KPI績效考核制度

1、 藝術學校職工KPI績效考核制度一、績效考核目的為進一步激發(fā)廣闊職工拓展招生業(yè)務積極性和創(chuàng)造性，為了促進學校與職工共同進步，實現學校年度經營目標，實現職工收入增長，特制定本制度。二、績效考核原則1、公開性原則，考核過程、獎勵標準實行公開化、制度化；2、客觀性原則，以簽訂教學合同與回款為依據進行評價與核；3、差異性原則，對不同崗位的人員進行考核內容與獎勵標準有所區(qū)別；4、及時反饋原則，對教學合同簽訂備案、履行、學費到帳等情況進行及時反饋。三、績效考核方法職工工資構成由基本工資+績效工資+業(yè)績提成+獎金構成，績效工資實行打分制，根據考核的內容所占的權重實行打分。1.考核內容1日常考勤，針對職工的上

2、下班情況和請假情況進行考核，分值為5分，遲到或請假一次扣1分，遲到和請假三次以上不得分。2工作報告，針對工作報告的繳納情況進行考核，分值為5分，每周三之前以郵件形式發(fā)送至市場總監(jiān)，并抄送至校長郵箱，不交或遲交工作報告每次扣1分，2次以上不得分。3學生信息報備，每周對所跟蹤學生信息進行及時的信息報備和更新，分值為5分，每周三之前以郵件形式發(fā)送至市場總監(jiān)，并抄送至校長郵箱，不交或遲交工作報告每次扣1分，2次以上不得分。4團隊合作，對職工之間搶單、竄單、藏單的行為進行考核，分值為5分，出現以上行為不得分。5業(yè)績考核，該項分值為80分，完成既定考核指標任務得80分，否則不得分，超出考核指標部分業(yè)績按比

3、例加分。四、崗位考核細則1.市場總監(jiān)：基本工資：2500元/月績效工資：800元/月業(yè)績指標：學校當月招生回款150000元業(yè)績提成：1、自主招生按教育參謀招生提成比例提成； 2、團隊總業(yè)績提成3%，學校當月招生回款到達需150000元以上。2.招生主管： 基本工資：2000元/月 績效工資：800元/月 業(yè)績指標：部門當月回款100000元 業(yè)績提成：1、自主招生按教育參謀招生提成比例提成 2、團隊總業(yè)績提成2%(必要條件：學校當月總銷售招生業(yè)績到達100000元)3.全職教育參謀：執(zhí)行兩個月末位淘汰制基本工資：1200元/月試用期為1000元，第二個月末未開單基本工資降為400元/月 績效

4、工資：800元/月 業(yè)績指標：當月招生回款到達20000元 業(yè)績提成：1、當月業(yè)績5000元以內無提成 2、5000-10000元提成為8% 3、10000-20000元提成為10% 4、20000-30000元提成為12% 5、30000-40000元提成為14% 6、40000元以上提成為15% 兼職教育參謀管理提成：兼職參謀業(yè)績管理提成為3% 連續(xù)兩個月未完成業(yè)績指標末位淘汰 4.兼職教育參謀：績效工資：800元/月 業(yè)績指標：當月招生回款到達20000元 業(yè)績提成：1、5000元以內提成為6% 2、5000-10000元提成為8% 3、10000-20000元提成為10% 4、2000

5、0-30000元提成為12% 5、30000-40000元提成為14% 6、40000元以上提成為15%5.假期全職招生參謀：基本工資：1200元/月當月未開單基本工資降為400元/月 績效工資：800元/月 業(yè)績指標：當月招生回款到達20000元 業(yè)績提成：1、當月業(yè)績5000元以內無提成 2、5000-10000元提成為8% 3、10000-20000元提成為10% 4、20000-30000元提成為12% 5、30000-40000元提成為14% 6、40000元以上提成為15% 五、提成方法： 1.老客戶和新客戶業(yè)績計入招生參謀業(yè)績考核和業(yè)績提成考核； 2.客戶轉介紹業(yè)績計入招生參謀業(yè)

6、績考核和業(yè)績提成考核。 六、獎勵和提留機制： 1.設置銷售冠軍獎勵，為1500元，完成業(yè)績指標的職工都可以參與獎金評比，只獎勵第一名。 2.當月完成回款第一的部門獎勵1000元作為部門活動經費，部門當月回款需超過100000元。 3.完成業(yè)績指標的職工當月有100元的交通補助。4.連續(xù)三個月獲得銷售冠軍的職工提升為部門主管。5.當月的提成發(fā)放80%，剩余20%和年終獎一起發(fā)放。七、考核程序1.市場總監(jiān)績效考核由校長進行考核，招生部門經理和招生參謀由市場總監(jiān)進行考核。2.績效工資考核結果交由財務部確定績效工資實發(fā)數額。3.績效工資考核結果和獎勵結果每月公布一次，并通知到被考核職工個人。4.職工對考核結果有異議，在考核結果公布之日三個工作日內向本部門經理提出。八、附則 1.本制度適用公司專職、兼職、在職職工的招生人員。 2.本制度從2015年7月1日起執(zhí)行。 3.本制度會根據市場環(huán)境的變化做出調整，最終解釋權、修改權歸 藝術學校。二一五年七月四日附：績效考核表 藝術學?？冃Э己吮恚?部門： 年 月考核項目項目描述項目總分上級評分日?？记谑欠褡袷貙W校的考勤制度，是否有遲到現象5工作報告表是否能按時按規(guī)定向上級發(fā)送工作報告表5學生信息報備表是否能按時按規(guī)定向上級發(fā)送學生信息報備表5團隊合作是否能與團隊成員密切合作，是否主動為