積分考核方式(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上積分考核方式一、個人積分同月效益工資及年終獎金掛鉤。二、計算公式：1、個人月效益工資內(nèi)勤綜合考核得分內(nèi)勤業(yè)務(wù)量、內(nèi)勤管理得分×工資總額（效益工資）÷總積分。2、個人年終獎金=個人年度總積分×終端年終總獎金÷全體終端銷售員年度總積分。 三、積分元素： 1、內(nèi)勤綜合考核得分（積分），積分元素共有19個，分別為： （1）出勤（2）工作總結(jié)（3）工作計劃（4）例會（5）終端包裝（6）建議采納（7）投訴事件（8）虛報情況（9）培訓(xùn)（10）任務(wù)執(zhí)行（11）市場情況報告（12）警戒庫存（13）活動推廣次數(shù)（14）工齡積分（15）兼職處罰（16

2、）公眾活動（17）特殊貢獻(xiàn)獎（18）其它一。2、區(qū)域銷量得分（積分），積分元素共有2個，分別為：（1）銷售量 （2）交易數(shù)量。3、其他二、三、四、五。四、積分評比細(xì)則 出勤： 出勤一天1分；遲到或早退一次扣2分，2次以上每次扣5分，超過4次取消當(dāng)月所有積分；無故曠工一天扣50分；請事假一天扣3分，第二次每次扣5分，超過3次取消當(dāng)月所有積分；可累計。病假一天扣1分。工作總結(jié)：分周總結(jié)和月總結(jié)，周總結(jié)1分，月總結(jié)3分。周總結(jié)上交時間為下周一下午，月總結(jié)上交時間為下月一號，遲交一天扣1分，不交扣10分。 工作計劃：共2分，月計劃上交時間同月總結(jié)，遲交一天扣1分，不交扣10分。 例會：包括周例會和月例

3、會，周例會每次2分，遲到或早退一次扣3分，無故不到扣10分；臨時會議每次2分，可以累計，遲到或早退一次扣3分；月例會每次3分，遲到或早退一次扣4分，無故不到扣20分。 終端包裝：包括產(chǎn)品陳列，宣傳資料、展示牌是否醒目，產(chǎn)品的擺放位置等。每月抽查3次以上，合格加5分，良好7分，優(yōu)10分，不合格以0分計。 建議采納：公司采納一條獎勵10分，可累計。 投訴事件：分店員、顧客投訴，投訴一次扣5分，累計2以上次每次扣10分，超過5次取消當(dāng)月所有積分，并作自動離職處理。 虛報情況：如店員反映、顧客反映、執(zhí)行任務(wù)匯報等。 一次扣2分，兩次扣50分，三次扣100分，四次扣除當(dāng)月所有積分并作自動離職處理。侵吞促

4、銷禮品、促銷費(fèi)的，一經(jīng)查出，一次扣50分，并罰款200元，兩次扣100分，罰款500元，并立即取消所有積分。 培訓(xùn)：每次2分，遲到或早退一次扣3分，無故不到扣20分，可以累計。 執(zhí)行任務(wù)：本公司員工應(yīng)服從工作及任務(wù)分配，工作時間擅離職守、隨意溜達(dá)或未經(jīng)允許從事與業(yè)務(wù)無關(guān)的活動，發(fā)現(xiàn)一次扣10分，二次扣50分，三次扣100分，并取消當(dāng)月所有積分。 市場情況報告：各店主管每月安排銷售員對自己店情況、競爭對手情況，向公司作書面或口頭報告，負(fù)責(zé)人必須記錄報告次數(shù)、日期及相關(guān)內(nèi)容。總共15分，第一名15分，以3分遞減，可并列。銷售員對自己店情況、競爭對手情況不做匯報，經(jīng)查實(shí)后一條信息扣5分，可累計。 警

5、戒庫存：各店銷售人員對本店自己管轄貨的庫存提前發(fā)出警戒，公司采取不定時檢查，若查出無故斷貨情況，一次扣10分，可累計。 推廣活動：各店銷售人員向店內(nèi)提出一次成功活動方案可加10分積分。工齡積分：進(jìn)入公司超過六個月，以六個月為單位，每個單位以2分遞增。 兼職處罰：本公司員工嚴(yán)禁兼職，如發(fā)現(xiàn)一次兼職者罰款100元，并取消以前所有積分，并作自動離職處理。 公眾活動：公司組織的公眾（或集體）活動，參加一次2分，收到通知而未參加者，一次扣10分。 特殊貢獻(xiàn)：一次獎50分，單次貢獻(xiàn)數(shù)量可累計。 其它一：有下列事實(shí)之一者，當(dāng)月一次扣積分5分。1、單據(jù)填寫錯誤造成店內(nèi)損失； 2、惡意攻擊員工和其他員工爭搶顧客

6、、爭搶業(yè)績； 3、不接待修理和取件的顧客； 4、因自己過失造成售后服務(wù)處理不當(dāng)，未打售后電話； 5、自作主張打低折，自行開封隱形鏡片不匯報，自行許諾顧客某事不匯報； 6、未嚴(yán)格審核會計原始資料，對不合規(guī)定的會計原始資料報銷入帳；7、客戶訂購的產(chǎn)品有出入，引起客戶爭議的；8、驗(yàn)配部門在操作過程中未按要求進(jìn)行操作；9、貨物管理者對新到產(chǎn)品整理、上柜不及時，對要及時退、換的產(chǎn)品，未按規(guī)定時間退、換。銷售量：完成任務(wù)（6個月以內(nèi)的員工沒有任務(wù)；6個月以上，一年之內(nèi)人員總?cè)蝿?wù)的80%；滿一年，三年以內(nèi)人員總?cè)蝿?wù)的95%；三年以上人員總?cè)蝿?wù)的100%。）得5分。超任務(wù)的10%以上加1分；超任務(wù)的20%以上

7、加1.5分，超任務(wù)的30%以上每十個點(diǎn)加2分。低于任務(wù)10%以上扣1分；低于任務(wù)的20%以上扣1.5分，低于任務(wù)的30%以上每十個扣2分。累計可出現(xiàn)負(fù)數(shù)。交易數(shù)量：月業(yè)務(wù)筆數(shù)低于100筆每筆按0.1分計（月低于80筆不得分）；100筆以上每筆按0.15分計，150筆以上每筆0.2分計。其它二：以上考核指標(biāo)如果有五項為0或負(fù)數(shù)則加扣20分，多一項再扣10分，可累計。不超過五項者分別加5，4，3，2，1分。 其它三：此考核指標(biāo)只有本公司所有，向其他公司泄露者一旦查出扣除當(dāng)月所有積分并罰款200元，同時作自動離職處理。 其它四：新產(chǎn)品開發(fā)的增減積分細(xì)則以公司通知為準(zhǔn)。 其它五：補(bǔ)充說明中有關(guān)概念及積分細(xì)則。 五、補(bǔ)充說明 1、每月根據(jù)積分評比