開店商業(yè)計劃書

1、商業(yè)計劃書目 錄：一、 市場商業(yè)(調研、規(guī)劃）計劃書二、 擬選店鋪開店申請表三、 新開店資源需求溝通文件轉入新開/整改裝修預算審批流程：代理裝修預算審批表直營裝修預算審批表附件:開店流程新流程與商業(yè)計劃書應用關鍵節(jié)點說明：1、 各區(qū)域在每年年前的區(qū)域年度預算中編制區(qū)域年度開店投資預算,預算過堂由總部財務、營銷副總、總經(jīng)理審批通過后，部門按年度計劃執(zhí)行市場調研工作；2、 各區(qū)域做年度預算規(guī)劃前編制好各擬開新市場的市場商業(yè)(調研、規(guī)劃）計劃書；原則上每年上半年2月份、下半年6月份召開各區(qū)擬開市場新店的開店評審會；部門、總部營運中心、總部財務、營銷副總、總經(jīng)理審批通過后，片區(qū)負責人在評審意見框架下執(zhí)

2、行市場開發(fā)工作；未參與評審會的市場，后期開店需補充該市場的市場商業(yè)（調研、規(guī)劃）計劃書,方可申請開店;3、 通過評審后的擬開市場，物色到合適店鋪或者經(jīng)銷商后，編制擬選店鋪開店申請表，部分負責人匯同財務與銷售總監(jiān)(拓展總監(jiān))簽批后執(zhí)行開店手續(xù)；（超預算門店需報營銷副總和總經(jīng)理審批后執(zhí)行）4、 簽訂合同后填寫新開店資源需求溝通文件，與營運中心做好相關開業(yè)籌備工作；5、 同步編制門店裝修預算報部門、財務、總監(jiān)、審計審批后執(zhí)行裝修工作.11. 目的目標規(guī)范開店流程,提高開店效率與新店存活率.2. 適用范圍適應于公司直營店、加盟店的拓展。3. 關鍵控制點3.1. 編制商業(yè)計劃書:對周邊環(huán)境、預期收益、投

3、資預算等等要有詳細評估測算。3.2. 編制資源需求計劃：對資源項目、需求節(jié)點要詳細策劃,確保成功開業(yè).3.3. 編制單店預期收益審批表:嚴格控制在預算成本與費用內開店,確保單店盈利。4. 流程圖5. 流程說明序號工作事項主責崗位工作任務相關制度流程時限1編制年度開店投資預算銷售/拓展中心負責人1 根據(jù)戰(zhàn)略和公司全年開店投資計劃，年初編制開店投資計劃與投資預算，按程序報批.每年3。15前2審核投資預算營銷財務負責人1 審核年度開店投資預算是否符合公司整體預算.3復核投資預算營銷副總1 復核年度開店投資預算是否合理可行。4審批投資預算總經(jīng)理1. 審批年度開店投資預算是否可行.5意向或重點市場考察銷

4、售/拓展1. 組織內部人員或外部專家，參與對意向或重點市場進行實地考察.提前1個月以上 6編制區(qū)域市場商業(yè)計劃書市場拓展人員1. 編制區(qū)域市場商業(yè)計劃書，對客戶、選址、市場環(huán)境、投資預算等做詳細調研、分析、測算。2. 經(jīng)區(qū)域負責人、拓展總監(jiān)/銷售總監(jiān)審核。如超預算或旗艦店需提交營銷副總、總經(jīng)理審批.區(qū)域市場商業(yè)計劃書開店評審會前1個月7召開半年度開店評審會營銷人員1. 拓展/銷售中心負責人組織營運中心、財計中心、營銷副總、總經(jīng)理等相關人員召開半年度開店評審會.2. 上半年開店評審會每年2月份組織召開；下半年開店評審會每年6月份組織召開。3. 拓展中心開店通過評審會后由銷售中心出具決定性意見,銷

5、售中心開店由拓展中心出具決定性意見。4. 對于超預算或旗艦店,由營銷副總經(jīng)理和總經(jīng)理決定是否可行。5. 營運負責評估資源籌借的可行性。6. 財務負責評估開店預算是否符合標準或是否超預算.7. 新增開店的，但未納入半年度開店評審會的區(qū)域市場商業(yè)計劃書提前1個月報營銷副總或總經(jīng)理審批。上半年2月份召開;下半年6月份召開8意向客戶/柜店考察市場拓展人員1. 全面收集客戶信息,進行分析、排序，確定目標客戶名單.2. 填寫意向客戶/門面信息表，每月提交部門長審核。意向客戶/門面信息表每月9目標柜店開發(fā)市場拓展人員1. 填寫擬選店鋪/專柜開店申請表,經(jīng)區(qū)域負責人、拓展總監(jiān)/銷售總監(jiān)審核（并對支持政策負責）

6、。店鋪/專柜開店申請表10預算審核/審批營銷財務負責人1. 審核開店預算是否符合標準，是否已超過預算總額。2. 對已超預算的,報營銷副總和總經(jīng)理審批后執(zhí)行。11簽訂合同市場拓展人員1. 簽訂開店合同，經(jīng)部門負責人審核后報批。12店鋪設計與裝修管理流程營運中心1. 按圣得西店鋪設計與裝修管理流程執(zhí)行。13新店開業(yè)計劃市場拓展人員1. 填寫新開店資源需求溝通件，包括:項目進度計劃、硬件（預算、設計 、制作、裝修)、商品準備、店長/店務培訓、陳列、開業(yè)促銷方案等主要內容.開業(yè)支持申請書14籌備資源營運中心負責人1. 部署籌措開店所需資源.15跟進應收款計劃營銷財務1. 根據(jù)簽訂的合同,對加盟店應收款

7、計劃進行跟進與催款.16組織開業(yè)市場拓展人員1. 籌備開業(yè)事業(yè)，協(xié)調各部門做好資源準備.6. 評價考核6.1市場拓展過程中不得有任何徇私或接受賄賂禮金等行為，一經(jīng)查實，從嚴處理。7. 附件區(qū)域市場商業(yè)計劃書店鋪/專柜開店申請表新開店資源需求溝通文件區(qū)域市場商業(yè)（調研、規(guī)劃)計劃書填表人:_日期:_一、 市場概況（見以下模板)市場分析:（1） 市場概況：（2） 商圈概況：（3） 競爭品牌： （4） 男裝消費情況： 一類商圈資料1、 附件一：商圈圖(見模板）2、 附件二：百貨商場樓層平面圖（見模板）3、 附件三：地鋪及商場基本情況調查（見模板）4、 附件四：主要地鋪及商場照片(拍照后以WORD文檔

8、方式建立檔案）5、 附件五：意向客戶信息表（見模板）二類商圈資料6、 商圈圖：附件五7、 百貨商場樓層平面圖：附件六8、 門面及商場費用情況：附件七9、 主要地鋪及商場照片：附件八二、競品調查一覽表(當?shù)厍叭?調查項目品牌1：品牌2:品牌3:進駐時間網(wǎng)點情況雇員人數(shù)與工資情況休閑褲(品種量、主銷價位）牛仔褲(同上）西褲（同上）西服套裝(同上）單件西服（同上）襯衣價格(同上）棉服（同上）休閑上裝(同上)大衣(同上）T恤價格(同上)針織類（同上）預估年營業(yè)額成功原因分析 三、當?shù)胤b消費發(fā)展趨勢及商圈發(fā)展趨勢；我品牌在該市場發(fā)展的SWOT分析：（SWOT我品牌競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會、威脅）1.

9、 產(chǎn)品及價格選擇建議：2. 后期開店計劃：15五、 投資及回報模擬預測：1）與當?shù)赝幸?guī)模持平的A類專賣店模擬預測：路門頭 平米2）另較合適的一個選擇是：路 平米專賣店模擬預測：六、綜合評估營銷代表意見：(拓展加盟需提出支持方向申請）部門經(jīng)理/大區(qū)部長意見: 財務部意見:拓展總監(jiān)/銷售總監(jiān)意見：營銷副總意見：審計意見： 總經(jīng)理意見:附件一、商圈圖附件三、地鋪及商場基本情況附件四、主要地鋪及商場照片圖片三:圖片二：圖片一：圖片二:圖片一:圖片三:附件五、意向客戶調查表填表人: 日期:序號地名姓名電話QQ或郵箱地址當前經(jīng)營項目加盟意向及加盟商要求是否重點跟進備注：必須調查當?shù)啬醒b、鞋類、女裝、休閑

10、裝前10名經(jīng)銷商。區(qū)域市場店鋪/專柜開店申請表一、擬選店鋪調查表填表人： _ 日期：_客戶編號 客戶名稱加盟投入資金加盟日期年 月 日保證金（萬元)經(jīng)營者合同簽訂人與合同簽訂人關系身份證號碼身份證地址聯(lián)系電話經(jīng)營者手機: 固話： 傳真： 郵箱： QQ/MSN:合同者-手機： 固話： 傳真： 郵箱： QQ/MSN：個人/公司地址（郵寄地址） 收貨地址運費單價運輸時間獨立倉庫面積 m2店內倉庫面積 m2客戶市場運作能力（很好、較好、一般、較差、很差）對客戶優(yōu)點、缺點進行評價（主觀描述)（老客戶獎懲記錄)前期經(jīng)營項目資金實力陳 列店員培訓、管理對競品的敏感度客戶更替年 月 日 至 年 月 日原檔案號

11、（客戶編號）二、客戶資料（直營不填)三、擬選店鋪的投資預算及投資分析項目前期投資20 10 年20年20年說明1、門店投資及費用/1.1資產(chǎn)類投資/空調購置按三年分攤轉讓費按三年分攤1。2 費用類投資/i. 工資/逐年增長10ii. 水電/iii. 稅費/iv. 房租v. 基礎裝修按三年分攤(代理要減去公司支持部分）vi. 柜具按三年分攤（代理要減去公司支持部分)vii. 廣告viii. 包裝物耗/ix. 其他1。3貨品鋪底(基本鋪貨量）/1。4 總投資/1.5 存貨損失/基本鋪貨的151。6 年度費用/2、門店收益預估/2。1 預期銷售收入/2。2 毛利率(按40%計)/毛利潤(2。1×2。2）/2。3 經(jīng)營費用/費用率/2.4 經(jīng)營利潤/3、門店投資回報率（2。4÷1。4）/4、（加盟商）年度進貨預估/5、(公司)投資及費用預估/6、（公司)毛利預估（毛利率按20%計）/7、（公司)利潤預估/8、(公司)門店投資回報率/四、擬選店鋪裝修支持申請(直營不填）支持項目高柜；中島；