鋪設營銷網(wǎng)絡,搭建服務平臺：婁山合作社農(nóng)業(yè)發(fā)展模式

1、鋪設營銷網(wǎng)絡，搭建服務平臺貴州婁山生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社農(nóng)業(yè)發(fā)展模式一、婁山合作社簡單情況介紹貴州婁山生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社是 2007 年 7 月 1 日農(nóng)民專業(yè)合作社法施行 首日，遵義市婁山關等地二百余戶農(nóng)民聯(lián)合起來組建的中國首家農(nóng)民專業(yè)合作社， 為安徽小崗村、貴州頂云鄉(xiāng)后中國農(nóng)業(yè)又一品牌，已被評為匯川區(qū)、遵義市農(nóng)業(yè)產(chǎn) 業(yè)龍頭企業(yè)，遵義市、貴州省農(nóng)業(yè)扶貧龍頭企業(yè)。婁山合作社現(xiàn)有成員 220 人，出資總額 106萬元。其中，農(nóng)民成員 184 名，占成員 總數(shù)的 85%以上；非農(nóng)民成員 36 名。非農(nóng)民成員及部分農(nóng)民成員中，高中以上文化 24 名，大、中專以上文化 14 名，大學以上文化 8 名，研究

2、生以上文化 1 名。合作社實行企 業(yè)化管理，集約化經(jīng)營，市場化運作，標準化開發(fā)，品牌化提升推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)工作。 匯川區(qū)高坪鎮(zhèn)永勝村、板橋鎮(zhèn)大溝村建設的中騰禽蛋養(yǎng)殖場、板橋特禽養(yǎng)殖場，遵 義縣鐵廠鎮(zhèn)林下烏雞散養(yǎng)場，金沙縣平壩鄉(xiāng)林下火雞散養(yǎng)場等初具養(yǎng)殖規(guī)模，匯川 區(qū) 2500 公頃蔬菜產(chǎn)地已獲得貴州省無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認證，生產(chǎn)的“張青”牌蔬 菜、“遍地跑”蛋禽自 2008 年起就已直接銷售到北京華聯(lián)、沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖超 市。婁山合作社與北京華聯(lián)綜合超市股份有限公司、沃爾瑪（中國）投資有限公司 有著長期合作關系。與北京華聯(lián)超市結對開展“農(nóng)超對接”合作，北京華聯(lián)發(fā)揮遍 布全國的售賣、采集、物流、信息

3、優(yōu)勢，架設婁山合作社優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品與華聯(lián)各地超 市之間的對接橋梁，鋪設優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品與市場終端的快速通道；沃爾瑪（中國）投資 有限公司與婁山合作社深度合作，正在遵義、貴陽、重慶等地沃爾瑪超市逐步實施 合作協(xié)議，利用婁山合作社農(nóng)產(chǎn)品進出口貿(mào)易資質和農(nóng)民組織動員能力建立沃爾瑪 中國區(qū)農(nóng)產(chǎn)品直供基地。婁山合作社致力建設具有較強回溯能力的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系、質量控制體系、物流 配送體系和市場銷售體系，合作社農(nóng)超對接產(chǎn)品配送中心、農(nóng)產(chǎn)品質量安全檢測中 心已建成并投入使用。中心利用信息網(wǎng)絡技術使婁山合作社優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、流 通各環(huán)節(jié)實現(xiàn)信息互聯(lián)互通，形成來源可追溯、去向可查證、責任可追究的質量安 全鏈條，保障婁山合作

4、社從基地、采收、分揀、包裝、運輸、配送、銷售等環(huán)節(jié)實 行標準化控制，全程記錄，環(huán)環(huán)檢測，最終向社會提供健康、安全、放心的優(yōu)質農(nóng) 產(chǎn)品。二、婁山合作社 2011 主要工作1、鞏固農(nóng)超對接成果，深化農(nóng)超對接合作。 2008 年，婁山合作社與北京華聯(lián)開始 農(nóng)超對接合作。 2009、2010 年，簽訂農(nóng)產(chǎn)品銷售協(xié)議、 長期合作發(fā)展規(guī)劃、 結 對幫扶協(xié)議書、深化農(nóng)超對接合作協(xié)議等合作文件并取得實效。2011 年，婁山合作社擴大北京華聯(lián)農(nóng)產(chǎn)品銷售數(shù)額。迄 10 月 31 日止，婁山合作社通過北京華聯(lián)銷售蔬 菜 436 萬斤，累計金額 523 萬元，帶動 1000多畝蔬菜基地 200 多戶農(nóng)民的按照超市要求

5、 進行標準化蔬菜種植。2、建立社區(qū)直銷系統(tǒng)，拓寬蔬菜流通渠道。 2011 年，婁山合作社實施匯川區(qū)無公 害產(chǎn)品直銷配送 CSA（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)）項目，先后投資萬元，建設了蔬菜直銷門店9 個，質量檢測中心 1 個，蔬菜育苗基地 1 個，購置配送車輛 1臺并投入營運。蔬菜直銷門店 的建設，穩(wěn)定了合作社農(nóng)民的經(jīng)濟收入， 對農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中間環(huán)節(jié)暴利起了一定抑制作用。 各門店及與之配套的農(nóng)產(chǎn)品配送中心給城市社區(qū)提供了 28 個就業(yè)崗位。3、完善農(nóng)超對接體系，改建蔬菜配送中心。2011 年，婁山合作社在遵義綠色農(nóng)產(chǎn)品交易中心租賃門面、庫房、檔位共計 500 平米用于“婁山合作社農(nóng)超對接產(chǎn)品配 送中心”建設，通

6、過建設系統(tǒng)的冷藏、保鮮、檢測、分檢、配貨設施以滿足婁山合作社 蔬菜直銷配送需求。目前，該中心已具備初步分檢、配貨功能，日均配送蔬菜已達 2 萬 公斤，同時，還可以部分滿足貴陽、重慶北京華聯(lián)超市的配貨需求。三、婁山合作社近期發(fā)展規(guī)劃1、開展“農(nóng)校對接”合作，擴大基地直銷規(guī)模。 2012 年，婁山合作社擬借鑒開展農(nóng)超對接”的成功經(jīng)驗，與遵義城區(qū)師生較多的學校開展“農(nóng)校對接”合作，將婁山合作社基地農(nóng)產(chǎn)品直接配送到學校食堂，實現(xiàn)從基地種植到食堂餐桌的全程監(jiān)控，保障 農(nóng)產(chǎn)品消費安全。通過直采降低流通成本20% 30%，給學校和農(nóng)民帶來實惠。2、建成貴陽重慶直銷網(wǎng)絡，實現(xiàn)異地蔬菜配送 。婁山合作社通過 5

7、 年的市場運作 和品牌積累，貴陽、重慶等地部分農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)、大型連鎖超市、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和 高端消費人群，對中國首家農(nóng)民專業(yè)合作社的品牌價值已有所認識，擬與婁山合作社建 立合作關系。 2012 年，婁山合作社將沿著與北京華聯(lián)的合作途徑，利用北京華聯(lián)一線城 市的銷售網(wǎng)絡建立婁山合作社農(nóng)產(chǎn)品直銷體系，服務于農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)業(yè)基地，以市場促生 產(chǎn)的理念引領婁山合作社現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)。3、建設板橋蓮藕示范基地，發(fā)展婁山觀光農(nóng)業(yè)。 未來 5 年，婁山合作社繼續(xù)采取 重點示范，典型帶動的模式，進一步擴大板橋鎮(zhèn)大溝村蓮藕種植示范基地，利用板橋河 沿岸豐富的水利資源，規(guī)劃、打造板橋鎮(zhèn)婁山關旅游觀光農(nóng)業(yè)，提升觀光區(qū)觀光

8、旅游和 蓮藕種植的經(jīng)濟附加值，給合作社成員帶來直接的經(jīng)濟效益。同時，加強與食品深加工 企業(yè)合作，采取“龍頭企業(yè) +合作社 +基地”的合作模式，為板橋旅游觀光農(nóng)業(yè)基地的蓮 藕銷售提供市場保障。4、建設婁山綠色蔬菜走廊，爭取通過有機認證。 婁山關夏秋反季節(jié)無公害蔬菜基 地從事蔬菜種植的部分合作社成員在無公害蔬菜種植方面已積累了豐富的種植、管理經(jīng) 驗，通過外出參觀、考察、學習，能夠較快適應綠色、有機蔬菜的種植、管理模式。未 來 5 年，婁山合作社將充分利用婁山關夏秋反季節(jié)無公害蔬菜基地品牌資源，擴大規(guī)模， 提升種植水平和管理水平，為綠色、有機蔬菜認證積極準備條件，爭取在婁山關夏秋反 季節(jié)蔬菜中申報

9、4 至 5 個品種的綠色、有機蔬菜，把婁山關夏秋反季節(jié)蔬菜基地建成北 京華聯(lián)、沃爾瑪、家樂福等國際品牌超市的中國、亞洲區(qū)聯(lián)合采購基地。5、建成遵義、貴陽、重慶直銷網(wǎng)絡，完善配送體系 。婁山合作社通過 5 年的市場 運作和品牌積累，貴陽、重慶、廣州等地部分農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)、大型連鎖超市、農(nóng)產(chǎn) 品經(jīng)銷商和高端消費人群，對中國首家農(nóng)民專業(yè)合作社 婁山合作社的品牌價值已有所認識，與婁山合作社建立合作關系。有此基礎，未來 5 年，婁山合作社將沿著與北京 華聯(lián)、沃爾瑪、家樂福的合作途徑，利用知名連鎖超市一線城市的銷售網(wǎng)絡建立婁山合 作社農(nóng)產(chǎn)品配送體系，通過現(xiàn)代物流模式建設婁山合作社直銷體系，服務于農(nóng)產(chǎn)品種

10、養(yǎng) 業(yè)基地，以市場促生產(chǎn)的理念引領婁山合作社現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)。四、婁山合作社長期工作思路1、引導農(nóng)戶加入合作社，提高農(nóng)民組織化程度。婁山合作社因其品牌效應，為貴陽、畢節(jié)、云南等地農(nóng)民接受并申請加入，已設立了新蒲、遵義、開陽、修文、 金沙、威寧、赫章、黔南、貴定、黃平、安寧等 11 個綜合性分社和烏雞、配送、 葛根、農(nóng)資、鱘魚分社等 5 個專業(yè)性分社， 共同利用婁山合作社平臺發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。 推廣這種模式，引導農(nóng)民自愿加入合作社縣區(qū)綜合性分社及特色產(chǎn)品專業(yè)性分社成 為合作社成員，利用合作社現(xiàn)有平臺資源和組織資源，提高農(nóng)民組織化程度，便于 農(nóng)民自我管理和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策的落實。2、強化合作社利益聯(lián)結，實行

11、農(nóng)民自我管理。農(nóng)戶申請成為婁山合作社成員后，能夠依據(jù)法律和章程參加成員大會， 按照章程規(guī)定對合作社實行民主管理； 利用合 作社提供的服務和生產(chǎn)經(jīng)營設施；按照章程規(guī)定或者成員大會決議分享盈余，與合作社 形成利害相關的經(jīng)濟共同體，合作社必須考慮農(nóng)民成員的利益，農(nóng)民成員也會為合作社 的前景著想，從而實現(xiàn)入社農(nóng)戶的自我管理，降低管理成本，避免農(nóng)業(yè)公司與承包農(nóng)戶 甲乙雙方之間一次性買賣關系造成的短期利益對長遠效益的損害，給婁山合作社帶來發(fā) 展動力。3、以各分社為載體，落實現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策。 有了合作社縣區(qū)綜合性分社及特 色產(chǎn)品專業(yè)性分社這個載體和平臺， 由縣區(qū)綜合性分社及特色專業(yè)性分社對入社農(nóng)戶 進行組織和動員，政府可以通過縣區(qū)綜合性分社及特色專業(yè)性分社對入社農(nóng)戶進行指 導，委托縣區(qū)綜合性分社及特色專業(yè)性分社實施相關產(chǎn)業(yè)項目。通過相關項目的實施， 提升分社所在地農(nóng)業(yè)包裝水平和加工水平，聯(lián)合打造農(nóng)民自己的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領軍品牌。4、利用農(nóng)超對接平臺，建立自主市場推廣體系。 合作社采取市場優(yōu)先原則，通過 市場運作和品牌打造，吸引貴陽、昆明、廣州等地農(nóng)產(chǎn)品深