注1書架31800為降低成本，可尋找木工定做2貨源若干1500包括各種教材、輔導(dǎo)工具書、雜志、期刊與少量新書3海報(bào)20100自己設(shè)計(jì)，網(wǎng)上打印，減少成本4傳單5000400自己設(shè)計(jì)，網(wǎng)上打印，減少成本5橫幅130自己設(shè)計(jì)，網(wǎng)上打印，減少成本6紀(jì)念品若干200自己設(shè)計(jì)，網(wǎng)上打印，減少成本7不確定支出/500注 : 預(yù)計(jì)總支出控制在 5000 內(nèi)預(yù)計(jì)收益：1) 辦理 vip 收益：南校區(qū)兩百多個(gè)班級(jí)，預(yù)計(jì)有一百個(gè)班級(jí)參

21、與辦理， 70%選擇學(xué)期制， 30%選擇學(xué)年制， 則一共預(yù)計(jì)收益15600 元。（注： vip 南北校通用）2) 賣書收益：預(yù)計(jì)售出二手書籍、新書等 4000 本，以每本平均收入 5 元計(jì)算，則每學(xué)期將收益 20000 元。2.5 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：1) 由于是大學(xué)期間進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定的盲目性，對人員管理、制度優(yōu)化、市場銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)， 對于店鋪初期的發(fā)展可能會(huì)造成各項(xiàng)決定的錯(cuò)誤產(chǎn)生，該風(fēng)險(xiǎn)屬于內(nèi)部軟建設(shè)方面，可以通過培訓(xùn)、總結(jié)、請教其他成功案例的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行短時(shí)間內(nèi)的提高、 強(qiáng)化，應(yīng)該說風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)不是非常高，而且，受到人主觀意識(shí)的改變而發(fā)生變化，具有一定的學(xué)習(xí)完善性。2) 小說等熱

22、門書籍市場是一個(gè)變幻莫測的消費(fèi)類市場，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，沒有相關(guān)市場經(jīng)驗(yàn)者，很難把握其內(nèi)在變化，風(fēng)險(xiǎn)比重較大，所以我們書屋經(jīng)營者一定會(huì)隨時(shí)關(guān)注小說等熱門書籍市場波動(dòng)及其發(fā)展熱潮和方向， 并且還要及時(shí)地同消費(fèi)者進(jìn)行溝通， 收集各種建設(shè)性意見， 甚至在必要的時(shí)候開展調(diào)查問卷活動(dòng)等，為采購奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并適當(dāng)?shù)臏p少新書的量，減少支出，以經(jīng)營二手教材、工具書等為主。3) 由于同學(xué)對不同教材的需求不同，而收購教材沒有選擇權(quán)，所以舊教材肯定會(huì)在一定條件下有所囤積， 所以當(dāng)囤積一定量的時(shí)候要在合適地點(diǎn)進(jìn)行囤積教材的存放。對此， 我們將尋求合作團(tuán)體及尋求學(xué)校支持， 在南校區(qū)有地方存放書籍。另外，圖書的存

23、放對于外部環(huán)境要求比較高，濕度不能太大，且屬易燃物品，倉庫中我們將申請學(xué)校配備齊全的消防器械。（注：如果學(xué)校允許，我們也將向?qū)W校申請一間儲(chǔ)物室作為書屋的倉庫。）2.6 可行性分析：1) 對于大多數(shù)同學(xué)來說，教材一般只使用一個(gè)學(xué)期，不會(huì)收藏。所以在畢業(yè)時(shí)大多數(shù)損壞并不嚴(yán)重， 可繼續(xù)使用的舊教材， 參考書都會(huì)以廢紙價(jià)賣掉或直接扔掉。這種行為不僅是一種資金的浪費(fèi)， 更是一種對圖書資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。 所以二手書書店不僅響應(yīng)國家政策，節(jié)能環(huán)保，一定會(huì)得到有關(guān)方面的支持。2) 由于正版圖書價(jià)格昂貴， 而二手圖書價(jià)格低廉， 通常在原價(jià)的基礎(chǔ)上打 2 3 折，并且在售出前都已經(jīng)過消毒，所以不僅不會(huì)影響同學(xué)使用，還可切實(shí)為同學(xué)省錢，可謂是物美價(jià)廉，一定會(huì)得到大多數(shù)同學(xué)的支持。3) 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估當(dāng)中，內(nèi)部“軟件”占絕大部分，而這部分可以通過經(jīng)營管理不