跳蚤市場(chǎng)策劃書

1、.跳蚤市場(chǎng)策劃書幸福小百貨二手貨跳蚤市場(chǎng)策劃方案 策劃小組人員：靳婧宜 06 李夢(mèng)瑤 11 萬禹成 22 徐 陽 33 楊 瀟 35 張 巖 40方案策劃日期：2011.09.13目 錄一 概 述 1二. 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 1三. 營(yíng)銷目標(biāo) 1四. 營(yíng)銷戰(zhàn)略 1五. 4P組合 1六. 行動(dòng)計(jì)劃 1（一）宣傳階段11. 撰寫宣傳板 22張貼小廣告23人員宣傳24利用大家熟知的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)2（二）準(zhǔn)備階段21. 場(chǎng)地選擇22. 整理貨品23. 人員安排2（三）實(shí)施階段 21多贏策略 22. 價(jià)格戰(zhàn)階段23. 揮淚大甩賣2一 概述隨著人們對(duì)營(yíng)銷觀念的改變，營(yíng)銷業(yè)的發(fā)展日益受到各界普遍重視。在當(dāng)今社會(huì)營(yíng)銷業(yè)整

2、體呈現(xiàn)良好趨勢(shì)。我校為迎合現(xiàn)代社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人員的要求，鍛煉個(gè)人素質(zhì)，組織開展了校內(nèi)實(shí)習(xí)活動(dòng)二手貨跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)。二. 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析現(xiàn)在，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，物價(jià)水平持續(xù)上漲，社會(huì)壓力不斷增大，沒有經(jīng)濟(jì)收入的學(xué)生群體生活成本上呈現(xiàn)升趨勢(shì)。據(jù)資料顯示，目前我國(guó)校園內(nèi)二手交易僅處于剛剛起步階段，二手貨的供需要求不均衡，需求遠(yuǎn)大于供給。同時(shí)由于不具備良好的交易平臺(tái)，干擾因素過多等因素的影響，使得二手貨的交易存在很大的困難，但二手貨交易市場(chǎng)本身具有較大的發(fā)展空間，其潛力市場(chǎng)的開發(fā)與拓展指日可待。三. 營(yíng)銷目標(biāo) 根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，我專業(yè)將“二手貨交易市場(chǎng)”作為畢業(yè)實(shí)習(xí)活動(dòng)。我小組二手貨種類繁多。主要經(jīng)營(yíng)的范圍有：數(shù)

3、碼電子產(chǎn)品，服裝飾品，書籍刊物，生活用品，小家電等。由于本小組廣告宣傳全面，經(jīng)營(yíng)種類眾多，我們預(yù)計(jì)將銷售量定為40%-60%之間，用薄利多銷的方式提高市場(chǎng)占有率。我組希望將銷售額達(dá)到500元以上，毛利潤(rùn)率爭(zhēng)取達(dá)到20%。四. 營(yíng)銷戰(zhàn)略我小組通過對(duì)校園二手貨的需求分析研究，將市場(chǎng)細(xì)分為新生采購(gòu)市場(chǎng)和老生淘寶市場(chǎng)。由于考慮到新生對(duì)二手貨需求較大，我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位于新生采購(gòu)市場(chǎng)。五. 4P組合主要產(chǎn)品以二手舊物為主。定位在服務(wù)同學(xué)，回饋大眾。秉承著貨真價(jià)實(shí)、價(jià)廉物美、保質(zhì)保量的原則實(shí)施價(jià)格優(yōu)惠等經(jīng)營(yíng)政策以吸引更多顧客，同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，熱情真誠(chéng)周到地為同學(xué)們服務(wù)。六. 行動(dòng)計(jì)劃（一）宣傳階段1. 撰寫宣傳板在校園主要教學(xué)樓內(nèi)擺放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳板報(bào)，以本次活動(dòng)內(nèi)容為主題，告知全校同學(xué)活動(dòng)開展的時(shí)間、地點(diǎn)等各項(xiàng)事宜，鼓勵(lì)大家積極參加到本次活動(dòng)中來。2張貼小廣告在各寢室樓及戶外的廣告宣傳欄上張貼本次活動(dòng)的廣告宣傳單。3人員宣傳以各寢室或班級(jí)為單位，宣傳跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)目的、時(shí)間及內(nèi)容。4利用大家熟知的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣泛被大學(xué)生使用的人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、QQ空間、MSN、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳。（二）準(zhǔn)備階段1. 場(chǎng)地選擇根據(jù)場(chǎng)地大小設(shè)計(jì)攤位面積。2. 整理貨品對(duì)要賣的產(chǎn)品進(jìn)行登記，統(tǒng)計(jì)數(shù)量。3. 人員安排將小組各成員進(jìn)行明確分工。（三）實(shí)施階段1多贏策略與