優(yōu)秀總結(jié)范文：化妝品生產(chǎn)部年終總結(jié)

1、化妝品生產(chǎn)部年終總結(jié)2011年即將過去，我來公司已有 5個多月。很幸運加入公司這 個大家庭，非常感謝公司給我一個這樣的平臺?；厥走^去的5個多月，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任。我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下，愛 崗守業(yè)，配合各項工作，在自己的崗位忠實的履行了自己的職責。 同時我也看到了自己的不足轉(zhuǎn)變了很多，思考的更多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。 過去的那些工作的日子里， 機遇和挑戰(zhàn)并存充滿了激情， 也有過 掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，在此我向 2011年關(guān)心和幫助過我的各位領(lǐng)導(dǎo)

2、和同 仁道一聲：謝謝！一、個人工作回顧（一）公司今年化妝品的戰(zhàn)略和步驟公司現(xiàn)有化妝品架構(gòu)：（二）完成的工作（1）在今年9月的美博會負責后期產(chǎn)品說明書，文案，五款詩 維芬單品產(chǎn)品內(nèi)容物的選定等的總籌，設(shè)計安排各項會場人員工作（招臨時美導(dǎo)布置會場，接待談單）。會場吸納總共20多位客 戶。現(xiàn)場和后續(xù)跟蹤客戶銷售 2萬元左右產(chǎn)品。市場戰(zhàn)略渠道建 設(shè)（省級代理商，廣東市場，直營店）制定會場相關(guān)政策，會場 合同（2）參與妊娠紋產(chǎn)品的開發(fā)試驗進行操作整理手法和編寫流程， 為公司收集有效數(shù)據(jù)照片。 共收集操作5個模特的紋路變化（其 中有深圳藍絲帶產(chǎn)后修復(fù)中心， 潮洲博蘭雅整形中心，廣州水盈 美容店），為產(chǎn)品的

3、開發(fā)做基礎(chǔ)。最全面的范文參考寫作網(wǎng)站進 行模特的操作，篩選和試驗點的開發(fā)。（3）為公司化妝產(chǎn)品前期的定位，價格，銷售推廣和醫(yī)藥人員開拓提成做方案。同時配合渠道開拓出差。（4）為化妝產(chǎn)品后續(xù)進行開發(fā)新的組合包裝，選材，內(nèi)容物選定，設(shè)計方案。（朗肽怡人的升級和格林艾麗面膜的設(shè)計）進行全程總籌工作。寫化妝 品品牌背景，提煉產(chǎn)品賣點完善產(chǎn)品組合。了解產(chǎn)品功效，編寫 培訓資料。調(diào)配產(chǎn)品試驗收集數(shù)據(jù)，開發(fā)產(chǎn)品手法迎合市場流通。 化妝品成本核算數(shù)據(jù)提供（設(shè)計，包裝，加工等等所有成本）（5） 進行對儷韻四款生長因子的解說和操作進行編寫流程（6）對醫(yī)藥人員進行化妝品現(xiàn)有產(chǎn)品的培訓，和對市場代理商對產(chǎn)品咨詢解答二

4、、工作中的不足及需要改進的地方通過五個月來，自己參與的各項工作情況， 我認識到團隊的力量 和自我的不足。我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因 素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的 狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己， 對自己的一言一行又像一 個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有 的，我認為自己工作中的不足之處有：（一）溝通不夠人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實憑借 著親和力和真實、誠意便可以與同事順暢交流， 至于同事心態(tài)的 多樣化卻沒有認真去

5、想過。但是在化妝品市場和人員架構(gòu)還不完 善的情況下工作，跟領(lǐng)導(dǎo)和部門同事間這個時候就需要溝通， 反 復(fù)的溝通，達到相互的理解和支持。 而我在這個方面是做得不夠 到位的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這 與我從事這個職業(yè)的習慣和個人性格有關(guān)。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試， 適時運用恰當 的方式方法完善自己在工作中的想法這方面的能力。（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助， 只有這樣才能更好的干好工作， 充分發(fā)揮每個的潛力。通過五個 多月來，自己合作的部門

6、和同事，他們都很熱心的及時給予了工 作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度， 養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前會有所 借鑒的習慣。但是因化妝品部門未完善，現(xiàn)有人員僅有我一人。 為了完成公司下達的目標和安排， 我需要經(jīng)常做千變?nèi)f化的目標 調(diào)整，卻也是讓我無所適從。一會兒是化妝品銷售目標完成，一 會兒是完善產(chǎn)品的架構(gòu)和產(chǎn)品開發(fā)試驗，尋找模特和開發(fā)走訪篩 選試驗點；一會兒，又是品牌開發(fā)和設(shè)計推廣方案。一會兒又不 知道是什么了？讓我無所適從。 這是之前在其它公司養(yǎng)成的專職 專司慣性思維，無法很好很快的調(diào)整狀態(tài)在工作方式、工作效率 上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日

7、后的工作中讓自己慢 慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的 問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望各級領(lǐng)導(dǎo)和所有同 事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。篇二：化妝品行業(yè)年終總結(jié) 化妝品行業(yè)年終總結(jié)-總結(jié) 篇一：化妝品 時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了 20xx年，。 但是我依然清晰的記得，當初思嬌產(chǎn)品剛剛打入， 要讓思嬌在海 南扎根落腳，了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問 題，需要付出比以往更多的。安排我在?？谧畲蟮?*超市，面對 激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔？范文 寫作看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎， 品種齊全等

8、特點，心 想既來之則 安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給 的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。后， 看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。這一年來， 經(jīng)過不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在45008500元之間。要做好工作，我深刻有三點：第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客產(chǎn) 品均沒有，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。 這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影

9、響 銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗， 即刻調(diào)整心態(tài)， 如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。第二、察言觀 色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧 客比較喜歡潮流的性強的名牌產(chǎn)品。 所以讓其很快接受我們所推 薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品， 然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增 強她對你的度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。現(xiàn)在多，促銷員更多， 促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓 顧客覺得我

10、們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，思想?yún)R報專題使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這， 才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在 顧客考慮時可將產(chǎn)品引入人的話題， 比如顧客兩句或問問顧客平 時是怎樣護理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不 夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷，取長 補短，做出更好的成績。20xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜， 才讓我不斷著，進步著。所以，我這份工作，希望自己今后能著 工作，同時也能在工作中找到更多的快樂！篇二：20xx年化妝品銷售年終總結(jié)20xx年的工

11、作即將成為歷史，一年的忙碌就要 在此告一了。今年的10月份，我走進了 xx，截至到在，已經(jīng)在 公司沉淀4個月了，對于xx彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化 妝技術(shù)也得到了很好的提升， 回顧這4個月的工作，有太多的感 慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：工作經(jīng)歷 我進入公司后，在公司內(nèi)部接受到了xx彩妝的專業(yè)知識，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了， 根據(jù)代理商的需 求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差。此 次出差的目的地是，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是協(xié)助 代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務(wù)

12、。一、年終答謝會初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于2011年11月30開展了2011的年終答謝會。邀請了新老客戶約 60人，會上請到人人換 購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙模式，下午由臺灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風格， 對于我的講課水平有很大的。 晚上請到了專業(yè)的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演， 我榮欣的擔任人，很好的了我上臺的膽量以及主持能力。會議結(jié)束整理過后，取得了較的成績，所有 的品牌共簽單約200萬，由于不是以xx，碧恩彩妝品牌為主打， 所以彩妝品牌簽

13、單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。二、市場服 務(wù) 我在貴州市場一共出差了一個多月，服務(wù)了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū) 分，xx、碧恩彩 妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓 店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積 極性，幫助掌握xx、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧， 促進店員專業(yè)帶動銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原 因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說， 總體效益還是不 錯的，又上了一個

14、新的臺階。工作在xx這份工作，并不是我踏入的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是 緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里 的每個人、包括公司的給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快，讓我 對公司和我自己充滿信心。 這是一個溫馨的大家庭， 這里的人都 很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡！ 在過去的這四個月里，我學到了很多新的，銷售是一門永遠也學 不完的課程，這4個月里，我了慢慢的去顧客的心理，為其適合 的產(chǎn)品。XX、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學 會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當價格的產(chǎn)品。慢 慢的到了要提高自身的影響力， 才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家 后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開 展，從而了解到了終端會議的籌備和開展， 為以后我自己籌備終端會 議打下了扎實的基礎(chǔ)。從公司完善的會員制度中， 我也清楚地明 白了會員對于店家的重要性。 這些都將成為我實現(xiàn)的墊腳石， 讓 我的人生更加豐富。這4個月里，有太多的事情讓我不能忘記， 有太多的讓我銘記 新的一年對我們來說是充滿