選擇合適的特許品牌課件

1、四、選擇合適的特許品牌特許人總部發(fā)展和經(jīng)營現(xiàn)狀總部可提供的幫助和支持特許經(jīng)營合同的內(nèi)容特許人收費(fèi)的合理性評(píng)估特許人競(jìng)爭力評(píng)估特許人資格1、評(píng)估特許人的資格為了評(píng)估特許人的資格，潛在受許人務(wù)必要求特許人提供相關(guān)信息，并通過其他渠道收集信息對(duì)特許人所提供的資料進(jìn)行驗(yàn)證。 商業(yè)特許經(jīng)營信息披露管理辦法（商務(wù)部令2012年第2號(hào)） 輔助視頻：加盟特許經(jīng)營須防陷阱2、評(píng)估特許人競(jìng)爭力STEP 1STEP 2STEP 3STEP 4探索起步加盟商數(shù)量為110個(gè)。不穩(wěn)定發(fā)展加盟商數(shù)量為1140個(gè)。已經(jīng)渡過了最初的困難階段。比較成熟加盟商數(shù)量為41100個(gè)。加盟總部已經(jīng)建立了良好的組織體系，并能從它的活動(dòng)中獲

2、得合理的回報(bào)。完全成熟加盟商數(shù)量為100個(gè)以上。所有與加盟總部評(píng)估有關(guān)的信息都是透明的。特許體系所處發(fā)展階段特許體系所處發(fā)展階段公司性質(zhì)年度財(cái)務(wù)報(bào)告利潤來源銷售記錄特許人的財(cái)政狀況特許人的財(cái)政狀況特許人產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭力特許人產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭力產(chǎn)品或服務(wù)的特色該產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的銷售表現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)的意見市場(chǎng)占有率社會(huì)評(píng)價(jià)3、評(píng)估特許總部的經(jīng)營管理水平（1）發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃（2）組織結(jié)構(gòu)（3）管理層的素質(zhì)（4）員工流失率 （5）其他加盟店的經(jīng)營情況4、評(píng)估特許人可提供的支持包括如何制定計(jì)劃，如何申請(qǐng)銀行貸款，如何選擇合適的店址，如何編制經(jīng)費(fèi)預(yù)算，如何安排人力，如何進(jìn)行加盟店日常運(yùn)

3、營和管理等。全面培訓(xùn)在加盟店開業(yè)前，總部要派經(jīng)驗(yàn)豐富的人員來店指導(dǎo)、協(xié)助開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天以及開業(yè)后的一段時(shí)間，總部仍然應(yīng)該安排人員駐點(diǎn)，以保證加盟店的經(jīng)營得以順利走上正軌。開業(yè)指導(dǎo)一般應(yīng)該包括提供貨源、市場(chǎng)調(diào)查測(cè)試、改進(jìn)產(chǎn)品品種和質(zhì)量、實(shí)地監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)問題的解決、整體業(yè)務(wù)咨詢、廣告和公關(guān)促銷以及后續(xù)人員培訓(xùn)等等各種后續(xù)服務(wù)1235、評(píng)估特許人收費(fèi)的合理性 一次性費(fèi)用，合約期滿或加盟商中途退出都不退還，加盟費(fèi)一般占加盟者全部投資的5%10%加盟費(fèi)加盟費(fèi) 是特許人因在合同期內(nèi)向受許人提供持續(xù)的經(jīng)營指導(dǎo)、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以及不斷研發(fā)提供新產(chǎn)品、新服務(wù)而向受許人收取的費(fèi)用特許權(quán)使用費(fèi)特許權(quán)使用費(fèi)

4、如市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、專利設(shè)備費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、促銷公關(guān)費(fèi)、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)費(fèi)等。其它費(fèi)用其它費(fèi)用6、評(píng)估特許經(jīng)營合同特許經(jīng)營合同由特許人制定，受許人不得隨便加以變更，這可能會(huì)在一定程度上對(duì)受許人的權(quán)益產(chǎn)生危害。潛在受許人在選擇特許體系時(shí)要格外仔細(xì)地研究特許經(jīng)營合同，看清楚是否存在一些非?？量痰?、對(duì)自己不利的條款，以選擇最適合的特許體系來實(shí)現(xiàn)自己的理想。相關(guān)鏈接常見加盟陷阱1.有一項(xiàng)很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，但特許人是一個(gè)自然人而不是一個(gè)法人機(jī)構(gòu)。 2.有一項(xiàng)很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，但其商標(biāo)不是注冊(cè)商標(biāo)，不受法律保護(hù)。3.有一項(xiàng)很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，但特許人從未自己經(jīng)營過。4.有一項(xiàng)很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，特許

5、人雖然自己有過經(jīng)營歷史，但從未賺過錢，你別指望運(yùn)氣比他好。5.有一項(xiàng)很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，特許人向你保證只要你投資就能100地賺錢。6.有一項(xiàng)很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，不管你是誰，只要你買夠幾十萬的產(chǎn)品就可以加盟，但特許人堅(jiān)決不讓退貨。7.有一項(xiàng)很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，當(dāng)你想了解其他受許人的經(jīng)營情況時(shí)，特許人要你“掃好自家門前雪”。8.有一項(xiàng)很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，當(dāng)你仔細(xì)考察時(shí)，特許人卻催促你“快掏錢吧，否則過了這村就沒這店”。9.有一項(xiàng)很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，不管你干什么事，只要你肯“殺熟”，介紹親朋好友加入，“賺錢大大的”。10.有一項(xiàng)很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，“我是你的好朋友，我才介紹給你，別人很難有這樣的機(jī)會(huì)”。11.有一項(xiàng)很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，當(dāng)你在對(duì)總部管理能力進(jìn)行評(píng)估