【精華】促銷活動(dòng)策劃集合7篇

1、【精華】促銷活動(dòng)策劃集合7篇 不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機(jī)行業(yè)來說又將迎來一個(gè)很不錯(cuò)的促銷機(jī)會(huì)，但是如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)加強(qiáng)品牌宣揚(yáng)與提升利潤，做年末一搏。 手機(jī)行業(yè)有著很好的進(jìn)展前景，業(yè)內(nèi)猜測，智能手機(jī)的需求增長速度在不斷的攀升。而且進(jìn)展前景特別寬闊，在將來極有可能替代電腦。在手機(jī)功能高速進(jìn)展市場的狀況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米，迎合這一潮流趨勢，有著極好的進(jìn)展?jié)摿Α?為了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動(dòng)，以提高公司的知名度。 二、活動(dòng)目的 1、加強(qiáng)本公司的銷售力度、提高營業(yè)收入。 2、宣揚(yáng)企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度。 3、慶祝圣誕節(jié)。 三、活動(dòng)對象

2、面對全部.人士，主要為在20-30歲階段的消費(fèi)者，及本小米公司工作人員。 四、活動(dòng)主題 浪漫圣誕，溫情小米。 現(xiàn)在在中國，圣誕節(jié)也是一個(gè)必備的節(jié)日，有家庭式的，伴侶式的，情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情，親情，愛情聚會(huì)的好時(shí)間。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個(gè)隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動(dòng)宣揚(yáng)期間，公司從中宣揚(yáng)企業(yè)文化，提升小米手機(jī)品牌知名度，強(qiáng)化企業(yè)美譽(yù)度。 五、活動(dòng)方式 此次促銷活動(dòng)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)，以通過上購買小米手機(jī)或現(xiàn)場購機(jī)（有限），及拿到幸運(yùn)到小米之家去兌換圣誕小禮品。與此同時(shí)在小米之家開展圣誕活動(dòng)，活動(dòng)期間公司將特地制作陳設(shè)、形象展現(xiàn)，現(xiàn)

3、場活動(dòng)用pop物料。除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣揚(yáng)物料，需在12月20號之前到達(dá)各一級城市小米之家。贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必需由促銷員及現(xiàn)場工作人員掌握，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必需和活動(dòng)開頭之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。 六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 此次促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)實(shí)品店，時(shí)間為20xx年12月24日至20xx年12月26日。 七、廣告協(xié)作方式 通過在黃金時(shí)段插播電視廣告、在官和其他掃瞄頁上做好廣告宣揚(yáng)、及在街道上派發(fā)宣揚(yáng)單，為此次活動(dòng)做好宣揚(yáng)預(yù)備工作。 八、前期預(yù)備 1、預(yù)備及做好宣揚(yáng)工作的相關(guān)資料。 2、做好場地、音效及相關(guān)的物資預(yù)備。 3、支配好工作人員

4、就位，確保不出意外。 4、做好平安保衛(wèi)工作。 5、布置好活動(dòng)現(xiàn)場，組織好演習(xí)及通知。 九、中期操作 1、根據(jù)活動(dòng)方案進(jìn)行活動(dòng)。 2、在活動(dòng)期間，留意消費(fèi)者平安問題。 3、做好監(jiān)督工作。 4、禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。 十、后期連續(xù) 1、做好收場工作。 2、收集好物資，統(tǒng)計(jì)好費(fèi)用。 3、總結(jié)方案，及不足和補(bǔ)救方案。 4、加強(qiáng)工作宣揚(yáng)，在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)一步宣揚(yáng)企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度。 十一、費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 數(shù)量 費(fèi)用（元） 場地租金 十二、意外防范 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法連續(xù)進(jìn)行等等。必需對各個(gè)可能出現(xiàn)的意

5、外大事作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。我們的預(yù)備如下： 1、防止活動(dòng)遭受黃牛黨，小米手機(jī)保證消費(fèi)者權(quán)益，打擊黃牛黨瘋搶手機(jī)，造成小米手機(jī)缺貨，所以限制每個(gè)真實(shí)身份證限購一臺手機(jī)。 2、防止站擁擠，系統(tǒng)崩潰。后備機(jī)房，防止活動(dòng)太多人同一時(shí)間擁擠下單或掃瞄活動(dòng)，造成系統(tǒng)崩潰，這時(shí)后備機(jī)房啟動(dòng)，緩解這種狀況。 3、與物流公司充分溝通，后備備選快遞合作，避開訂單爆發(fā)增加，造成快遞中轉(zhuǎn)爆倉。 4、避開活動(dòng)會(huì)受未知天氣影響，開設(shè)其他省份手機(jī)庫存?zhèn)}庫。 5、后備多條服務(wù)熱線，應(yīng)對消費(fèi)者爆發(fā)性的投訴與詢問。 十三、效果預(yù)估 1、刺激程度： 效果一：通過這次活動(dòng)讓更多人熟悉和熟識“小米”。讓正關(guān)注“小米”的

6、伴侶成為小米手機(jī)的發(fā)燒友。 效果二：讓正在關(guān)注“小米”的伴侶主動(dòng)參加本次活動(dòng)，大家共同互動(dòng)，溝通。體驗(yàn)本活動(dòng)給大家?guī)淼臍g樂。體驗(yàn)小米對大家懇切的服務(wù)。 效果三：讓米粉們更加對小米瘋狂，小米品牌更加深化人心。 效果四：本次活動(dòng)主要是誘發(fā)和刺激參加活動(dòng)的伴侶產(chǎn)生對小米手機(jī)的具體認(rèn)知，同時(shí)產(chǎn)生購買欲望。 2、促銷時(shí)機(jī)： 由于米粉們大部分是年輕人，同學(xué)占大部分。 早上11：0013：00晚上7：309：30 這是同學(xué)們上的高峰期。由于我們小米的活動(dòng)是在上進(jìn)行的，所以選擇這個(gè)時(shí)間段相對比較適合。 3、促銷媒介： 效果一：主要是絡(luò)促銷，在地方區(qū)域這方面讓本次促銷活動(dòng)的傳播就完全無障礙，傳播準(zhǔn)時(shí)，快速，享

7、眾面廣，讓更多的人參加其中。 效果二：通過絡(luò)的傳播，有效擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。以上3方面是猜測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到的效果，等活動(dòng)圓滿結(jié)束后再與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。積累本次和之前的進(jìn)行的活動(dòng)過程中獲得的珍貴閱歷，用于下次的活動(dòng)，就能讓其達(dá)到“小米”企業(yè)要求達(dá)到的效果，甚至更好。 促銷活動(dòng)策劃 篇2 一、活動(dòng)背景 作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*股份有限公司目前年生產(chǎn)力量達(dá)18萬輛，汽車促銷活動(dòng)方案。正在擴(kuò)大中的*估計(jì)到XX年年生產(chǎn)力量達(dá)到336,000輛。 公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型

8、。XX年12月，上汽通用五菱開頭生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。 上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區(qū)。XX年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿意消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場供應(yīng)最好的，供應(yīng)最優(yōu)待的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的抱負(fù)與理想。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一

9、步的宣揚(yáng)。 二、活動(dòng)目的 鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性，滿意消費(fèi)者的心理需求。 借人們憧憬的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情，規(guī)劃方案汽車促銷活動(dòng)方案。 借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的特別空間概念。 通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。 三、活動(dòng)重點(diǎn) 針對客戶：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。（雪佛藍(lán)spark），追求高效益，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。（五菱微車） 針對公司：了解消費(fèi)者心理，看

10、清市場需求，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。 針對行業(yè)：不行低估其他品牌競爭，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。 四、活動(dòng)方案 活動(dòng)方案：通過在湖州的各個(gè)地區(qū)進(jìn)行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。 活動(dòng)內(nèi)容：營造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。 詳細(xì)操作： 1、 湖州市區(qū)：宣揚(yáng)單先行 方案1、在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），彩旗標(biāo)語提示，活動(dòng)優(yōu)待提示。 方案2、湖州前村，緣由：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)夫手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。 2

11、、 長興地區(qū)：宣揚(yáng)單先行 開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。緣由：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)待政策3年（省一些手續(xù)費(fèi)用）。 3、 安吉地區(qū)：宣揚(yáng)單先行 在縣城廣場，縣政府門口，人口流淌密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣揚(yáng)，宣揚(yáng)單先行。由于路途較遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。 促銷活動(dòng)策劃 篇3 活動(dòng)時(shí)間：12月1日（周五）12月3日（周日） 活動(dòng)主題：相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、快樂優(yōu)待在圣誕） 活動(dòng)說明：策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的劇烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。 活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場

12、活動(dòng)內(nèi)容： 一、賣場圣誕氛圍營造 A、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型：在雪地上聳立著一座別墅市的房子，房子四周是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)漂亮的花園，整個(gè)房屋透著黃色的暖和的燈完，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快勞碌著預(yù)備圣誕晚會(huì)，細(xì)心布置圣誕樹，圣誕老人正靜靜爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，活靈活現(xiàn)、布滿情趣。注：音樂必不行缺少的，給整個(gè)場景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。 B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。 C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳設(shè)各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛

13、圍，將商場變成圣誕晚會(huì)的天堂。 二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng) （1）狂歡帽子節(jié)！展出款式新奇、顏色鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價(jià)銷售！讓您在享受暖冬的同時(shí)，增加一抹靚麗的風(fēng)采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳設(shè)上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。 （2）購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈(zèng)送一雙手套（手套價(jià)值5-10元左右），在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。 獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（可依據(jù)實(shí)際狀況定奪）： 一等獎(jiǎng)：1名，

14、29寸彩電一臺 二等獎(jiǎng)：3名，VCD一臺 三等獎(jiǎng)：20名，圣誕音樂CD一張 四等獎(jiǎng)：100名，圣誕賀卡一張全部獎(jiǎng)券上都應(yīng)當(dāng)寫上祝愿語：圣誕歡樂、新年歡樂。 操作說明：手套也是人們不行少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新奇的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不行再次選擇更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大，以便利藏在手套里不致掉出來。注：購物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺歷、圣誕禮品、平安符（平安夜贈(zèng)送平安符）等。 （3）圣誕大蛋糕 定制一個(gè)圣誕大蛋糕，直徑可長達(dá)幾米，上

15、面寫“圣誕歡樂”幾個(gè)字，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個(gè)場景四周用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。 活動(dòng)說明：在國外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們經(jīng)常把圣誕蛋糕做得新穎美麗。上面用奶油或果醬澆”圣誕歡樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭外形小巧，只有三四寸長，但用料精致，五彩繽紛，有的還做成螺旋形。點(diǎn)燃之后，由仆人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子，以此代表.故事中的三個(gè)東方賢土，誰吃著豆子誰就當(dāng)上了“三王”，令人感到非常好玩。

16、操作留意事項(xiàng)：可在中心大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，留意維持現(xiàn)場秩序，以免堵塞客流；蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個(gè)大蛋糕，預(yù)備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點(diǎn)，顧客憑規(guī)定時(shí)間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時(shí)預(yù)備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時(shí)放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。 （4）購物送C打 CIDER（C打）是一種不含酒精的，從蘋果汁當(dāng)中提取出來的飲料，有點(diǎn)像香檳，國外人過圣誕的時(shí)候，晚上習(xí)慣將2升的C打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個(gè)房間里都布滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同進(jìn)行此促銷活動(dòng)，購物滿500元送一瓶C打，滿1000送2瓶，以此類推。 操作說明：可以事先通過

17、報(bào)紙廣告、海報(bào)、DM等來宣揚(yáng)西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客，通過增加顧客的文化意識來引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，從而促進(jìn)商品銷售。 （5）購物送免費(fèi)餐券！ 兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺商場消費(fèi)滿1000元，可獲甲天下免費(fèi)券一張100元，滿20xx送兩張，限單張小票，不行累計(jì)。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，()餐券倍受歡迎，還能在邀約進(jìn)餐的好友中進(jìn)一步傳播金義。 （6）其他促銷活動(dòng) 圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等 圣誕限時(shí)特賣，開設(shè)圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū)、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、

18、毛巾、巧克力、餅干等等 圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費(fèi)群體特殊是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進(jìn)圣誕銷售會(huì)有很大關(guān)心。 三、特殊企劃公益活動(dòng)（主持人煽情串詞） 每年的圣誕之夜，你是否會(huì)想起那個(gè)賣火柴的小女孩，是否會(huì)想起那個(gè)慈愛的老奶奶，其實(shí)在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)懷的孩子，伸出您熱忱的雙手，獻(xiàn)出您的愛心，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“盼望的火柴”。 您只要將自己的購物小票投在捐贈(zèng)箱內(nèi)，我們就會(huì)將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同

19、玩耍游樂。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。 操作說明：邀請相關(guān)媒體對此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，并邀請公證單位對此活動(dòng)進(jìn)行公證，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來關(guān)懷和愛惜這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升金義百貨的美譽(yù)度。 主持人還會(huì)穿插互動(dòng)的時(shí)尚嬉戲、健身項(xiàng)目表演來持續(xù)吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨快樂優(yōu)待在圣誕的活動(dòng)主題，增加對企業(yè)美譽(yù)度的認(rèn)知，帶動(dòng)商品銷售。 本方案通過貴公司審議后，再報(bào)費(fèi)用預(yù)算明細(xì)。 咸陽重信商務(wù)廣告有限公司 促銷活動(dòng)策劃 篇4 一活動(dòng)背景 每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，把握不好將會(huì)給以后的銷售造成

20、不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對策略將是必需考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。 二活動(dòng)主題 炎炎酷夏、森馬送清爽！ 三.活動(dòng)目的 提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣力量和市場競爭力量、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。 四活動(dòng)時(shí)間 xx年7月7號xx年8月7號 五活動(dòng)產(chǎn)品 短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。 六活動(dòng)城市 河池市及各區(qū)縣 七活動(dòng)規(guī)劃 （一）活動(dòng)內(nèi)容 1、時(shí)間：為了迎合完的消費(fèi)者的需求我們的促

21、銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，詳細(xì)時(shí)間是從xx年7月7日8時(shí)到xx年8月7日18時(shí)。 2、 地點(diǎn)：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。 3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工關(guān)心搞促銷活動(dòng)。 4、 促銷政策： 促銷形式 a、買送 b、派樣 c、特價(jià) d、嬉戲e、換購 f、抽獎(jiǎng) g、積分 h、其他。 詳細(xì)內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、200元以上的定為6折優(yōu)待類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小嬉戲。 5、 廣宣方式 主要是大量的分發(fā)宣揚(yáng)單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)。 6、 效果預(yù)估

22、通過此次促銷活動(dòng)，估計(jì)該月銷售額將達(dá)到平常每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信任森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。 7、 費(fèi)用預(yù)估 基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣揚(yáng)單印制、及各種宣揚(yáng)費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。估計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)也許是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。 （二）活動(dòng)形式 活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)待券促銷、贈(zèng)

23、品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。 （三）補(bǔ)充說明 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設(shè)組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設(shè)則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳設(shè)上沒法做到完善。陳設(shè)是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展現(xiàn)出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的留意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信任的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳設(shè)的文字定位，也是陳設(shè)向消

24、費(fèi)者展現(xiàn)的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。貨品陳設(shè)方式：作為服裝來說，陳設(shè)一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展現(xiàn)出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)省有限空間，一個(gè)賣場，其空間是有限的，假如全部以掛裝的形式展現(xiàn)商品，則賣場的空間不夠用。此時(shí)采納疊裝，以增加有限空間陳設(shè)品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展現(xiàn)商品，因此，它協(xié)作掛裝展現(xiàn)，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展現(xiàn)商品的特性，易于形成顏色視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能熟悉了解該商品。但在有限的賣

25、場，不行能過多的以掛裝陳設(shè)，一般是掛裝協(xié)作疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳設(shè)，有層次感。比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)記牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，顏色對比劇烈的POP宣揚(yáng)畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的留意力，并起肯定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)記牌，這種直觀的宣揚(yáng)，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣揚(yáng)品牌。以顏色渲染氛圍顏色的運(yùn)用，對于陳設(shè)來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的顏色主題給整個(gè)賣場主題鮮亮，井井有條的視覺效果和劇烈的沖擊力，陳設(shè)中較多運(yùn)用顏色對比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營造貨品陳設(shè)的顏色漸變

26、效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注意統(tǒng)一和對比，同時(shí)高效利用空間，形成劇烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展現(xiàn)。尤其應(yīng)注意 實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采納不同出樣方式，模特展現(xiàn)，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。 八促銷價(jià)格策略 100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、200元以上的定為6折優(yōu)待類商品。 九活動(dòng)終端要求 1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順當(dāng)開展促銷活動(dòng)。 2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括

27、：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急狀況的發(fā)生。 3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要立刻執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等具體了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、把握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的主動(dòng)性和主動(dòng)性。 4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員、嘉獎(jiǎng)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要準(zhǔn)時(shí)讓有關(guān)人員準(zhǔn)時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素養(yǎng)過硬能夠勝任本職工作。 5、信

28、息傳播。促銷是針對其次方的，必需通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對象快速反應(yīng)、主動(dòng)參加到促銷活動(dòng)中來。 十經(jīng)銷商協(xié)作內(nèi)容 經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨準(zhǔn)時(shí)，不耽擱整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)留意整個(gè)促銷活動(dòng)的詳情問題。 十一宣揚(yáng)物料 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設(shè)組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設(shè)則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳設(shè)是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合

29、運(yùn)用藝術(shù)手法展現(xiàn)出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的留意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信任的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳設(shè)的文字定位，也是陳設(shè)向消費(fèi)者展現(xiàn)的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要留意外在的宣揚(yáng)模式，主要是大量的分發(fā)宣揚(yáng)單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)。 十二效果預(yù)估 通過此次促銷活動(dòng)，估計(jì)該月銷售額將達(dá)到平常每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信任森馬。 通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬

30、服飾的產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。 促銷活動(dòng)策劃 篇5 馬年來了，立刻有什么？時(shí)下最流行的“立刻體”各種瘋傳，家之福家居馬年首秀，領(lǐng)先承諾，來了立刻有“禮”，立刻給利。 活動(dòng)主題： 開門紅 震撼3.9 就1天 20xx年韶關(guān)家之福首屆春季家具展銷會(huì) 一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月9日 活動(dòng)地點(diǎn)：南郊六公里家之福家居博覽中心 二、活動(dòng)目的： 吸引人氣，全面搶占市場節(jié)點(diǎn)份額，為后期活動(dòng)執(zhí)行蓄水。通過廣告宣揚(yáng)，確保銷售額與品牌知名度的雙雙提升。 三、活動(dòng)內(nèi)容： 1、聚有用：萬元紅包免費(fèi)等你拿 活

31、動(dòng)當(dāng)天10點(diǎn)紅包正式開放，拿起您的手機(jī)微信“掃一掃”，關(guān)注家之福官方微信二維碼，萬元紅包放不停（抽面額5、10、20、50、100元紅包），送完截止（每個(gè)號碼限領(lǐng)一次）。 2、聚實(shí)惠： 活動(dòng)期間，消費(fèi)者當(dāng)日單筆付清全款，累計(jì)消費(fèi)達(dá)到肯定金額（專柜自定）即可參加商家1元換購繽紛好禮（專柜供應(yīng)）。 3、聚豪禮：購物中大獎(jiǎng)黃金任你抽 特等獎(jiǎng)：黃金60條；一等獎(jiǎng)3名：價(jià)值4000元床及床墊；二等4名獎(jiǎng)：888元免單；三等獎(jiǎng)80名：精致家用工具箱一套。 4、聚劃算： 開門紅VIP大禮包貴賓卡專享八大禮包：免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、免費(fèi)領(lǐng)取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽黃金、抽床及床墊、抽888元

32、免單、商場返現(xiàn)5%。 開門紅大禮包無需購物客戶專享五大禮包：免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽黃金、抽床及床墊。 5、聚保值： 家之福360度全方位無憂服務(wù)，上門安裝，保價(jià)三年，買貴十倍補(bǔ)差。 四、精準(zhǔn)客戶分類及客戶待遇： 1、預(yù)交20元誠意金購開門紅VIP大禮包貴賓卡可享受本次活動(dòng)八項(xiàng)大禮包：免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、免費(fèi)領(lǐng)取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽46條黃金、抽2套床及床墊、抽4名888元免單、商場返現(xiàn)5%。 2、開門紅大禮包無需購物可享受五項(xiàng)特權(quán)：免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽10條黃金、抽1套床及床墊。 3、活動(dòng)當(dāng)天無需購物顧客可免費(fèi)摸取：10套工

33、具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎(jiǎng)。 五、商戶動(dòng)員：每個(gè)商戶積須極協(xié)作活動(dòng) 1、每專柜除守店人員外須額外指派1名人員全程參加活動(dòng)執(zhí)行環(huán)節(jié)，活動(dòng)時(shí)間為20xx年2月26日20xx年3月8日，共計(jì)10天。人員不足的按100元/人·天懲罰，用以支付招募臨促人員費(fèi)用。 2、各專柜須繳交1000元活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督保證金，以確保活動(dòng)各執(zhí)行環(huán)節(jié)得以順當(dāng)實(shí)施，各專柜參加活動(dòng)期間按要求完成活動(dòng)各執(zhí)行環(huán)節(jié)的，活動(dòng)結(jié)束后全額退還該筆保證金。 3、有條件的商戶可進(jìn)行店中店.，但須向商場提前申請備案。 4、商戶務(wù)必向所屬品牌廠家申請1元產(chǎn)品、免費(fèi)進(jìn)店禮品及人員支持。 5、商場將組織導(dǎo)購

34、員進(jìn)行專業(yè)營銷培訓(xùn)，地點(diǎn)暫設(shè)在2區(qū)3樓。 六、購物抽獎(jiǎng)資格及兌獎(jiǎng)方法： 1、活動(dòng)當(dāng)天購物每實(shí)付滿20xx元，即可獲得購物抽獎(jiǎng)券一張，實(shí)付滿4000元，獲得購物抽獎(jiǎng)券兩張，以次類推上不封頂，一張中獎(jiǎng)券4次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)： .11點(diǎn)、13點(diǎn)、15點(diǎn)各抽取：特等獎(jiǎng)黃金6名共18名、一等獎(jiǎng)床或床墊共3名、二等獎(jiǎng)888元免單1名共抽取3名、三等獎(jiǎng)工具箱抽取8名共24名； .18點(diǎn)抽取終極大獎(jiǎng)：特等獎(jiǎng)黃金8名、一等獎(jiǎng)床或床墊1名、二等獎(jiǎng)抽取888元免單1名、三等獎(jiǎng)工具箱抽取8名。 2、活動(dòng)當(dāng)天無需購物免費(fèi)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：10點(diǎn)、12點(diǎn)、14點(diǎn)、16點(diǎn)整點(diǎn)抽獎(jiǎng)（10點(diǎn)、12點(diǎn)、14點(diǎn)抽?。狐S金2條共6條，工具箱2名共6

35、名；16點(diǎn)抽取黃金4條，床及床墊1套）。 3、活動(dòng)當(dāng)天無需購物顧客可免費(fèi)摸?。?0套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎(jiǎng)（隨到隨摸）。 4、工作人員從獎(jiǎng)箱中抽出獎(jiǎng)券副券當(dāng)場兌獎(jiǎng)，并廣播公告中獎(jiǎng)信息現(xiàn)場登記領(lǐng)取獎(jiǎng)品，如不在現(xiàn)場此中獎(jiǎng)券作廢重抽，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場不領(lǐng)取獎(jiǎng)品過期作廢。 七、VIP貴賓卡的200元代金券用法方法 代金券200元在各專柜挺直抵扣(抵扣方法見各專柜抵現(xiàn)說明,如購滿20xx抵200），導(dǎo)購員按抵完后總額開票。每家專柜僅可用法一次，特價(jià)產(chǎn)品和小件產(chǎn)品不參加抵現(xiàn)活動(dòng)。 八、貴賓卡商場返現(xiàn)5% 憑貴賓卡到收銀臺交款后，持購物單據(jù)到2區(qū)大廳返現(xiàn)處蓋返現(xiàn)印章，根

36、據(jù)實(shí)付金額5%返現(xiàn)。 九、宣揚(yáng)推廣： 1、戶外廣告 在活動(dòng)前期更換全部自有廣告位，全部廣告位都換上本次活動(dòng)主題及內(nèi)容概述。 2、電話宣揚(yáng) 組織本商場導(dǎo)購員30人，每人每天100-150個(gè)客戶數(shù)據(jù)，一天總共4000-5000個(gè)數(shù)據(jù)，10天總共5萬個(gè)數(shù)據(jù)，篩選精準(zhǔn)客戶500-1000個(gè)。2月26號開頭電話營銷人員每售出一張開門紅VIP大禮包嘉獎(jiǎng)10元。 3、送卡宣揚(yáng) 送卡組6人，每人自推出一張開門紅VIP大禮包嘉獎(jiǎng)10元。 4、短信宣揚(yáng) 3月3日-3月7日，連續(xù)5天每天群發(fā)短信7萬，總共35萬條。 3月8日早上8點(diǎn)群發(fā)短信15萬條。 5、游車宣揚(yáng) 3月1日-8日共8天游車,市區(qū)4天,四個(gè)縣城各一天

37、4臺廣告宣揚(yáng)車宣揚(yáng)。 費(fèi)用：400元/輛/天 車貼：150元/輛 8天費(fèi)用總計(jì)：12800元 深業(yè)家之福（韶關(guān)）家居博覽中心 二0xx年二月二十二日 促銷活動(dòng)策劃 篇6 一、平常在與店鋪的經(jīng)營者溝通時(shí)，我們發(fā)覺組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題： 1、時(shí)間不夠支配，預(yù)備不準(zhǔn)時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)覺時(shí)間不夠支配，談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草支配一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果; 2、沒有培育成各部門分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍舊是老板本人拍板決策; 3、針對宣揚(yáng)存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣揚(yáng)成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管掌握，顧客對傳單的反感，

38、員工無效派發(fā)的鋪張; 4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊急，人手不夠; 5、難有促銷新意，特殊是顧客對活動(dòng)麻木; 二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢?我們在經(jīng)營中，通常會(huì)規(guī)定公司的.促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署： 1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動(dòng)。 2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)支配一個(gè)促銷主題; 3、常規(guī)促銷活動(dòng)全部店鋪都統(tǒng)一參加，假如部分活動(dòng)詳情僅限部分店鋪，可以在宣揚(yáng)單上注明僅限店鋪; 4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁的形式增加，一般以

39、3-7天為一個(gè)周期，針對對應(yīng)店鋪; 5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引; 三、許多商家常常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后，你會(huì)發(fā)覺并沒有這么難。 一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如店周年慶、新店開業(yè)、營銷大事、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)待、會(huì)員優(yōu)待活動(dòng)等主題活動(dòng)，你會(huì)發(fā)覺一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。 四、組織活動(dòng)主題必需明白的道理： 1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)待活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購買的因素; 2、節(jié)日對于商家來說只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)， 3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣; 4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特殊是活

40、動(dòng)的主題肯定要明朗 5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面： 1)放假，人們有了逛街購物的時(shí)間(如五一、國慶節(jié))，這些節(jié)日本身并沒有什么 肯定要購買什么的要求; 2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣; 3)特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦); 4)商家為了宣揚(yáng)而利用的節(jié)日，或者自己依據(jù)企業(yè)的狀況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(如3.15、愛牙節(jié)、店慶等); 5)某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì)，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動(dòng);(如集市以及地方特色的節(jié)日，還有奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等

41、); 五、我們要依據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容 第1類的節(jié)日，五一、國慶節(jié)這節(jié)日并沒有規(guī)定肯定要購買什么類別的商品，它的商機(jī)主要是來自于人們放假有了購物的時(shí)間，而這段時(shí)間商家?guī)缀醵几愦笮突顒?dòng)，顧客利用這段時(shí)間去淘寶，而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以這類型的節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)待活動(dòng); 第2類節(jié)日 (春節(jié)、端午、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氛圍的; 第3類節(jié)日 (情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣揚(yáng)單上，挺直以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導(dǎo)購買;

42、 第4、5類節(jié)日 主要是商家依據(jù)自己的策劃力量而組織的活動(dòng);當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推舉的商品品類，如夏季推舉防曬，冬季推舉滋潤、保濕護(hù)膚。 六、我們分析屈臣氏的促銷活動(dòng)案例，屈臣氏在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下： 凡是重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏會(huì)以單頁的形式來加強(qiáng)宣揚(yáng)，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)待內(nèi)容來做主要宣揚(yáng)點(diǎn)。 3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，屈臣氏開頭做重點(diǎn)宣揚(yáng)并舉辦大型促銷活動(dòng)。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)覺，宣揚(yáng)重點(diǎn)在優(yōu)待內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。 商品優(yōu)待永久是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越挺直的實(shí)行品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在討論屈臣氏的歷年的促銷活動(dòng)，我們可以發(fā)覺，常規(guī)促銷進(jìn)展的趨勢： 1、進(jìn)展有效會(huì)員，利用短信平臺是一個(gè)持續(xù)進(jìn)展的方式; 2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM; 3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動(dòng); 4、店鋪的活動(dòng)的氛圍布置對銷售很有關(guān)心; 5、員工熟識活動(dòng)的內(nèi)容并主動(dòng)給顧客推舉; 6、