斯多客名品倉實施方案

1、斯多客名品倉項目策劃文案 JHC2008-3-28斯多客名品倉實 施 方 案一、概述21目的2定位3斯多客名品倉目標客戶群體4斯多客名品倉運營管理模式5斯多客名品倉規(guī)模、品類及位置6斯多客名品倉裝修風格及要素二、斯多客名品倉商品及商品采購41斯多客名品倉商品組織結(jié)構(gòu)2斯多客名品倉商品管理3斯多客名品倉商品來源4斯多客名品倉商品采購（1）訂單采購（2）現(xiàn)金采購5斯多客名品倉商品采購合同6商品采購包裝與運輸三、斯多客名品倉運營管理9 1斯多客名品倉組織架構(gòu)及人員編制2斯多客名品倉賣場基本管理思路 3斯多客名品倉賣場商品陳列 4斯多客名品倉理貨及物流管理流程 5. 斯多客名品倉信息系統(tǒng) 6斯多客名品

2、倉促銷管理四、斯多客名品倉財務(wù)計劃131投資預算 （1）裝修成本投入 （2）流動資金 （3）人工成本 （4）設(shè)備成本 （5）管理成本 （6）房租成本 （7）水電物管成本 （8）廣告宣傳 （9）輔料 （10）貨損 （11）稅費 2資金需求計劃表 3盈虧平衡分析 五、斯多客名品倉方案實施難點與風險分析15六、斯多客名品倉籌備進度計劃17附錄：1. 斯多客名品倉平面規(guī)劃圖18 2. 斯多客名品倉效果圖示19一、概述 1目的 （1）重大亮點：創(chuàng)新商業(yè)模式，提高項目整體知名度和美譽度； （2）吸引人氣：滿足消費者追求物美價廉的心態(tài)，增加淘寶的樂趣，同時帶動娛樂、餐飲等業(yè)態(tài)的人流量； （3）創(chuàng)造利潤：自營

3、項目，可控性強，能夠有效控制成本，利潤空間高，有效規(guī)避客商前期免租和低租金的損失； （4）核心競爭力：通過統(tǒng)一采購，統(tǒng)一經(jīng)營管理，統(tǒng)一形象陳列，統(tǒng)一集中收銀，統(tǒng)一服務(wù)標準，整合形成統(tǒng)一的成熟的規(guī)模運作模式，成為別人難以復制的核心競爭力。 （5）發(fā)展前景：創(chuàng)造南京商業(yè)新模式，有非常大的消費人群和巨大的市場空間，并且可以不斷復制。2定位 為滿足消費者對性價比較高的平價服飾商品的需求，放大外貿(mào)尾貨服飾商品的優(yōu)勢，實現(xiàn)服飾商品的價值回歸，為熱衷淘寶人士提供園地，還原OUTLETS本真。斯多客名品倉以金狐城店中店形式與金狐城1F、2F的國際品牌折扣形成商品組合上的補充，滿足不同消費層次的客群需求。3斯多

4、客名品倉目標客戶群體 斯多客名品倉主要目標客戶群體： （1）追求性價比較高的所有中低收入水平的消費者； （2）追求個性化款式且物美價廉的消費者； （3）所有熱衷淘寶的消費者； （4）所有喜歡錯季購物的消費者； （5）目前依靠家庭暫無收入青少年消費者等。4斯多客名品倉運營管理模式 斯多客名品倉采取自采自銷的自營模式。5斯多客名品倉規(guī)模、品類及位置 （1）規(guī)模：計劃4000 M2，以實際場地條件為準。（2）品類：涵蓋兒童系列（童裝、童鞋、兒童用品等）、女裝系列（內(nèi)衣、少淑女裝、時裝、女鞋等）、男裝系列（休閑裝、正裝和男鞋等）、中老年裝系列和箱包、鞋帽、床上用品等等。 （3）位置：金狐城1F南樓（詳

5、見附圖）理由一：F斯多客名品倉商品與1F、2F、3F品牌商品形成鮮明的目標消費群體分類，最大限度減少相同業(yè)態(tài)因不同的層次服飾商品對金狐城品牌的沖擊；理由二：斯多客名品倉規(guī)劃在1F，較好的解決了物業(yè)高回報要求導致的招商難的難題，而娛樂休閑業(yè)態(tài)上移至4F，與餐飲及影院形成互補，實現(xiàn)金狐城清晰的規(guī)劃組合目標。6斯多客名品倉裝修風格及要素 （1）斯多客名品倉裝修遵循風格及原則 A.淘寶環(huán)境的獨有特色風格營造貨倉式的購物環(huán)境 B.無壓力購物環(huán)境風格無隔斷互通式的超市模式 C.低成本投入原則滿足淘寶購物要求為準，不作刻意的華麗裝修 （2）斯多客名品倉裝修要素根據(jù)斯多客名品倉裝修風格及原則要求，則裝修必須滿

6、足：天： 不用整體封閉式吊頂，天頂及天頂設(shè)施刷黑，貨倉式賣場區(qū)域可用格柵（木質(zhì)或鋁質(zhì)）覆頂，根據(jù)規(guī)劃的商品品類在格柵下加相應的裝飾物；公共休閑區(qū)域和人流動線通道天頂做與地面相呼應的簡約時尚吊頂造型，配以相應的燈光/燈帶；地： 分為公共休閑區(qū)、通道和商品陳列購物區(qū)三大區(qū)域。公共休閑區(qū)包括入口、老公寄存處、水吧等區(qū)域，地面以根據(jù)不同區(qū)域配以不同地磚，主要以米黃色地磚為主。為與天頂造型呼應，凡天頂有吊頂造型的區(qū)域以細鵝卵石（或仿細鵝卵石地磚）鋪地，以形成天地合一的和諧景觀。在老公寄存處、水吧等區(qū)域配以休閑座椅方便顧客小憩，并設(shè)置相應的簡約時尚的活體景觀。通道地磚主要以米黃色地磚為主。為與天頂造型呼應

7、，凡天頂有吊頂造型的區(qū)域以細鵝卵石（或仿細鵝卵石地磚）鋪地，以形成天地合一的和諧景觀。通道與陳列購物區(qū)用深紅色條磚間隔。商品陳列購物區(qū)根據(jù)不同的商品類型采用不同的地磚。成人服裝區(qū)以仿木免膠強化板鋪地，與通道水平（保證手推車通過）；童裝區(qū)域以素凈淺色地板為主。 立面(柱體與墻)： 柱體需用鋁扣板包柱，面對通道一側(cè)柱體預留金狐城統(tǒng)一形象廣告位（用以營造購物氣氛，無需通電）。促銷區(qū)柱體周圍設(shè)置特價促銷花車。墻體根據(jù)不同的商品類型噴刷不同顏色樹脂墻漆，如女裝區(qū)墻面以淺色紫紅或粉紅為主，兒童區(qū)域墻面素凈淺紅色（或兒童版畫）為主，其余區(qū)域白色素漆為主。二、斯多客名品倉商品及商品采購1 斯多客名品倉商品組織

8、結(jié)構(gòu) 部組服飾 - 鞋 - 嬰兒用品 床上用品 箱包 其他用品大類號大類描述中類號中類描述小類號小類描述季節(jié)面料尺碼0服裝男裝西服套裝西服上裝西褲襯衫夾克/休閑服運動服泳衣毛衣其他男裝大類號大類描述中類號中類描述小類號小類描述季節(jié)面料尺碼女裝套裝女裙女褲襯衫外套運動服/休閑服泳衣毛衣其它女裝童裝兒童套裝童外裝童上衣童裙童褲童泳衣其他童裝1服飾服飾配件發(fā)飾品圍巾皮帶/皮件手套帽子其它2鞋男鞋紳士鞋休閑便鞋涼鞋運動鞋工作鞋棉鞋其他 大類號大類描述中類號中類描述小類號小類描述季節(jié)面料尺碼女鞋淑女鞋休閑便鞋涼鞋運動鞋工作鞋棉鞋其它童鞋合成皮鞋皮鞋涼鞋運動鞋棉鞋其它拖鞋室外男拖鞋室外女拖鞋室內(nèi)男拖鞋室內(nèi)

9、女拖鞋童拖鞋其它3嬰兒用品嬰兒服裝學步車嬰兒用品4床上用品床上四件套被套床單床罩枕頭/枕套蚊帳5箱包6其他用品傘皮具2斯多客名品倉商品管理（1） 所有商品按服裝超市管理要求，商品管理至單品。（2）單品實現(xiàn)條形碼價格管理，以下兩種價碼并存：A.商品原有標準條形碼：適用于有國際標準條形碼的商品。B.系統(tǒng)生成價簽碼：適用于無國際標準條形碼的商品。3斯多客名品倉商品來源斯多客名品倉商品貨源主要來自于以下幾個方面：（1）OEM工廠外貿(mào)服飾尾貨；（2）服裝廠家和經(jīng)銷商積壓庫存服飾商品和過季服飾商品；（3）海關(guān)、工商等行政機關(guān)罰沒服飾商品；（4）服裝廠家和服飾布料經(jīng)銷商積壓布料帶板委托加工的服飾商品；（5）

10、應季采購的服飾商品等等。4斯多客名品倉商品采購（1）訂單采購 以下三種情況可采用訂單式采購： A. 與金狐城簽訂長期合作關(guān)系協(xié)議的服裝廠家和經(jīng)銷商的服飾商品； B. 服裝廠家和服飾布料經(jīng)銷商積壓布料帶板委托加工的服飾商品； C. 應季采購的服飾商品。 由于訂單采購具有以下優(yōu)點，是斯多客名品倉主要采購形式：A 訂單式采購能充分保證商品質(zhì)量和資金安全；B 訂單式采購在條件成熟后能夠?qū)崿F(xiàn)貨款月結(jié)。 C訂單采購根據(jù)合同可分為代購和代銷兩種形式，隨著金狐城品牌優(yōu)勢的實現(xiàn)，可逐步提高代銷式訂單采購份額，減小因商品積壓造成的資金壓力； D. 訂單采購可保證充足貨源；E. 訂單采購可大大降低采購成本等等。（2

11、）現(xiàn)金采購 以下三種情況可采用現(xiàn)金采購：A. OEM工廠外貿(mào)服飾尾貨；B. 服裝廠家和經(jīng)銷商積壓庫存服飾商品和過季服飾商品；C. 海關(guān)、工商等行政機關(guān)罰沒服飾商品等等。 由于現(xiàn)金采購風險較大，隨機性強，適合作為斯多客名品倉初期采購形式和訂單采購模式的補充。5斯多客名品倉商品采購合同 （1） 無論是訂單采購還是現(xiàn)金采購，都需簽訂采購合同。采購合同作為金狐城付款依據(jù)。采購合同須明確品類、貨品名稱、材質(zhì)、數(shù)量和驗收標準（一般采用按版收貨），以及付款方式、付款時間、交付時間及地點等事項。（2） 公司根據(jù)服飾商品不同情況擬定標準采購合同文本供采購人員使用。 （3） 采購合同根據(jù)公司權(quán)責設(shè)置由具備相關(guān)職能

12、崗位審核簽署和加蓋“合同專用章”方可生效。 （4） 通過一次買斷、競拍或購買政府機關(guān)罰沒商品等形式購買的服飾商品不能按正常程序簽訂合同的情況，需報經(jīng)公司決策層并取得許可。6. 商品采購的包裝與運輸 斯多客名品倉的商品根據(jù)不同采購形式，依照合同或具體情況明確商品包裝形式和運輸責任。應季商品必須提前包裝運輸?shù)絺}，以保證商品適時進入賣場。 所有涉及采購環(huán)節(jié)的運作，在本項目正式立項之后公司編制明確、詳細的流程及規(guī)章制度，確保采購環(huán)節(jié)的運作滿足公司利益和具有有效的可操作性。三、斯多客名品倉運營管理斯多客名品倉作為金狐城旗下的二級獨立核算單位，又是自采自營項目，在營運方面有其特殊性，根據(jù)前期項目考察情況和

13、各層面探討的擬實施的營運模式，現(xiàn)將其運營管理作如下描述，供立項參考。1 斯多客名品倉組織架構(gòu)及人員編制（1）招商籌備期間機構(gòu)設(shè)置及人員編制商管公司成立業(yè)務(wù)三部，設(shè)置經(jīng)理1人，業(yè)務(wù)主管2人，專職負責斯多客名品倉招商籌備工作。 （2）斯多客名品倉運營期間組織架構(gòu)及人員編制商管公司總經(jīng)理商管公司分管副總營運部經(jīng)理 1人采購部經(jīng)理 1人財務(wù)部經(jīng)理1人賣場一部大類服裝（男、女裝）服飾配件賣場主管2人鞋 類嬰幼服裝箱包、用品采購員2人大類服裝（男、女裝）服飾配件采購員2人財務(wù)收銀主管1人貨倉收貨主管1人賣場二部鞋 類嬰幼服裝箱包、用品賣場主管2人財務(wù)收銀領(lǐng)班2人貨倉收貨領(lǐng)班2人鞋 類嬰幼服裝箱包、用品賣場

14、領(lǐng)班2人大類服裝（男、女裝）服飾配件賣場領(lǐng)班3人編制說明：1. 斯多客名品倉總編制100人；2. 大類服裝及服飾配件規(guī)劃面積2000平米，賣場設(shè)置管理人員5人，理貨員36人（含促銷員，兩班倒，每班18人）；3. 鞋類、嬰幼服裝、箱包、各類用品規(guī)劃面積1000平米，設(shè)置管理人員4人，理貨員20人（含促銷員，兩班倒，每班10人）。貨倉收貨及理貨員5人×2班鞋 類嬰幼服裝箱包、用品賣場理貨員10人×2班大類服裝（男、女裝）服飾配件賣場理貨員18人×2班收銀員7人×2班2斯多客名品倉賣場基本管理思路 為給顧客營造無壓力的輕松購物環(huán)境，增強顧客淘寶體驗，斯多客名品

15、倉的賣場管理遵循以下基本管理思路： （1） 賣場商品品類劃分清晰，價格和數(shù)量管理至單品，但同一價格不同品類服飾商品按類別可陳列于相近區(qū)域；（2） 整個賣場不設(shè)置專職營業(yè)員，只設(shè)置商品理貨員。理貨員只有顧客需要服務(wù)的時候提供相應的服務(wù)。理貨員在顧客選購過程中隨時整理商品，必須隨時保證賣場服飾商品的整齊形象。 （4） 當賣場在大貨已售剩余的少量急需處理的斷碼特價商品和促銷商品需促銷，則抽調(diào)相應的理貨員到促銷區(qū)開展促銷工作。（5） 賣場提供手推車。（6） 為增強顧客淘寶樂趣，減少不必要貨損，美麗城服飾淘寶俱樂部特價商品不設(shè)專門的試衣間。（7） 除樣品外要求顧客不得拆卸商品包裝物，以便收銀臺統(tǒng)一刷價收

16、款。 3斯多客名品倉賣場商品陳列（1） 為增強顧客淘寶樂趣，斯多客名品倉賣場商品以貨倉式陳列為主，方便顧客推車選購，如鞋類貨架通道兩側(cè)前置樣品板，鞋盒置于貨架中（樣板賣場：南京先鋒奧特萊斯李寧店），大通道兩側(cè)或該品類賣場中央?yún)^(qū)域設(shè)置配有促銷花車的特價促銷區(qū)（作為個別數(shù)量少斷碼商品、過季商品以及促銷品販賣區(qū)）。（2） 斯多客名品倉賣場商品陳列充分借鑒貨倉模式和超市模式優(yōu)點，規(guī)避貨倉的呆板、超市服飾簡單掛售方式和大賣場低檔次形象，針對不同商品品類講究靈活多樣的陳列方式（可借鑒樣板：現(xiàn)代書城新書陳列方式和ITAT俱樂部服飾商品陳列方式）。 （3） 斯多客名品倉服飾商品貨架樣式具體由招商三部對沃爾瑪、

17、ITAT及外貿(mào)尾貨連鎖店等各種特色的服飾賣場進行考察選型后，貨架廠商送樣后確定。 4斯多客名品倉商品理貨及物流管理流程采購部下單采購或現(xiàn)金采購貨倉按訂單收貨貨倉分類理貨登記入賬（系統(tǒng)） 信息部錄單員錄單，系統(tǒng)生成價格條形碼（如需）鞋類、嬰幼用品箱包等移交賣場二部大類服裝移交賣場一部（分男、女類別）賣場二部理貨員理貨并貼條形碼，整理上架賣場一部理貨員理貨并貼條形碼，整理上架顧客選購，收銀臺按系統(tǒng)價格收銀顧客選購，收銀臺按系統(tǒng)價格收銀賣場一部理貨員整理賣場商品賣場二部理貨員整理賣場商品業(yè)務(wù)、財務(wù)和系統(tǒng)盤存對賬圖例 說明：物流 信息流 采購作業(yè) 貨倉作業(yè) 信息作業(yè) 賣場作業(yè) 收銀作業(yè) 相關(guān)部門綜合作

18、業(yè) 5. 斯多客名品倉信息系統(tǒng)斯多客名品倉作為專業(yè)的綜合服飾大型賣場，對信息系統(tǒng)有很高的要求。信息系統(tǒng)必須是專業(yè)服飾商業(yè)POS集成系統(tǒng)，必須滿足以下要求：（1） 采購管理：包括生成專業(yè)的采購訂單（包括貨號、品名、面輔料材質(zhì)、色系、碼比、吊卡、單價、總價、交付日期送貨方式、付款方式及帳期等等）、供應商管理（包括完整的供應商資料、供應商評審定級管理、供應商貨品庫存查詢、對賬表單生成）及與財務(wù)有關(guān)的采購和供應商信息互動解決方案等。（2） 單品管理：錄單系統(tǒng)、商品單號信息管理、時段單品銷售情況查詢等；（3） 價格管理：根據(jù)商品的品牌、類別、系列、年份、季節(jié)、項目、款形、面料等資料生成條形碼系統(tǒng)（支持自

19、動生成和手寫生成），以及商品調(diào)價流程管理等等；（4） 倉存管理：訂單（無訂單）收貨管理、進出存庫管理、庫存盤點管理等；（5） 退換貨管理：顧客退換貨流程管理、供應商退換貨流程管理等（6） 盤存管理：賣場和倉庫商品盤存管理、盤存表單生成、盤盈（虧）系統(tǒng)處理及單據(jù)生成等等；（7） 促銷管理：支持打折、贈券、特價等形式的促銷管理；（8） 數(shù)據(jù)分析：供應商貨品銷售情況分時段查詢、貨品分類查詢（顏色、尺碼、價格、品牌等）；（9） 收銀管理：訂金、現(xiàn)金收銀（人民幣、港幣、美元等）、代購券、銀行卡支付管理、團購內(nèi)購管理、收銀員交接班管理、收銀機監(jiān)控管理等；（10）扣點管理：按照特定時段、品類等設(shè)定正?？埸c和

20、分品類扣點的管理、相應單據(jù)的生成等；（11）核算管理：應收應付帳管理、財務(wù)軟件所需數(shù)據(jù)表單生成管理等；（12）人員管理：人員考勤管理等；（13）會員卡和儲值卡管理：支持會員卡章程條款約定的積分、返點、贈品等，支持儲值卡等消費卡的使用與積分、返點、贈品和折扣等的管理；（14）連鎖配送管理：支持多門店管理涉及的渠道配送、調(diào)配貨管理，銷售與收銀統(tǒng)計管理、缺貨補貨管理等。 （15）適配性：能夠與金狐城其他業(yè)態(tài)POS系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)具有較強的兼容性。 6斯多客名品倉促銷管理斯多客名品倉促銷管理由金狐城企劃部統(tǒng)一編制管理方案、制訂促銷計劃和具體實施方案，在此不做贅述。四、斯多客名品倉財務(wù)計劃1投資預算序號投

21、入項目金 額計算說明備 注1裝修成本投入200萬元500元/平米×4000平米=200萬元裝修折舊年限為4年，分攤計入成本2流動資金800萬元40件/平米×50元/件×4000平米800萬元分批投入，周轉(zhuǎn)使用3人工成本 180萬元100人×1500元/人×12月180萬元分月支付，計入成本核算4設(shè)備成本 230萬元貨架(500元/平米) ×4000平米pos機1萬×10臺pos軟件20萬=230萬元裝修折舊年限為4年，分攤計入成本5管理成本10萬元包括計入管理費用所有雜支項目（10元/年）分月支付，計入成本核算6房租成本 7

22、50萬元5.07元/平米×4000平米×365天750萬元按月列支，計入成本核算7水電物管成本110萬元23元×12月×4000平米110萬元按月列支，計入成本核算8廣告宣傳20萬元10000萬元/月×12月其他活動8萬元20萬元按月列支，計入成本核算9輔料耗材30萬元包括購物袋、POP系列費用、價簽等，根據(jù)年銷售額按30萬元/年計算按月列支，計入成本核算10貨損30萬元年銷售額3000萬元× 貨損率130萬元（含低于進貨價貨損和盤虧貨損等）按月結(jié)算，計入成本核算11稅費 180萬元年銷售額3000萬×定額稅率 6180萬元

23、 （小規(guī)模納稅人預算）按月繳納，計入成本核算合 計2540萬元2資金需求計劃表 投入項目裝修成本投入流動資金設(shè)備成本人工成本管理成本水電物管成本廣告宣傳輔料耗材貨損合計投入金額金額200萬元300萬元230萬元180萬元10萬元110萬元20萬元30萬元30萬元1110萬元資金需求時段開業(yè)前開業(yè)前開業(yè)前開業(yè)后逐月支付開業(yè)后逐月支付開業(yè)后逐月支付開業(yè)后逐月支付開業(yè)后逐月支付開業(yè)后逐月結(jié)算其中首期投入資金750萬元備注首期投入首期投入首期投入/首期部分投入首期部分投入/3盈虧平衡分析 （1）年銷售額和年毛利預估 A. 年銷售額預估 斯多客名品倉的年銷售額以同處南京相鄰商圈且業(yè)態(tài)相近的先鋒奧特萊斯為

24、例進行測算。先鋒奧特萊斯經(jīng)營面積8000平米，2007年銷售總額為7000萬元，年坪效為8750元/平米?？紤]到金狐城第一年開業(yè)需培養(yǎng)市場，斯多客名品倉預期坪效為7500元/平米，則其預估年銷售額為3000萬元。 B. 年毛利預估 預估毛利率為100，則斯多客名品倉預估年毛利為1500萬元。（2）年支出成本預估 斯多客名品倉年支出成本預估如下：序號成本項目投入總金額年成本金額計算說明備 注1裝修成本折舊200萬元50萬元裝修費用計劃4年折完裝修折舊年限為4年，分攤計入成本2流動資金800萬元計算毛利前扣減流動資金投入，其利息在預算時忽略不計。分批投入，周轉(zhuǎn)使用3人工成本 180萬元180萬元1

25、00人×1500元/人×12月分月支付，計入成本核算4設(shè)備折舊 230萬元60萬元設(shè)備費用計劃4年折完裝修折舊年限為4年，分攤計入成本5管理成本10萬元10萬元分月支付，計入成本核算6房租成本 750萬元750萬元按月列支，計入成本核算7水電物管成本110萬元110萬元按月列支，計入成本核算8廣告宣傳20萬元20萬元按月列支，計入成本核算9輔料耗材30萬元30萬元按月列支，計入成本核算10貨損30萬元30萬元含盤存貨損、折價貨損等按月結(jié)算，計入成本核算11稅費 180萬元180萬元按年銷售額的6計算按月繳納，計入成本核算合 計2540萬元1420萬元 （3）年盈虧平衡分析

26、A. 年盈虧平衡情況根據(jù)以上預估計算情況，則斯多客名品倉年盈虧情況為： 年盈利年毛利年成本支出 1500萬元1420萬元 80萬元 B. 斯多客名品倉項目盈虧平衡分析 a. 從以上斯多客名品倉年銷售額、毛利和年成本支出，以及年盈虧平衡情況等數(shù)據(jù)來看，如果實現(xiàn)以上銷售預期，雖然盈利和投入比并不高，但投入首年即可確保金狐城1F4000平米的租金收益，比讓租或低租金的單純租賃和低扣點合作合算，而且主動權(quán)始終在金狐城； b. 先期預算投入的流動資金800萬元可以分批投入。首期投入300萬元鋪貨，如果先投入資金周轉(zhuǎn)率高，資金形成良性循環(huán)，則可以靠斯多客名品倉本身的滾動發(fā)展提供資金保證，則大大減少總體投入

27、。 c. 裝修和設(shè)備折舊一律以4年折完，大大降低了4年后經(jīng)營成本壓力。五、斯多客名品倉方案實施難點與風險分析斯多客名品倉方案實施具有以下難點與風險：（1）稅收：進貨無增值稅票從斯多客名品倉的貨源途徑上我們可以看到，由于有OEM工廠外貿(mào)服飾尾貨、服裝廠家和經(jīng)銷商積壓庫存服飾商品和過季服飾商品、海關(guān)工商等行政機關(guān)罰沒服飾商品、服裝廠家和服飾布料經(jīng)銷商積壓布料帶板委托加工的服飾商品、應季采購的服飾商品等等特殊進貨渠道，所以很多供貨單位在處理庫存積壓的同時，一般不愿或根本不可能提供增值稅發(fā)票，如果我們以金狐城營業(yè)執(zhí)照（一般納稅人）名義經(jīng)營，將產(chǎn)生極高的稅負成本，造成經(jīng)營風險。解決方案：單獨成立小規(guī)模納

28、稅人資格的實體，該實體作為金狐城的店中店經(jīng)營，通過申報定額稅的合法方式降低經(jīng)營風險，在本方案的預算中，以營業(yè)額6的納稅額進行預算。（2）品牌問題：按國家相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)規(guī)定，無授權(quán)情況下不能經(jīng)營相關(guān)品牌的商品。由于尾貨中不可避免的會涉及品牌產(chǎn)品，雖然通過撕掉名牌標簽等方式處理，但織繡等方式的品牌標簽處理費時費力。此問題有被投訴查處的風險。 解決方案：與工商部門保持良好溝通，明確不是假冒偽劣，取得工商部門支持。（3）業(yè)態(tài)沖擊：1F斯多客名品倉與1F、2F和3F商品業(yè)態(tài)接近，對客流有一定的分流負面影響。 解決方案：在前期規(guī)劃和實際運營時，1F斯多客名品倉與1F、2F和3F商品在檔次、品類和對應的消費群體按照定位進行合理規(guī)劃，如在商品選擇和組合上進行合理布局、市場導入方面針對不同客群，使母名牌與子品牌相得益彰，形成有益互補，而不能直接競爭、互相影響。（4）采購管理：由于尾貨經(jīng)營具有與普通商品不同的特殊性，對采購人員要求有其特殊性：必須具備服飾專業(yè)技能，熟知行業(yè)背景和商品性能，敏銳的洞察力，及時了解市場信息和消費需求，并且具備商品選擇和整合能力。（5）商品管理：斯多客名品倉與普通服飾商場管理相比，