布魯克林太陽能元旦、春節(jié)活動(dòng)方案

1、布魯克林太陽能元旦、春節(jié)活動(dòng)方案一、 活動(dòng)主題辭舊迎新送豪禮 購機(jī)抽獎(jiǎng)大驚喜 “以舊換新”大行動(dòng)！二、 活動(dòng)目的1、 抓住元旦、春節(jié)期間黃金旺季，開展促銷活動(dòng)，迅速提升銷量、消化庫存、激活終端；2、 通過“以舊換新”活動(dòng)，感召廣大消費(fèi)者提倡節(jié)能環(huán)保的社會(huì)責(zé)任，借勢(shì)促進(jìn)市場(chǎng)終端銷售。3、 關(guān)注售后服務(wù)，通過服務(wù)升級(jí)，拉動(dòng)銷售。三、 活動(dòng)時(shí)間2011年12月30日-2012年1月20日四、 活動(dòng)內(nèi)容 （供經(jīng)銷商參考）（一） 活動(dòng)形式： 購機(jī)有豪禮、超值實(shí)用大禮包：產(chǎn)品系列禮包歡騰188元 + 強(qiáng)力除垢鎂棒吉祥陽光、家悅、288元 + 強(qiáng)力除垢鎂棒舒騰、藍(lán)經(jīng)典388元 + 強(qiáng)力除垢鎂棒贈(zèng)送禮包禮品根

2、據(jù)價(jià)值情況宣傳，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刈灾鞑少?，公司給予進(jìn)貨優(yōu)惠支持?。ǘ?活動(dòng)形式2：購機(jī)抽獎(jiǎng)有驚喜1、購機(jī)抽獎(jiǎng)有驚喜抽獎(jiǎng)： 每銷售10臺(tái)為一個(gè)抽獎(jiǎng)單位，每單位一個(gè)或多個(gè)獲獎(jiǎng)名額多個(gè)獎(jiǎng)參考：一等獎(jiǎng)一名：太陽能一臺(tái) 二等獎(jiǎng)二名：豆?jié){機(jī)一臺(tái)三等獎(jiǎng)三名：床上用品四件套一個(gè)2、購機(jī)抽獎(jiǎng)大驚喜抽獎(jiǎng)： 每銷售10臺(tái)為一個(gè)抽獎(jiǎng)單位，每單位一個(gè)或多個(gè)獲獎(jiǎng)名額，建議內(nèi)含獎(jiǎng)項(xiàng)如下：品牌電視：一臺(tái)； 電動(dòng)車：一輛； 果汁機(jī)：一臺(tái)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商根據(jù)情況提供，公司提供進(jìn)貨優(yōu)惠，獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商設(shè)置。當(dāng)?shù)刭徺I參考設(shè)特等獎(jiǎng)一名?；顒?dòng)階段結(jié)束后抽獎(jiǎng)（冰箱、電視等）其他獎(jiǎng)品參考（微波爐、電磁爐、自行車、洗衣機(jī)、電飯鍋、炒鍋、燒水壺等）以家居

3、用品和家電產(chǎn)品為主！獲獎(jiǎng)?wù)咭t掛彩，張貼喜報(bào)，鳴放鞭炮，充分把信息釋放出去。（三） 活動(dòng)形式4：“以舊換新”大換購公益環(huán)?；顒?dòng)1、以舊換新15%補(bǔ)貼”大行動(dòng)：太陽能“以舊換新”現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)貼，任何品牌舊熱水器（電、燃?xì)?、太陽能）都可以參加“以舊換新”大行動(dòng)。標(biāo)準(zhǔn)按新?lián)Q購布魯克林太陽能產(chǎn)品銷售價(jià)格的15%給予補(bǔ)貼，最高可以補(bǔ)貼500元！活動(dòng)期間，消費(fèi)者可以到布魯克林太陽能任一銷售點(diǎn)直接領(lǐng)到補(bǔ)貼。2、 “以舊換新有折讓”大行動(dòng)：節(jié)約能源，避免浪費(fèi)舊熱水器（電、燃?xì)狻⑻柲埽┮暻闆r可折價(jià)300-400元/臺(tái)，換購歡騰、吉祥陽光、家悅系列產(chǎn)品；舊熱水器（電、燃?xì)?、太陽能）視情況可折價(jià)400-500元/臺(tái)，

4、換購舒騰、藍(lán)經(jīng)典產(chǎn)品。3、廢舊電池回收/以舊換購太陽能回收廢舊電池，十個(gè)可換取布魯克林無紡布降解環(huán)保手提袋一個(gè)，若購機(jī)，視情況可用最高100個(gè)廢舊電池折價(jià)300元優(yōu)惠。“4、科學(xué)節(jié)能環(huán)保方法大征集：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集科學(xué)節(jié)能環(huán)保方法, 好的方法贈(zèng)送無紡布降解環(huán)保手提袋一個(gè)或其他紀(jì)念獎(jiǎng)（四） 活動(dòng)形式5：服務(wù)高品質(zhì)活動(dòng)活動(dòng)形式超長5年免保和為任何品牌太陽能提供服務(wù)，主要目的是服務(wù)帶動(dòng)銷售1、在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，我們要堅(jiān)決實(shí)行差異化策略，不和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，而是突出我們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，并在終端宣傳、強(qiáng)化。2、本次活動(dòng)服務(wù)升級(jí)，主機(jī)保修由三年升級(jí)為五年，作為我們

5、的賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳。3、要求戶外活動(dòng)注重氣勢(shì)，通過氣勢(shì)壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確實(shí)有時(shí)活動(dòng)前期的宣傳攻勢(shì)、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品出樣不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，我們通過宣傳服務(wù)升級(jí)和可以通過找一些老用戶來現(xiàn)身說法，達(dá)到通過服務(wù)撬動(dòng)市場(chǎng)的目的。4、在服務(wù)過程中，要注意行為規(guī)范：必須穿公司的統(tǒng)一的工作服、使用專用工具、進(jìn)入用戶家中帶腳套，說話要文明禮貌等樹立公司的形象。5、親情服務(wù)：可根據(jù)元旦、春節(jié)期間結(jié)婚的、搬新家的不同客戶提供不同的親情服務(wù)促銷如婚慶點(diǎn)歌、贈(zèng)送司儀服務(wù)、鑼鼓隊(duì)、搬家車輛等；（五） 其它活動(dòng)形式6：團(tuán)購、親情服務(wù)、聯(lián)合促銷等1、限時(shí)促銷、三臺(tái)團(tuán)購：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、小區(qū)展示、廣場(chǎng)展示等通過活動(dòng)告知讓準(zhǔn)目標(biāo)客戶組織一起購買，享

6、受團(tuán)購優(yōu)惠；2、聯(lián)合促銷：例如活動(dòng)中可以聯(lián)合各婚紗影樓家電電動(dòng)車年節(jié)產(chǎn)品，開展聯(lián)合促銷活動(dòng)，如與婚紗影樓合作，可獲得客戶的詳細(xì)資料，亦可在顧客購買熱水器后附贈(zèng)婚紗、寫真的優(yōu)惠券，拍婚紗照，贈(zèng)送購機(jī)優(yōu)惠券；或拍婚紗照，贈(zèng)購機(jī)券，購熱水器優(yōu)惠200-500元。做到同步、同時(shí)促銷。3、推出“歡騰特價(jià)機(jī)”活動(dòng)，加大促銷力度。如歡騰系列24管原價(jià)中標(biāo)價(jià)3160，現(xiàn)優(yōu)惠價(jià)2160元！代理商同時(shí)支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)做"廠家零利潤，回饋消費(fèi)者"為主題的大型促銷活動(dòng)，進(jìn)一步堅(jiān)定鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品的信心，對(duì)親臨現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)的其他經(jīng)銷商也會(huì)起到良好的促進(jìn)作用4、每銷售1臺(tái)，送親情卡（價(jià)值200元）活動(dòng)期間，

7、親朋憑卡購機(jī)可優(yōu)惠200元；活動(dòng)過后，親朋憑卡購機(jī)可優(yōu)惠100元，有限期88天。5、現(xiàn)金把把抓：凡活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)購買太陽能的客戶，現(xiàn)場(chǎng)可以從抽獎(jiǎng)箱中一把抓出箱中的硬幣（一元），抓出多少，購機(jī)優(yōu)惠多少。購歡騰系列可抓一次；購其他系列機(jī)型可抓兩次。6、生日大優(yōu)惠：如消費(fèi)者生日恰逢活動(dòng)期間，則憑身份證，交200元押金，訂購現(xiàn)場(chǎng)展示的5款機(jī)型中的任一款，就可得到500元的優(yōu)惠。以上促銷活動(dòng)，以“元旦、春節(jié)”“傳統(tǒng)假日”等為促銷由頭、起點(diǎn)，可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂砀桕?duì)和腰鼓隊(duì)在專賣店門口或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)助威，并舉行限時(shí)讓利促銷、購機(jī)送禮品活動(dòng)。要充分利用單頁、工作人員現(xiàn)場(chǎng)講解等多種資源，來擴(kuò)大品牌的影響力和知名度。在

8、各重點(diǎn)縣繁華廣場(chǎng)布展促銷，展區(qū)布置要格外引人注目，產(chǎn)品系列齊全，產(chǎn)品及各種優(yōu)惠套餐要極大限度的滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)配合三輛以上服務(wù)車。從而吸引大批的客戶駐足、詢問、訂購。在山東、陜西、河北等部分有條件的區(qū)域可以進(jìn)行售后服務(wù)車隊(duì)推廣聯(lián)動(dòng)，借此使老百姓了解產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢(shì)和售后服務(wù)保障能力。具體活動(dòng)可由業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)經(jīng)銷商開展。五、終端展示要求：針對(duì)近期的市場(chǎng)特點(diǎn)，公司鼓勵(lì)并要求經(jīng)銷商走出去，在廣場(chǎng)、商場(chǎng)、準(zhǔn)目標(biāo)小區(qū)等人流量較多的地帶開展展示、促銷活動(dòng)，具體要求如下：項(xiàng)目內(nèi)容展示要求1. 在活動(dòng)期間，各經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刂辽僖粋€(gè)或多個(gè)以上廣場(chǎng)或商場(chǎng)等人流量較多的地方開展展示推廣及路演促銷活動(dòng)，促銷不少于一

9、天兩場(chǎng)規(guī)模或兩天兩個(gè)上午場(chǎng)。只進(jìn)行展示促銷活動(dòng)的時(shí)間不得少于7天（累計(jì)）、樣機(jī)不少于15臺(tái)、每個(gè)規(guī)格不多于2臺(tái)；2. 戶外廣場(chǎng)展示必備項(xiàng)：活動(dòng)橫幅、海報(bào)或?qū)懻嬲拱?、銅牌；拱形門、太陽傘、帳篷等。3. 以上所有物品經(jīng)銷商可以通過優(yōu)惠推動(dòng)購買；必備項(xiàng)必須配備齊全；4. 展示產(chǎn)品要進(jìn)行策略組合，要有形象機(jī)、利潤機(jī)、上量機(jī)、阻擊機(jī)（含特價(jià)機(jī)）；5. 須有一款特價(jià)機(jī)，來吸引人氣、阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但特價(jià)機(jī)不作為主推產(chǎn)品來主推。六、媒體宣傳方面項(xiàng)目內(nèi)容使用方法備注路演彩車宣傳演出過程中穿插互動(dòng)的太陽能知識(shí)問答環(huán)節(jié)，分發(fā)大量小禮物。大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級(jí)條幅陽光新年送豪禮、購機(jī)抽獎(jiǎng)大贈(zèng)送、以舊換新大行動(dòng)！后集熱、保溫時(shí)

10、代，內(nèi)膽是選太陽能的關(guān)鍵標(biāo)布魯克林太陽能，一天陽光三天熱水布魯克林太陽能，外貿(mào)出口領(lǐng)軍企業(yè)新春布魯克林太陽能價(jià)格大優(yōu)惠，服務(wù)大升級(jí)專營店前、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、過街橫幅等過街橫幅要8條以上海報(bào)布魯克林LOGO標(biāo)準(zhǔn)組合 榮譽(yù)LOGO陽光新年送豪禮 購機(jī)抽獎(jiǎng)大放送 以舊換新大行動(dòng)！真誠源源不斷，好禮時(shí)時(shí)暢享！（前兩者一定程度上的結(jié)合，留出足夠的空白部分，方便經(jīng)銷商寫具體活動(dòng)內(nèi)容）店內(nèi)、小區(qū)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等單點(diǎn)張貼不少于6張宣傳單頁與業(yè)務(wù)員商定潛在用戶數(shù)量超3千份電視游動(dòng)字幕、廣播促銷內(nèi)容時(shí)間地點(diǎn)（好消息！以舊換新大行動(dòng)！，布魯克林太陽能 “辭舊迎新送豪禮 購機(jī)抽獎(jiǎng)大驚喜”活動(dòng)開始了！ 凡購買者均有好禮相贈(zèng)。電話：XXXXXXX 地址：XXXXXXXX 配合當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)、特定區(qū)域持續(xù)時(shí)間不少于7天短信、電話促銷內(nèi)容時(shí)間地點(diǎn)潛在用戶活動(dòng)背景背景一：布魯克林LOGO標(biāo)準(zhǔn)組合 辭舊迎新送豪禮 購機(jī)抽獎(jiǎng)大驚喜 以舊換新大行動(dòng)?。ńㄗh加入各種禮品的圖片，渲染中獎(jiǎng)后的喜慶氛圍）背景二：布魯克林LOGO標(biāo)準(zhǔn)組合 榮譽(yù)LOGO真誠源源不斷，好禮時(shí)時(shí)暢享！促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)背景尺寸比例為常規(guī)5：2。單點(diǎn)活動(dòng)