百里杜鵑風(fēng)景區(qū)策劃方案

1、國(guó)家名勝風(fēng)景區(qū)-百里杜鵑營(yíng)銷宣傳策劃目錄1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介2、策劃及目的3、產(chǎn)品分析4、產(chǎn)品定位5、市場(chǎng)推廣策略6、 產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)7、效果評(píng)估8、團(tuán)隊(duì)介紹1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介；百里杜鵑風(fēng)景名勝區(qū)位于貴州省西北部，畢節(jié)地區(qū)中部?？偯娣e大約125.8平方公里。風(fēng)景名勝區(qū)內(nèi)的杜鵑花樹(shù)，具有密集、高大、耐寒、花期長(zhǎng)的特點(diǎn)，被譽(yù)為“高原上的天然大花園”。共有杜鵑花23種，世界5個(gè)亞屬中有4個(gè)亞屬在此聚集。在35月的花期，可觀賞純白、銀粉、水紅、大紅、乳紅、鵝黃、桔紅、淡紅、淡紫、紫色等色的杜鵑花。境內(nèi)天然杜鵑花林帶綿延百里，每年陽(yáng)春三月，各種杜鵑爭(zhēng)相怒放，五彩繽紛，美輪美奐，素有“地球彩帶、世界花園、養(yǎng)生福地、避暑天

2、堂”之美譽(yù)。百里杜鵑實(shí)為一座規(guī)模宏偉的天然花園，以天然的杜鵑花海而得名。歷史名詞曾有過(guò)“杜鵑花似海，穹山留異香”之美稱。因以大面積原生杜鵑林為主要特色，所轄普底、金坡、仁和、大水四個(gè)鄉(xiāng)，杜鵑林帶綿延百里，故稱“百里杜鵑”。貴州百里杜鵑風(fēng)景名勝區(qū)以欣賞五顏六色、氣勢(shì)磅礴杜鵑花海為主題，同時(shí)可以觀看到少數(shù)民族風(fēng)情表演。馬纓杜鵑、露珠杜鵑、銹葉杜鵑、水紅杜鵑、繁花杜鵑、美麗杜鵑、紫花杜鵑.姹紫嫣紅、爭(zhēng)香奪艷，方圓250平方公里的這一片土地上宛如一個(gè)天造神設(shè)的具大花盆，點(diǎn)綴著群山起伏的貴州高原，也孕育了一方純潔的民風(fēng)民情。 2、策劃及目的； 2.1目前百里杜鵑旅游業(yè)宣傳力度在世界不夠，其知名度遠(yuǎn)低于黃

3、果樹(shù)、織金洞等城市。策劃是為了加大百里杜鵑旅游業(yè)的宣傳，提高百里杜鵑旅游業(yè)的知名度，從而促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展 2.2將旅游業(yè)作為火車頭，帶動(dòng)畢節(jié)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)畢節(jié)地區(qū)經(jīng)濟(jì)收入。加大畢節(jié)地區(qū)其他的旅游景點(diǎn)的知名度，帶動(dòng)其他旅游景點(diǎn)的文化，從而增大游覽數(shù)量。如貴州宣慰府、奢香夫人文化遺址、九洞天等景區(qū)。3、分析;3.1市場(chǎng)分析 Ø 旅游業(yè)是當(dāng)今世界發(fā)展速度最快、發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)勁的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一。隨著人類現(xiàn)代文明的發(fā)展和生態(tài)意識(shí)的提高，一股崇尚自回歸自然、返璞歸真的熱潮正在全球廣泛興起，走進(jìn)森林、休閑旅游、療養(yǎng)健身正成為人們追求的新時(shí)尚。森林旅游正在迅速崛起，使之成為旅游業(yè)中最活躍的一部分。

4、建設(shè)森林公園的社會(huì)價(jià)值、生態(tài)價(jià)值及對(duì)帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用正逐步為社會(huì)各界所認(rèn)識(shí)，森林旅游正逐步成為林業(yè)產(chǎn)業(yè)中最具活力和最有希望的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。百里杜鵑將有望成為我國(guó)西部旅游的精品點(diǎn)，游客將大幅度增加，前景十分看好，門票收入將大幅度增加。Ø 旅游業(yè)是貴州省重要產(chǎn)業(yè)之一，隨著西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，為貴州各大待開(kāi)發(fā)景點(diǎn)提供了前所未有的契機(jī)。百里杜鵑位處黔西、大方兩縣交界處，是一個(gè)舉世罕見(jiàn)的原始杜鵑花林帶，綿延50多千米，寬約1千米5千米。各種杜鵑花形態(tài)各異、品種繁多。由于其特殊的地理位置橫跨兩縣，歸屬不明以至資源無(wú)法最優(yōu)利用。因此，2007年7月，經(jīng)貴州省委、省政府批準(zhǔn)，成立貴州百里杜

5、鵑風(fēng)景名勝區(qū)黨工委和管委會(huì)，正式統(tǒng)一管理和開(kāi)發(fā)百里杜鵑。所以，它的開(kāi)發(fā)仍處于初級(jí)階段，在這種情況下，百里杜鵑景區(qū)景區(qū)只有認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，所面臨的外部機(jī)會(huì)和威脅，才能有針對(duì)性采取相應(yīng)對(duì)策，進(jìn)一步為打造百里杜鵑高檔次品牌作好基礎(chǔ)。 3.2優(yōu)勢(shì)分析Ø 區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，百里杜鵑距黔西縣城較近，與西南地區(qū)相對(duì)發(fā)達(dá)城市貴陽(yáng)、重慶、成都、毗鄰，依托貴畢高等級(jí)公路是它一大優(yōu)勢(shì)，大大縮短了游客到達(dá)景點(diǎn)的時(shí)間。Ø 地方政府政府重視，從設(shè)立百管委專門負(fù)責(zé)統(tǒng)一開(kāi)發(fā)和管理百里杜鵑足以表現(xiàn)出政府對(duì)百里杜鵑的高度重視，正加大力度搞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，景區(qū)內(nèi)所有村寨公路正在建設(shè)之中。Ø 另外，百里

6、杜鵑景區(qū)山水秀麗，動(dòng)植物品種繁多，民風(fēng)樸實(shí)，民族風(fēng)情多姿多彩，歷史悠久，各種文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。是休閑、度假、旅游觀光的理想場(chǎng)所。3.3劣勢(shì)分析Ø 旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，光游覽型為主，休閑度假、會(huì)展、商務(wù)等高消費(fèi)旅游，明顯不足。單一的觀光旅游項(xiàng)目無(wú)法滿足各類游客的需求，影響了游客的滯留時(shí)間、重游度和消費(fèi)額。Ø 旅游配套設(shè)施滯后，進(jìn)10年來(lái)貴州加大交通建設(shè)力度，構(gòu)建起貴畢高等級(jí)公路，雖然縮短了省城到黔西的路程，但仍卻無(wú)法解決到景區(qū)的困難。到景點(diǎn)交通較落后，在景區(qū)一些路線不明確，通往景點(diǎn)道路安全配套措施較差。另外，旅游咨詢中心、旅游緊急救援網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和公眾旅游信息查詢系統(tǒng)尚未建立，景點(diǎn)星級(jí)

7、賓館沒(méi)有，接待設(shè)施嚴(yán)重缺乏，檔次低（接待外賓和游客的多是縣政府或縣委招待所）餐飲、娛樂(lè)項(xiàng)目和設(shè)施均為能很好地反映民族特色，旅游景點(diǎn)交通相對(duì)比較落后，嚴(yán)重阻礙了景區(qū)的發(fā)展。Ø 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低，當(dāng)?shù)厝耸杖胫饕糜谏嫦M(fèi)。Ø 文化比較落后，旅游人才缺乏，旅游服務(wù)與管理落后，中心城市縣城現(xiàn)有的賓館、酒店、旅行社等不能滿足旅游業(yè)發(fā)展的需要。3.4 機(jī)會(huì)分析Ø 西部大開(kāi)發(fā)的歷史機(jī)遇為百里杜鵑景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施與發(fā)展旅游事業(yè)提供了前所未有的契機(jī)。特別是交通建設(shè)方面取得了巨大成績(jī)。一是各種高等級(jí)公路的建成與開(kāi)通，大大縮短了游客來(lái)旅游的距離，二是從中心城市黔西到景區(qū)的公路也基本暢通。

8、Ø “多彩貴州”火爆神州。貴州受到了國(guó)內(nèi)外的普片關(guān)注，逐漸成為理想的旅游目的地。目前，貴州省旅游接待人數(shù)和旅游收入均呈大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)，2000年以來(lái)，全省旅游總收入連續(xù)連續(xù)5年保持30%以上的增幅，其中2004年增幅達(dá)到43.5%，旅游總收入167.6億元，創(chuàng)造歷史最好水平，由于多彩貴州的順利宣傳，20052007年，貴州旅游的發(fā)展速度更快。這種機(jī)遇下對(duì)百里杜鵑本身發(fā)展來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)巨大機(jī)遇。3.5 威脅與挑戰(zhàn)分析Ø 游客要求提高。隨著人們生活水平的提高，對(duì)于旅游產(chǎn)品與服務(wù)的檔次要求也越來(lái)越高，旅客對(duì)酒店、賓館、交通工具的要求也越來(lái)越高，對(duì)旅行社、目的地基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)要求也不

9、斷提高，百里杜鵑景區(qū)現(xiàn)有開(kāi)發(fā)水平與服務(wù)水平卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上游客需要，與旅游有關(guān)的行政管理人員、酒店、賓館和旅行社從業(yè)人員、公交車和出租車司機(jī)等有關(guān)人員的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)道德也亟待提高。Ø 旅游開(kāi)發(fā)對(duì)生態(tài)系統(tǒng)的影響。在百里杜鵑管區(qū)景點(diǎn)雖多，但主要以杜鵑花觀賞為主。由于它是自然的，具有不可復(fù)制的特性，所以千萬(wàn)不可人為地栽種，大搞人造花園，那樣就及可能失去它原有的風(fēng)貌，嚴(yán)重時(shí)甚至可能毀滅。所以，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，一定要注意它的保護(hù)。一旦開(kāi)發(fā)與管理不當(dāng)就可能會(huì)給百里杜鵑帶來(lái)滅頂之災(zāi)。另外，在百里杜鵑底下，蘊(yùn)藏著豐富的煤礦資源，如何在開(kāi)發(fā)中協(xié)調(diào)好兩者的關(guān)系也是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。3.6 基于百里杜鵑旅游

10、發(fā)展分析的對(duì)策措施Ø 根據(jù)以上的分析，我們可以策劃出百里杜鵑旅游發(fā)展的對(duì)策措施。Ø 加強(qiáng)旅游規(guī)劃，打造百里杜鵑品牌，優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。百里杜鵑要根據(jù)自身的資源特色、本地實(shí)際及市場(chǎng)情況，對(duì)資源進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、深層次開(kāi)發(fā)。一要優(yōu)化旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升內(nèi)部各組成要素素質(zhì)。特別要促進(jìn)娛樂(lè)、購(gòu)物兩大弱項(xiàng)的提高，促進(jìn)旅游產(chǎn)品相對(duì)單一的觀光產(chǎn)品向休閑度假、會(huì)展商務(wù)、康體娛樂(lè)、探險(xiǎn)探奇、科普教育等多種產(chǎn)品形式轉(zhuǎn)化。Ø 加強(qiáng)交通及其他旅游配套設(shè)施的建設(shè)，提高可進(jìn)入性和接待能力。提高對(duì)內(nèi)交通的銜接度和對(duì)外交通的指向度，使交通網(wǎng)進(jìn)一步完善。要著力改善景區(qū)中心城市的住宿、餐飲、電訊、供水、環(huán)

11、衛(wèi)等基礎(chǔ)設(shè)施，提高景區(qū)的旅游接待能力和服務(wù)水平，完善景區(qū)信息服務(wù)、交通標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品配套功能等。Ø 提高旅游意識(shí)和人口綜合素質(zhì)，增強(qiáng)百里杜鵑的可持續(xù)發(fā)展能力。一要樹(shù)立大旅游、大產(chǎn)業(yè)意識(shí)，管區(qū)工作人員要將百里杜鵑作為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，不斷推進(jìn)管理體制的改革和創(chuàng)新。二要在把握百里杜鵑優(yōu)勢(shì)資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行商品定位、獨(dú)具特色的開(kāi)發(fā)建設(shè)，主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)。三要加強(qiáng)教育，提高廣大民眾的商業(yè)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、環(huán)境意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和綜合知識(shí)素養(yǎng)等。Ø 加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境與民族文化的保護(hù)力度，在百里杜鵑開(kāi)發(fā)中要堅(jiān)持保護(hù)優(yōu)先原則，樹(shù)立可持續(xù)發(fā)展的觀念，進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃和論證，對(duì)資源進(jìn)行科學(xué)的、有限度的開(kāi)發(fā)。Ø

12、 改善自身環(huán)境以便吸引商家投資，加快百里杜鵑的發(fā)展，百里杜鵑要持續(xù)快速發(fā)展，需要大量資本。百管委、畢節(jié)地委、甚至省委省政府的投資能力都明顯不足，因此，必須吸引商家對(duì)百里杜鵑的設(shè)施、尤其是交通、通訊、住宿等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行投資修建，如果吸引了省內(nèi)外商家的投資更加有利于提高百里杜鵑的知名度，從而吸引更多的游客。但同時(shí)也要加強(qiáng)投資的監(jiān)督與管理，堅(jiān)決制止以破壞百里杜鵑資源為代價(jià)的短期行為，確保百里杜鵑名勝景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。4、定位；4.1旅游類型趨向Ø 隨著旅游業(yè)多元趨勢(shì)的發(fā)展，旅游者對(duì)鄉(xiāng)村旅游的需求與選擇也趨向多元化，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展又呈現(xiàn)出休息娛樂(lè)、收獲品嘗、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生、觀光審美、學(xué)習(xí)體驗(yàn)等五種旅

13、游類型趨向。Ø 是對(duì)鄉(xiāng)村旅游資源進(jìn)行多元開(kāi)發(fā)的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式。是以鄉(xiāng)村的風(fēng)土人情、民俗文化為旅游吸引物的旅游發(fā)展，是依托特色村寨或民居群落的村落民居建筑為旅游吸引物的旅游發(fā)展。以田園、草原、森林、漁港等生態(tài)環(huán)境和各種鄉(xiāng)村生產(chǎn)活動(dòng)為旅游吸引物的旅游發(fā)展?，F(xiàn)代高新技術(shù)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游是鄉(xiāng)村旅游的未來(lái)趨向。4.2百里杜鵑產(chǎn)品定位Ø 合適有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)旅游的人群。Ø 可以助于白領(lǐng)們上班累，讓自己去旅游放松心情，也合適新婚之人去度蜜月，因?yàn)榘倮锒霹N是一個(gè)非常有名的風(fēng)景景區(qū)之一。Ø 百里杜鵑是一個(gè)風(fēng)景景區(qū)，它的定位一般是定到群眾；旅游愛(ài)好者、喜愛(ài)花者、

14、熱愛(ài)大自然者等等著些。4.3百里杜鵑的目標(biāo)及群眾定位Ø 學(xué)生；作為21世界的青少年，許多都喜歡去旅游不同的風(fēng)景景區(qū)，而且百里杜鵑將是他們選擇之一。Ø 白領(lǐng)；隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，外資企業(yè)不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，所以很多外國(guó)人來(lái)對(duì)著我們的風(fēng)景景區(qū)有著巨大的吸引力，因此需求越來(lái)越大。但是更多的群眾還是到我們自己的國(guó)家，因?yàn)槁每蛡兊男枨髸?huì)因此而增加。Ø 高中生，大學(xué)生，其他愛(ài)好旅游者的群眾。4.4百里杜鵑的市場(chǎng)定位Ø 廣泛，一般群眾都在白領(lǐng)與有經(jīng)濟(jì)的人群當(dāng)中。Ø 必須要考慮到人群與旅客的愛(ài)好，看旅客們對(duì)什么方面更有興趣。Ø 因?yàn)榛ㄆ谳^短，所以也需要

15、考慮到季節(jié)性。依據(jù)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，一并解決兩方面的矛盾;Ø 百里杜鵑在現(xiàn)階段存在的以上兩個(gè)方面的問(wèn)題，一是其旅游業(yè)業(yè)態(tài)培育成長(zhǎng)過(guò)程中在不同角度上出現(xiàn)的矛盾。季節(jié)性制約是關(guān)于旅游的時(shí)間長(zhǎng)短問(wèn)題，追求高端發(fā)展起點(diǎn)是服務(wù)產(chǎn)品層次高低的問(wèn)題?？雌饋?lái)兩個(gè)方面的問(wèn)題是獨(dú)立的，實(shí)際上，如果用市場(chǎng)的理念去觀察，兩個(gè)問(wèn)題其實(shí)可以合并為一個(gè)問(wèn)題：都是客源市場(chǎng)的問(wèn)題。突破季節(jié)性瓶頸的實(shí)質(zhì)是利用百里杜鵑的杜鵑花以外的其他高品位資源，吸引游客在淡季（如夏、秋兩季）到景區(qū)來(lái)休閑、度假、旅游，以延長(zhǎng)景區(qū)的旅游時(shí)間長(zhǎng)度，把景區(qū)的淡季轉(zhuǎn)變?yōu)橥?；打造高端旅游產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)上是選擇高端旅游消費(fèi)群體作為目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)適當(dāng)?shù)男?/p>

16、傳方式吸引這類人群到景區(qū)來(lái)，并為之提供符合其消費(fèi)層次和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的服務(wù)產(chǎn)品。Ø 在現(xiàn)代旅游服務(wù)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，以市場(chǎng)為導(dǎo)向是旅游地開(kāi)發(fā)和建設(shè)的基本原則。百里杜鵑目前兩個(gè)矛盾既然可以歸結(jié)為客源市場(chǎng)方面的問(wèn)題，就可從市場(chǎng)的角度尋求解決： Ø 一是在旅游形象的確立和旅游宣傳促銷方面，要從單一的對(duì)杜鵑花節(jié)的宣傳逐步轉(zhuǎn)移到避暑度假產(chǎn)品的宣傳促銷上來(lái)，甚至在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)，還應(yīng)該以避暑度假產(chǎn)品作為宣傳的重點(diǎn)，有意識(shí)地弱化對(duì)杜鵑花節(jié)的宣傳。這樣操作可以使客源市場(chǎng)的注意力轉(zhuǎn)移到夏季度假產(chǎn)品上來(lái)，緩解花節(jié)期間的壓力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)旅游季節(jié)從春季向夏季延長(zhǎng)。在夏季旅游發(fā)展逐步成熟后，可以設(shè)計(jì)策劃、宣傳推

17、介秋季旅游產(chǎn)品，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)旅游時(shí)間的延展。同時(shí)，這樣的旅游形象及宣傳促銷必須是科學(xué)的，要符合旅游產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行規(guī)律。目前，在查閱到的關(guān)于百里杜鵑旅游發(fā)展的文件資料中，有“四季游”的提法，這種提法明顯不科學(xué)。因?yàn)檎麄€(gè)冬季是全世界旅游業(yè)的淡季，以百里杜鵑的地理位置、氣候條件來(lái)看，開(kāi)展冬季旅游活動(dòng)有太多的制約因素，不具備資源優(yōu)勢(shì)。用大而化之的“四季游”企圖完全解決季節(jié)性問(wèn)題值得商榷。Ø 二是在旅游供給產(chǎn)品的打造方面，要堅(jiān)定不移的著眼于高端度假產(chǎn)品。包括度假服務(wù)項(xiàng)目的選定、游覽景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)建設(shè)、旅游交通的進(jìn)一步改善、旅游接待設(shè)施及其他配套設(shè)施的設(shè)立、旅游城鎮(zhèn)建設(shè)、旅游中介機(jī)構(gòu)的選擇與銜接、旅游服務(wù)

18、體系的規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、其他旅游外部環(huán)境的營(yíng)造等，都要按照高端市場(chǎng)的需求來(lái)規(guī)劃和建設(shè)。這是關(guān)于景區(qū)旅游產(chǎn)品體系建設(shè)的方面。在對(duì)外營(yíng)銷上，要分時(shí)段確立目標(biāo)市場(chǎng)，把差異化的產(chǎn)品有選擇、有重點(diǎn)地推向這些目標(biāo)市場(chǎng)。例如，夏季避暑度假產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是氣候比較炎熱的省區(qū)市的高端旅游消費(fèi)者，如西南地區(qū)的重慶、成都，長(zhǎng)三角和珠三角的較大城市等。通過(guò)持續(xù)的宣傳和促銷，逐步把百里杜鵑的夏秋兩季旅游推向國(guó)內(nèi)重要市場(chǎng)，甚至海外市場(chǎng)。Ø 以上兩個(gè)市場(chǎng)為導(dǎo)向的構(gòu)想是互相聯(lián)系、互相促進(jìn)的，強(qiáng)化夏秋兩季產(chǎn)品的宣傳促銷、延長(zhǎng)旅游時(shí)段實(shí)際是推出了度假產(chǎn)品，而高端度假產(chǎn)品的建設(shè)和營(yíng)銷實(shí)際上延長(zhǎng)了百里杜鵑景區(qū)的旅游活動(dòng)

19、開(kāi)展的時(shí)間。這樣的市場(chǎng)定位構(gòu)想可以一并解決百里杜鵑景區(qū)季節(jié)性制約的問(wèn)題和目前景區(qū)建設(shè)定位的矛盾心態(tài)。5、市場(chǎng)推廣策略;5.1營(yíng)銷策略Ø 加強(qiáng)百里杜鵑宣傳力度，提高旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，帶動(dòng)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 應(yīng)該根據(jù)百里杜鵑旅游資源的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出各種旅游商品，出售具備紀(jì)念性、藝術(shù)性和實(shí)用性，同時(shí)具有中國(guó)風(fēng)格及本土地方民族風(fēng)格的旅游紀(jì)念品，如彝族的葫蘆笙、馬布、巴烏、口弦、月琴、笛、三弦、編鐘、銅鼓、大扁鼓等；苗族的耳墜銀環(huán)，頸套銀圈，手戴銀鐲，白布綁腿等；介紹少數(shù)名族知識(shí)、方土人情的文化、畫冊(cè)以及各類旅游宣傳音像制品等。Ø 提高百里杜鵑的旅游服務(wù)素質(zhì)要健全旅游服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，合理安

20、排旅游項(xiàng)目，在保證安全的前提下使外來(lái)游客獲得完整的旅游體驗(yàn)，讓外來(lái)者既能感受到百里杜鵑的花海之美，也能感受到少數(shù)文化來(lái)帶的樂(lè)趣。旅游服務(wù)者要提高服務(wù)質(zhì)量，建立良好的服務(wù)體系，提高個(gè)人素質(zhì)，友善對(duì)待外來(lái)旅游者。導(dǎo)游人員的素質(zhì)是評(píng)價(jià)旅游服務(wù)素質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)，許多專業(yè)導(dǎo)游人員的宗教文化知識(shí)欠缺,對(duì)景區(qū)的解說(shuō)不能令人滿意，這就讓游客有一種看得不盡興，游得沒(méi)價(jià)值的感覺(jué),因而影響了百里杜鵑旅游業(yè)發(fā)展的前景，培養(yǎng)一批具有豐富景區(qū)知識(shí)的導(dǎo)游人員是很有必要的。Ø 加深與其他地方的宗教文化交流，尤其是周邊地區(qū) 結(jié)合周邊地區(qū)宗教文化底蘊(yùn)，了解它們的宗教文化發(fā)展，加強(qiáng)兩地區(qū)間的文化交流，提高本地區(qū)宗教旅游的內(nèi)

21、涵。如貴州宣慰使靄翠和奢香夫人及其后裔，貴州宣慰府建于蜀漢時(shí)期,原坐落于大方縣北郊螺螄塘畔的，時(shí)稱羅甸王府，到明代史始稱貴州宣慰府，明朝天啟四年(1624年)因戰(zhàn)爭(zhēng)毀于一旦。如今，氣勢(shì)輝煌的“一場(chǎng)八院九層”貴州宣慰府已恢復(fù)重建。工程占地137畝，總建筑面積7969.8平方米。 貴州宣慰府 奢香夫人遺址Ø 而且每周六晚上8點(diǎn)都會(huì)舉行一次篝火晚會(huì)。篝火晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)Ø 大方縣被譽(yù)為“古彝圣地、奢香故里”，有著深厚的歷史文化底蘊(yùn)，尤以古彝文化為盛，是羅甸王城慕俄格的所在地。Ø 九洞天風(fēng)景名勝區(qū)位于貴州省納雍、大方兩縣交界處。六沖河自西向東流經(jīng)兩縣，形成上游總溪河景區(qū)，下游九洞

22、天景區(qū)。河水在此潛入地下，稱瓜仲河伏流，長(zhǎng)約7公里。伏流下游山脊上，有九個(gè)巨大天窗，泛舟河上，天空時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，“九洞天”由此得名。景區(qū)集峽谷、巖溶、伏流為一體，景致極佳。九洞天內(nèi)有棧道，乘船、步行均可游覽 九洞天洞內(nèi)Ø 百里杜鵑在全國(guó)乃至全世界擁有很高的聲譽(yù)，每年4月舉辦的”中國(guó)貴州杜鵑花節(jié)“規(guī)模盛大、豐富多彩，吸引了大量的專家和中外游人前來(lái)旅游觀光。在花山上，可以償?shù)较銍妵姷乃ň?、風(fēng)味無(wú)窮的山野菜；可以享受少數(shù)民族的酒禮歌；可以參觀苗家兒女的跳花坡、蘆笙舞，彝家青年的賽馬、蕩秋千、打磨秋；可以欣賞獨(dú)具特色的挑花、刺繡、織布、蠟染等傳統(tǒng)的少數(shù)民族民間工藝及民族服飾；同時(shí)彝族的插花節(jié)、

23、火把節(jié)、彝族年等少數(shù)民族節(jié)日也正直杜鵑花盛開(kāi)的季節(jié)，其民族風(fēng)情濃郁，令人流連忘返。吸引了海內(nèi)外眾多香客和游客。百里杜鵑Ø 百里杜鵑應(yīng)該抓住這個(gè)契機(jī)，促進(jìn)畢節(jié)地區(qū)和宗教旅游的發(fā)展。必須借此機(jī)會(huì)加強(qiáng)與周邊的文化遺址的聯(lián)系，促進(jìn)奢香夫人文化的進(jìn)一步交流，同時(shí)推動(dòng)貴州百里杜鵑與貴州宣慰府的旅游大力發(fā)展。5.2營(yíng)銷推廣渠道 ：Ø 借助博客、旅游網(wǎng)站等可以發(fā)表網(wǎng)絡(luò)日志和宣傳，同時(shí)也可以借閱別人網(wǎng)絡(luò)日志。博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征。博客是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳遞信息的一種形式，正是基于網(wǎng)絡(luò)工具的平臺(tái)下，開(kāi)展博客營(yíng)銷，并通過(guò)較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助景區(qū)以零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到

24、宣傳的目的Ø 視頻推廣。視頻推廣的厲害之處在于傳播精準(zhǔn)，首先會(huì)產(chǎn)生興趣，關(guān)注視頻，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚撸粋鞑シ窒韺?duì)象勢(shì)必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過(guò)程就是在目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)篩選傳播。部分網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的、社會(huì)的視頻總是愿意主動(dòng)傳播，通過(guò)受眾主動(dòng)自發(fā)的船舶企業(yè)品牌信息，視頻就會(huì)企業(yè)信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上散開(kāi)來(lái)。達(dá)到百里杜鵑視頻宣傳的效果。Ø 網(wǎng)絡(luò)論壇。許多論壇的點(diǎn)擊率很高，因此它的人氣也就會(huì)隨著上升，所以我們會(huì)重視論壇帶來(lái)的巨大作用，借助論壇這個(gè)平臺(tái)推廣我們的旅游景區(qū)，如：百度論壇、搜狐論壇等這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)帶頭在網(wǎng)絡(luò)論壇上討論一些有關(guān)景區(qū)的問(wèn)題，體驗(yàn)

25、游客需要的是什么，滿足于什么樣的現(xiàn)狀。 Ø 微博推廣。百里杜鵑旅游資訊微博，適時(shí)更新百里杜鵑旅游景點(diǎn)動(dòng)態(tài)，人們介紹百里杜鵑景點(diǎn)的獨(dú)特之處，同時(shí)解答人們關(guān)于百里杜鵑景點(diǎn)的疑難問(wèn)題，與游客形成良好的互動(dòng)。達(dá)到百里杜鵑景區(qū)隨時(shí)隨地的與游客們?cè)谝黄?，無(wú)論在那，都能地一時(shí)間知道景區(qū)的最新信息。市場(chǎng)推廣：Ø 報(bào)紙雜志；在旅游類雜志上刊登古城廣告信息、發(fā)表旅游感受軟文、制作“地球的彩帶、世界的花園”游覽專欄、游世界上最大的天然花園旅游攻略，借第三方的手為我們打廣告。Ø 旅行社推廣；要求旅行社將百里杜鵑作為，并主動(dòng)向消費(fèi)者推廣。讓消費(fèi)者感受到地球的彩帶、世界的花園的魅力和花園內(nèi)空

26、氣的清新。6、 產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì);6.1廣告主題: 地球的彩帶，世界的花國(guó)!6.2廣告背景: 以藍(lán)色等冷色調(diào)為主 具有現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念和較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。內(nèi)容背景穿插百里杜鵑的風(fēng)土人情圖片。讓人感受百里杜鵑當(dāng)?shù)鼐用竦臒崆橐约帮L(fēng)情。讓更多的游客選擇來(lái)到百里杜鵑來(lái)感受沁人心脾的綺麗。6.3廣告目的: Ø 為百里杜鵑地區(qū)帶來(lái)更多游客。Ø 同時(shí)為百里杜鵑的綺麗風(fēng)景創(chuàng)造出可觀的知名度，讓世界更多人來(lái)感受百里杜鵑沁人心脾的風(fēng)景。Ø 通過(guò)不斷的宣傳從而達(dá)到從地方到世界的游客來(lái)到百里杜鵑，感受大自然的綺麗。6.4廣告時(shí)間: 2013年10月30日到2014年12月30日6.5廣告創(chuàng)意思路:Ø 由于貴州的少數(shù)民族分布廣闊，各個(gè)地方的人們并不知道少數(shù)民族的民族風(fēng)情以及氣氛，所以背景可以吸引更多外地游客來(lái)到百里杜鵑感受多姿多彩的民資風(fēng)情。 Ø 通過(guò)廣告的信息，也可以讓更多的人們想要去感受民族風(fēng)情。再加上百里杜鵑綺麗的風(fēng)景，更是讓人迫不及待的來(lái)到百里杜鵑感受大自然的綺麗。 Ø 居于現(xiàn)