直通車爭對(duì)性培訓(xùn)(自己)

1、直通車爭對(duì)性培訓(xùn)鳳英質(zhì)量得分產(chǎn)品概述名詞解釋質(zhì)量得分衡量賣家推廣條件(關(guān)鍵詞/類目出價(jià)),寶貝和買家搜索條件之間的相關(guān)性的指標(biāo)。綜合得分=質(zhì)量得分*出價(jià)詳情鏈接： http:/ + 0.01元綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響您的扣費(fèi)。質(zhì)量得分越高，您所需付出的費(fèi)用就越低。扣費(fèi)不會(huì)大于您設(shè)置的關(guān)鍵詞（或類目）出價(jià)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí)，按出價(jià)扣費(fèi)。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞出價(jià)出價(jià)(元元)質(zhì)量質(zhì)量得分得分BP顯示顯示分分?jǐn)?shù)數(shù)排名排名扣費(fèi)扣費(fèi)(元元)寶貝寶貝A雪紡 連衣裙0.8100101 1*75/100+0.01=0.76寶貝寶貝B雪紡 連衣裙17582 0.8*93/75+0.01=1.0寶貝寶貝

2、C雪紡 連衣裙0.89393 0.6*70/93+0.01=0.46寶貝寶貝D雪紡 連衣裙0.67084 0.6 (排名最后一位)排序完成后排序完成后,我們通過我們通過新的新的計(jì)費(fèi)公式計(jì)費(fèi)公式,計(jì)算出各個(gè)廣告的計(jì)算出各個(gè)廣告的扣費(fèi)扣費(fèi)如下表所示如下表所示:影響用戶排名的因素影響用戶排名的因素分類對(duì)應(yīng)質(zhì)量得分說明文本相關(guān)性關(guān)鍵詞得分競價(jià)詞和廣告的文本匹配程度影響因素有標(biāo)題（廣告標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題）、item頁面的文本等類目、屬性相關(guān)性類目得分屬性得分競價(jià)詞和廣告的類目屬性匹配程度影響因素：query（競價(jià)詞）權(quán)重高的類目、屬性和廣告所在的類目和屬性匹配情況查看競價(jià)詞對(duì)應(yīng)的類目屬性的方式：bp-競價(jià)詞

3、對(duì)應(yīng)的whois下有展示用戶反饋其他用戶對(duì)廣告的反饋，點(diǎn)擊、收藏、購買等操作行為。影響因素：廣告的圖片、標(biāo)題及價(jià)格等展現(xiàn)因素對(duì)用戶的吸引能力最大出價(jià)同樣的質(zhì)量得分，最大出價(jià)高的廣告排序靠前如果質(zhì)量得分過低（低于4分）不建議客戶單純的通過提高最大出價(jià)進(jìn)行優(yōu)化。如何優(yōu)化？檢查類目發(fā)布是否正確將寶貝屬性填寫完整權(quán)衡關(guān)鍵詞的相關(guān)性對(duì)寶貝的價(jià)值與貢獻(xiàn)根據(jù)質(zhì)量得分改變出價(jià)技巧使用系統(tǒng)推薦詞提高詳情頁的用戶反饋水平,通過豐富詳情頁內(nèi)容來增加客戶停留時(shí)間,提高收藏和成交提高廣告圖片質(zhì)量質(zhì)量得分的效果直通車賣家效果提升直通車整體對(duì)比2009年底投入產(chǎn)出比(ROI)上升 35%點(diǎn)擊率上升 20%ppc增長速度同比

4、下降 70%質(zhì)量得分優(yōu)化案例分享該質(zhì)量得分上線初期問題推廣寶貝少,對(duì)top詞的流量依賴嚴(yán)重單個(gè)寶貝買詞很少,只有10個(gè)左右質(zhì)量得分普遍不高推廣質(zhì)量不佳:成交轉(zhuǎn)化,店鋪質(zhì)量都沒有問題.主要表現(xiàn)在點(diǎn)擊率低優(yōu)化建議增加推廣寶貝數(shù)據(jù),對(duì)top詞推廣2-3個(gè)寶貝,增加展現(xiàn)機(jī)會(huì),減少對(duì)單條廣告的依賴使用新版關(guān)鍵詞推薦工具,增多單個(gè)寶貝買詞量,購置一批流量和相關(guān)性都比較好的詞.重點(diǎn)優(yōu)化大流量的top詞,對(duì)質(zhì)量得分不高的寶貝,不強(qiáng)行出高價(jià),而是選擇質(zhì)量得分最高的那個(gè)寶貝的提高出價(jià).采用更換圖片實(shí)驗(yàn)的方法,對(duì)同一款寶貝,大大提高了點(diǎn)擊率.從而普遍提高了購買詞的質(zhì)量得分優(yōu)化效果羽絨服推廣的案例成交轉(zhuǎn)化很好,但是點(diǎn)

5、擊率低可能存在哪些問題?問題總結(jié)優(yōu)點(diǎn)寶貝詳情頁圖片很多,描述詳細(xì),購物評(píng)論多,所以成交轉(zhuǎn)化好寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)營銷做得很好,給出了圖片中全身搭配的鏈接和圖片,是賣搭配的典型成功案例缺點(diǎn)展現(xiàn)在直通車上,圖片只有很小一個(gè)位置,影響圖片的美觀程度.這么詳細(xì)的圖縮成一點(diǎn)點(diǎn)了重點(diǎn)不突出,不知道是賣羽絨服,還是短裙,還是打底的看不清大體的款式背景太搶眼,粗看以為是旅游廣告優(yōu)化action選取更適合在直通車位置展現(xiàn)的圖片突出售賣商品增加售賣商品在圖片中的面積比例 清晰展現(xiàn)款式保留自然背景,因?yàn)閷?shí)拍圖片點(diǎn)擊率高,但是對(duì)背景做虛化處理,避免背景太搶鏡.優(yōu)化前后比較原來的寶貝,點(diǎn)擊率低新推廣,羽絨服的點(diǎn)擊率提升3倍通

6、用的直通車推廣創(chuàng)意優(yōu)化技巧圖片部分,女裝類目圖片中避免大量人物堆砌反例正例圖片中不要加入過多促銷信息,顯得雜亂無章很山寨反例正例避免使用和排在你前面的很多人一樣的圖片排在首位的,質(zhì)量好排在后面,重復(fù)展在現(xiàn)的效果,質(zhì)量變差背景盡量用白色或自然背景,有灰度且不均勻的圖片相對(duì)來說質(zhì)量稍差質(zhì)量差質(zhì)量好圖片不適合在直通車位置展現(xiàn),內(nèi)容太多看不清,圖片不清晰反例正例圖片比例和直通車展位差別很大正例反例http:/ 讓系統(tǒng)幫你判斷哪個(gè)更受歡迎！標(biāo)題一. 一般正常的標(biāo)題表現(xiàn)形式為： 標(biāo)題：鄂爾多斯 英倫羊絨大衣 立滿就減 （信息傳遞的作用）信息傳遞：品牌鄂爾多斯，風(fēng)格英倫，質(zhì)地羊絨，款式大衣。 誘惑度：有減價(jià)

7、 遐 想：立滿就減這四個(gè)字各位P友體會(huì)一下，是不是有一種搶購的感覺，好像有一種撿便宜，很熱鬧，蜂擁而去的感覺。 標(biāo)題受眾屬性二.叫你呢 通過加入明確受眾屬性來達(dá)到吸引的目的 標(biāo)題： “90后非主流美女標(biāo)準(zhǔn)裝備”這個(gè)標(biāo)題會(huì)吸引3類人，90后美女、想裝嫩的女人和一群好色男在商品前面加上用戶屬性： 如：茶葉，可以加“孝子必備，送父母的頂級(jí)好茶”；衣服，可以加“怕冷的MM必備，羊絨保暖最劃算”等等！ 標(biāo)題攀高比較三. 攀高枝 比較法達(dá)到吸引受眾的目的：標(biāo)題：倩碧比專柜大促更低。 通過比較達(dá)到了一種吸引。它的秘訣：要找準(zhǔn)比較的對(duì)象，重要的是攀高枝，與專柜或同等價(jià)值產(chǎn)品比較達(dá)到目的：1.人們的腦海中的便宜

8、 2.比較可信標(biāo)題熱點(diǎn)匹配四.找熱點(diǎn) 通過熱點(diǎn)來吸引顧客點(diǎn)擊普通的海帶，借助日本核輻射，來宣傳和提高點(diǎn)擊借助熱點(diǎn)來吸引顧客點(diǎn)擊五.嚇嚇你 通過恐嚇來吸引顧客的點(diǎn)擊標(biāo)題：警惕！吃橘子吃出蟲,厲害的地方是結(jié)合了恐嚇和熱點(diǎn)，讓人們從驚嚇中更加關(guān)注標(biāo)題“恐嚇”六. 吹牛不上稅 適當(dāng)?shù)目鋸堃部梢蕴岣哳櫩忘c(diǎn)擊標(biāo)題：史上賣的最瘋狂 N次斷貨 滿就減史上最瘋狂：加深商品數(shù)次斷貨的這個(gè)屬性。以事實(shí)為基礎(chǔ)的夸張！更能抓住客戶的心理。標(biāo)題-小結(jié)1. 保證每個(gè)寶貝都設(shè)置2個(gè)直通車標(biāo)題；2. 標(biāo)題簡潔明了，并且突出寶貝的最大賣點(diǎn)，比如：功效、品質(zhì)、信譽(yù)、優(yōu)勢等推廣流量自然流量老顧客流量店鋪發(fā)展需要新鮮血液精準(zhǔn)流量運(yùn)營因

9、素寶貝推廣運(yùn)營及多推廣策略關(guān)鍵詞推廣策略定向推廣、店鋪推廣善用多推廣計(jì)劃布局將產(chǎn)品分類設(shè)置不同的推廣方式分配不等的時(shí)間和重點(diǎn)檢驗(yàn)并提煉優(yōu)化多推廣策略流程潛力產(chǎn)品按照產(chǎn)品分層策略基礎(chǔ)產(chǎn)品潛力產(chǎn)品熱門產(chǎn)品活動(dòng)產(chǎn)品推廣設(shè)置-關(guān)鍵詞流量較大流量較大的詞的詞:如如Top5萬詞萬詞表表 對(duì)轉(zhuǎn)化相對(duì)對(duì)轉(zhuǎn)化相對(duì)較高的詞較高的詞:自行組合自行組合 批量并精準(zhǔn)批量并精準(zhǔn)的詞的詞:如系統(tǒng)如系統(tǒng)推薦詞推薦詞關(guān)注流行趨關(guān)注流行趨勢勢:如淘寶的如淘寶的頻道頁面等頻道頁面等熱門熱門寶貝寶貝潛力潛力寶貝寶貝基礎(chǔ)基礎(chǔ)寶貝寶貝活動(dòng)活動(dòng)寶貝寶貝多推廣策略其他案例關(guān)鍵詞推廣策略及優(yōu)化關(guān)鍵詞找詞途徑1關(guān)鍵詞優(yōu)化&管理2關(guān)鍵詞出

10、價(jià)3找詞途徑：1.Top5萬詞表2.數(shù)據(jù)魔方熱搜榜3.搜索欄+類目屬性詞4.系統(tǒng)推薦詞5.組合詞6.。不同寶貝不同策略不同策略不同關(guān)鍵詞小結(jié)：關(guān)鍵詞找詞途徑關(guān)鍵詞推廣策略及優(yōu)化關(guān)鍵詞找詞途徑1關(guān)鍵詞優(yōu)化&管理2關(guān)鍵詞出價(jià)3差異高效有效關(guān)鍵詞推廣策略及優(yōu)化寶貝多關(guān)鍵詞少寶貝多關(guān)鍵詞多寶貝少關(guān)鍵詞少寶貝少關(guān)鍵詞多詞寶貝關(guān)鍵詞策略矩陣表現(xiàn)特征：推廣寶貝數(shù)在50以上 每個(gè)寶貝設(shè)置詞50以下 優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，質(zhì)量得分適合范圍：1.買家購買意向明確 2.行業(yè)本身詞少，流量集中相關(guān)詞上 3.店鋪分類多，產(chǎn)品多 優(yōu)勢：節(jié)省時(shí)間，降低成本，提升全店人氣劣勢：可能導(dǎo)致流量不集中，店鋪無優(yōu)勢，不溫不火適合行

11、業(yè)： 3c數(shù)碼配件，小家電等標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品 居家日用、食品關(guān)鍵詞策略矩陣寶貝多關(guān)鍵詞少寶貝多關(guān)鍵詞多寶貝少關(guān)鍵詞少寶貝少關(guān)鍵詞多詞寶貝關(guān)鍵詞策略矩陣表現(xiàn)特征：推廣寶貝數(shù)在50以上 每個(gè)寶貝設(shè)置詞150以上 分類優(yōu)化關(guān)鍵詞適合范圍：1.客單價(jià)高于行業(yè)平均值 2.點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率低于平均值 3.店鋪有一定的人群定位 4.瀏覽型產(chǎn)品，搜索量大 優(yōu)勢：降低成本，提升全店人氣劣勢：流量不集中，轉(zhuǎn)化率低，點(diǎn)擊率低適合行業(yè)：普遍適合，尤其適合瀏覽型寶貝關(guān)鍵詞策略矩陣關(guān)鍵詞策略矩陣寶貝多關(guān)鍵詞少寶貝多關(guān)鍵詞多寶貝少關(guān)鍵詞少寶貝少關(guān)鍵詞多詞寶貝表現(xiàn)特征：少數(shù)幾個(gè)寶貝 關(guān)鍵詞每天優(yōu)化，刪除重新添加 保證80%的詞有點(diǎn)擊

12、，100%的詞有展現(xiàn)適合人群： 1.毛利率100% 2.購買客戶群體多，流量大 3.可供選擇關(guān)鍵詞多 4.兩端客戶優(yōu)勢：點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊反饋好、點(diǎn)擊聚焦，容易培養(yǎng)爆款 相對(duì)詞多寶貝多，節(jié)省時(shí)間 相對(duì)詞少、寶貝少而言，更能夠提高ROI劣勢：集中幾款，風(fēng)險(xiǎn)較大適合行業(yè)：大眾適用，更為適合服飾鞋包類 關(guān)鍵詞策略矩陣寶貝多關(guān)鍵詞少寶貝多關(guān)鍵詞多寶貝少關(guān)鍵詞少寶貝少關(guān)鍵詞多詞寶貝關(guān)鍵詞策略矩陣表現(xiàn)特征：少數(shù)幾個(gè)寶貝 熱門關(guān)鍵詞猛推，第三位、第四位位置 重點(diǎn)優(yōu)化質(zhì)量得分適合范圍：1.大賣家為主 2.寶貝利潤高，毛利率100% 3.冷僻行業(yè)或搜索詞少 4.轉(zhuǎn)化好，2%以上優(yōu)勢：便于操作和優(yōu)化管理，流量高、效率

13、高劣勢：PPC高，ROI低適合行業(yè)：Zippo，戶外，飾品等關(guān)鍵詞策略矩陣產(chǎn)品類型多，節(jié)省時(shí)間大眾普適，降低成本；利潤高，需人氣，培養(yǎng)熱賣利潤高、詞少，節(jié)省時(shí)間寶貝多詞少寶貝多詞多寶貝少詞多寶貝少詞少關(guān)鍵詞策略矩陣類目相關(guān)性標(biāo)題相關(guān)性點(diǎn)擊反饋質(zhì)量得分 質(zhì)量得分優(yōu)化0.00%0.10%0.20%0.30%0.40%0.50%0.60%0.70%0.80%123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39點(diǎn)擊率隨排名變化 質(zhì)量得分優(yōu)化高流量詞TOP5萬名稱+屬性兩兩組合系統(tǒng)推薦詞EXCEL組詞33組合 關(guān)鍵詞：