紅酒銷售計劃書范文

1、紅酒銷售方案書范文紅酒Redwine是葡萄酒的一種，并不一定特指紅葡萄酒。紅 酒的成 分相當簡單，是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，含有最多的是葡 萄汁，葡萄酒 有許多分類方式。精心為你整理了紅酒銷售方案書，希望 對你有所借鑒作用 喲。一、紅酒的消費市場國內(nèi)、安徽省 目前，中國市場中，白酒和啤酒在家庭消費中占著絕大局部的 地位， 白酒的主要消費群體是中老年人，而啤酒的主要消費人群是在 各個階層都會 產(chǎn)生的，但是現(xiàn)在越來越多有條件的人開始注重生活、 走小資路線，而紅酒 就是他們享受生活的一種途徑，紅酒喝的是文化、 是健康、是品味生活。所 以紅酒所要占領(lǐng)的市場將是一個具有很大發(fā) 展空間的市場，在消費群體

2、快速 吸收新產(chǎn)品的過程中，紅酒在人們心 目中的地位會越來越重要，消費比例也 會逐漸加大，我們現(xiàn)在不光是 要找到我們銷售的目標人群，主要是培養(yǎng)我們 目標人群。在以后的消 費趨勢上，紅酒會成消費能力強的產(chǎn)品，紅酒的消費 趨勢會在 5-10年 以后上漲，成為和白酒一樣有著強力消費群體的產(chǎn)品。安徽當?shù)叵M者對葡萄酒酸澀的口感不是很適應，因此目前本區(qū)而因此，葡萄酒具有很大的開展?jié)摿ΓA葡葡萄酒的銷量并不是很大。但是，現(xiàn)代社會越來越注意保健、養(yǎng)生， 計在未來幾年內(nèi)它的市場占有率會有較大幅度的增長。 也正是因為這 個原因， 越來越多的進口葡萄酒品牌開始進入這個市場，如古井戈 斯曼葡萄酒、法國拉斐特城堡干紅、

3、 意大利魯芬諾基昂蒂優(yōu)質(zhì)法定產(chǎn)區(qū) 干紅、 智利桑塔麗塔 120 白蘇維翁干白等等都已經(jīng)進入了安徽市場。據(jù)了解，目前安徽整體紅酒市場容量超過了四個億，其中合肥 占據(jù)了最少三分之一的份額。國內(nèi)長城、張裕和王朝等主流品牌表現(xiàn) 出了不 同的開展態(tài)勢，進口酒也逐漸浮出水面，成為關(guān)注的焦點。二、紅酒的主要消費人群葡萄酒消費群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是 三高 人士高收入、高學歷、高地位，懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒， 消費的是文 化內(nèi)涵；第二類：高檔餐飲消費人群，他們多是政務商務 高消費，關(guān)注廣告 及品牌，消費的是面子和品牌；第三類：成長中的 消費人群，他們是 80 后左 右人群，注重生活品質(zhì)，

4、喜歡嘗試新鮮事 物，消費的是感覺；第四類：穩(wěn)健 的消費人群，他們是 60、70后人群 , 多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族，開始關(guān) 注健康的東西，注重朋友之間的 友情家人之間的親情，消費的是感情；第五類：中老年保健人群，他們 關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價格因素，消費的是健康我公司代 化底蘊。所以我們的消費對象應為第一、二、三、四類人群都會問問題、。另外，要注意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持 一種 效勞的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā) 展，更要讓 顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一 種心理學技巧，也 是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員，首先 要有細致的洞察力

5、，要 從客人的穿著來判斷客人的層次不是教你 以貌取人，而是更好的 他想要 和適合他的酒。要主跟客人搭，客人 的需求例如：先生 / 女士 : 您好！有什 么能幫到您的？你是送禮的酒 是度要，氣要柔和，眼光要真的看著方， 人一種得信任的感。 適當?shù)母腿肆牧募页?特是女性 ，要適當?shù)目淇腿恕?酒的介一定要 熟悉，客人的感你就是家，所以售要把握好和了解好每個品種 的酒。 作一個好的售，我要掌握好以下幾點。1 、首先，我要清客的來意，盡管人家回只是來看看，也要保持最 好的 服。如果你以最良好的第一印象打入客的內(nèi)心，他感受到切與溫 馨，感到舒 適和意，那么很可能他下次就算自己不來也會你拉來一堆 客的。因

6、我每個人 在生活中肯定會遇到服 量和服度的有好的有不好 的，同的，我每個人都會將 些行無形中的心里比，那些差的唾加嗤 之以鼻，那些好的，出于自我心理安 慰與了低那個差的而抬高自己種 心理，他也會想盡法去那個好的生意的。所 以，打好心理，是首要的。 要你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。2 、其次，要注意酒在架上的列的牌面，要盡可能的最大化。在眼 要上 酒的文化背景和介。3 、再次，價要明確，不要人家看半天想了卻因你的些 小事而最 耽了 自己的生意，甚至會引起客的不，失一批回客。因很多西都是 決定成的。4 、高檔的紅酒，應該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌

7、。5 、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當?shù)馁浧?，比方說酒具、高檔起子之類的。三、銷售方式1 、銷售給酒店。酒店是一個很大的消費群體，正如之前所說我 們的銷售人群主要鎖定在成功男青年 ,因 生意和跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的采為購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用以下有效的措施 :1 在酒店讓他們給顧客提供免費試喝。2 在酒店免費提供一些電器，如冰箱冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳等，3 互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動也相應的在該酒店舉行，或者幫助介紹客戶等。2 、 銷售。 銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I 紅酒的 顧客的名單，拿到名單

8、我們就可以讓一些訓練有素的紅酒銷 售專員給他們推 銷。3 、網(wǎng)店銷售。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也 許人 群比擬零散，但是卻是可以遍布整個中國，沒有了區(qū)域的局限性 , 可以針對一 些白領(lǐng)階層， 她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街 , 所以很多人都會選 擇網(wǎng)上購物4 、參加一些博覽會或者展銷會。這里面的人群比擬有目的性，他 們都 是目標明確要采購紅酒的人群， 對于這類人群， 只要我們拿出好 品質(zhì)的紅酒、 好品質(zhì)的效勞和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他 們交流和推銷。5 、商場專柜和專賣店。在商場超市可以量販特設產(chǎn)品展示與終 端效勞 禮儀小姐，實行產(chǎn)品優(yōu)點解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培 養(yǎng)。這樣的銷 售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺，一些比擬高端的紅 酒購置者更多的愿 意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。6 、現(xiàn)場銷售，如辦酒會等。在現(xiàn)場銷售的模式中，顧客可以先免 費品 嘗后購置，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體 會到紅酒的 品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到。7 、促銷活動，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費者接觸感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。 同 的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜時場，展開試飲活動，讓消費者直接 的普及和灌輸。8 、產(chǎn)品說明書廣告(1) 使用場合與對象：a 、附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費