恒大銷售物料設(shè)計(jì)及現(xiàn)場包裝制作管理

1、銷售物料設(shè)計(jì)及現(xiàn)場包裝制作管理銷售物料設(shè)計(jì)及現(xiàn)場包裝制作管理銷售物料設(shè)計(jì)及現(xiàn)場包裝制作管理銷售物料設(shè)計(jì)及現(xiàn)場包裝制作管理第一部分第一部分 物料分類物料分類第二部分第二部分 物料管理物料管理第三部分第三部分 物料設(shè)計(jì)物料設(shè)計(jì)第四部分第四部分 易錯(cuò)案例易錯(cuò)案例第一部分第一部分 物料分類物料分類銷售物料分類銷售物料分類l樓書l戶型手冊或單張l宣傳海報(bào)或折頁l認(rèn)購須知l按揭須知l交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)l總規(guī)劃平面示意圖現(xiàn)場包裝布置物料分類現(xiàn)場包裝布置物料分類l圍擋l樣板房安全通道l戶外廣告l指示牌（區(qū)內(nèi)及區(qū)外指示牌）l道旗噴繪l宣傳展板l現(xiàn)場活動(dòng)布置各項(xiàng)目銷售物料（包括樓書、戶型手冊或單張、派發(fā)宣傳海報(bào)或折頁、

2、認(rèn)購須知、按揭須知、交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)、總規(guī)劃平面示意圖等）、現(xiàn)場包裝布置物料（包括圍擋、樣板房安全通道、戶外廣告、指示牌、道旗噴繪、現(xiàn)場活動(dòng)布置等）制作有關(guān)設(shè)計(jì)稿件設(shè)計(jì)稿件及制作初步要求制作初步要求（尺寸尺寸、工藝工藝、預(yù)算費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用等），須上報(bào)集團(tuán)營銷品牌中心審批。（開盤前）新開盤項(xiàng)目必須在開盤前3個(gè)月，把現(xiàn)場圍蔽的初步方案現(xiàn)場圍蔽的初步方案（包括圍蔽方式、圍蔽總長度、預(yù)算總費(fèi)用等）上報(bào)集團(tuán)營銷品牌中心審批。新開盤項(xiàng)目必須在開盤前2個(gè)月，把現(xiàn)場包裝的方案現(xiàn)場包裝的方案（導(dǎo)視系統(tǒng)、道旗、燈桿旗、樣板房通道包裝、其他）等上報(bào)集團(tuán)營銷品牌中心審批。設(shè)計(jì)定稿后的小部分修改（規(guī)劃平面示意、促銷信息、建筑

3、面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)等）可由地區(qū)公司自行修改。第二部分第二部分 物料管理物料管理對(duì)外宣傳銷售物料、銷售現(xiàn)場公示文件正式對(duì)外使用前，地區(qū)公司營銷部須組織總工室、合同管理部、預(yù)決算部、招投標(biāo)部、開發(fā)部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門召開銷售資料審核會(huì)，與會(huì)單位負(fù)責(zé)人對(duì)審核完畢的資料簽字確認(rèn)，各部門會(huì)簽單必須報(bào)各地區(qū)公司董事長簽字后，方可對(duì)外使用。各地區(qū)公司必須將審核匯簽的資料上傳集團(tuán)營銷品牌中心備案，營銷品牌中心負(fù)責(zé)監(jiān)督與抽查。如抽查發(fā)現(xiàn)不按上述流程會(huì)簽或?qū)徍瞬徽J(rèn)真負(fù)責(zé)的，將建議地區(qū)公司給予失職問責(zé)處理。各地區(qū)公司營銷部負(fù)責(zé)對(duì)各類銷售資料歸檔管理，銷售資料印刷成品或展示資料對(duì)外宣傳后3個(gè)工作日內(nèi)，營銷部應(yīng)有專人將印刷

4、資料或現(xiàn)場展示的實(shí)物圖片發(fā)給相關(guān)部門留存，并做好登記和簽收工作，同時(shí)交各地監(jiān)察檔案室歸檔保存10份，寄集團(tuán)營銷品牌中心5份。銷售資料的電子文檔正稿地區(qū)公司營銷部專人負(fù)責(zé)歸檔保存。第二部分第二部分 物料管理物料管理銷售資料必須確保統(tǒng)一性、延續(xù)性，在成品資料對(duì)外使用后，各相關(guān)部門原則上不得隨意更改相關(guān)內(nèi)容。確因集團(tuán)需要調(diào)整規(guī)劃等相關(guān)內(nèi)容的，有關(guān)單位應(yīng)提前書面通知營銷部停止使用現(xiàn)有資料。營銷部應(yīng)及時(shí)做好新、舊資料交替時(shí)間段內(nèi)溫馨提示工作。舊資料由營銷部負(fù)責(zé)收回和銷毀工作，不得再對(duì)外派發(fā)使用。銷售資料會(huì)審簽字確認(rèn)單銷售資料會(huì)審簽字確認(rèn)單料設(shè)計(jì)所選圖要注意圖片版權(quán)歸屬問題注意圖片版權(quán)歸屬問題，以免日后發(fā)

5、生糾紛，在與廣告公司確定合同時(shí)，明確所有圖片使用版權(quán)由廣告公司負(fù)責(zé)明確所有圖片使用版權(quán)由廣告公司負(fù)責(zé)。所有的銷售物料必須注明風(fēng)險(xiǎn)提示必須注明風(fēng)險(xiǎn)提示。所有印刷品成品除地區(qū)公司營銷部、檔案室存檔外，均須以快遞形式發(fā)3份到營銷品牌中心存檔，電子文檔正稿各地區(qū)公司自行歸檔保存。第二部分第二部分 物料管理物料管理地區(qū)公司需要對(duì)銷售物料進(jìn)行臺(tái)賬管理對(duì)銷售物料進(jìn)行臺(tái)賬管理，對(duì)物料進(jìn)出要有清晰的簽單簽單制度制度，避免物料浪費(fèi)避免物料浪費(fèi)。營銷部每周有制作任務(wù)時(shí)需編寫呈批報(bào)告呈批報(bào)告，由當(dāng)?shù)毓径麻L簽字確認(rèn)后發(fā)單到采購部，制作完畢后由營銷部相關(guān)經(jīng)辦人進(jìn)行現(xiàn)場驗(yàn)收現(xiàn)場驗(yàn)收，并在驗(yàn)收單上簽字確認(rèn)。如遇時(shí)間緊急，

6、營銷部負(fù)責(zé)人應(yīng)電話請(qǐng)示董事長后，將制作物料的清單先發(fā)給采購部負(fù)責(zé)人，呈批簽字后補(bǔ)交給采購部。地區(qū)公司營銷部應(yīng)提前跟合同部合同部、采購部采購部一起通過招標(biāo)形式招標(biāo)形式尋找當(dāng)?shù)厝乙陨先乙陨嫌袑?shí)力、價(jià)格合理的制作及印刷公司簽訂長期單價(jià)合作協(xié)議簽訂長期單價(jià)合作協(xié)議，日常制作以每周呈批，費(fèi)用月結(jié)每周呈批，費(fèi)用月結(jié)的形式操作。合同模板合同模板如下：印刷制品采購單價(jià)合同模板印刷制品采購單價(jià)合同模板廣告用品制作單價(jià)合同模板廣告用品制作單價(jià)合同模板第二部分第二部分 物料管理物料管理銷售物料設(shè)計(jì)：銷售物料設(shè)計(jì)： l 樓書設(shè)計(jì)l 戶型手冊及單張?jiān)O(shè)計(jì)l 海報(bào)（單張、折頁）設(shè)計(jì)l 六大中心手冊設(shè)計(jì)第三部分第三部分

7、物料設(shè)計(jì)物料設(shè)計(jì)樓書設(shè)計(jì)樓書設(shè)計(jì)樓書內(nèi)容主要以視覺形象傳樓書內(nèi)容主要以視覺形象傳遞項(xiàng)目信息，表現(xiàn)方式以精美圖遞項(xiàng)目信息，表現(xiàn)方式以精美圖片為主，輔助少量文字介紹。片為主，輔助少量文字介紹。封面：封面：項(xiàng)目LOGO（由上向下1/3位置處）；恒大地產(chǎn)集團(tuán)LOGO（置頁底）。封底：封底：項(xiàng)目交通圖、熱線電話、風(fēng)險(xiǎn)提示等。樓書設(shè)計(jì)樓書設(shè)計(jì)項(xiàng)目形象（項(xiàng)目形象（2-4P）：）：圖片：展現(xiàn)項(xiàng)目最大核心賣點(diǎn)圖片：展現(xiàn)項(xiàng)目最大核心賣點(diǎn)以“項(xiàng)目資源+本項(xiàng)目”結(jié)合的大圖為主形象圖?？蛇x取園區(qū)內(nèi)的“湖景+建筑”圖或者其他能體現(xiàn)出震撼效果的寬視野圖。文字：主標(biāo)題。選取項(xiàng)目主廣告語。文字：主標(biāo)題。選取項(xiàng)目主廣告語。感性小

8、文字。不超過30字。文字與畫面搭配要注意合理性。突出畫面與主題語，弱化感性小文字。排版：排版：“畫面畫面+文字文字”形式。文字的排版要與實(shí)際畫面和諧。形式。文字的排版要與實(shí)際畫面和諧。樓書設(shè)計(jì)樓書設(shè)計(jì)第一部分第一部分 序序項(xiàng)目簡介（跨版，項(xiàng)目簡介（跨版，2P）圖片：圖片：可選用實(shí)景圖、大鳥瞰效果圖或湖景效果圖等，展示項(xiàng)目的大氣勢。文字：項(xiàng)目簡介文字：項(xiàng)目簡介注意突出“位置、占地、建筑面積、規(guī)劃理念、物業(yè)形態(tài)、園林環(huán)境、項(xiàng)目配套、項(xiàng)目定位等”。文字原則上不超過500字。排版：排版：注意圖片與文字的合理擺放。樓書設(shè)計(jì)樓書設(shè)計(jì)第二部分第二部分 區(qū)位價(jià)值篇（區(qū)位價(jià)值篇（4-5P）：）：1、篇章總起、篇

9、章總起(2P)。2、區(qū)域交通及價(jià)值、生態(tài)人文環(huán)境等。、區(qū)域交通及價(jià)值、生態(tài)人文環(huán)境等。圖片：圖片：交通區(qū)域圖、項(xiàng)目輻射半徑圖、周邊高速路或市政配套等圖。文字：文字：以較精辟的文字闡釋清楚本項(xiàng)目所處的區(qū)域位置和區(qū)域現(xiàn)狀，較清晰的告知客戶未來的價(jià)值所在。排版：排版：注意區(qū)域圖、輻射圖與文字的合理搭配。樓書設(shè)計(jì)樓書設(shè)計(jì)第三部分第三部分 景觀環(huán)境篇景觀環(huán)境篇 （6-8P） ：1、篇章總起、篇章總起(2P)。2、項(xiàng)目園林總體介紹：、項(xiàng)目園林總體介紹：為較震撼的視野開闊的大圖或經(jīng)修飾美化的園林效果圖，盡量不用文字或較少文字。3、中心主題園林：中心主題園林：“小圖+園林總體介紹”。4、植物種類：、植物種類：

10、植物介紹及在本項(xiàng)目內(nèi)的大致分布圖。突出植物種類的豐富，珍貴樹種及優(yōu)美環(huán)境。5、圖片要求：、圖片要求：首先，著重體現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)美的園林環(huán)境，注意園林與建筑的融合但以突出為主。其次，注意整體景觀與局部景觀圖片的搭配。6、文字要求：、文字要求：要求充分挖掘各項(xiàng)利益點(diǎn)，并以感染人的語言表達(dá)出來。建議以點(diǎn)列式較清晰。樓書設(shè)計(jì)樓書設(shè)計(jì)第四部分第四部分 建筑篇（建筑篇（6-8P）：）：1、篇章總起、篇章總起(2P)。2、建筑的總體介紹、建筑的總體介紹（分三部分：風(fēng)格、立面特色、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)）：第一部分為全版面建筑（或建筑群）大圖。圖片要求：圖片要求：（1）建筑立面大視角圖。（2）建筑立面細(xì)部圖（體現(xiàn)品質(zhì)）。（3）建

11、筑與園林糅合的圖。（4）較好體現(xiàn)建筑結(jié)構(gòu)的圖。文字：文字：（1）建筑風(fēng)格內(nèi)涵。（2）對(duì)于立面和細(xì)部特色的挖掘。樓書設(shè)計(jì)樓書設(shè)計(jì)第四部分第四部分 建筑篇（建筑篇（6-8P）：）：3、產(chǎn)品介紹：、產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品類型的總體介紹，不上具體戶型圖及說明。產(chǎn)品類型的總體介紹，不上具體戶型圖及說明。圖片：圖片：（1）各類產(chǎn)品圖片（2）室內(nèi)環(huán)境（3）室外環(huán)境（4）室外花園或挑空花園。文字：文字：（1）產(chǎn)品的總體介紹，以精練的一段話加以闡述。（2）以點(diǎn)列式羅列產(chǎn)品類型，建筑面積，實(shí)用率，戶型間隔等等，并充分挖掘產(chǎn)品的利益點(diǎn)。樓書設(shè)計(jì)樓書設(shè)計(jì)第五部分第五部分 滿屋名牌篇（滿屋名牌篇（8-10P）：）：1、篇章總起

12、、篇章總起(2P)。2、滿屋名牌內(nèi)涵。、滿屋名牌內(nèi)涵。圖片：圖片：以“金碧輝煌大圖+各種材料的細(xì)部小圖”，展現(xiàn)“滿屋皆名牌”的尊貴感。文字：文字：滿屋名牌的內(nèi)涵文字，注意提升品位，挖掘目標(biāo)客戶群內(nèi)心的歸屬感，而不是一味的強(qiáng)調(diào)奢華。樓書設(shè)計(jì)樓書設(shè)計(jì)第五部分第五部分 滿屋名牌篇（滿屋名牌篇（8-10P）：）：3、滿屋名牌展示。、滿屋名牌展示。（1）各種材料建議以“材料的LOGO圖+入戶實(shí)際圖”形式。（2）注意細(xì)部圖與整體圖的配合運(yùn)用。注意文字所在位置是否干擾了材料品質(zhì)感的體現(xiàn)。注意精選最出名，關(guān)聯(lián)客戶利益點(diǎn)最多的材料圖片。文字要求：文字要求：（1）材料廠家的介紹此處不要占太多篇幅，可一筆帶過。重點(diǎn)

13、以圖和少許文字去打動(dòng)客戶。（2）注意體現(xiàn)同類產(chǎn)品優(yōu)勢、舒適性、人性化、功能多樣性等等。樓書設(shè)計(jì)樓書設(shè)計(jì)第六部分第六部分 航母配套篇（會(huì)所酒店及六大中心、物業(yè)管理、教育、社航母配套篇（會(huì)所酒店及六大中心、物業(yè)管理、教育、社區(qū)文化等）區(qū)文化等）8-10P（城市項(xiàng)目的可適當(dāng)減少為（城市項(xiàng)目的可適當(dāng)減少為6-8P）：）：1、篇章總起（、篇章總起（2P）。）。2、國際級(jí)航母配套展示。、國際級(jí)航母配套展示。（天下項(xiàng)目注重對(duì)酒店及六大中心功能的介紹）3、物業(yè)管理、教育及社區(qū)文化、物業(yè)管理、教育及社區(qū)文化圖片要求：圖片要求：集團(tuán)各大配套效果圖或?qū)嵕皥D。文字要求：文字要求：注意對(duì)配套功能的挖掘，先進(jìn)物業(yè)理念和社

14、區(qū)文化的宣傳。樓書設(shè)計(jì)樓書設(shè)計(jì)第七部分第七部分 集團(tuán)品牌篇集團(tuán)品牌篇 1-2P ：1、集團(tuán)簡介。、集團(tuán)簡介。2、集團(tuán)榮譽(yù)、獎(jiǎng)牌展示版。、集團(tuán)榮譽(yù)、獎(jiǎng)牌展示版。3、集團(tuán)全國項(xiàng)目圖。、集團(tuán)全國項(xiàng)目圖。戶型手冊及單張?jiān)O(shè)計(jì)戶型手冊及單張?jiān)O(shè)計(jì)戶型手冊是項(xiàng)目中關(guān)于產(chǎn)品詳細(xì)介紹的物料（根據(jù)項(xiàng)目需要也可制作成簡單實(shí)用的單張）。其內(nèi)容主要包括總規(guī)劃平面示意圖總規(guī)劃平面示意圖、戶型平面圖戶型平面圖、戶型分布圖戶型分布圖、面積面積數(shù)據(jù)表數(shù)據(jù)表、按揭須知按揭須知、認(rèn)購須知認(rèn)購須知、風(fēng)險(xiǎn)提示（含預(yù)售證號(hào)）風(fēng)險(xiǎn)提示（含預(yù)售證號(hào)）。交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)單張應(yīng)單獨(dú)印制A4單張，盡量不與戶型手冊印在同一本內(nèi)。戶型手冊及單張?jiān)O(shè)計(jì)戶型手冊

15、及單張?jiān)O(shè)計(jì)戶型手冊需按照產(chǎn)品類型（例如獨(dú)立別墅、雙拼別墅、聯(lián)排別墅、情景洋房、高層洋房等）分篇章。篇首有一張形象大圖區(qū)分篇首有一張形象大圖區(qū)分，并將此類戶型的產(chǎn)品賣點(diǎn)匯總提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)匯總提煉。戶型手冊及單張?jiān)O(shè)計(jì)戶型手冊及單張?jiān)O(shè)計(jì)戶型平面圖設(shè)計(jì)時(shí)，盡量體現(xiàn)戶型大尺寸開間戶型大尺寸開間，確保戶型圖占據(jù)版面的三分之二三分之二以上版面。戶型圖中的房間編號(hào)原則上應(yīng)以01、02、03、04標(biāo)示，不要使用A、B、C、D。戶型圖下面須注明樓棟編號(hào)注明樓棟編號(hào)（原則上用銷售樓棟編號(hào)，盡量不用設(shè)計(jì)院戶型代碼）。除華府類產(chǎn)品外，其他城市項(xiàng)目原則上放整層平面圖；一梯四戶平面圖，最多挑選兩個(gè)戶型帶家具示意；別墅戶型盡量

16、用不帶家具平面圖。戶型手冊及單張?jiān)O(shè)計(jì)戶型手冊及單張?jiān)O(shè)計(jì)總體規(guī)劃平面圖，并標(biāo)出戶型分布圖戶型平面圖，占據(jù)版面的三分之二以上房間編號(hào)原則上應(yīng)以01、02、03、04標(biāo)示面積數(shù)據(jù)表戶型單張戶型單張戶型手冊及單張?jiān)O(shè)計(jì)戶型手冊及單張?jiān)O(shè)計(jì)注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)：戶型手冊設(shè)計(jì)前，營銷部需向總工室取得相關(guān)施工平面圖的CAD版本并將其刻碟，總工室負(fù)責(zé)人需在碟片上簽字確認(rèn)。戶型手冊出品前（設(shè)計(jì)完畢）營銷部需組織開發(fā)部、預(yù)決算部、總工室等相關(guān)部門進(jìn)行戶型手冊會(huì)審，各部門負(fù)責(zé)人審核無誤簽字后方可印刷制作。戶型手冊內(nèi)容發(fā)生更改時(shí)要將舊的戶型手冊即時(shí)銷毀（交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)以集團(tuán)下發(fā)最新文件模板進(jìn)行調(diào)整）。戶型手冊及單張?jiān)O(shè)計(jì)戶型手

17、冊及單張?jiān)O(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)提示：風(fēng)險(xiǎn)提示：對(duì)外宣傳銷售物料，其標(biāo)準(zhǔn)提示用語匯總?cè)缦拢侯A(yù)售證號(hào)：預(yù)售證號(hào)：穗房預(yù)字第2007039502號(hào)標(biāo)準(zhǔn)地名標(biāo)準(zhǔn)地名:金碧海岸花園 南民區(qū)200419號(hào)本資料相關(guān)內(nèi)容、圖片是對(duì)項(xiàng)目所做的示意表現(xiàn)，僅供參考。最終以政府有關(guān)部門批準(zhǔn)的文件、圖則為準(zhǔn)。經(jīng)政府批準(zhǔn)的詳細(xì)規(guī)劃已在銷售現(xiàn)場公示，敬請(qǐng)查看。本資料對(duì)項(xiàng)目的周圍道路規(guī)劃、環(huán)境、交通、公共設(shè)施、各種產(chǎn)品及文字介紹，旨在提供相關(guān)信息，不意味著本公司對(duì)此作出了任何承諾。本資料為要約邀請(qǐng)，買賣雙方的權(quán)利及義務(wù)以雙方簽訂的商品房買賣合同為準(zhǔn)。本資料X年X月X日啟用，相關(guān)內(nèi)容如有更新，請(qǐng)以最新資料內(nèi)容為準(zhǔn)。以上面積為預(yù)算面積，準(zhǔn)確

18、面積以簽署商品房買賣合同為準(zhǔn)。（在戶型單張示意圖面積底下備注）1.發(fā)展商有權(quán)以同標(biāo)準(zhǔn)之建筑材料及設(shè)備代替上述所列各項(xiàng)。業(yè)主一律不得更改剪力墻及廚、廁的間墻。（在裝修標(biāo)準(zhǔn)底下備注）海報(bào)（單張、折頁）設(shè)計(jì)海報(bào)（單張、折頁）設(shè)計(jì)海報(bào)（單張、折頁）正面：海報(bào)（單張、折頁）正面：用實(shí)景圖實(shí)景圖、大鳥瞰效果圖大鳥瞰效果圖或湖景湖景效果圖效果圖等展示項(xiàng)目的大氣勢，上核心上核心銷售信息銷售信息。海報(bào)（單張、折頁）設(shè)計(jì)海報(bào)（單張、折頁）設(shè)計(jì)海報(bào)（單張、折頁）背面：海報(bào)（單張、折頁）背面：上項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況和十三大賣點(diǎn)展示十三大賣點(diǎn)展示內(nèi)容，十三大賣點(diǎn)需整合在園林環(huán)境篇園林環(huán)境篇、配套篇配套篇、品質(zhì)篇品質(zhì)篇以及品

19、牌篇品牌篇等，根據(jù)需要可以將品牌篇換成精品戶型推薦內(nèi)容。海報(bào)（單張、折頁）設(shè)計(jì)海報(bào)（單張、折頁）設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)：海報(bào)（單張、折頁）是項(xiàng)目信息宣傳的精華版，時(shí)效性強(qiáng)時(shí)效性強(qiáng)、內(nèi)容豐富精煉內(nèi)容豐富精煉、促銷信息針對(duì)性強(qiáng)促銷信息針對(duì)性強(qiáng)（與當(dāng)期報(bào)廣形式相近），設(shè)計(jì)須遵循公司模板。所有海報(bào)需備注項(xiàng)目地址、電話、看樓車信息等。圖片可考慮使用其他恒大項(xiàng)目的實(shí)景圖片（如恒大御景半島的實(shí)景圖片），并適當(dāng)搭配自身項(xiàng)目的效果圖。英文可作為點(diǎn)綴性的修飾出現(xiàn)，不適宜大面積出現(xiàn)英文釋義。為規(guī)范派單工作，對(duì)派單員實(shí)行有效獎(jiǎng)勵(lì)，可適當(dāng)留出派單員蓋戳位置。鑒于海報(bào)（單張、折頁）時(shí)效性較強(qiáng)，印刷時(shí)要合理控制數(shù)量合理控制

20、數(shù)量（原則上每周印量控制在3000-5000份）。海報(bào)（單張、折頁）設(shè)計(jì)海報(bào)（單張、折頁）設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)提示用語匯總?cè)缦拢侯A(yù)售證號(hào)：穗房預(yù)字第2007039502號(hào)標(biāo)準(zhǔn)地名:金碧海岸花園 南民區(qū)200419號(hào)本資料相關(guān)內(nèi)容、圖片是對(duì)項(xiàng)目所做的示意表現(xiàn)，僅供參考。最終以政府有關(guān)部門批準(zhǔn)的文件、圖則為準(zhǔn)。經(jīng)政府批準(zhǔn)的詳細(xì)規(guī)劃已在銷售現(xiàn)場公示，敬請(qǐng)查看。本資料對(duì)項(xiàng)目的周圍道路規(guī)劃、環(huán)境、交通、公共設(shè)施、各種產(chǎn)品及文字介紹，旨在提供相關(guān)信息，不意味著本公司對(duì)此作出了任何承諾。本資料為要約邀請(qǐng)，買賣雙方的權(quán)利及義務(wù)以雙方簽訂的商品房買賣合同為準(zhǔn)。1. 本資料X年X月X日啟用，相關(guān)內(nèi)容如有更新，請(qǐng)以最新資料

21、內(nèi)容為準(zhǔn)。六大中心手冊設(shè)計(jì)六大中心手冊設(shè)計(jì)六大中心手冊設(shè)計(jì)要求如下：六大中心手冊設(shè)計(jì)要求如下：1、六大中心手冊是專為恒大金碧天下系列項(xiàng)目恒大金碧天下系列項(xiàng)目配套宣傳制作的銷售物料，設(shè)計(jì)形式類似于樓書。2、根據(jù)集團(tuán)下發(fā)的六大中心模板設(shè)計(jì)，內(nèi)容涵蓋總規(guī)介紹總規(guī)介紹、五星級(jí)酒店五星級(jí)酒店、會(huì)議中心會(huì)議中心、運(yùn)動(dòng)中心運(yùn)動(dòng)中心、餐飲中心餐飲中心、娛樂中心娛樂中心、健康中心健康中心、商業(yè)中心商業(yè)中心等。3、每個(gè)章節(jié)需明確各個(gè)配套的檔次、規(guī)模各個(gè)配套的檔次、規(guī)模。主要是以數(shù)據(jù)為主以數(shù)據(jù)為主，各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)由各地總工室提供，并簽字確認(rèn)。六大中心手冊設(shè)計(jì)六大中心手冊設(shè)計(jì)五星級(jí)酒店五星級(jí)酒店總規(guī)介紹總規(guī)介紹六大中心

22、手冊設(shè)計(jì)六大中心手冊設(shè)計(jì)飲食中心飲食中心運(yùn)動(dòng)中心運(yùn)動(dòng)中心六大中心手冊設(shè)計(jì)六大中心手冊設(shè)計(jì)健康中心健康中心娛樂中心娛樂中心商業(yè)中心商業(yè)中心現(xiàn)場包裝物料布置：現(xiàn)場包裝物料布置：l銷售中心展板布置l滿屋名牌展示區(qū)布置l戶外廣告布置l圍墻廣告布置l道旗布置l指示系統(tǒng)布置l每周現(xiàn)場氛圍布置第三部分第三部分 物料設(shè)計(jì)物料設(shè)計(jì)銷售中心展板布置銷售中心展板布置銷售中心展板布置要求如下：展板內(nèi)容主要是現(xiàn)場展示十三大賣點(diǎn)展示十三大賣點(diǎn)，尺寸主要根據(jù)放置場地的情況、展示內(nèi)容、工藝要求來確定大小，要綜合考慮其功能性、美觀度等因素來設(shè)計(jì)安裝。展板放置位置要與相關(guān)部門進(jìn)行溝通放置位置要與相關(guān)部門進(jìn)行溝通（工程部等相關(guān)部門

23、）以便預(yù)留空間、電路預(yù)留空間、電路等。展板設(shè)計(jì)稿需報(bào)集團(tuán)營銷品牌中心審批報(bào)集團(tuán)營銷品牌中心審批通過后，方可制作安裝。1.展板內(nèi)容涉及規(guī)劃規(guī)劃、戶型戶型、裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)、裝修品牌裝修品牌、成本成本對(duì)比表對(duì)比表等內(nèi)容變更時(shí)，要相關(guān)部門在打印稿上簽字確認(rèn)要相關(guān)部門在打印稿上簽字確認(rèn)方可制作安裝。滿屋名牌展示區(qū)布置滿屋名牌展示區(qū)布置滿屋名牌展示區(qū)布置要求如下：滿屋名牌展示區(qū)分為：合作品牌企業(yè)區(qū)合作品牌企業(yè)區(qū)、滿屋名牌材料展示滿屋名牌材料展示區(qū)區(qū)、公共部分設(shè)備材料展示區(qū)公共部分設(shè)備材料展示區(qū)、自建成本高性價(jià)比分析自建成本高性價(jià)比分析等。合作企業(yè)品牌展示：將與項(xiàng)目合作的各類知名企業(yè)進(jìn)行說明和展示，顯示強(qiáng)

24、強(qiáng)合作，打造精品的實(shí)力。展示類型：展示類型：主體施工類、裝修施工類、智能化施工類、園林建設(shè)類、建筑設(shè)計(jì)類、園林設(shè)計(jì)類、物業(yè)管理類、酒店六大中心及會(huì)所經(jīng)營企業(yè)類。展示內(nèi)容：展示內(nèi)容：將與項(xiàng)目各方面合作的知名企業(yè)分為8類，突出其在專業(yè)領(lǐng)域的品牌實(shí)力及成功合作案例。展示形式：展示形式：圖文展示?？煽紤]以1-2塊展板的形式圖文并茂地介紹合作企業(yè)，以烘托項(xiàng)目的高端品質(zhì)。滿屋名牌展示區(qū)布置要求如下：產(chǎn)品品質(zhì)展示：這部分展示主要通過實(shí)物實(shí)物、工藝工藝、圖文結(jié)合圖文結(jié)合的形式，將構(gòu)成房屋的各類材料、設(shè)備、室內(nèi)精裝修進(jìn)行展示，主要分成第一部分：建筑、園林、配套、設(shè)備類建筑、園林、配套、設(shè)備類；第二部分：裝修類裝

25、修類（主要指室內(nèi)裝修）性價(jià)比成本分析：這部分主要是通過一些數(shù)據(jù)的市場價(jià)值分析，將項(xiàng)目的高品質(zhì)和市場價(jià)值反映出來，給客戶以高性價(jià)比的感覺?？煽紤]用展板及詳細(xì)數(shù)據(jù)列表展示，將構(gòu)成房屋的主要市場價(jià)值列出。滿屋名牌展示區(qū)布置滿屋名牌展示區(qū)布置建筑、園林、配套、設(shè)備類：建筑、園林、配套、設(shè)備類：內(nèi)容：內(nèi)容：按照從大環(huán)境到細(xì)節(jié)處的順序，逐一展現(xiàn)項(xiàng)目環(huán)境、配套、建筑等方面的精品特質(zhì)。形式：形式：圖文展示、實(shí)物及圖文展示、實(shí)物工藝及圖文展示。裝修類：裝修類：內(nèi)容：內(nèi)容：按照從外部到內(nèi)部的順序，逐一展現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品裝修材料的品質(zhì)優(yōu)勢。形式：形式：圖文展示、實(shí)物及圖文展示、實(shí)物工藝及圖文展示。滿屋名牌展示區(qū)布置滿屋名

26、牌展示區(qū)布置滿屋名牌展示區(qū)布置要求如下：9A精裝展示區(qū)尺寸主要根據(jù)放置場地的情況、展示內(nèi)容、工藝要求來確定；綜合考慮其功能性功能性、美觀度美觀度等因素來設(shè)計(jì)樣式。設(shè)計(jì)參觀路線最好是單向參觀路線最好是單向的。工程技術(shù)部確定交樓使用品牌并采購樣品，同期總工室根據(jù)銷售中心布置分區(qū)出展示區(qū)施工圖。展示柜的制作要以美觀美觀、可拆卸可拆卸、可更換內(nèi)部樣品可更換內(nèi)部樣品為原則。各種展示材料樣品要配有品牌小展板品牌小展板進(jìn)行材料介紹。2.各類展示板中需要加上“溫馨提示溫馨提示：發(fā)展商有權(quán)以同等標(biāo)準(zhǔn)之建筑材料及設(shè)備替代上述所列各項(xiàng)”的語句，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。滿屋名牌展示區(qū)布置滿屋名牌展示區(qū)布置9A精裝展示區(qū)尺

27、寸主要根據(jù)放置場地的情況、展示內(nèi)容、工藝要求來確定；綜合考慮其功能性功能性、美觀度美觀度等因素來設(shè)計(jì)樣式。設(shè)計(jì)參觀路線最好是單向參觀路線最好是單向的。滿屋名牌展示區(qū)布置滿屋名牌展示區(qū)布置戶外廣告布置戶外廣告布置戶外廣告布置要求如下：各地區(qū)公司如有需要制作戶外廣告（樓體、T牌、橋身、車身、候車亭等），需將戶外廣告的位置位置、實(shí)景照片實(shí)景照片、周邊分周邊分析析、使用時(shí)間使用時(shí)間和費(fèi)用費(fèi)用等相關(guān)信息以書面形式報(bào)集團(tuán)營銷品牌中心審批后，由董事局主席簽字后方可執(zhí)行。戶外廣告設(shè)計(jì)要以信息傳達(dá)性為主以信息傳達(dá)性為主，畫面為輔畫面為輔，廣告字要醒廣告字要醒目并且富有沖擊力目并且富有沖擊力，樓盤名稱樓盤名稱、開

28、盤信息開盤信息、價(jià)格信息價(jià)格信息、聯(lián)系聯(lián)系電話電話以及集團(tuán)集團(tuán)LOGO必不可少（原則上不超過不超過3行文字行文字）。戶外廣告安裝要分清風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)界限分清風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)界限（我公司只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和支付租金，廣告牌的制作安全和取得合法的政府發(fā)布批復(fù)由乙方負(fù)責(zé)）。1.戶外廣告首次出街及日后更換，需報(bào)集團(tuán)營銷品牌中心備案。物料名稱：戶外牌物料名稱：戶外牌尺寸：尺寸：13x6m要求：針對(duì)戶外廣告牌，位置考慮要正對(duì)主要主干道，或者是在出入口位置上，設(shè)計(jì)畫面簡潔內(nèi)容清晰，盡要求：針對(duì)戶外廣告牌，位置考慮要正對(duì)主要主干道，或者是在出入口位置上，設(shè)計(jì)畫面簡潔內(nèi)容清晰，盡量減少雜亂的畫面為底，影響主題不突出，失去宣傳力度。量

29、減少雜亂的畫面為底，影響主題不突出，失去宣傳力度。戶外廣告布置戶外廣告布置圍墻廣告布置圍墻廣告布置圍墻廣告布置要求如下：圍墻廣告，分為項(xiàng)目內(nèi)部圍墻內(nèi)部圍墻和外部圍墻外部圍墻兩部分。需根據(jù)集團(tuán)審批的開盤圍蔽方案執(zhí)行，畫面噴繪制作前需報(bào)營銷品牌中心審核廣告設(shè)計(jì)稿。 外部圍墻的制作安裝外部圍墻的制作安裝需與開發(fā)部、工程部溝通（確保安裝位置屬于本項(xiàng)目紅線內(nèi)），取得城管、工商部門批準(zhǔn)后方可制作安裝。內(nèi)部圍墻的制作內(nèi)部圍墻的制作首先要與相關(guān)部門進(jìn)行溝通（工程部）確定可以制作或需要制作圍墻的位置；并且確定工程部是否制作圍墻主體。1.圍墻廣告的主體制作要本著表面平整表面平整、方便安裝方便安裝、指示性強(qiáng)指示性強(qiáng)

30、、宣傳得力宣傳得力的原則。一般根據(jù)場地等因素分為三種：異形圍墻異形圍墻(燒鐵架、有高有低、前后凹凸)、平板圍墻平板圍墻（燒鐵架、矩形同一平面）、水泥圍墻水泥圍墻（一般為現(xiàn)有工地外圍圍墻，水泥底、安裝噴畫時(shí)要壓木線條）。注意：圍墻（圍擋）與道路成比例，考慮符合人性化科學(xué)建造，注意：圍墻（圍擋）與道路成比例，考慮符合人性化科學(xué)建造，小區(qū)內(nèi)要求不大于小區(qū)內(nèi)要求不大于3米高，在小區(qū)正大門周邊的圍墻（圍擋）要求米高，在小區(qū)正大門周邊的圍墻（圍擋）要求不大于不大于5米高。米高。圍墻廣告布置圍墻廣告布置以上圍墻設(shè)計(jì)為形式參考，具體各項(xiàng)目設(shè)計(jì)顏色根據(jù)實(shí)際進(jìn)行調(diào)整。（原則上應(yīng)以米黃、深紅、深褐色等暖色調(diào)為主，注

31、意色彩搭配協(xié)調(diào)）圍墻廣告布置圍墻廣告布置以上圍墻設(shè)計(jì)為形式參考，具體各項(xiàng)目設(shè)計(jì)顏色根據(jù)實(shí)際進(jìn)行調(diào)整。圍墻廣告布置圍墻廣告布置道旗布置道旗布置道旗布置要求如下：道旗一般分區(qū)外區(qū)外和區(qū)內(nèi)區(qū)內(nèi)兩種；基本屬于永久性物料永久性物料，對(duì)制作的工藝、選材都是以以實(shí)用安全、耐用性比較強(qiáng)實(shí)用安全、耐用性比較強(qiáng)為原則為原則。區(qū)外道旗，一般以醒目醒目、美觀、具美觀、具有道路引導(dǎo)作用為主，主要安裝在項(xiàng)目附近，通往項(xiàng)目的主干道兩邊，高度和尺寸都要參考當(dāng)?shù)厥姓?、街道的?guī)定，并要考慮道路與道旗視覺比例。在安裝前，營銷部要將安裝的位置及數(shù)量等詳細(xì)內(nèi)容以業(yè)務(wù)聯(lián)系單形式發(fā)至開發(fā)部，待開發(fā)部征得相關(guān)政府部門同意后方可制作。當(dāng)部分道

32、路無燈桿并且需要我公司自行立燈桿時(shí)，營銷部要將需要樹燈桿的數(shù)量、路段、高度要求以呈批形式上報(bào)集團(tuán)營銷品牌中心。1.園區(qū)內(nèi)部道旗具有一定的裝飾作用；由于園區(qū)道路寬度限制，處于安全考慮道旗制作應(yīng)當(dāng)以小巧精致小巧精致為原則。不要將道旗制作過于龐大（一般均以御景半島1.25*0.33M為參考標(biāo)準(zhǔn)）注意：燈桿旗的掛畫要與道路成比例，考慮符合人性化科學(xué)建造，小區(qū)內(nèi)不要大于注意：燈桿旗的掛畫要與道路成比例，考慮符合人性化科學(xué)建造，小區(qū)內(nèi)不要大于2.5米高的道旗設(shè)計(jì)。米高的道旗設(shè)計(jì)。例：燈桿位于小區(qū)主干道（例：燈桿位于小區(qū)主干道（6米寬以上的道路）上，道旗高度與道路的比例為米寬以上的道路）上，道旗高度與道路的

33、比例為1：3； 燈桿位于小區(qū)人行通道（燈桿位于小區(qū)人行通道（3米寬內(nèi)的道路）上，道旗高度與道路的比例為米寬內(nèi)的道路）上，道旗高度與道路的比例為1：2道旗布置道旗布置注意：燈桿旗的掛畫要與道路成比例，考慮符合人性化科學(xué)建造，不小于注意：燈桿旗的掛畫要與道路成比例，考慮符合人性化科學(xué)建造，不小于2米高的道旗設(shè)計(jì)。米高的道旗設(shè)計(jì)。例：燈桿位于主干道（例：燈桿位于主干道（4車道路）上，道旗高度與道路的比例為車道路）上，道旗高度與道路的比例為1：3道旗布置道旗布置指示系統(tǒng)布置指示系統(tǒng)布置指示系統(tǒng)布置要求如下：指示系統(tǒng)一般同項(xiàng)目其他VI系統(tǒng)形成一個(gè)整體的VI體系，但是由于項(xiàng)目初期的諸多不確定性一般避免制作

34、大量永久性避免制作大量永久性的指示系統(tǒng)（如銷售路線、出入口更換等均需根據(jù)銷售更換指示）1.一般均以桁架燈布來制作戶外臨時(shí)指示系統(tǒng)。由于戶外視覺空間比較寬闊故相應(yīng)的指示牌不能做的太低指示牌不能做的太低（一般3.5-4米米）；指示牌畫面內(nèi)容以醒目醒目、功能指示性強(qiáng)功能指示性強(qiáng)為主，大部分都為單單色底色底；桁架包裝采取全包式全包式（正面?zhèn)让娑疾荒苈惰F架正面?zhèn)让娑疾荒苈惰F架）。物料名稱：主干道指示牌物料名稱：主干道指示牌尺寸：尺寸： 1.5X5m要求：針對(duì)戶外指示牌，要求：針對(duì)戶外指示牌，位置考慮要正對(duì)主要主干位置考慮要正對(duì)主要主干道，或者是在出入口位置道，或者是在出入口位置上，設(shè)計(jì)畫面簡潔內(nèi)容清上，

35、設(shè)計(jì)畫面簡潔內(nèi)容清晰，有明確的指示內(nèi)容。晰，有明確的指示內(nèi)容。指示系統(tǒng)布置指示系統(tǒng)布置指示系統(tǒng)布置指示系統(tǒng)布置物料名稱：主干道指示牌物料名稱：主干道指示牌物料名稱：參觀樣板房指示牌物料名稱：參觀樣板房指示牌指示系統(tǒng)布置指示系統(tǒng)布置物料名稱：參觀別墅樣板房指示牌物料名稱：參觀別墅樣板房指示牌指示系統(tǒng)布置指示系統(tǒng)布置指示系統(tǒng)布置指示系統(tǒng)布置每周現(xiàn)場氛圍布置每周現(xiàn)場氛圍布置每周現(xiàn)場氛圍布置主要指為了促進(jìn)周末營銷工作，每周對(duì)項(xiàng)目內(nèi)相關(guān)點(diǎn)進(jìn)行包裝包裝、布置布置，確?，F(xiàn)場氛圍良好氛圍良好，能有效的促進(jìn)現(xiàn)場銷售。其主要包括：促銷桁架促銷桁架、拱門拱門、空飄氣球及空飄氣球及其它氣氛布置物料其它氣氛布置物料。促

36、銷桁架內(nèi)容要根據(jù)每周不同的促銷內(nèi)容進(jìn)行更換（可參考當(dāng)期的報(bào)廣、短信等內(nèi)容）。一般促銷桁架都是放置比較顯放置比較顯眼的位置眼的位置（項(xiàng)目大門口，通往項(xiàng)目主干道的路口、售樓部門口等）。如果有需要上產(chǎn)品列表時(shí)，一定要確保設(shè)計(jì)美觀設(shè)計(jì)美觀、列表內(nèi)容具有沖擊力列表內(nèi)容具有沖擊力。同時(shí)準(zhǔn)備好與桁架列表尺寸相對(duì)應(yīng)的“已售”貼（即時(shí)貼）給客戶帶來“搶購”、“旺銷”的現(xiàn)場氣氛。其他氣氛布置物料要求如下：氣球一般分為升空氣球和落地氣球兩種，該類物料可以大大增加現(xiàn)場氣氛，但是受天氣影響比較大。升空氣球下方應(yīng)安裝文字條幅，條幅內(nèi)容一般以促銷、活動(dòng)信息為主，但文字字?jǐn)?shù)不要太多。落地氣球多放置在道路兩旁或中心綠地上，起到

37、烘托氣氛的作用。1.拱門一般放置于項(xiàng)目的大門口、停車場入口等主要出入口，安裝布置要根據(jù)道路的寬窄來確認(rèn)拱門的跨度型號(hào)。拱門上的文字不要太多并且要居中展示。每周現(xiàn)場氛圍布置每周現(xiàn)場氛圍布置物料名稱：樓體條幅、拱門物料名稱：樓體條幅、拱門物料名稱：空飄物料名稱：空飄每周現(xiàn)場氛圍布置每周現(xiàn)場氛圍布置物料名稱：現(xiàn)場促銷桁架促銷桁架設(shè)計(jì)稿物料名稱：現(xiàn)場促銷桁架促銷桁架設(shè)計(jì)稿每周現(xiàn)場氛圍布置每周現(xiàn)場氛圍布置問題問題1 1：關(guān)于首期平面規(guī)劃示意圖的問題案例：案例：貴陽恒大綠洲在制作的首期平面規(guī)劃示意圖上，漏掉了漏掉了“首期首期”兩字，另，有些項(xiàng)目存在漏掉風(fēng)險(xiǎn)提示漏掉風(fēng)險(xiǎn)提示的問題。分析：分析：此種做法給后續(xù)

38、可能產(chǎn)生的客戶爭議埋下了風(fēng)險(xiǎn)埋下了風(fēng)險(xiǎn)。建議：建議：應(yīng)在規(guī)劃圖上注明是注明是“首期首期”，另應(yīng)標(biāo)明風(fēng)險(xiǎn)提示應(yīng)標(biāo)明風(fēng)險(xiǎn)提示，如“本示意圖僅供參考，具體以政府規(guī)劃為準(zhǔn)”等等內(nèi)容。第四部分第四部分 易錯(cuò)案例易錯(cuò)案例問題問題2 2：關(guān)于戶型圖的準(zhǔn)確性案例：案例：成都恒大城戶型圖分析：分析：銷售戶型平面圖資料上戶型面積寫錯(cuò)誤戶型面積寫錯(cuò)誤，同一個(gè)單元220層是90多平米，到了2133層就變成18平米，這樣會(huì)導(dǎo)致許多嚴(yán)重問題！由于此項(xiàng)工作主要由開發(fā)部、預(yù)算部、總工室等部門完成，因此極易在部門交叉?zhèn)鬟f的過程中出現(xiàn)錯(cuò)誤。建議：建議：戶型圖作為提供給客戶的重要依據(jù)，對(duì)面積及尺寸的要求必須精準(zhǔn)無對(duì)面積及尺寸的要求必須精準(zhǔn)無誤誤，加強(qiáng)對(duì)各部門的要求，提高重視程度。第四部分第四部分 易錯(cuò)案例易錯(cuò)案例問題問題3 3：戶型圖不規(guī)范案例：案例：太原恒大綠洲戶型圖分析：分析：公司規(guī)定戶型圖一律應(yīng)該清爽簡清爽簡單單，不需要加入這種涂色的家私模型不需要加入這種涂色的家私模型。在戶型對(duì)稱的情況下，如果一邊一邊已經(jīng)有了簡筆勾畫的家私簡筆勾畫的家私，那么另一邊另一邊應(yīng)空白空白，什么都不用上。太原公司的這個(gè)戶型圖