跆拳道館活動營銷策劃方案(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 關于英豪跆拳道館“六一”營銷方案一活動背景跆拳道是一項源于朝鮮半島較普遍流行的技擊術，它是運用手腳技術進行格斗的韓民族傳統(tǒng)的體育項目。 跆拳道是一門創(chuàng)新與發(fā)展起來的獨特武術，具有較高的防身自衛(wèi)及強壯體魄的實用價值。它通過競賽、品勢和功力檢測等運動形式，使練習者增強體質(zhì)，掌握技術，并培養(yǎng)堅韌不拔的意志品質(zhì)。 自1986年6月，國際跆拳道聯(lián)盟總裁，跆拳道創(chuàng)始人崔泓熙將軍隨國際跆拳道代表團訪問了中國后，認為在中國普及跆拳道意義重大，并且非常重視跆拳道在中國的推廣與普及。目前，跆拳道已經(jīng)在我國發(fā)展的空前壯觀。二活動目的及意義 吸引更多學員，了解并學習跆拳道，提高本地知名度。

2、將跆拳道推廣至大眾，使各學員們能通過學習跆拳道“關心德智體、身心健康，掌握一技之長（主要是提高家長對跆拳道的報名積極性）”，并借此弘揚跆拳道精神。同時，通過辦理活動，給學員們一個鍛煉平臺，豐富課外文化的同時加強本跆拳道在本地的影響力。三、市場定位1.目標市場   鑒于本英豪跆拳道館90%為兒童、青少年。主要面向人群，中小學生：這是最主要的客戶群體。中小學生本身并不具備消費能力，消費的決定權在其父母手中。因此我們的經(jīng)營理念在于能否打動其父母，父母們是否認同我們的核心價值。父母們想讓孩子們通過跆拳道館學會什么？其一是讓孩子鍛煉身體；其二，在強身健體的基礎上，樹立自立意識；同時注

3、重傳統(tǒng)培養(yǎng)，如尊敬長輩、孝敬父母、關心體貼家人等。讓家長覺得我們不僅僅只是在學跆拳道，讓家長感到他們的孩子在經(jīng)過英豪跆拳道館的訓練之后，孩子的精神面貌在發(fā)生質(zhì)的改變，而感到本館對孩子的全方位的教導。覺得讓孩子在本館繼續(xù)學習是物有所值的，他們的口口相傳才是對道館聲譽最具有說服力、最具有效果的。  2. 本地品牌建設  品牌延伸，創(chuàng)造屬于本館自己的核心競爭力（例：快樂、自律、尊敬、成長作為我們的核心文化推廣給家長）。 因此針對即將到來“六一“兒童節(jié)以宣傳報名及現(xiàn)場報名的方式，規(guī)劃本館活動策劃方案。 誠邀學員家長積極參與，口口相傳。本館活動參與人員篩

4、選及規(guī)則1、六一當天由本館的老生（年少年、青年）入手，再由老生帶新生,全體教練員及老師充當講解員（維護、招生）或評委，形成全員“六一”活動主題招生的良性循環(huán)； 2、建議活動當天能邀請跆拳道協(xié)會或者大學生社團成員（依條件）或者本館表現(xiàn)突出，根基過硬的學員現(xiàn)場表演 （活動開場） 由各參賽選手組團（至少倆人一組）進行跆拳道基礎知識競答賽，以計分的方式，決出10組選手，參加第二輪選拔。 第一輪勝出的選手以抽簽的方式抽出對決組（兩兩對決）由每組派出代表或整組進行才藝大比拼，并由大眾評審投票選出5組選手，入圍第三輪選拔。（即為本次比賽的第二名） 第二輪勝出的5組選手以抽簽的方式抽出對決

5、組，多出一組隨機選擇第一,第二輪被淘汰選手中的一組作為對決組，由主辦方現(xiàn)場教授一段跆拳道動作，選手學習并表演，并隨機挑選現(xiàn)場觀眾教授，由大眾評審，選出人氣最高的三組作為我們的跆拳道推廣大使。（即為本次比賽的第一名。（獎品建議：冠軍將獲得道服、免學費、獎金、文具、獎杯等） 主辦方與參賽者合照留念,然后組織大家有秩序的退場，治保部負責賽后場地整理。 四、后續(xù)活動建議 1. 不定期組織社團活動的表演，并積極準備參加各種比賽，邀請學員及家長前來觀摩（以擴大本館知名度）;  對介紹他人到我道館的學員給予一定的優(yōu)惠政策;對團體參加的學校團體及自組團體給予獎勵； 2. 對于個別

6、優(yōu)質(zhì)區(qū)域，設立咨詢處,方便家長及學生進行咨詢； 6、宣傳單的發(fā)放：不定期在各中小學上學及放學時校門口、小區(qū)、活動現(xiàn)場發(fā)放道館宣傳單；  3. 宣傳廣告：各學校旁、比賽活動現(xiàn)場、晚上廣場及步行街旁進行宣傳（可借助媒體、BRT、墻體廣告、LED顯示屏等方式）；4. 宣傳時間：宣傳單的發(fā)放及廣告在暑期開班前 。5.   完善會員卡制度，建議增加一定的增值服務（例：前期可針對老學員進行）； 6. 加強對網(wǎng)絡平臺的建設（微信、公眾平臺等）及與學員、家長間的線上互動； 7. 對于還沒有進行開發(fā)的區(qū)域前期可適用。五、客戶維護建議 

7、;（1）保持好與現(xiàn)有合作學?；蚋魃鐖F的友好關系，參與學校及各社團的表演和宣傳活動。  （2）穩(wěn)定已有的學員，不斷吸引新的學員。  （3）對入學滿一學期的學員，編入會員，在學費等費用上給予優(yōu)惠。  （4）對不同級別的學員開展針對性的訓練，滿足不同級別學員的需求，激勵學員堅持訓練的決心和信心，達到顧客忠誠。（5）通過微信平臺推送本館消息，增加預定、報名等模塊，便捷客戶，線上報名、答疑、互動，保持客戶粘性。（6）宣傳單頁、海報要求 印制二維碼宣傳頁，可以有效吸粉，即關注報名免英豪跆拳道館百元（千元）學費，抽取幸運客戶（暑期免培訓費）提高本館知名度?；顒拥刂芳?/p>