職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)(一)—《市場(chǎng)營銷原理與實(shí)務(wù)》實(shí)訓(xùn)練習(xí)及答案

1、第 7 題 : 第 8 題:市場(chǎng)營銷原理與實(shí)務(wù) （農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)）進(jìn)入威脅的大小主要取決于進(jìn)入壁壘的高低，以及現(xiàn)有關(guān)企業(yè)的反應(yīng)程度。 如果一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)不好，則表明其未來的贏利下降。 新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)最適合于開展集中化戰(zhàn)略。 價(jià)值鏈分析的重點(diǎn)在于經(jīng)營資源活動(dòng)分析。差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。 企業(yè)的外部環(huán)境主要包括宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、微觀環(huán)境。（:B 對(duì)）（A 不對(duì)）（B 不對(duì)）（A 不對(duì)）（:A 對(duì)）（:B 對(duì)）評(píng)估判斷一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營能力，首先應(yīng)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行客觀公正地分析。根據(jù)資金流向的不同，市場(chǎng)增長(zhǎng)率一相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣把公司從事的多項(xiàng)業(yè)務(wù)分為四類，即問號(hào)類

2、、明 星類、金牛類和瘦狗類。第 9 題 :第 10 題 :（A 對(duì)）第 11 題 : 第 12 題 :第 13 題 :第 14 題 :第 15 題 :金牛業(yè)務(wù)能產(chǎn)生較大的利潤(rùn)和現(xiàn)金流人，但并不需要較大的資金投入。 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇中，可以同時(shí)選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。 企業(yè)的核心能力是只能由企業(yè)中少數(shù)人掌握的機(jī)密知識(shí)和技能。 洗衣機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)生產(chǎn)洗衣粉的戰(zhàn)略，屬于縱向一體化戰(zhàn)略。 一家印刷公司并購一家文具店， 屬于橫向并購。以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，開發(fā)新產(chǎn)品的戰(zhàn)略，屬于產(chǎn)品開發(fā)型的多元化發(fā)展戰(zhàn)略。 惡意并購指一家公司收購另一家公司后隨即將之出售。（:B 對(duì)）（B 對(duì)）（A 不對(duì)）AA不對(duì)）

3、不對(duì)）第 16 題 : 第 17 題 :是企業(yè)特別是實(shí)力和技術(shù)并不是很強(qiáng)的中小型企業(yè)廣泛采取的一種戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定者必須關(guān)注“怎樣比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好”不對(duì)） 不對(duì)） （B 不對(duì)） （A 目標(biāo)聚集戰(zhàn)略）BB需求時(shí)獲得第 18 題 : 第 19 題 :第 20 題 :第 21 題 : 第 22 題 : 一戰(zhàn)略觀稱為，如為顧客提供高附加值的商品或服務(wù)，在滿足顧客（B差別化戰(zhàn)略） 運(yùn)用波士頓矩陣對(duì)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域進(jìn)行評(píng)價(jià)所依據(jù)的預(yù)期衡量標(biāo)準(zhǔn)是 。（ D 銷售增長(zhǎng)率，市場(chǎng)占有率）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)定企業(yè)的總體行動(dòng)， 追求企業(yè)的總體效果，它反映了戰(zhàn)略的 特征。（A 全局性）如果企業(yè)處于 SWOT 矩陣的第 I 象限，

4、即市場(chǎng)機(jī)會(huì)好，且企業(yè)優(yōu)勢(shì)較明顯，那么宜采取的戰(zhàn)略是 。（A發(fā)展型戰(zhàn)略） 實(shí)施低成本戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于 。（B產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化）小企業(yè)實(shí)力較弱， 在經(jīng)營中要求把有限的資源和力量， 投入到一個(gè)確定的目標(biāo)市場(chǎng)上。 小企業(yè)應(yīng)確定的這（D 集中性）第 23 題 :某水泥廠生產(chǎn)水泥的同時(shí)，開發(fā)和生產(chǎn)水泥預(yù)制構(gòu)件產(chǎn)品。該廠實(shí)施的這種戰(zhàn)略稱為第 24 題 :第 25 題 :于。進(jìn)入威脅的大小取決于 。紡織印染廠原來只是將胚布印染成各種顏色的花布供應(yīng)服裝廠，（C縱向一體化化戰(zhàn)略）（A 現(xiàn)有企業(yè)的反映程度）現(xiàn)在紡織印染廠與服裝加工廠聯(lián)合， 這屬企業(yè)通過有效途徑降低成本， 使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本， 甚至在同行業(yè)中

5、最低的成本， 從而（A 低成本戰(zhàn)略）第 26 題 :獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略是第 27 題 :第 28 題 :第 29 題 :波特的低成本制造、 產(chǎn)品差異化和目標(biāo)聚集戰(zhàn)略屬于 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)關(guān)系的基本原則是 。職能型組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)的戰(zhàn)略環(huán)境是 。（A 部門級(jí)戰(zhàn)略）（B組織結(jié)構(gòu)服從組織戰(zhàn)略）（A低不確定性的穩(wěn)定環(huán)境）第 30 題 : 第 31 題 :企業(yè)在經(jīng)濟(jì)不景氣，市場(chǎng)需求緊縮，企業(yè)實(shí)力又差時(shí)，宜采用選擇“空白地帶”“斷層”“夾縫”發(fā)展是一種 。（:A 緊縮型戰(zhàn)略）（D 目標(biāo)聚集戰(zhàn)略）第 32 題 :在SWOT模型中，第H類企業(yè)，即面臨巨大的外部機(jī)會(huì)，卻受到內(nèi)部劣勢(shì)限制的企業(yè)，應(yīng)采取。（A 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

6、）第33題：在SWOT模型中，第W類企業(yè)，即具有一定的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，但外部環(huán)境存在威脅的企業(yè)，應(yīng)采?。– ST 戰(zhàn)略）第34題:某有限公司由最初冰箱業(yè)務(wù)擴(kuò)展到冰箱、洗衣機(jī)、計(jì)算機(jī)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，該公司走的是。（B混合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略）第35題:目標(biāo)聚集戰(zhàn)略一般有兩種變化形式，一種是聚集于低成本，另一種是聚集于。（C差異）第36題:某牙膏廠原來只生產(chǎn)兩面針?biāo)幬镅栏?，現(xiàn)在又增加牙刷生產(chǎn)，這屬于。（D 相關(guān)多元化）第37題：一家鋼鐵公司并購一家IT公司，可稱之為。（D混合并購）第38題:總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特點(diǎn)是。（A 在全行業(yè)范圍內(nèi)追求低成本）第39題:近年來，我國的鐵路部門開始花大氣力改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，使長(zhǎng)期以

7、來的“鐵老大”形象在一定程度上得到了改觀。這種努力的產(chǎn)生，主要是由于 。（: A 日益加強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)）第40題：從邏輯上講，戰(zhàn)略管理過程的岀發(fā)點(diǎn)是 。（B企業(yè)使命的確定）第41題：既分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，又分析企業(yè)面對(duì)的機(jī)會(huì)與成功，這種方法為 。（ B SWOT矩陣法）第42題：某企業(yè)堅(jiān)持汽車市場(chǎng)細(xì)分為貨運(yùn)、客運(yùn)、運(yùn)動(dòng)競(jìng)技用車，且專門生產(chǎn)其中一種，別的不生產(chǎn)，這稱為 。（D 目標(biāo)聚集戰(zhàn)略） 第43題：名牌戰(zhàn)略適用于 。（D產(chǎn)品差異戰(zhàn)略）第44題：20世紀(jì)90年代，我國的彩電行業(yè)曾掀起一次大規(guī)模的兼并潮，小公司紛紛被有實(shí)力的公司兼并，創(chuàng)維 集團(tuán)兼并了牡丹電視機(jī)廠，這種兼并是 。（D 橫向購并）第45

8、題:1998年，中國石化集團(tuán)、中國石油集團(tuán)兩大公司實(shí)行了重組，某些石油石化企業(yè)聯(lián)手經(jīng)營，上下游結(jié)合，這種重組屬于 。（ A 縱向一體化）第46題:企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略和。（C多樣化戰(zhàn)略）第47題:企業(yè)提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客特殊的需求從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略是。（C差別化戰(zhàn)略）第48題:差異化戰(zhàn)略成功的前提之一是，消費(fèi)者愿意為多付錢。（B差別特征）第49題:企業(yè)戰(zhàn)略管理中涉及的一般環(huán)境因素包括：政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境以及B社會(huì)環(huán)境）第50題:小型企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營方向決策時(shí)，最不可取的做法是。D生產(chǎn)多種產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)不斷變化的需要）第51題:在情況下，企業(yè)獲益低且有風(fēng)險(xiǎn)。（A

9、進(jìn)入障礙低，退岀障礙高）第52題:戰(zhàn)略控制最重要的是。（C動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)戰(zhàn)略環(huán)境）第53題：企業(yè)在確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差，無力面面俱到時(shí)，應(yīng)當(dāng)選擇戰(zhàn)略。（A目標(biāo)聚集）第54題:某企業(yè)利用SWOT矩陣來選擇自己的戰(zhàn)略模式，又具體選擇了利用外部機(jī)會(huì)、克服內(nèi)部劣勢(shì)的方案，這是一種戰(zhàn)略方案。（:B OW）第55題:對(duì)某企業(yè)所從事的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略分析時(shí)，最能反映其經(jīng)營實(shí)力的指標(biāo)是。C該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率）第56題:當(dāng)企產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率很高而銷售增長(zhǎng)率很低時(shí)，企業(yè)宜采取的對(duì)策為。（B努力維持）第57題:處于同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或生產(chǎn)工藝相似的企業(yè)間的并購，被稱為。（D 橫向并購）第58題:那些市場(chǎng)占有

10、率和銷售增長(zhǎng)率都很低的產(chǎn)品被稱為。（A瘦狗產(chǎn)品）第59題:如果一個(gè)企業(yè)的一把手總覺得別人跟不上他的發(fā)展思路，則產(chǎn)生這種現(xiàn)象的主要原因可能是。0幺】一把手缺乏溝通意識(shí)0任一把手跳躍性思維第60題：領(lǐng)導(dǎo)者的作用包括0 A1W作用0 引協(xié)調(diào)作用 一| C示范作用71IEH咼曲覇第61題：正式溝通的基本形態(tài)有0 B回躬自上而下的溝通g摘向交賈的溝通第62題：溝通的作用包括囲控制行為 旳認(rèn)識(shí)自我 交流思想D表達(dá)悟渚第63題：有效溝通的障礙包括0 帕語言不通可刃文化差異J 口個(gè)性一致E田乂不: D地位相當(dāng)回第64題：麥克萊蘭的成就需要理論指岀人有需要0 切成就0由權(quán)力 C關(guān)系 n 5生存Eiima第65題

11、：現(xiàn)代企業(yè)中要處理好直線人員和參謀人員的關(guān)系,H A必須紿予參謀人員相應(yīng)的職能職權(quán) 任琴謀人員在決策中起決走作用U 口參諜人員只能擁育逹議權(quán)r思考權(quán)第66題：領(lǐng)導(dǎo)者的職位權(quán)力包括 。0 帕強(qiáng)制權(quán)刃專長(zhǎng)權(quán)U表率權(quán) 卬】；去定.等方面。第67題：一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)是否有效可體現(xiàn)在0閃滋勵(lì)的程度z目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的蘆望口下級(jí)的支持第68題：在菲德勒的模型中，所謂情景因素包括g鼻領(lǐng)導(dǎo)者的駅位權(quán)力g 時(shí)上下級(jí)的相互袁持 IX領(lǐng)導(dǎo)所處的環(huán)境叼 也!圧京益飯舲旳 香K國第69題：在領(lǐng)導(dǎo)生命周期理論中，所謂成熟的下級(jí)包括以下特征0 為于承擔(dān)貴枉 > 并有獨(dú)立工作的能力刃擁有強(qiáng)烈的支配別人的欲望0 口有取得成

12、就的向往第70題：領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)為爪爭(zhēng)務(wù)型鎖導(dǎo)3曲全球型領(lǐng)導(dǎo)g cjm型領(lǐng)導(dǎo)第71題：自我實(shí)現(xiàn)需要的具體表現(xiàn)為0 A組織內(nèi)的普升3 珀王作中的成就 71 門有挑戰(zhàn)性工作第72題：自尊需要的具體表現(xiàn)為屈工住能據(jù)發(fā)揮尙能性任感興輕的工作a 口同親的認(rèn)可a 叩負(fù)有責(zé)任第73題：歸屬需要的具體表現(xiàn)為第78題：組織職業(yè)計(jì)劃有助于完成多重目標(biāo)。第78題：組織職業(yè)計(jì)劃有助于完成多重目標(biāo)。 0】社會(huì)的認(rèn)可習(xí)【呂】愛恬和家庭3 同行間的域IGIB翩換目芬第74題：生理需要的具體表現(xiàn)為0 0】基本工資g負(fù)物H ©性房需要第75題：赫茲伯格的雙因素理論中的“激勵(lì)因索”相當(dāng)于馬斯洛需要層次理論中的H M

13、I目我實(shí)現(xiàn)B主理 刁C歸屈第78題：組織職業(yè)計(jì)劃有助于完成多重目標(biāo)。DJ第76題：為增進(jìn)個(gè)人的成就需要，麥克萊蘭提岀了以下辦法:0 Ml對(duì)每個(gè)階段的成功業(yè)績(jī)進(jìn)行反饋和肯定引使人總是處于緊張狀態(tài)，從.而不斷地去追逐成就0【増強(qiáng)人的豈信昭廠改變旨我觀感0 對(duì)經(jīng)常用正面思想議勵(lì)自己"控制自己的遐想E；第77題：制定個(gè)人職業(yè)計(jì)劃應(yīng)遵循的原則包括0 盤】動(dòng)態(tài)修改的原則列任I傘人目標(biāo)與組課目毎-敷的原則 C服從蛆織需要的原則F】超越自我的原則0卬】切實(shí)可行的原則第78題：組織職業(yè)計(jì)劃有助于完成多重目標(biāo)。g a自我評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)Z仍確定培訓(xùn)和開發(fā)需要第79題：歸因理論認(rèn)為行為的內(nèi)因包括山】任務(wù)的難度0

14、任能力n 口運(yùn)氣第80題：根據(jù)強(qiáng)化的間隔，可把強(qiáng)化分為 幾種0鼻可孌閭隔 可時(shí)變動(dòng)出率門臨時(shí)強(qiáng)化D】固走比率第81題：管理人員從事的管理活動(dòng)可概括為等職能。匚Z叵叵Z町運(yùn)営 町鮑織 C】領(lǐng)導(dǎo)E控制第82題：一體化戰(zhàn)略的基本類型有厘】向前一體化引縱向-體化9逞合一體化第83題：屬于企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)的進(jìn)入壁壘的是0鼻產(chǎn)品差異化憂勢(shì)0 引費(fèi)金需菠0 21轉(zhuǎn)換咸本第84題：價(jià)值鏈的輔助活動(dòng)包括0山人力資源營理3硏究開發(fā)71 £行政管理0 丸時(shí)間性影響竟?fàn)帉?duì)手反應(yīng)的影響第85題：影響戰(zhàn)略選擇的因素有Z田目前戰(zhàn)略的作用 口公司管理鳳格和管理文化對(duì)戰(zhàn)略選擇的影響D ho.第86題：獲得成本優(yōu)勢(shì)的方式包括B經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)C設(shè)計(jì)效應(yīng)切品牌效應(yīng)第87題：目標(biāo)聚集戰(zhàn)略的方法包括V A咸本聚集 時(shí)風(fēng)麗聚集9】加工聚集第88題：按行業(yè)狀況區(qū)分，并購可以分為J 丸】直接井購0出規(guī)合并購0 匚】摘向并駒學(xué)習(xí)第89題：對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的研究有多個(gè)角度，主要有對(duì)領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的研究、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)行為的研究以及對(duì)領(lǐng)導(dǎo)情景的研究,這些研究成果，對(duì)一個(gè)管理者的意義是 。0伙1額導(dǎo)行為的有效性不單飩?cè)Q于瓠導(dǎo)者的亍人行為而主要取決于具體的情員和場(chǎng)合0 刃沒有最好的額導(dǎo)模式，只有最合適的披導(dǎo)模式g 口任何一種領(lǐng)導(dǎo)方式，都不可能是絕時(shí)毘好的，或者絕對(duì)堀不妊的第