一能科技園招商策劃方案

1、一能科技園招商策劃方案第一部分.蘇州市科技園發(fā)展現(xiàn)狀(略)第二部分項目概況(略)第三部分 項目策劃方案一 項目SWOT分析（一） 項目優(yōu)勢（S）1、 蘇州市工業(yè)發(fā)展核心地帶圈,2、 國家級開發(fā)區(qū)優(yōu)勢入駐企業(yè)可享受國家級開發(fā)區(qū)享有的政策、稅收優(yōu)惠等，可享受工業(yè)園區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)配套、生活配套、管理配套及人力資源和科研支持等諸多優(yōu)勢3、 孵化器優(yōu)勢科技園實際是工業(yè)園區(qū)的“園中園”，入駐企業(yè)不僅享受工業(yè)園區(qū)的資源優(yōu)勢同時可享受科技園獨特的孵化器功能優(yōu)勢。4、位于唯亭鎮(zhèn)CBD中心位置,周邊開發(fā)建設(shè)大規(guī)模的商業(yè)中心.口碑好，廣告效果好。5、臨近312國道,蘇州高架快速路及園區(qū)城鐵站,交通便利,6、形成了一定的

2、招商網(wǎng)絡(luò)和渠道。（二） 項目劣勢（W）1、 公司整體、自主開發(fā)將面臨一定的資金壓力和風險2、 公司首次開發(fā)科技園項目，品牌不夠響亮3、 項目規(guī)模較小,不利于形成規(guī)模效應.4、 缺乏招商經(jīng)驗和實戰(zhàn)技巧.（三）項目機會（O）1、 工業(yè)園區(qū)入駐企業(yè)數(shù)量、規(guī)模發(fā)展勢頭好，對科技園招商工作有帶動效應。2、 蘇州市區(qū)及周邊郊縣定位于中小企業(yè)工業(yè)園的不多.3、 項目用地位置優(yōu)越，將成為開發(fā)區(qū)的形象工程之一，開發(fā)區(qū)管委會可能為園區(qū)招商提供幫助。（四）項目威脅（T）1、 各類科技園區(qū)，競爭激烈，尤其是國際科技園,博濟科技園等規(guī)模大,有多年成熟運營模式的存在.2、 如招商類型不符,將面臨孵化難產(chǎn).3、 工業(yè)園孵化

3、中心、區(qū)外其他各類孵化器構(gòu)成競爭.SWOT分析結(jié)論：1、 面對競爭，明確定位，專為中小企業(yè)量身定作。2、 充分利用群帶優(yōu)勢，及現(xiàn)有招商渠道樹立形象。3、 充分發(fā)揮國家級工業(yè)園區(qū)金字招牌的優(yōu)勢。4、 創(chuàng)新營銷模式，招商先行，以招商帶動科技園整體營銷。5、 利用孵化器功能，打造工業(yè)地產(chǎn)科技概念。三 項目市場定位（一） 同類工業(yè)園區(qū)考察情況:略 (二).市場定位：科技園是高新技術(shù)研發(fā)實驗室，是科研成果商品化、產(chǎn)業(yè)化平臺；是鼓勵創(chuàng)新、鼓勵發(fā)展的生產(chǎn)力促進中心；是中小品牌產(chǎn)生、發(fā)展、壯大的孵化基地；是信息、資金、人才匯集的創(chuàng)業(yè)天堂。(三)目標客戶定位蘇州市區(qū)及周邊種子型高科技企業(yè)和中小型企業(yè)；省內(nèi)外企業(yè)

4、在蘇州的分支機構(gòu)、子（分）公司、生產(chǎn)研發(fā)基地。國內(nèi)外科技產(chǎn)業(yè)及技術(shù)轉(zhuǎn)讓項目.四 項目營銷策略產(chǎn)品篇從“產(chǎn)品”角度，一方面要塑造“科技園區(qū)”概念，打造省級國家級科技園.使園區(qū)獲得科技增值，另一方面推出“金牌貼身物管”提升園區(qū)服務增值。1科技園區(qū) 項目實質(zhì)是工業(yè)地產(chǎn)，但為凸顯項目特色，應著力提升地產(chǎn)附加價值，促進工業(yè)地產(chǎn)與科技房產(chǎn)的結(jié)合，營造“科技型，知識型”工業(yè)地產(chǎn)概念，通過孵化器來形成園區(qū)的比較競爭優(yōu)勢。為此要放大、強化的資源共享、創(chuàng)新、培訓咨詢和融資功能。資源共享：通過通訊、網(wǎng)絡(luò)等公共設(shè)施實現(xiàn)資源共享。培訓/咨詢：建立與科研院所的聯(lián)系，聘請技術(shù)專家、教授、學術(shù)帶頭人為名譽顧問，對企業(yè)研發(fā)中心

5、的困難進行點對點幫扶，定期舉辦園區(qū)企業(yè)技術(shù)、管理專題講座和培訓。創(chuàng)新：除幫助企業(yè)申請各類科學基金外，園區(qū)可設(shè)立“創(chuàng)新基金”和“風險投資基金”，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新，緩解資金瓶頸。2金牌貼身物管：為園區(qū)企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展解決后顧之憂。價格篇招商篇1.招商目標2012年出租率達到75%,租金收入?,累計出租面積達?2013年出租率達到85%,租金收入?,累計出租面積達?2014年出租率達到100%,租金收入?,累計出租面積達?2.招商對象： 蘇州范圍內(nèi)中小科技型企業(yè)。 省內(nèi)外大型企業(yè)、集團蘇州分支機構(gòu)、子（分）公司、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地 國內(nèi)外科技項目帶頭人. 江蘇省范圍內(nèi)高校實驗室、專利持有人 民間投資者（產(chǎn)權(quán)式

6、工業(yè)物業(yè)）其中以、為主要推介對象，這部分客戶里，力爭園區(qū)企業(yè)：社會企業(yè)達到3：7。3.推介主題賣點和二級賣點：主題賣點： 1、中小科技企業(yè)孵化器 2、二級賣點：n 強大的孵化器優(yōu)勢n 園中園金牌貼身服務n 產(chǎn)權(quán)式工業(yè)物業(yè)：三權(quán)分離，50年穩(wěn)定的投資回報（聯(lián)系了寧波銀行按揭受政策影響已經(jīng)不好放貸）民間投資者買斷物業(yè)產(chǎn)權(quán)后，自交房之日起獲取穩(wěn)定的租金回報，由園區(qū)代為招租、管理，省去招租和維護成本。投資回報率高達8%10%。十年即可收回投資。穩(wěn)定回報期限長達50年此類形式有在商討可行性。n 靈活的招商銷售方式：u 分期付款u 入股、參股u 售后返租（專門針對產(chǎn)權(quán)式物業(yè)投資者） 主題賣點和二級賣點互相

7、構(gòu)成園區(qū)價值點和利益點體系,全面系統(tǒng)同時又突出重點地展示園區(qū)的優(yōu)勢和特色。4.招商步驟整個招商過程分為三階段：(1)招商準備階段：（.前）1. 園區(qū)規(guī)劃圖、效果圖、平面圖；2. 招商計劃擬訂；3. 成立招商小組、明確工作職責；4. 制定招商手冊、招商海報、布置招商現(xiàn)場；5. 擬訂租賃、銷售合同。(2)招商初期階段：以開拓招商渠道、狠抓對外宣傳為主要內(nèi)容。n 開拓多元化招商渠道：Ø 現(xiàn)場招商：老園區(qū)作為招商中心對園區(qū)內(nèi)外進行包裝（條幅廣告、招商手冊、宣傳資料等）Ø 報紙廣告（軟、硬廣告）、戶外廣告牌（園區(qū)現(xiàn)場）Ø 政府招商：充分發(fā)動招商局、科技局力量提供招商信息和便

8、利條件。Ø 客戶招商：以客招客。Ø 網(wǎng)絡(luò)招商：各類知名網(wǎng)站信息發(fā)布，通過網(wǎng)站發(fā)布招商信息。Ø 中介招商：利用中介機構(gòu)，推薦客戶。Ø 同行互助招商：區(qū)域內(nèi)同行，實現(xiàn)互助招商推薦（達成互助招商推薦的利潤分配方案）。n 對外宣傳主要通過媒體發(fā)布、報道和開展活動營銷來進行：Ø 媒體發(fā)布、報道：選擇受眾面廣、政經(jīng)類報紙（姑蘇晚報、蘇州日報等）進行全面發(fā)布和報道：l 兩報報同時刊載招商信息，連載兩日；l 園區(qū)現(xiàn)場外制作廣告墻、豎廣告牌；l 園區(qū)外墻制作招商廣告條幅。l 網(wǎng)站同步發(fā)布招商信息。l 硬廣告同步推出：選擇蘇州日報圍繞主題賣點和二級賣點形成廣告系列隔日推出；l 軟廣告緊隨其后：選擇蘇州日報制作人物（王總）專訪、招商系列活動跟蹤報道。Ø 活動營銷l 園區(qū)企業(yè)座談會（月初）。l 以工業(yè)園區(qū)招商局、科技局名義主辦，協(xié)辦舉行招商會，增強招商會的權(quán)威性和吸引力。（月底）l 與中小企業(yè)局聯(lián)辦中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展專題討論會暨項目推薦會（月）。l 園區(qū)啟動暨首批入園企業(yè)（項目）簽約儀式，邀請工業(yè)園區(qū)區(qū)委、管委會、招商、科技局、新聞媒體參加（月）l 對各區(qū)工商注冊辦公室、專利局攻關(guān)，請求代為宣傳