業(yè)務(wù)員銷售一周工作計(jì)劃范本(通用版)

1、業(yè)務(wù)員銷售一周工作計(jì)劃范本（通用版）Frequently formulating work plans can make people* s life, work and study more regular, anddevelop good habits, which is a habit necessary for success in doing things（工作計(jì)劃）部門(mén):姓名：日期：WORD文檔/A4打印/可編輯業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃業(yè)務(wù)員銷售_周工作計(jì)劃范本（通用版）摘要：經(jīng)常制訂工作計(jì)劃，可以使人的生活、工作和學(xué)習(xí)比較有規(guī)律性,養(yǎng)成良好的習(xí)慣，因?yàn)榱?xí)慣了制訂 工作計(jì)劃,于是讓人變得不

2、拖拉、不嗽惰、不推諉、不依賴,養(yǎng)成一種做事成功必須具備的習(xí)慣。本內(nèi)容可 以放心修改調(diào)整或直接使用。工作要求1市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。2適時(shí)作出工作計(jì)劃”制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3. 注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4. 目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工業(yè)務(wù)員

3、周工作計(jì)劃程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng) 目信息，達(dá)到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,把客戶 當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng) 信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。8.努力保持*好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施 中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少 打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶”促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì) 變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。 考慮北京市地廣人多，交通涌堵,預(yù)

4、約時(shí)選擇客戶在相同或接近的 地點(diǎn)。2. 見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策 人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考, 并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng)”并標(biāo)注重要未辦 理事項(xiàng)。5填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、 備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)踉進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,必要時(shí) 配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。 工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)

5、目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商 解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工 程商手上,以防止有田可遺漏和錯(cuò)誤。9投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深 化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃備安裝圖及管線圖）。10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收I預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧,快樂(lè)地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、 同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾 參加過(guò)類似的聚會(huì),也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所 以本人認(rèn)為不存在矛盾z