保健品銷售工作計(jì)劃(共5篇)

1、保健品銷售工作計(jì)劃（共5 篇）導(dǎo)讀： 本文 保健品銷售工作計(jì)劃（共5 篇），僅供參考，如果能幫助到您，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享。你還在為怎么寫工作計(jì)劃而煩惱嗎?其實(shí)，只要站在巨人的肩膀上，結(jié)合自己的實(shí)際工作經(jīng)歷，就能輕松寫出令上司滿意、令同事們羨慕嫉妒恨的工作計(jì)劃?？靵砜纯礊槟恼淼谋＝∑蜂N售工作計(jì)劃吧 !保健品銷售工作計(jì)劃(一 ) 養(yǎng)生保健在我國(guó)一直是構(gòu)成傳統(tǒng)文化中的重要元素， 隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)文化水平的不斷提高， 大眾對(duì)自身的健康也越來越關(guān)注，自我保健意識(shí)越來越強(qiáng)，越來越科學(xué)理性，為我國(guó)保健品行業(yè)帶來了無限的發(fā)展商機(jī)。目前我國(guó)保健食品行業(yè)主要由大三市場(chǎng)組成： 1.以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，以藥用植物為原料的

2、產(chǎn)品 ;2.以營(yíng)養(yǎng)學(xué)理論為基礎(chǔ)， 以各類營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)為資源的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑 ;3.以生物學(xué)為理論基礎(chǔ)， 通過生物轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。目前我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值 5600 億元左右，生產(chǎn)企業(yè)約 1700 家，銷售企業(yè)約 2.5 萬家，銷售規(guī)模達(dá) 900 億元。20xx 年全年銷售規(guī)模超過千億無。截至到 20xx 年底，我國(guó)已審批保健食品11862 個(gè)，其中國(guó)產(chǎn)11197 個(gè)，進(jìn)口 665 個(gè)。產(chǎn)值超 3000 億元。華經(jīng)縱橫認(rèn)為， 健康養(yǎng)生已經(jīng)越來越為世人所重視， 隨著消費(fèi)者人群數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，保健食品市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)，消費(fèi)者需求的多樣化和多元化， 也將促進(jìn)細(xì)分市場(chǎng)的逐步建立和完善?！灸夸洝康谝徊糠终?、保

3、健品公司概況描述二、保健品公司的宗旨和目標(biāo)三、保健品公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、保健品公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、保健品公司優(yōu)勢(shì)說明十、目前保健品公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求： 原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)十二、財(cái)務(wù)分析1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)3.資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章保健品公司介紹一、保健品公司的宗旨二、保健品公司簡(jiǎn)介資料三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、保健品公司管理1.董事會(huì)2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3.外部支持第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目

4、錄2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā) / 待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6.無形資產(chǎn)三、保健品產(chǎn)品生產(chǎn)1.資源及原材料供應(yīng)2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章保健品市場(chǎng)分析一、保健品市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四、目前保健品公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白 / 新開發(fā) / 高成長(zhǎng) / 成熟 / 飽和 )產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、有無行業(yè)壟斷二、

5、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、保健品公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章保健品市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷計(jì)劃二、保健品銷售政策的制定三、保健品銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五、保健品銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)滲透1.主要促銷方式2.廣告 / 公關(guān)策略、媒體評(píng)估七、保健品產(chǎn)品價(jià)格方案1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、保健品市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)第六章投資說明一、資金需求說明(用量 / 期限 )二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式 (貸款

6、 / 利率 / 利率支付條件 / 轉(zhuǎn)股 - 普通股、優(yōu)先股、任股權(quán) / 對(duì)應(yīng)價(jià)格等 )四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào) / 償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明七、投資抵押八、投資擔(dān)保九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報(bào)告十三、雜費(fèi)支付第七章投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)九、管理風(fēng)險(xiǎn)十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章管理一、保健品公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事計(jì)劃四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章財(cái)務(wù)分析一、

7、財(cái)務(wù)分析說明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1.銷售收入明細(xì)表2.成本費(fèi)用明細(xì)表3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析保健品銷售工作計(jì)劃(二)xx 是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3 年以來，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?一、市場(chǎng)分析。年度銷售計(jì)劃制

8、定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過 swot 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次 )向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)， 還充分利用了表格這套工具， 比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了

9、然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路， 而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售計(jì)

10、劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。保健品銷售工作計(jì)劃(三) 在構(gòu)思五一節(jié)日促銷活動(dòng)前，我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地面推廣活動(dòng)分為兩種形式：一是品牌 (企業(yè)品牌/ 產(chǎn)品品牌)形象認(rèn)知推廣;二是產(chǎn)品的銷售促進(jìn)推廣(也就是 sp 活動(dòng) )，這兩種活動(dòng)的目的是有所區(qū)別的， 但目標(biāo)多是一致的，所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上側(cè)重點(diǎn)是不同的。品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標(biāo)是能形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)過的設(shè)計(jì)上是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，這類活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)過程。而我們?cè)谥贫╯p 活動(dòng)時(shí)，是強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動(dòng)

11、設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購(gòu)買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長(zhǎng)期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。我們?cè)谥贫ɑ顒?dòng)推廣前，我們要做那些工作呢?內(nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方?來自于我們對(duì)事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動(dòng)規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個(gè)階段：4、5、6 三個(gè)月為一個(gè)階段;中秋和國(guó)慶為一個(gè)階段;元旦和春節(jié)為一個(gè)階段，這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對(duì)每個(gè)城市來講又有不同，這就需要我們每個(gè)城市的對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具體分析，分析它們每個(gè)階段的表現(xiàn)，

12、從中我們可以找出我們長(zhǎng)線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時(shí)也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們?cè)谖磥淼耐茝V中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時(shí)所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。(這里我對(duì)產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會(huì)描述)當(dāng)然我們?cè)诜治鲎陨懋a(chǎn)品的同時(shí)還要對(duì)我們競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做市場(chǎng)研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì)有終端推廣活動(dòng)， 特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們?cè)诨?/p>

13、動(dòng)期間多要深入一線，及時(shí)準(zhǔn)確的了解終端信息。 一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過程，我們必須遵循 p( 計(jì)劃 )d( 執(zhí)行 )c( 監(jiān)督 )a( 評(píng)估、修正 )。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢(shì)資源， 集中我們優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有成功的機(jī)會(huì)，沒有失敗的嘗試 !以上這些話是我一時(shí)的情緒所至，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點(diǎn)心急 !希望各位在制定各項(xiàng)促銷活動(dòng)時(shí)，能從中感悟到一些對(duì)自己有益東西。一：活動(dòng)背景“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日， 這樣一

14、個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新， 體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧， 創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠， 不正是經(jīng)過我們勞動(dòng)人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情 ! 彰顯我們品牌的價(jià)值 !二：活動(dòng)主題觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”東阿阿膠情系百姓三：活動(dòng)目的1. 利用節(jié)日消費(fèi)高

15、峰，提高銷量2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情四：活動(dòng)時(shí)間20xx 年 x 月 x 日 20xx 年 x 月 x 日五：活動(dòng)產(chǎn)品輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜 (這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上)六：活動(dòng)城市(以分公司為單位)濟(jì)南、青島、北京、合肥(不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的基礎(chǔ))七：活動(dòng)規(guī)劃(一)：活動(dòng)內(nèi)容1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿50 元，就可參

16、加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)一次2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿88 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)兩次3. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿 138 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)三次4. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿 188 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)四次5. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿 238 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)五次，最多五次。6. 活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司(二)：活動(dòng)形式1. 每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用 kt 板制作 (尺寸長(zhǎng) 30cm* 寬

17、 30cm*40cm) ，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面： 兩個(gè)面為企業(yè)的 lg; 另兩個(gè)面為觸摸“五一”贏幸運(yùn)字樣2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，請(qǐng)用不褪色的水筆寫。3.乒乓球上字樣標(biāo)志分配：10 個(gè)球上寫“五”個(gè);5 球上寫“一”; 一個(gè)球上寫“五一”35 ; 個(gè)另球外上寫“幸運(yùn)”4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮，節(jié)約成本 ) (三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”， 獎(jiǎng)品為價(jià)值 88 元的阿膠怡靜口服液3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值38 元的葆苓阿膠漿4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值6 元的水晶棗 (100g)(四)：補(bǔ)充

18、說明1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿500 元以上 (其他保健品除外 )也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合， 同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條 (具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整 )八：促銷價(jià)格策略1. 經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利 5%-10% 或由我們與經(jīng)銷共同讓利 5%-10%2.我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%3.不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予 5%-10% 點(diǎn)讓利，我想這樣才能在

19、終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取的消費(fèi)者，回饋我們的顧客!九：活動(dòng)終端要求1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：(1) 現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列(2) 此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名(3) 此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)(4) 需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm 支持，同時(shí)在dm 上告知活動(dòng)內(nèi)容3、終端的布置設(shè)計(jì)(1) 在店門口要有活動(dòng)的告知 (比如海報(bào)或 kt 板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容 )(2) 在店門口要有

20、贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放(3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛(4) 在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱 / 贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望(5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁，以便顧客取閱4、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/( 直營(yíng)分公司)1. 保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)2. 經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開展3. 經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理4. 經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利(

21、建議 5%) ，我們?cè)僮?% ，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配合dm 的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知5. 保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷售十一：宣傳物料1. 活動(dòng)宣傳單頁2. 活動(dòng)海報(bào)(設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置十二：控制點(diǎn)1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)2. 促銷員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)3. dm 的談判4. 堆頭和 tg 的落實(shí)十三：效果預(yù)估1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售2. 提升產(chǎn)品的知曉度3. 樹立彼此的信心保健品銷售工作計(jì)劃(四)一、銷售任務(wù)十一月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8 萬，沖刺30 萬。其中，一部任務(wù)7.2 萬;二部任務(wù) 5.4 萬;三部任務(wù) 6

22、 萬 ;四部任務(wù) 4.2 萬。二、會(huì)議議程1) 、聯(lián)誼會(huì)共五場(chǎng)。時(shí)間安排為 6、12 、18 、24 、30 。每場(chǎng)中間間隔 5 天，我們有足夠的時(shí)間來做會(huì)前準(zhǔn)備。2) 、老顧客答謝會(huì)共兩場(chǎng)：月初一場(chǎng)，月中一場(chǎng)，地點(diǎn)均設(shè)在農(nóng)家樂，主要目的為增進(jìn)感情， 培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購(gòu)買。3) 、科普計(jì)劃一場(chǎng)。 十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊(duì)的比賽，地點(diǎn)在體育館，到時(shí)會(huì)有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，如果專家允許，借此我們會(huì)在自貢做一場(chǎng)大型的科普。三、培訓(xùn)內(nèi)容1) 、產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷技巧總結(jié)每一場(chǎng)會(huì)中遇到的困難和拜訪時(shí)出現(xiàn)的問題，由我們的經(jīng)理和銷售精英進(jìn)行現(xiàn)身說法。2) 、心態(tài)觀看激勵(lì)盤和張經(jīng)理課程

23、培訓(xùn)。3) 、經(jīng)理管理不定時(shí)進(jìn)行經(jīng)理管理培訓(xùn)， 加強(qiáng)經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。四、服務(wù)站建設(shè)1) 、計(jì)劃本月初在東鍋附近、 月中下旬在匯東地段分別建立一個(gè)服務(wù)站，爭(zhēng)取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓的人們感受到。2) 、加強(qiáng)員工在服務(wù)站獨(dú)立值班的能力：包括與顧客交流和器械實(shí)際操作。五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)1) 、經(jīng)理是我們每一個(gè)部門的火車頭，在作好自己工作的同時(shí)，要帶動(dòng)大家的激情，交給方法。真正盡職盡責(zé)。2) 、在團(tuán)隊(duì)里實(shí)行一幫一工程，由經(jīng)理安排，加上自由結(jié)合，實(shí)行互助小組，老帶新，強(qiáng)帶弱，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)部門的平衡，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。六、晨會(huì)提高大家一天的工作激情，堅(jiān)持晨會(huì)的開展。規(guī)范晨會(huì)的

24、操作，在以前的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新， 讓的員工有機(jī)會(huì)展示自己的才能。 (任何人員不得無故請(qǐng)假和遲到：經(jīng)理遲到10 元，員工遲到5 元。 )七、收檔、拜訪、回款略 !八、安全問題1) 、公司我們都是保健品會(huì)銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機(jī)密，一經(jīng)查出，嚴(yán)處!2) 、個(gè)人不管是在拜訪和收檔過程中，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時(shí)交回保健品會(huì)銷公司。保健品銷售工作計(jì)劃(五 )目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在 otc 市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話， 就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了， 那么最后賺錢的不是廠家， 而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道

25、細(xì)分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。20XX 年， hbzy 的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片 (下稱葛花片 )準(zhǔn)備在年前上市，邀請(qǐng)筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。背景分析：市場(chǎng)很大卻不溫不火該產(chǎn)品是一留美博士于xx 年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查， 葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對(duì)因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：1. 咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫

26、不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大。3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì)等地方。4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：概念突圍：“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到

27、老大，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。 意思就是說，搞營(yíng)銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。 葛花片如果還是圍繞“保肝、 護(hù)肝”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是：首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個(gè)概念出來了， 就打中和酒精度數(shù)平時(shí)你可以喝 1 斤 50 度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量， 那肯定就會(huì)醉 ;而如

28、果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。其次，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服。怎么辦?圍繞這個(gè)問題，第二個(gè)概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。目標(biāo)人群：針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要， 所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。 而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不

29、需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買人群分為：1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買;正好用“中和”的概念來訴求。2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)買;這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。3.夜總會(huì)、卡拉ok 廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo ，牢牢抓住了他們的購(gòu)買欲望。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。銷售渠道：另辟

30、蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc 市場(chǎng)，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在 otc 根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道， 分為酒前渠道和酒后渠道，一個(gè)另類渠道。范圍內(nèi)，而是然后再加上酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者，有一部分還是喜歡去超市購(gòu)買， 如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購(gòu)買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少;煙酒專賣店：這是購(gòu)買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路， 產(chǎn)品既然是解酒的， 把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的便利性問題 ;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需